市场类型如何塑造营销和 SEO 成功

对于营销人员和 SEO 来说，破解密码以取得营销成功一直是一项挑战。

我们经常发现自己沉浸在既定的数字营销策略中，却发现它们并不总是在当今激烈的竞争环境中保持增长的关键。

然而，在营销渠道和策略方面，有一个关键但被忽视的因素应该会显着影响我们的选择和优先事项。

本文探讨了了解企业运营的市场类型的重要性以及它如何影响我们的营销决策。

不同的品牌，不同的营销策略

Ahrefs 首席营销官 Tim Soulo 几个月前在 LinkedIn 上发表了一篇文章。

它引起了我的注意，因为它表明数字营销手册中的许多常见策略并不需要发展 Ahrefs（市场上最成熟的 SEO 工具之一）。

最近，我在 Twitter 上看到了这个帖子，其中有 SparkToro 营销副总裁 Amanda Natividad 的回复：

这让我思考为什么这些策略有效，以及它们是否可以在什么条件下再次复制。

我们是否应该从我们的营销策略中跳过绩效营销和折扣并假设它会起作用，或者它是如何起作用的？

这背后肯定有科学依据，而且都与市场类型有关。”

什么是市场类型？ 它们对我们营销人员和 SEO 意味着什么？

了解企业运营的市场类型常常被忽视。

四种不同的市场类型对我们选择和优先考虑营销渠道和策略的方式产生巨大影响，即：

• 完美竞争。
• 垄断竞争。
• 寡头垄断。
• 垄断。

注：上述市场类型可能不一定反映现实，但它们呈现了不同市场运作方式的近似情况。

1、完美竞争

在完全竞争市场中，市场很大，买家和卖家很多，产品也大同小异。

公司对价格没有太大的控制权（公司的市场份额不会影响价格），进入这个市场的门槛非常低或为零。

在这里，消费者为王，因为他们可以轻松地在产品之间切换（产品相似），而企业无法操纵价格，而是供需的结果。

由于竞争激烈，这个市场对卖家/企业来说是不利的。 您可能会听到在此类市场运营的客户说：“我们的受众是所有人。”

在完全竞争市场中运营的企业的一个例子是在线图书零售商。

他们基本上销售完全相同的产品。 只需在 Semrush 中查找“books”的广泛匹配关键字，我们就可以看到在线需求非常高：

这对 SEO 和营销策略意味着什么

以下是我在为此类市场类型的企业工作时学到的知识：

品牌很重要

建立品牌知名度和信任度是使您的业务在这个市场上脱颖而出的最佳方式。 社交媒体渠道和搜索引擎优化上的意识阶段内容是首要任务。

在 SEO 中，我还进行品牌分析，了解人们正在搜索什么类型的 [品牌名称] + 关键字查询模式，并确保我们针对这些查询进行优化。

例如：

• [品牌名称]评论：在您的网站上创建一个推荐页面来捕获这些搜索，以控制您的品牌声誉并避免在第三方网站上点击它们。
• 有关[品牌]的任何常见问题解答：请确保在您的网站上回答您品牌的所有常见问题解答，而不是再次将点击量流失到第三方网站。 这也可以帮助您控制品牌故事。

如果您不是耐克（大多数企业都不是），您就不能让其他网站处理您品牌的故事和信息。

在“关于”页面、产品页面等上添加这些常见问题解答的答案。

本土化

在可能且相关的情况下，寻找本地化机会。 “我附近的书籍”和“在[位置]购买书籍”将是一个不错的方法。

以下是 Semrush 的“books in palo alto”的屏幕截图，显示了中等搜索量和较低的关键字难度（对于那些喜欢该指标的人）：

利基下降

作为搜索引擎优化和营销人员，我们对业务决策和目标市场没有太多控制权。

尽管如此，您始终可以缩小策略范围，首先关注特定市场/受众，然后从那里发展您的品牌。

考虑不同的客户角色并相应地定制您的内容策略。

虽然这个市场上的企业可能会投资效果营销，但这可能是一种不明智的做法，因为他们对产品定价的控制较少（由于竞争激烈而无法提高价格）。

这最终会蚕食他们的利润率，因为与我们的书籍示例类似，产品的价格将保持不变。

因为书籍价格非常标准，并且各个卖家之间相差不大，所以你不能说我以 30 美元的价格出售这本书，因为我的购置成本很高，而所有其他卖家这本书的标准价格是 20 美元。

在这种市场结构中，客户服务至关重要，并且可能是您的业务脱颖而出的方式。

2、垄断竞争

每个人都遇到过这样的客户：“我们没有竞争对手。” 这很可能只是一个在垄断竞争市场中经营的企业。 这意味着，虽然没有人直接创建与您的企业相同的产品，但还是有其他选择。

例如，几年前，我有一位专门从事膝盖问题诊断的客户。 他们创造了一种诊断膝盖问题的设备。 他们说他们是世界上唯一制造和销售这种设备的人。

这样的话，他们应该是垄断企业吧？

不完全是。 由于他们是这些设备的独家销售商，因此人们经常向患有膝盖问题的医生和医生寻求诊断。 该设备的替代方案是由专家进行“手动测试”。 所以在这个市场上，存在竞争，但不是直接竞争对手。

另一个例子是销售“晚礼服”的电子商务网站。

只需在 Semrush 中查找“晚礼服”这个关键字的广泛匹配关键字，我们就可以看到对晚礼服的需求量很高：

虽然不同的品牌销售“晚礼服”，但每个品牌都提供独特的风格和目标市场，使它们能够脱颖而出并建立品牌忠诚度，从而被认为是在垄断竞争中运营。

垄断竞争市场与完全竞争市场非常相似。 主要区别在于消费者可能对市场上的不同替代品了解不够。

这对 SEO 和营销策略意味着什么

以下是我在为此类市场类型的企业工作时学到的知识：

• 与完全竞争市场类型一样，品牌知名度活动也非常重要。 确保您的品牌常见问题解答在您的网站上至关重要。
• 定制您的内容策略，重点关注认知阶段查询，以及漏斗中间和长尾、漏斗底部关键字。 对于“晚礼服”的例子，我的方法是：
  • 重点关注“[颜色/尺码/型号/场合]+晚礼服”关键词模式。 这是一个很好的机会，可以结识正在寻找现有手动测试程序替代方案的用户，回答他们的问题并介绍您的品牌。
  • 目标是“穿什么+[活动]”。
• 利用热门话题。 在这里，您应该利用 Google 趋势，使用该工具并插入您的主要关键字，以获得相关的趋势主题，以在您的内容策略中定位。
• 效果营销是这个市场中最强大的杠杆。 由于这个市场上的消费者对所有现有替代品/品牌了解不够，因此您需要告知他们，而快速做到这一点的最佳方法是通过广告。 此外，由于进入该市场的门槛较低，广告可以用作防御机制，以避免新卖家失去市场份额。

3、寡头垄断

寡头垄断市场意味着竞争有限。 该市场参与者较少，进入壁垒较高。

该市场的企业例子包括手机行业参与者和汽车制造商。

Ahrefs 和 SpakToro 等 SaaS 公司也是很好的例子。 在 SEO 中，关键词研究软件的数量相对较少（与其他市场相比）。 进入门槛（在这种情况下，从头开始创建关键字研究工具）很高。

一些 SaaS 工具控制着关键词研究工具的市场，因此，他们对其定价有很大的控制权。

这种市场类型通常被称为“不完全竞争”或少数人之间的竞争。

这对 SEO 和营销策略意味着什么

以下是我在为此类市场类型的企业工作时学到的知识：

企业不必提供折扣

虽然有用，但由于市场结构的原因，这种策略并不是必需的。

寡头垄断市场被认为是“非价格”竞争市场，这解释了为什么在前面提到的 Ahrefs 的例子中，尽管停止了折扣和免费试用，该工具仍然能够增长。

内容营销至关重要

针对买家旅程不同阶段的用户同样重要。

我们需要一篇全新的文章来介绍为 SaaS 产品创建内容的不同方式，但这里有 Aleyda Solis 撰写的有关此主题的最佳资源之一，即 SaaS 的关键字模式映射备忘单。

效果营销有助于扩张

当您扩张时，效果营销会很有帮助。

也就是说，可能存在饱和点，即增加广告支出不再导致市场份额成比例增加。 换句话说，广告对市场份额的影响是有限度的。

您在这个市场的优势将是找到您的竞争对手可能没有想到的目标关键词机会，并首先抓住它们。

4. 垄断

人们通常认为垄断企业是像电力公司或自来水公司一样的非营利组织。

然而，垄断可能来自各个行业。 即使在最近，谷歌也被指控垄断在线广告行业。

在垄断状态下，企业可以完全控制其定价，进入壁垒很高，而且通常只有一个供应商。

不久前，我在一家 SaaS 公司工作，多年来，该公司一直是其产品的唯一提供商，直到最近，另一个竞争对手加入了市场。

该产品是为开发人员提供的，也是唯一可用的选择。 因此，业务增长了。

您可能倾向于认为在这样的市场中，您不需要营销策略，但事实并非如此。

这对 SEO 和营销策略意味着什么

以下是我在为此类市场类型的企业工作时学到的知识：

你需要被发现

这是在垄断市场中企业发展所需的主要内容。

您必须在 SERP 中显示您的品牌名称和主要关键字。 如果您的技术问题得到解决并且索引设置正确，这通常会非常容易。

您可能需要在开始时进行一些链接建设才能显示您的品牌名称，但如果您拥有独特的品牌名称，这应该不是问题。

SEO是主要渠道，付费广告效果较差

对于这项业务，由于 SEO 是使用的主要渠道，因此这是 SEO 是负责品牌搜索的主要渠道的少数情况之一。

可以使用最少的付费广告。

了解市场类型对数字营销和 SEO 工作的影响

我们不能在“喷涂和祈祷”的基础上或简单地使用清单来实施我们的营销策略。

我们需要了解不同的市场类型以及哪些杠杆会比其他杠杆产生更大的影响。

在决定是否接受客户进行 SEO 以及您在组织中作为 SEO 的角色有多重要（如果您要在内部任职）时，这一点也很重要。

我们并不是试图在真空中排名或发展我们的业务。 市场上还有其他参与者，了解市场结构将帮助我们利用和优先考虑最具影响力的策略，或者正如 Soulo 在本文开头所说的那样，“专注于那些可以明显获得价值的事情。”