客户将参与的 8 个营销活动创意

想出营销活动的想法有困难吗？

嘿，我们听到了。

发展您的业务并保持收入持续增长意味着始终如一地制作帖子和促销活动。

但动机可能很难获得。 如果您最近的营销活动停滞不前或您的参与率很低，则尤其如此。

现实？ 太多的企业陷入了临时营销的陷阱。 也就是说，没有最终目标、策略或“成功”定义的随机促销活动。

如果您遇到困难或不知道接下来要推广和发布什么，我们可以提供帮助。

本指南详细介绍了如何将有意义的营销活动和大量示例组合在一起，以帮助您提出新的想法。

究竟什么是营销活动？

让我们从分解基础知识开始。

“活动”的概念是营销本身的主要内容，但也许它没有得到足够的讨论。

营销活动是由品牌进行的促销推动或倡议，通常与宏观业务目标相关联。 活动涉及通过各种营销渠道（例如：社交媒体、电子邮件）推广内容和创意（例如：广告、视频、照片、博客文章、文案）。

以下是促使公司推出活动的一些最常见目标的简要概述：

• 提升品牌知名度
• 推出新产品或服务
• 提高客户参与度和满意度
• 推动销售和收入
• 提高客户生命周期价值 (CLTV)
• 减少客户流失

当我们想到经典的营销活动示例（例如“Got Milk?”或耐克的“Just Do It”）时，我们通常会想到电视广告、广告牌和杂志上的老式平面广告。

现在，快进到今天。 活动不再是为企业巨头和广告部门保留的。 鉴于丰富的数字工具和社交媒体和电子邮件等低成本营销渠道，各种形式和规模的企业都可以将其营销活动创意变为现实。

请注意，活动是其各个部分的总和。 例如，折扣或销售不是活动，但销售可以是收入活动的一部分。 同样，帖子和主题标签不仅仅是活动，还可以成为社交媒体活动的一部分。 看看它是如何工作的？

“成功”营销活动的共同点

今天的企业在促销方面拥有大量的创作自由。

也就是说，无论您的业务或想法如何，都需要勾选三个方框。 理想情况下，您的营销活动应该是：

• 对时间敏感的。 活动不会永远持续下去！ 传统观点认为，计划一场严肃的竞选活动可能需要两到三个月的时间。 您的广告活动的持续时间取决于您正在开展的促销活动的类型。 例如，黑色星期五活动是短期的，而主题标签活动是长期的）。
• 可测量。 根据您的目标，衡量您的广告系列效果数据可以帮助您了解您的广告系列是否成功。 如果您不根据相关指标分析您的广告系列，那么您就是在做空。
• 独一无二的。 这是最大的。 营销活动创意应该是原创的，并且基于您的目标受众的需求。 您显然不应该重复您过去运行的活动或模仿其他业务。

现代营销活动的必备条件是什么？

可以说，与临时营销相比，开展活动的最大好处是您专注。 通过将您的帖子和促销与特定的目标、目标和结果联系起来，您可以防止自己自由造型。

也就是说，任何给定活动的计划阶段都是成败攸关的。

在您担心提出任何创意之前，请确保您了解执行营销活动创意所需的任务。

建立相关的业务目标

简而言之，您希望实现什么以及如何实现？

目标设定很重要，这已不是什么秘密。 设定目标并将它们与特定目标联系起来意味着您了解有助于全局的较小任务。

示例：我们将通过在 [y 结束日期] 之前将我们的参与率提高 [x]% 通过运行 Instagram 影响者活动来提高 Instagram 上的品牌知名度

您可能听说过用于设定目标的 SMART 框架。 如果没有，这里有一个快速细分：

• 具体：你的目标应该是明确的、简单的和明确的。
• 可衡量的：这就是分析的用武之地。您需要一个具有一个或多个指标的目标。
• A chievable：在你的资源范围内是可以实现的还是不可能的？
• 现实：以您目前的时间和金钱资源，是否有可能实现您的目标？
• 时间敏感：每个目标都需要一个时间框架，无论是一年还是几个月。

如果您可以定义并回答上述问题，那么您就走在了正确的轨道上。

选择您的优先营销渠道

就您在哪里推广营销活动而言，没有“正确”的答案。

为了最大限度地提高参与度，多渠道营销既流行又经过验证。 例如，同时向社交追随者和电子邮件订阅者发布促销活动会使您的活动更难错过。

也就是说，将您的想法传播到多个渠道需要更多的时间和资源投入。 更不用说付费社交媒体广告的成本上涨了。

如果这是您计划的第一个活动，请从这两个问题开始。

1. 您在哪里有现有的营销存在和客户参与？
2. 根据您的预算，您可以在哪里实际投放广告？

请注意，一些营销渠道很容易进行交叉推广（想想：Facebook、Instagram 和 Twitter）。 这可能会使您的选择更容易，但如果有疑问，请考虑“少即是多”。

选择指标和 KPI 来衡量您的广告系列

同样，成功的营销活动是由数据驱动的。

用于衡量绩效的一些最常见的指标包括：

• 交通
• 销售和收入数据
• 活动出席
• 订婚
• “喜欢”和点击
• 展示次数
• 抵达
• 推荐人

有多种社交媒体指标与某些活动相关，但与其他活动无关。 例如，一个为您带来 10,000 个新 Facebook 追随者但销售额为 20 美元的广告活动并不令人兴奋。

以下是使用 Sprout Social 报告套件的分析示例。 在这里，您可以查看一段时间内的展示次数、参与度和消息链接点击次数。 基于此，您可以更好地了解您的社交活动中的哪些部分起到了作用。

找出必要的资源和可交付成果

简而言之，您需要什么才能使您的营销活动创意成为现实？ 考虑活动的主要职责和可交付成果，例如：

• 图形、标志和广告设计
• 广告、电子邮件和登陆页面的文案
• 关键词研究
• 社交媒体帖子
• 产品照片和视频

您对需求的预期越多，您在推出广告系列时遇到的障碍就越少。

召集您的竞选合作者

当然，您可能已经拥有或可以自己创建资源。

但是您可能需要将一些跑腿工作外包给外部合作者，例如：

• 电子邮件、社交媒体和 SEO 专家
• 平面设计师
• 文案
• 网页设计师

无论您是依靠您的队友、代理机构还是自由职业者，最终都取决于您的时间表和预算。 无论哪种方式，请尽快与这些合作者联系，这样您就可以调整您的日程安排并开始行动。

设定合理的期限和里程碑

基于上述所有因素，您可以为您的活动创建一个实际的路线图。 这包括截止日期、可交付成果和营销推动的“谁是谁”。

竞选时机可能是一种平衡行为。 你给自己和合作者准备和计划的时间越多越好。

但另一方面，你也不想拖你的脚。 与队友和协作者沟通以了解他们自己的日程安排和工作量是了解您能做什么和不能做什么的关键。

这就是像 Asana（见下文）这样的项目管理工具派上用场的地方。 在这里，您可以在一个地方查看活动的所有动态部分，包括角色、截止日期和批准。

如果您在计划或决定时间表方面需要帮助，请查看我们的社交媒体活动模板以提供帮助！

8个营销活动创意，你可以自己推出

好的，足够的计划：让我们谈谈想法！

尽管普遍认为，您不必成为广告奇才就可以进行营销活动。 有比我们在这篇文章中可能涵盖的更多的竞选想法。

虽然这是个好消息，但如果您不确定从哪里开始，它也可能会导致分析瘫痪。

这就是我们决定保持简单的原因。 以下是八种引人入胜的活动创意，企业可以通过一些创意加以适应。

1. 通过教育活动让客户了解情况

教育活动是帮助推动销售和提高新老客户认知度的坚实起点。

创建教学视频、博客文章和产品演示等资源可以让您同时向受众进行教育和销售。 这些相同的资源在社交帖子、电子邮件、您的网站甚至 YouTube 等渠道中都是公平的游戏。

例如，Ruroc 最近将一个操作指南视频活动与他们的 Atlas 3.0 的发布配对。 通过一系列操作视频和社交帖子，客户可以看到产品的实际运行情况，并同样了解其主要功能和优势。

2. 从头开始​​构建推荐计划

适合电子商务品牌的长期营销活动正在创建推荐计划。 这是通过满意的客户促进持续销售的绝妙方式。

向现有客户提供折扣、试用和免费奖金为他们向您推荐新客户提供了急需的激励。

对于较大的商家，您可以通过全面的品牌宣传计划更进一步，鼓励专门客户持续推广您的产品。

3.与影响者联系以提高品牌知名度

尽管影响者营销现在风靡一时，但一些品牌仍然犹豫是否加入。

但随着微影响者和影响者发现平台的兴起，与预算范围内且与受众相关的人建立联系比以往任何时候都容易。

从一次性活动到与影响者大规模合作，这些关系非常适合将您的品牌介绍给新的受众。

4. 通过比赛或赠品制造轰动

赠品和竞赛是社交媒体上最受欢迎的营销活动创意之一。

举办比赛或赠品的好处是它们有一个内置的截止日期或时间表。 当品牌推动比赛时，这通常是他们一直关注的焦点，直到结束日期。

然而，简单地赠送一个产品本身并不是特别吸引人。

精心设计的比赛明确要求参与，包括：

• 关注
• @提及和@tags
• 推广#hashtag
• 创建内容

非常适合注册和品牌知名度与销售相比，当您考虑成本时，它们可以为您带来高回报。 只要确保在参赛作品和奖品方面遵循法律术语即可。

5. 通过用户生成的内容活动吸引客户

用户生成的内容活动是鼓励客户有机地推广您的绝妙方式。

无论是通过时间敏感的客户还是持续的客户#hashtag，如果您只是询问的话，您会惊讶于有多少人愿意分享他们的照片和购买的东西。

6. 通过假日活动吸引购物者

现实检查：并非所有营销理念都需要重新发明轮子。

以假日活动为例。 以感恩节、黑色星期五或圣诞节为中心的时间敏感、色彩协调的活动一直存在。 它们在电子商务时代通过电子邮件和社交媒体更加流行。

7. 宣传你的下一个产品发布

如果您要放弃新产品或服务，必须通过营销活动建立预期。

支持您的推动和推动销售的一些低调的想法包括：

• 制作高质量的发布视频（见下文）
• 通过电子邮件和社交媒体推广预购
• 在您的网站上放置倒数计时器以进行炒作

8. 客户成功活动

当涉及到您的广告系列时，不要忽视满意客户的价值。

客户成功活动鼓励您接触买家并利用您的关系为未来创建营销材料。 成功的活动涉及的任务包括：

• 询问和策划客户评论
• 通过社交媒体或电子邮件促进积极的客户反馈
• 收集现有客户的案例研究和推荐，以赢得新客户

获得灵感的 3 个奖励营销活动示例

现在有动力了吗？

实际上，我们有一个完整的社交媒体创意列表，可以帮助您保持势头。

但为了总结一下，让我们看一些最近付诸实施的有效营销活动理念的例子。

#SpotifyWrapped（UGC/主题标签活动）

Spotify 的#SpotifyWrapped 在过去几年中席卷了社交媒体，是近期记忆中最好的营销活动之一。

Spotify 是一项混合 UGC 和主题标签的活动，鼓励用户每年 12 月分享他们收听最多的艺术家和曲目。 这种以时尚、易于分享的格式打包的个性化数据已经产生了数百万的社交分享和参与。

这再次突出了人们在收到提示时渴望分享内容的事实。 只要您可以让您的客户为您完成营销工作，就去做吧。

Headspace（付费 Facebook 广告活动）

Facebook 不乏来自运营付费广告的品牌的广告成功案例。

这个简单但有效的例子来自 Headspace 的彩色视频广告活动。

下面的动画广告不仅成功地捕捉到了品牌的声音，而且还通过舒缓的文字和音频作为对产品的一种品味。

最终的结果是在意识、回忆和互动方面令人印象深刻。 Headspace 的活动强调，活动不一定要具有开创性或复杂性才能有效。 这说明了了解您的目标受众和利用您的创造力的价值。

Gymshark（黑色星期五和产品发布活动）

Gymshark 的 2018 年黑色星期五活动因很少进行销售而臭名昭著，在 Instagram 上吸引了惊人的 16+ 百万人，并吹嘘他们的广告支出回报率为 6.6:1。

野生的，对吧？ 该品牌通过建立对活动的预期并在其旁边放下新的合身来利用嗡嗡声。

这表明品牌和规划的重要性。 围绕您的广告系列创造嗡嗡声至关重要，就像提供这样一种感觉独一无二的广告系列一样。

您的下一个营销活动是什么样的？

无论您销售什么，您都需要定期头脑风暴新的营销活动创意。

希望本指南能激励您做到这一点！

但除了想法之外，您还需要了解执行活动的最佳实践。

如果您还没有，请查看最新的 Sprout 社会指数，第 XVII 版：加速了解您需要的最新趋势、见解和数据，将您的活动提升到一个新的水平。