计算市场需求：如何找到客户想要的产品创意

对新产品创意感到兴奋，但不确定其他人是否会这样？

有时电子商务企业家需要的不仅仅是直觉检查来证明他们的商业冒险是可行的。 无论是为了让您自己放心，还是为了让业务合作伙伴加入（或完全是其他事情），了解您的利基市场的供需情况对于制定您的业务计划至关重要。

计算市场需求不仅仅是确认您的产品有受众：它为定价策略、营销计划、采购等提供信息。

什么是市场需求及其重要性？

市场需求是指在给定时间段内消费者对您的产品的需求量。 需求由几个因素决定，包括寻求您产品的人数、他们愿意为此支付多少费用，以及您的公司和竞争对手有多少产品可供消费者使用。

市场需求会随着时间的推移而波动——在大多数情况下，确实如此。 这可能是由于多种因素造成的，有些是季节性的和可预测的，有些则更不受我们控制，例如自然灾害甚至大流行病。

当更多人想要特定类型的产品时，这就是市场需求的增加。 在这种情况下，价格通常会上涨——更多的人想要它，更多的人愿意为它买单。 但当市场需求减少时，价格通常也会随之下降。 它变得比这更复杂，但我们稍后会讨论它。

一个常见的商业错误是没有考虑企业的市场需求，尤其是在产品开发方面。 您不想在没人会购买的产品上投入太多资金——库存会吃掉您的利润并占用仓库空间。

另一方面，您还希望确保始终有足够的资源来服务您的客户群。 缺货是代价高昂的问题，可能会破坏您吸引新的终身客户的机会。

个人需求和市场需求有什么区别？

正如您可能猜到的那样，个人需求是指一个人或一个家庭，而市场需求概括了特定细分市场中许多人的趋势。 一个对狗充满热情的人比那些对狗有平均或最低兴趣的人更有可能为狗产品支付更多的钱。 该个人的偏好可能无法反映整个目标市场的趋势。

那么为什么这很重要呢？ 重要的是要了解，当您进行自己的市场研究以估计需求时，您需要调查许多人，而不仅仅是对您的行业或产品最有热情的人。 如果您根据个人需求进行预测，您可能会拥有糟糕的数据并使自己容易遭受重大损失。 市场需求基本上是一堆个人需求数据点放在一起。

什么是市场需求曲线？

市场需求曲线是基于产品定价的需求可视化。 本质上，您将所有个人需求输入映射到折线图上以创建市场需求曲线。

在 y 轴上，您有不同的价格点。 在 x 轴上，您有在给定时间段内以该价格点购买产品的次数。 您将有几条线，每个人一条，通常向下倾斜。 这是因为当产品价格更高时，人们可能会减少购买。 另一方面，供给曲线向上倾斜。

3 市场需求示例

在地方层面测试市场需求

Shopify 商家 Woodlot 是一个源自温哥华的生活方式和身体护理品牌。 当 Sonia Chhinji 和 Fouad Farraj 想要尝试新的蜡烛产品系列时，他们知道他们的家乡将是最好的试验场，看看是否有任何市场需求以及这种需求可能是什么——无论是在当地还是在全球层面.

他们研究了当地社区，并列出了他们想要批发的商店清单，并开始流入潜在客户。这一最初的需求帮助他们验证了合资企业并确定了温哥华地区以外的强劲市场，并预测了对他们的整体业务。

“从你的家乡开始是有意义的——在那里你会得到很多关注、很多支持和很多机会，但最终，你需要扩展和成长，”索尼娅说。 “我们能够将这个社区理念带到多伦多、蒙特利尔，然后是加拿大和美国的其他城市。”

衡量电子商务渠道的市场需求

Cinnamon 和 Jason Miles 的 Liberty Jane 服装品牌诞生于第一手市场研究——他们的女儿。 他们开始在家里设计和制作娃娃衣服并测试想法。 然后，他们将这些想法带到了家庭之外，以更好地了解现实世界中的市场需求。 “我们会去舞蹈课和布朗尼部队会议，所有的妈妈和女儿都会说，'你从哪里得到的？' 和“我怎样才能得到它？”Cinnamon 回忆道。

最终，他们测试了更大的水域，于 2008 年开始在 eBay 上销售。仅仅 18 个月后，他们开始发布这些图案作为额外的收入来源。 现在，他们利用这一市场需求创建了一个蓬勃发展的电子商务业务，每年可带来高达 600,000 美元的收入。

阅读更多：什么是垂直市场，您为什么要关心？

寻找需求稳定的产品

虽然有些产品是季节性的，因此需求会出现波动，但其他产品全年都比较平稳。 一个例子是抹茶——这也是我们 Shopify 中的一些人尝试在线销售抹茶的原因之一。 在短短三天内，我们商店的收入就超过了 900 美元。

我们查看了 Google 趋势，发现该产品正在流行起来，并将其与额外的市场研究相结合以验证需求。 因为抹茶不是季节性产品，我们可以假设需求将保持稳定。

如何找到市场需求

虽然与真人的 1:1 对话可以提供大量有价值的见解，但仍有一些方法可以获得额外的数据，并使这一过程更有价值和更简化。

有两个地方可以“倾听”消费者的声音：搜索引擎和社交媒体。

1.使用搜索引擎优化工具

让我们考虑一下我们的 SEO 工具。 关键字 Surfer 是来自 Surfer SEO 的免费 G​​oogle Chrome 插件，可让您直接从搜索引擎结果页面 (SERP) 获得洞察力——无需仪表板或登录。

它为您提供所有排名页面的搜索量、关键字建议和估计的自然流量。 在加倍关注受搜索趋势启发的产品创意之前，您可以先了解一下情况。

您还可以通过输入关键字、短语和主题来查看用户搜索这些和相关术语的频率，从而在 Google 趋势中找到灵感。 您可以按时间段、国家甚至城市进行过滤。 它还将揭示这些搜索的趋势。

与趋势国家非常相似，搜索我们潜在产品的特定城市让我们深入了解兴趣分布，并让您了解如果您决定继续前进，您应该将营销工作重点放在哪里。

查看 Google 的“最近趋势”页面，了解新兴主题。 在这里，我们可以看到人们对新 iPhone 产生了一些兴趣。 电子商务企业家可能会将其视为进一步深入研究特定于该型号的 iPhone 配件的一种方式。

现在我们将前往谷歌关键字规划师。 （您需要开设一个 Google Ads 帐户，但这样做是免费的。现在创建一个帐户最终将有助于您开展电子商务业务。）

Keyword Planner 允许您搜索关键字，以确定该词和相关搜索词在 Google 上的平均每月搜索量。 如果我们输入“iPhone 配件”，Keyword Planner 会为我们提供类似关键字的完整列表，这些关键字可以作为产品创意的灵感和市场需求的验证。 较少的搜索可能表明需求较少。

对于您自己的市场需求研究，使用定位设置从您的目标市场获取数据。 你要确保你的目标是你计划销售的国家。

在您的结果列表中，需要注意三件事：

• 长尾关键词。 长尾关键词是由三个或更多单词组成的关键词。 您不仅要寻找长尾关键词，还要寻找与您的产品和利基密切相关的长尾关键词。 例如，“hdmi 到闪电电缆”出现在我们的 iPhone 研究中。
• 高搜索量。 这可能是主观的。 但是，您想查看每个月搜索量不错的长尾关键字。 更高的搜索量意味着更多的人正在寻找您的潜在产品。 这可以开始让您很好地了解您的产品的需求量。
• 竞争。 此列指的是有多少其他人正在积极竞标并竞争出现在与该关键字相关的查询中。 低竞争通常意味着这些关键字的排名更容易，并且基于这些关键字购买广告的成本更低。

我们不建议每月进行最低相关搜索次数，但重要的是要认识到当前的潜力。 它也与其他产品创意和关键字相关。

尽管谷歌看到了它在流量和查询中的公平份额，但它并不是了解市场需求的唯一地方。 进入社交聆听。

2.使用社交聆听工具

社交聆听涉及从社交媒体对话中汇总有关产品、行业、品牌等的数据。

许多工具允许您过滤对话、定位特定地理位置并提取可与其他数据结合使用的汇总分析报告。 每种工具的工作方式不同，但在研究市场需求时它们都完成了相同的事情。

从本质上讲，您将输入一些关键字，该工具将提取提及或与该关键字相关的社交媒体帖子。 你可以看到情绪是什么，人们在哪里谈论它，甚至他们实际上在说什么。

但市场需求不仅仅是计算对产品的兴趣。 它还涉及了解您的市场将购买多少产品以及价格点。

查看有关产品销售的公开信息——行业报告、案例研究等。一个好的老式谷歌搜索也是一个很好的起点。 我们搜索“有多少人购买 iPhone？” 并从 Statista 找到了这些数据：

如果我们走 iPhone 配件路线，我们可以以这个数字为起点来估计潜在的市场需求，然后进一步深入研究配件数据以获得更好的估计。

现在我们需要看看定价。 找出您的竞争对手销售相同或相似产品的目的。 在这里查看一系列竞争对手是个好主意，包括直接面向消费者的品牌和第三方市场。 这些是需要注意的重要数据点。

如何计算产品的市场需求？

准备好让所有这些信息发挥作用了吗？ 让我们在一个假设的例子中处理一些数字。

我们将回到 iPhone 配件的想法——我们想要销售“Billie Eilish iPhone 手机壳”，这是我们在 Google 关键字规划器中找到的另一个长尾关键字。

快速浏览一下谷歌购物就会发现，这些手机壳的价格从每壳不到 1 美元到高达 25 美元不等。 这些是重要的数据点。

现在，我们来看看个人需求。 人们购买了多少 Billie Eilish iPhone 手机壳，价格水平如何？

Riley 是我们的第一位客户，她喜欢经常更换她的手机壳——而且她也经常把它弄坏。 她通常每个月都会购买一个新的 iPhone 手机壳——在一年的时间里，其中有六个是 Billie Eilish。 我们的第二位客户 Sandra 让她的箱子使用寿命更长，所以她每年只买两个。 两人都是比莉·艾利什。

然而，当我们调整给定的价格时，我们也会影响 Riley 和 Sandra 的行为。 价格上涨将使他们购买 iPhone 手机壳的频率降低。

这是一整年的样子：

注意随着价格上涨，需求如何下降。 这对于所有产品和所有市场几乎都是通用的（尽管总是有例外）。 要了解总市场需求，您需要为每个客户重复上述过程。

了解更多：如何开展手机壳业务

把这一切放在一起

对您的商业理念感到兴奋总是很棒。 通过确定是否有市场需求来逻辑和客观地分析产品的可行性同样重要。 当您了解市场需求时，更容易准确预测，因此您不会成为购买过多或过少库存的受害者。 快乐研究！

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