21 篇必读的营销文章，适用于业务增长的每个阶段

营销将客户与产品联系起来。 尽管有这么简单的解释，但营销感觉还是相当复杂的。 你去互联网。 但很快你就会发现另一个问题——那里有很多建议，但并非所有的都是准确的。

现在，从噪声中过滤信号的能力比获取信息更重要。 您需要从许多提供建议的地方建立自己的课程。 我们注意到，在营销方面，人们很快就会按渠道建立阅读列表——电子邮件、广告、内容营销，应有尽有。 但始终重要的不是渠道，而是您的业务所处的阶段。为什么？ 因为信息的真正价值在于帮助你在正确的时间弄清楚你需要知道什么。

这就是为什么我们按业务增长阶段组织了所有必读的营销文章。 从首次销售到全面销售，这里有一系列指南可帮助您完成创业之旅的每一步。

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针对业务增长各个阶段的热门营销文章

产品前阶段的营销读物

产品/市场契合的核心原则是，一个巨大的市场实际上可以引出一个强大的产品。 换句话说，深入了解你的销售对象的真正需求可以帮助你创造一个伟大的产品。 当然，即使是一流的产品也无法在没有市场的情况下生存。 当您准备发布时，请务必查看这些营销文章，了解如何最好地提前做好准备。

1. 我应该如何命名我的在线商店？

这一切都始于一个伟大的想法。 然后，一个名字！ 正如品牌策略师 Marty Neumeier 所说，“正确的名称可以成为品牌最宝贵的资产。” 虽然没有万无一失的方法来选择完美的名称，但每个新企业主都应该考虑一些易于理解和吸引人的品牌名称的一致元素。 要获得更多想法，让齿轮转动，请务必尝试我们的免费企业名称生成器。

2. 如何在启动前创建即将推出的页面并开始营销

真正的产品验证只有在资金易手时才会发生。 但是，您可以做的下一件最好的事情是建立一个已表明有意购买您的产品的订阅者的等待列表。 输入：即将推出的页面。 当您完成最完善的计划时，引人注目的即将推出的页面可以让您在营销方面抢占先机，建立可以启动的等待名单，并帮助您获得有关您的想法的早期反馈。

3.如何为您的企业进行竞争分析（加上免费模板）

每一个吸引人的商业理念都像是一片充满机遇的蓝海。 但在你潜入水中之前，最好知道谁已经居住在水域中。 竞争分析可帮助您了解当前形势、市场变化和趋势。 通过填补已知竞争对手的空间，还可以更容易地发现您可以拥有竞争优势的领域。 但是，竞争分析不仅仅是在 Twitter 上跟踪其他品牌。

4. 如何验证你的产品创意

没有什么比在你认为人们会喜欢的产品中倾注汗水更令人沮丧的了，但当你最终推出时却听到蟋蟀的声音。 简单的解决方案是在您完全投入业务之前验证您的产品创意。 如何？ 好吧，通过敲响收银机。 但是，如果您还没有这样做，我们还有其他一些想法可以尝试。

5. 必备 Shopify 商店启动清单

经过您的辛勤工作，您终于推出了 Shopify 商店。 这很令人兴奋，但很快就会变得势不可挡。 深呼吸。 是时候创建一个清单了。 花时间研究 Shopify 的网站构建器或聘请专业人士。 使用这个方便的 Shopify 商店启动清单，采取有条不紊的方法来启动您的产品、放松心情并保持井井有条。

6. SEO清单：如何为搜索引擎获取商店

Samantha Renee 是 Shopify 的前商户成功经理和现任课程制作人。 她帮助成千上万的新企业主发展业务，如果她注意到一个一致的模式，那就是大多数创始人都在努力理解搜索引擎优化 (SEO)。 虽然 SEO 通常看起来不透明，但现实情况是，您今天可以对您的商店做一些基本的事情，这将帮助您长期在 Google 中创建网站可见性。

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营销读物以实现您的首次销售

咖啡是为闭门者准备的，现在是时候加入他们的行列了。 一旦你准备好第一次去收银台，最好为你的产品有一个清晰的信息，一个高转化的产品页面，最重要的是，一个计划。 下面，我们将介绍如何以一致且有利的方式开始获取您的第一批客户，以便您可以长期建立自己的业务。

7. 如何在 30 天内获得第一笔销售：新企业家的营销清单

在 Shopify，我们发现，使用合适的产品，一家典型的商店可以预期在来自相关流量来源的大约 400 次会话后获得第一笔订单。 您可能已经在进行首次销售。 为了帮助您实现目标，我们整理了一份简单的清单，您可以遵循 30 天，以帮助您保持专注和负责。

8. 什么是价值主张，为什么您的企业需要价值主张？

很多时候，创始人甚至营销人员都认为价值主张是网站的标题或品牌的标语，但它远不止于此。 价值主张是人们向您（或应该）购买的原因的升华。 当您的价值主张被明确定义时，它不仅会出现在您的主页上，还会影响与您的品牌的每一个接触点。

9. 产品页面调整：增加转化率的 9 种永恒方法

无论您的客户采取何种路径，所有路径最终都会通向您的产品页面。 正是在这里，在这个关键位置，客户决定是否购买。 简而言之，产品页面很重要。 但在您寻找最新的“必做”策略来增加转化率之前，请先从永恒的东西开始。 在本文中，我们将向您介绍我们的清单，以调整您商店中的任何产品页面。

10. 客户获取：如何（有利地）为您的企业赢得新客户

如果你不能以盈利的方式获得客户，你很快就根本无法获得他们。 营销中最重要的概念之一是了解您为获得新客户所花费的费用与他们通常最终对您的业务的价值，特别是如果您可以鼓励重复购买。 了解这些数字有助于将营销数学与神话区分开来，并将帮助您制定一个有利可图的策略来吸引新客户。

11. 吸引流量但没有销售？ 这是诊断和改善商店的方法

经典的堵车。 如果您的在线商店获得了独特的会话，但似乎无法完成交易，则有许多常见的罪魁祸首。 其中一些更难解决和回答，例如，如果您销售的产品不够吸引人。 但是，有时，您的商店设计、文案或整体信息传递的某些方面会让您望而却步。 如果您的症状是没有销售，这篇文章将帮助您进行诊断。

12. 如何为您的产品定价：在发布之前您需要了解的定价知识

还记得学校营销的四个 P 吗？ 无论哪种方式，都要知道定价是营销产品的一个非常重要的部分。 你的产品价格会影响你的客户获取成本和利润率，而且，正如我们上面所提到的，如果数学不起作用，营销就不起作用。 您的价格也会影响对您产品的需求。 价格太低，您将无法获得足够的价值来维持业务。 但是价格太高，你可能会吓跑太多的顾客。

13. 通过实时聊天推动更多电子商务销售，而不会被困在办公桌前

企业仍然低估了实时聊天。 他们不应该。 Forrester 的研究发现，与品牌聊天的客户转化率高出三倍，平均购物车价值高出 10%–15%。 实时聊天可帮助您引导客户从对话到转化，但这并不意味着您必须 24/7 全天候聊天。 阅读这篇营销文章，了解在众所周知的门口迎接客户的正确位置（和时间）。

14. 面向初学者的 Facebook 广告：运行您的第一个广告系列的分步指南

Facebook 每月有大约 24.5 亿活跃用户，这使得它在你可以向多少人进行潜在营销方面几乎是独一无二的。 尽管 Facebook 的广告算法一直在变得更智能（并且更易于使用），但 Facebook 广告仍然对新手非常不利。 如果您一直在寻找可遵循的统包指南以了解 Facebook 广告的技巧，请阅读本文。

15. 电子邮件营销：如何建立您的列表、发送有效的营销活动和跟踪结果

您可以在互联网上拥有两种资产：您的网站和您的电子邮件列表。 电子邮件是一个特别有价值的渠道，因为它可以直接影响增长的三个主要杠杆：增加客户总数（C）、增加每位客户的购买总数（购买频率或 F）以及增加平均订单价值（ AOV)。 如果您需要有关电子邮件营销的所有内容的速成课程，请务必查看这篇文章。

推动可持续增长的营销读物

“做无法扩展的事情”是极好的建议——直到你需要扩展。 一旦你掌握了基本要素并开始每天推动一些销售，就该开始考虑如何在降低成本的同时扩大收购工作。 此外，既然您有一些客户，那么您可以使用全新的营销形式（和再营销）。

16. 如何扩展您的 Facebook 广告（同时保持广告支出的健康回报）

扩大 Facebook 广告规模意味着增加广告支出，同时保持正回报。 这听起来很简单，但并不总是那么容易。 通常，要将 Facebook 上的结果从 50 美元成功扩展到 5,000 美元，您需要扩大受众、建立渠道、增加总体预算并开发新的创意。

17. 留存营销：通过向现有客户销售更多产品来发展您的业务

你已经看到了这些统计数据。 留住现有客户比寻找新客户更便宜。 您可能不知道的是，保留策略从来都不是一刀切的。 留住人才有正确和错误的时间，并且有一些策略在业务增长的不同阶段最有效。 在本文中，我们将分享留存营销如何适合您的产品（和业务），以及要考虑的前五种策略。

18. 如何通过顺序重定向来改善你的 Facebook 广告漏斗

当访问者登陆您的网站时，您可能希望他们在离开之前完成一系列事件。 当然，并不是每个游客都能一路走到旅程的终点​​。 平均而言，只有 2% 的网站访问者最终进行购买。 通过 Facebook 上的顺序重定向，您可以确保在您的网站停留并离开的访问者在他们通过渠道时看到各种广告，从而增加转化它们的机会。

19. Google Ads 手册：13 种广告系列类型以及对它们的期望

欢迎使用 Google Ads，这是最容易被误解的付费广告平台之一。 要牢牢掌握这个渠道，您必须了解可供您使用的广告类型，以及它们各自的优势和劣势。 在本营销指南中，我们将分享需要了解的基本术语，以及您对每种广告系列类型的实际期望。

20. 7 个自动化的电子邮件活动，赢得客户并让他们回头客

生命周期电子邮件之所以如此有效，是因为它们可以基于行为——一旦您的客户采取特定行动，您就可以通过电子邮件向他们发送与上下文相关的消息。 此类别中有一些重磅活动，包括废弃的购物车电子邮件、赢回序列和重新参与电子邮件。 安排一次并为收入做准备。

21.营销归因：更清楚地看到客户旅程

在转化过程中，您的客户会遇到与您的品牌相关的许多接触点。 您知道哪些接触点对完成销售影响最大吗？ 营销归因可以帮助您穿越迷雾，更多地了解什么是真正有效的，什么是无效的。 在您了解什么是有效的之前，您必须了解事物是如何运作的，而理解归因可以帮助您做到这一点。