如何进行市场分析：每个企业都需要的 3 个核心要素

如果您可以毫无疑问地知道自己会成功就可以开展业务，那不是很好吗？ 虽然从字面上看未来是不合理的，但精明的电子商务企业家知道，您可以采取一些步骤来验证您的商业理念，并确保有一个客户群准备好将他们的钱花在您的报价上。 这些业务规划步骤之一是进行市场分析。

什么是市场分析？

市场分析是对特定行业、利基市场或垂直市场的评估。 您的市场分析可以帮助您了解您的目标市场和竞争格局，以及您的品牌和产品适合的位置。通过市场分析开展业务可确保您拥有更轻松的成功之路，因为它验证了您的想法并且有需求市场和愿意为你提供的东西买单的人。

您的市场分析还可以帮助您更好地了解如何最有效地推广您的产品，因为它可以让您全面了解您的受众。 如果您需要从外部投资者或贷方那里获得资金，这表明您已经完成了研究，并且可以证明您的商业理念及其投资的可行性。 您的市场分析主要关注外部因素，而不是内部分析。 它本质上是一个直觉检查你的商业想法是否可以实现。

至少，您的市场分析应确定以下内容：

• 你的目标客户是谁
• 他们在哪里、为什么以及如何购物
• 您的目标市场规模
• 人们愿意为你卖的东西支付的价格
• 您的竞争对手及其优势和劣势

请记住，市场会发生变化，因此进行市场分析不仅适用于新业务——成熟的企业也可以使用市场分析来验证新产品创意或应对挑战。

这是一个快速的市场分析示例，可以准确地证明这一点：iHeartRaves 在 COVID-19 大流行首次爆发时分析了市场。 该服装品牌销售人们在音乐节和聚会上穿的服装——这些活动随着大流行的开始而放缓甚至停止。 因此，品牌需要转型。 因此，它改变了促销策略，并在进行快速分析后将口罩添加到其产品阵容中，以了解它可以寻求哪些机会。

如何进行市场分析

完成电子商务业务市场分析的三个主要步骤：

1. 研究行业
2. 了解你的听众
3. 了解您如何与竞争对手抗衡

研究行业

现在是了解整个行业的时候了。 研究您选择的行业有助于您鸟瞰市场格局。

在研究您的特定行业以进行市场分析时，请考虑以下事项：

• 市场规模。 估计您的潜在行业中有多少企业和客户。 大市场可能已经饱和，需要您更具体地细分市场，而较小的市场可能意味着新业务有很多机会。
• 市值。 深入了解该行业每年产生的收入。 大量的消费者支出意味着您有大量机会分得一杯羹。
• 市场需求。 多达 42% 的新创业公司因需求不足而失败，因此在你追求你的想法之前，验证人们是否想要你提供的东西是很重要的。
• 市场需要。 确定市场差距以及这些领域的现有格局如何不足。

这里有一些著名的地方可以检查这些数据：

• 美国劳工统计局
• 北美行业分类系统
• USAGov 有关美国的数据和统计数据
• 美国人口普查局人口普查业务生成器
• 美国劳工统计局消费者物价指数
• 美国商务部经济分析局
• 美联储每日利率
• 美联储财务数据
• 经济分析局国内生产总值
• 美国人口普查局对美国企业的统计

您还可以找到特定行业的资源。 例如，如果您想开办宠物业务，请查看美国宠物产品协会和美国兽医协会。

了解你的听众

现在是时候深入研究您的研究并了解您的目标市场——您所在行业需求背后的人。 此步骤涉及客户研究和基于共同特征细分受众。

在研究潜在受众时，您需要了解以下内容：

• 他们几岁
• 他们居住的地方
• 他们在哪里工作，做什么，赚多少钱
• 他们在哪里以及如何购物
• 他们买什么，花了多少钱
• 他们使用什么技术
• 他们如何与品牌互动
• 他们目前的市场看法
• 他们的痛点和挑战

受众研究涉及内部和外部资源。 如果您有现有的受众，您可以挖掘他们以获得有价值的见解。 进行调查和问卷调查以了解他们的想法，并与代表您的目标客户的个人进行更彻底和深入的访谈。 如果您还没有可以利用的受众，您可能会出于自己的研究目的投资焦点小组。

外部数据同样有价值。 您需要了解诸如您的受众生活、工作和闲逛的地方，以及他们的收入和支出等信息。 您还需要了解他们当前对您的行业或产品的看法。 以下是获取有关您的客户的外部数据的一些地方：

• 经济分析局消费者支出
• 美联储消费信贷数据
• 美国消费品安全委员会的研究和报告
• 美国人口普查局
• 美国劳工统计局人口数据
• 美国劳工统计局就业（和失业）数据
• 美国劳工统计局收入数据
• 美国劳工统计局就业数据

您还可以进行社交聆听以了解人们在网上说什么，进行 SEO 研究以了解人们在搜索什么，并查看客户评论以了解人们如何喜欢或不喜欢市场上已有的产品。

了解您如何与竞争对手抗衡

就像您在进行市场分析时想了解您的受众一样，您也想了解竞争格局。 了解您的竞争对手是谁可以帮助您确定您的品牌有何不同，以及如何将自己与市场上的其他参与者区分开来。

将自己与竞争对手区分开来很重要，因为这将增加感知价值并促使客户购买您的选项，而不是其他品牌或企业的相同或相似选项。 Albert Matheny 于 2011 年推出了他的天然蛋白质品牌 Promix，并依靠市场研究和分析来随着市场的发展保持竞争力。 “确定您对客户的一些独特主张或您的品牌所拥有的独特价值，然后让它们变得非常、非常清晰和简单。 不要试图突出太多不同的东西，”他在Shopify Masters的一集中说道。 “不断发展并说，'我怎样才能让这个产品变得更好？'”

了解如何区分的第一部分涉及了解您的品牌和业务以及您带来的东西。 您可以进行 SWOT 分析——确定您的独特优势、劣势、机会和威胁——以了解您在市场中的地位。

这是对在线 T 恤业务的假设性 SWOT 分析：

您还需要继续进行竞争分析。 一般来说，您希望选择 7 到 10 个竞争对手来包含在您的竞争分析中。 包括各种竞争对手，例如向与您相同的客户销售类似产品的竞争者，以及向同一行业中略有不同的客户销售略有不同产品的竞争者。 这意味着要与各种直接、间接和第三级竞争对手竞争。

在分析您的竞争对手时，您想了解他们提供的产品、他们如何定位自己以及人们如何看待他们。 为了帮助您进行竞争分析，我们创建了一个您可以使用的免费模板。 它有每个竞争对手的定价、产品、营销、运输等行，因此您可以涵盖所有基础。

如何为商业计划书撰写市场分析

虽然您可能出于内部目的记录了全面的市场分析（这对营销和业务开发团队特别有用），但您可以为您的业务计划创建一个缩短版本。

您的业​​务计划是另一份全面的文件，概述了您业务的所有领域，包括您的市场分析和其他要素，例如业务结构、运营和物流以及财务。 因此，当您为您的商业计划准备市场分析部分时，您需要总结您全面深入分析的结果。

将您的分析范围缩小到最重要的信息，这些信息最能令人信服地验证您的想法和成功的可能性。 记住你正在写什么类型的商业计划，你是为谁写的。 随意使用项目符号、表格和图表来使信息具有可呈现性。

如果您正在为您的企业起草商业计划，您可以从我们的免费商业计划模板开始，指导您完成每个部分。

推进您的商业计划

尽管是重要组成部分，但您的市场分析只是您总体业务战略和计划的一部分。 在您的创业努力的所有领域进行仔细的业务规划将为您的成功做好准备。

市场分析常见问题

市场分析的目的是什么？

市场分析的目的是通过确保在竞争中对您的产品和空间的需求来验证您的商业理念。

市场分析的类型有哪些？