电子邮件市场细分对制造商的价值

了解制造商的电子邮件市场细分。 Constant Contact 的制造营销资源可以帮助您对营销更有信心。

制造业是美国经济背后的重要力量——占其 2019 年经济产出的 11.39%。此外，制成品占美国出口的至少一半。

作为现代经济的重要组成部分，制造企业可以利用现代营销策略。 要利用的一种重要的制造营销工具是细分——它可以帮助您针对特定的受众成员提供特定的内容。

从本质上讲，市场细分是根据人口统计和共同兴趣将您的受众划分为更小、更平易近人的群体——用于电子邮件活动、广告、社交媒体等。

在本文中，我们将介绍：

• 电子邮件细分的力量
• 使用什么类型的细分
• 如何开始细分
• 下一步

准备好负责您的营销工作了吗？ 了解细分市场可以让您为特定人群创建服务和产品，这可以帮助您发展您的制造业务。

电子邮件细分的力量

使用细分的最有效方法之一是在您的电子邮件营销中，您可以将您的电子邮件订阅者划分为特定的组。 这是一种根据位置、购买历史、兴趣和反馈个性化营销的方法。

细分允许您针对每个订阅者列表及其独特兴趣定制营销 - 而不是为所有订阅者创建通用消息。 与发送到整个电子邮件列表的消息相比，专门策划的电子邮件被删除的可能性要小得多。

每天大约发送 3060 亿封电子邮件。 具有定制内容的电子邮件细分是确保您的营销工作不会迷失在噪音中的最佳方法之一。 市场细分对制造商的好处包括：

• 制定更强大的营销策略——并保持消息灵通
• 提供有针对性的数字营销
• 提高电子邮件参与度
• 为您的业务吸引合适的客户
• 提高品牌忠诚度
• 从竞争中脱颖而出
• 识别新的利基营销
• 推动增长

根据贝恩公司的数据，81% 的公司通过细分获得了增长的利润。

使用什么类型的细分

最终，要使用的细分类型取决于制造业务的特定类型和客户的多样性——这可以由您对行业和营销研究的现有知识来确定。

有多种方法可以细分您的受众：

人口统计

人口细分是最基本的形式之一。 您可以使用教育、收入、年龄、家庭人数、种族、性别和职业等元素对受众进行分类。

这种形式的分割是最常用的一种——而且有充分的理由。 消费者经常根据他们的人口因素来选择他们购买的商品和服务，因此对于小型企业来说这是一个很好的策略。

您可以使用人口统计细分来定位特定年龄组。 例如，千禧一代和婴儿潮一代可能会对非常不同的营销活动做出反应。

地理

地理细分的有效性依赖于位置驱动的客户差异——例如受地区影响的兴趣、偏好和需求。 通过考虑特定区域的气候和质量，您可以更深入地了解如何在地理上细分受众。

例如，居住在阳光明媚的加利福尼亚州的客户所面临的气候条件与冬季中期的威斯康星人完全不同。 因此，他们的需求和消费者习惯可能彼此截然相反——您可以利用这一点在正确的时间向正确的受众推销。

公司简介

与本质上的人口统计细分类似，企业细分关注的是组织而不是个人客户。 员工数量、公司规模、收入和行业位置等因素可帮助您确定适合小型初创公司和大型公司的营销策略。

就像地理分割一样，您可以使用此信息在正确的时间向正确的公司进行营销。 季节性因素也可以发挥作用。 例如，假日装饰公司可能在一年中的某些时候更愿意开展业务。

行为

行为细分侧重于决策模式。 这些行为包括购买、生活方式选择、服务使用和商品消费。 根据购买行为划分市场有助于您更有效地定位正确的受众——它使您可以专注于他们已经表现出偏好的服务和商品。 这种类型的细分更先进，需要进行消费者研究。

例如，建筑公司可能会购买特定的金属来满足其建筑需求，而设计公司可能会出于审美目的购买金属。

心理的

心理细分解释了消费者行为背后的心理动机。 它依赖于生活方式、个性特征、兴趣、价值观和观点等因素。 这种策略更先进，需要了解生活方式及其影响。

例如，一家健康公司可能会针对那些对健身和健康生活方式表现出既得利益的消费者。

如何开始细分

现在您了解了不同类型的细分，是时候开始将其应用于您的制造电子邮件营销策略了。 细分有五个基本步骤：

1. 定义你的受众

首先，确定你的市场是谁。 考虑：

• 哪里需要您的制造服务或制成品？
• 你的市场有多大？
• 您的企业目前在您所在行业的哪个位置？

2. 细分市场

根据您对客户的了解，决定您要使用哪种类型的细分来组织您的受众：

• 人口统计
• 地理
• 公司简介
• 行为的
• 心理的

请记住，您可以使用多种细分策略来指导您的营销。 探索一个或多个因素，以确定哪种细分风格最​​能告诉您有关您的客户以及如何为他们服务的信息。

3. 了解你的听众

选择细分方法后，请使用研究来更深入地了解每个细分。 通过以下方式收集有关您的受众的宝贵信息：

• 研究调查
• 专门小组
• 民意调查
• 点击细分

您的研究可以结合使用定量问题（使用多项选择和可选框）和定性问题，或开放文本回复。 您还可以利用更自动化的数据，例如点击细分。

4. 细分您的客户名单

使用您从研究中收集的数据，将您的市场细分为适当的列表——这些是您将用来启动电子邮件活动、定位广告和创建引人注目的内容的精心策划的列表。

在划分市场时，请确定哪些细分市场对您的业务最有价值且最相关。 您应该关注最可行的细分市场，因为它们最有可能帮助您建立业务。

5. 量身定制营销以满足您的细分市场

将研究提炼成细分后，自定义电子邮件营销活动以将相关信息发送到这些特定细分。

这将有助于组织您的受众以最大限度地提高您的营销能力。 通过创建引人注目的活动来说服您的独特细分市场，充分利用此工具。

下一步

现在您了解了分段的强大功能、可以使用的类型以及如何实现它，您准备好开始了吗？

使用 Constant Contact 的分步指南来细分您的电子邮件列表并立即开始发送量身定制的消息。

为了更好地了解电子邮件营销如何融入您的整体营销策略，请下载我们的免费在线制造营销指南。 您距离充分利用辛勤工作的制造业务仅几步之遥。