如何营销在线课程：19 种行之有效的策略
已发表: 2023-05-30您是否即将完成课程创建并需要有关如何营销在线课程的更多信息？
在这篇文章中，您将找到十多种营销在线课程的方法。
但为了使这些策略有效，您需要先设置几个组件：
- 明确的目标受众。
- 你可以教你的听众解决一个可识别的问题。
- 一个好的标题会引起未来学生的注意并引起他们的兴趣。
处理好这些组件并发布课程后，您就可以进入营销阶段了。
如何使用这 19 种策略营销在线课程
- 提供免费迷你课程。
- 创建社交媒体挑战。
- 将促销内容发布到多个社交媒体平台。
- 启动联盟计划。
- 在您的电子邮件签名中添加指向课程销售页面的链接。
- 提供课程包。
- 与您所在领域的其他创作者合作。
- 在亚马逊上自行出版一本书。
- 赞助创作者。
- 提供早期访问。
- 利用电子邮件活动。
- 举办免费网络研讨会或现场活动。
- 启动一个 Facebook 群组。
- 在您的网站上添加多个号召性用语。
- 使您的课程销售页面在您的网站上易于访问。
- 在多个平台上购买广告。
- 参加新闻发布会并撰写新闻稿声明。
- 提供限时折扣。
- 从您所在领域的热门创作者那里获得推荐。
1. 提供免费迷你课程
您的课程内容可能会通过将问题分解为学生更容易解决的较小问题来解决您的利基市场中广泛而普遍的问题。
如果您将这些较小的问题之一变成一个更小的课程，您可以免费提供该课程并用它来营销您的高级课程。
当然，有些学生会完成较小的课程并开始愉快的学习。
请务必让您的迷你课程与您的高级课程一样引人入胜。
您将点燃您的迷你课程学生的热情，并鼓励他们冒险购买您的高级课程以继续他们的主题教育。
2. 发起社交媒体挑战
一种被严重低估的营销在线课程的方法是为其创建社交媒体挑战。
这可以有多种形状和大小。
假设您即将开设一门关于如何使用水粉画风景画的课程。
在启动您的课程之前，您可以创建一个社交媒体挑战，要求您的追随者创作他们最好的原创山水水粉画并将它们上传到特定的社交媒体平台。
一些奖品可能是为第一名获胜者提供一套完整的水粉颜料，为前五名参与者免费访问您的课程以及为所有其他参与者提供折扣代码。
如果您想知道使用什么赠品工具，SweepWidget 是一个不错的选择，因为它提供了 90 多种不同的输入方法并与 30 多个平台集成。 它也有一个免费计划。
3. 将宣传内容发布到多个社交媒体平台
关于社交媒体的最好的部分是它在促销活动中削减中间人的方式。
你可以自己动手，自己推销你的东西。
希望您对您的受众足够熟悉，知道他们将大部分时间花在哪些平台上。
了解这些平台的来龙去脉，并创建针对每个平台进行优化的社交媒体帖子和视频，作为推广您的新在线课程的一种方式。
使用 Agorapulse、SocialBee 和 Pallyy 等社交媒体计划工具提前计划内容并掌握您的促销计划。
4.启动联盟计划
哦，是的，联盟计划不仅适用于零售店、美容品牌和网络应用程序。
任何人都可以启动附属程序，大多数在线课程工具都可以轻松创建附属程序。
即使您使用 LMS WordPress 插件，这些插件中的大多数也与联属网络营销经理插件集成。
联属网络营销计划会激励您的学生和其他内容创建者推广您的课程，因为他们每次推荐新客户（学生）时都会赚取佣金。
如果您的联属网络营销计划做得足够好，您将能够减少对其他营销策略的依赖，因为您的联属营销网络将为您完成大部分营销工作。
10% 是提供附属公司的合理佣金率，但请按照您的意愿行事。
5. 将指向您的课程销售页面的链接添加到您的电子邮件签名
这是一个有点小众的营销策略，但它是一种被动地营销在线课程的简单方法。
在您的电子邮件签名中添加一个指向课程销售页面的简单链接。
超链接文本显示“了解 [课程主题]。”、“[课程主题] 有问题？” 甚至直截了当地说“想学习我所知道的一切吗？ 查看我的课程 [课程名称]！”
每个读者或其他创作者在给您发送电子邮件时都会看到此链接。
6. 提供课程包
许多在线课程创建者没有考虑将其定价结构用作微妙的被动营销策略的方式。
大多数创作者提供单一价格或允许您分期支付课程费用。
许多创作者没有考虑的定价策略是课程包。
如此多的托管和应用程序公司提供三个或更多定价计划是有原因的。
当消费者获得更多定价选项时，他们更有可能转换，因为其中一种定价选项对他们来说似乎很划算，而且是一种简单的方式让他们既能得到想要的东西又能省钱。
对于课程包，您可以通过同时提供多门课程或向愿意支付更多费用的学生提供额外的学习材料来提供多种定价选项。
虽然很少有人会选择那些更高的定价等级，但更多人更有可能购买您要提供的原始定价选项，因为与更昂贵的定价选项相比，它看起来像是更大的折扣。
7. 与其他创作者合作
协作是创作者业务成功的关键。
它主要有助于将您的内容展示在更多受众面前，但您也可以使用这种营销策略来推出成功的在线课程。
想一想或找到您所在领域的创作者，他们拥有与您相同或更多的关注者/网站访问者。
您还可以考虑与互补领域的创作者合作。 例如，发布钓鱼内容的创作者可能希望与发布船相关内容的创作者合作。
挑选出创作者后，请考虑您希望如何与他们合作。
您可以在课程上进行合作并分享收入，或者您可以为他们推销一些东西以换取他们为您推销您的课程。
8. 在亚马逊上自行出版一本书
这是一些创作者（主要是博主）多年来一直使用的一种营销技巧，以谨慎地营销他们的网站。
亚马逊拥有一个任何人都可以在短时间内发布实体书和电子书的平台。
他们要做的是出版一本与他们的利基市场相关的电子书，然后在该书的前几页插入一个指向他们网站的链接。
你可以对你的课程做同样的事情。
再次考虑迷你课程策略，只是这一次，将内容创建为电子书。
然后，在本书的前几页之一中营销并链接到您课程的高级版本。
它很微妙，可能不会吸引很多学生，但它仍然是将您的影响力传播到其他平台的好方法。
9.赞助创作者
这类似于联盟营销，因为您向创作者付费以推广您的课程，只是过程完全不同。
当你赞助创作者时，你付钱让他们创作宣传内容并将其上传到他们自己的平台。
这可以是博客文章、社交媒体消息、YouTube 视频，甚至是发送到他们的电子邮件列表的电子邮件。
您与上述创作者的谈判可能包括决定你们都同意的价格以及他们应该创作什么样的内容。
最好只是让创建者浏览课程内容（您需要提供免费访问权限）并向他们的听众提供他们对此的诚实意见。
您始终可以让创作者同意让您在他们将创作的内容发送到世界之前同意您的意见。
无论您决定如何实施这种营销策略，它都将是一项强大的资产，因为它可以让您利用其他创作者观众的力量。
10.提供抢先体验
抢先体验或预售课程是一种预营销策略，许多课程创建者使用它来测试他们的课程创意并在创建课程时对其进行改进。
为你的每一个想法销售在线课程是不明智的，因为你不能保证你的听众对该主题的兴趣，或者你与他们的关系是否已经发展到他们愿意从你那里购买产品的程度。
预售消除了这些担忧。
要提供早期访问，您需要做的就是以少量费用出售未完成的课程版本，比如 10-25 美元。
提供这个巨大的折扣是为了换取学生的耐心和愿意在您完成课程时提供反馈。
许多营销人员使用它来测试受众对此类产品的渴望的原因很简单：如果您的受众不愿意为您的课程创意支付少量费用，他们就不会为此付出高昂的代价， 任何一个。
但是，如果您确实成功了，甚至在发布之前，您的销售页面上就会有大量的推荐信。
11.利用电子邮件活动
这是在线销售课程的人使用的另一种流行营销策略。
这些是像这样工作的点滴电子邮件活动：您为在线课程捕获潜在客户。
然后，您可以每隔几天向他们发送与您的课程相关的简短电子邮件来培养他们。 这些电子邮件通常类似于迷你课程的想法，除了这次，您将其创建为电子邮件课程。
这里的关键词是“相关”。
不要在培养阶段提及你的课程。 只需每隔几天向您的领导发送一节新课。
在倒数第二封电子邮件中，告诉你的领导你有“涵盖这个主题的在线课程”，你会在最后一封电子邮件中告诉他们更多相关信息。
然后，在最后一封电子邮件中推销您的课程。 您甚至可以通过为他们提供限时折扣来增加交易的吸引力。
在所有在线课程的营销策略中，这是最好的一种方法，可以用来预先确定对您的课程主题感兴趣的潜在客户。
12. 举办免费网络研讨会或现场活动
这是您可以使用课程内容或至少是您的课程概念作为营销课程的另一种方式。
网络研讨会是一种在线研讨会，内容创建者可以在其中主持直播课程。
这些通常是高级活动，但您可以提供免费网络研讨会来为您的课程吸引更多潜在客户。
这是网络研讨会中发生的事情：您向观众直播（通常是视频和音频）并上课，就像您亲自上课一样。
当您使用像 WebinarNinja 这样的网络研讨会平台时，您可以共享幻灯片、截屏视频、主持问答环节、运行观众投票，最重要的是，展示特别优惠。
最后一个功能将使您能够在流中间推销您的课程。
这是一种有效的课程营销策略，因为它可以让您的听众体验向您学习的感觉。
如果您的网络研讨会取得成功，他们将更有可能购买您的课程。
您甚至可以稍后通过将网络研讨会上传到 YouTube 或将剪辑上传到 TikTok、Instagram 和 Facebook 来重新调整其用途。
13. 建立一个 Facebook 群组
Facebook 是许多创作者用于营销在线课程的流行平台。
Facebook 的一个特别有用的方面是平台中包含的群组功能。
此功能允许任何人创建一个“组”，个人可以在其中讨论特定主题、兴趣或事件。
在启动您的在线课程之前，为您的细分市场创建一个 Facebook 群组，该群组非常倾向于讨论与您的课程相关的主题。
这样，您可以创建多个课程，但使用同一个 Facebook 群组来营销每个课程。
Facebook 群组是一种未被充分利用的营销策略。 然而，鉴于 Facebook 是拥有数十亿月活跃用户的三大网络网站之一，让它的潜力被浪费是一种耻辱。
14. 在整个网站上添加多个 CTA
希望您的博客能产生一些流量。
如果是这样，您就有了一个完美的方式来营销您的在线课程：在您网站的关键位置添加号召性用语。
其中包括一个固定在您网站顶部的浮动顶部栏，以及博客文章页面上的多个 CTA。
将它们插入内容本身的某个位置，以及与课程主题密切相关的博客文章的侧边栏（如果你使用侧边栏）。
也不要打折页脚中的小部件区域。
15. 使您的课程销售页面在您的网站上易于访问
除了明显的 CTA，您还应该确保所有用户都可以轻松访问课程的销售页面。
在导航菜单中创建一个名为“课程”的项目，并将课程的销售页面添加为子项目。
如果您计划将在线课程业务发展得足够好以提供多门课程，请为课程顶级菜单项创建一个专用页面。
这将为您提供一种“中心”，您的读者可以在其中看到您在一个位置提供的所有课程。
确保此菜单项在您的页脚中也可用。
这样，如果您的读者出于某种原因错过了您在网站上插入的 CTA，他们仍然可以访问您课程的销售页面。
16. 多平台购买广告
这是一种有点激进的营销策略，因为您必须预先支付相当多的钱（取决于您选择的平台），而且更难确保您的课程被推销给最有可能购买的消费者它。
平心而论，广告平台已经变得相当复杂，因此当他们试图向目标受众推销您的课程时，它们往往会达到目的。
但是，鉴于您无法控制广告在网站上的展示方式，它们也非常难以预测。
如果您想对此进行更多控制，请跳过 Google 广告并选择 Facebook 广告和 YouTube 广告。
Facebook 广告便宜得多，您可以选择目标受众。
YouTube 广告始终在相同的位置展示，因此您无需担心因开展可能被误解为垃圾邮件的营销活动而对您的声誉造成负面影响。
17. 参加新闻发布会
该策略类似于我们在此列表中提到的另一种策略。 也就是说，与其他创作者合作。
当艺术家和演员发布新音乐和电影时，他们通常会通过脱口秀、进行电台采访和参加粉丝大会来推销它们。
您可以通过出现在播客上、进行博客文章采访以及出现在社交媒体上您的创作者同行的内容中来小范围地做同样的事情。
您甚至可以专门进行客座博客狂欢，以此来推销您的新在线课程。
这是一个很难设置的策略，因为它依赖于从你的创作者那里收到很多“是”，但一旦你开始行动，它就会非常有效。
您甚至可以撰写新闻稿声明并分发给您所在领域的新闻发布者。
18.提供折扣
有时消费者对产品感兴趣，但需要一点鼓励才能购买。
折扣就是这样做的。
通过为潜在客户提供折扣，您可以增加他们实际购买课程的几率，尤其是在您提供限时优惠的情况下。
19. 从你的利基市场中受欢迎的创作者那里获得推荐
这类似于赞助创作者，不同之处在于您不向创作者支付费用来创建专门的帖子。
而是向您的创作者提供免费副本。
一旦他们有机会查看它，请询问他们对产品的看法。
如果他们有积极的意见，请他们提供证明。
当潜在客户浏览您为课程创建的登录页面时，这些推荐以及您从抢先体验学生那里收集的推荐将发挥很大的作用。
最后的想法
这些策略将为您提供营销在线课程的绝佳起点，但您不应该止步于此。
一个成功的在线课程业务会在这些活动之外继续营销过程，因此您的下一个大型课程可以顺利启动。
要做到这一点，最好的方法是提高相关社交媒体渠道的品牌知名度，也就是目标受众实际使用的社交媒体平台。
从您自己的网站开始。 创建可改善 SEO 并为您的网站带来有机流量的内容。
将客座博客视为提高品牌知名度的一种方式。
您仍然可以将其用作链接构建策略，因为这也将改善搜索引擎优化，但如果您将访客博客更多地视为一种让您的品牌在尽可能多的相关博客上被提及的方式，您会注意到您的流量和排名随着时间的推移独立于您自己的内容进行改进。
你也可以参加与你的利基相关的活动，并尽可能多地抓住演讲和面试的机会。
最后，考虑通过为流行的视频平台（尤其是 TikTok、YouTube 和 Facebook）创建专门的内容来在博客之外进行分支。
Instagram 可以是发布幕后更新的有用平台，但它不是用户发现内容的好平台。
努力扩大品牌影响力后，您会发现第二次营销在线课程要容易得多。
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