您应该只关注一种类型的营销渠道吗？
已发表: 2023-08-02如今，许多营销人员都渴望成为万事通。 但我们都知道这个成语是怎么来的，对吧？ 他们最终都不是大师。
如果您在企业中担任营销领导角色，您可能希望全面发展并涉足所有类型的营销渠道。 我们在这里要说的是，它可能不会立即实用。 您有必要一次学习一种营销技巧。
在这篇文章中，我们将研究营销领域的专业化，并探讨专注于一种类型的营销如何能够带来出色的结果、提高投资回报率并发展您的业务。
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为什么专注于一种营销类型
毫无疑问，营销专业人员以其多才多艺和适应性而闻名，但即使是最熟练的人也有其局限性。
就像马戏团表演者试图旋转过多的盘子一样，试图同时管理多个营销渠道可能是一种高风险的平衡行为，通常会导致效率和效果下降，或更糟糕的是崩溃和燃烧。
作为营销人员，我们对我们的技艺充满热情，始终寻求扩展我们的技能并学习新策略。 精通许多事情具有不可否认的吸引力，但这不会在几个月内发生。 它甚至不会在几年内发生。
事实上，从技术上讲，要真正掌握任何技能都需要花费近 10,000 个小时。
为了充分发挥我们营销工作的潜力，需要进行范式转变——从多任务处理的神话转变为专注专业知识的艺术：
这种方法认识到，为了获得最佳结果，最好为每个团队成员分配一个营销渠道。
专业化不仅仅是个人成长，更是培养高绩效团队。 就像一支精心调音的管弦乐队，每个团队成员都演奏着独特的乐器，贡献自己的技能，创造出和谐而有力的营销活动交响乐。
这种对个人专业知识的关注可以推广到整个团队的集体努力。 当每个人都将自己的努力与各自的渠道结合起来时，就会产生一个有凝聚力、有针对性、精确运作的营销策略。
专业化：长期目标
我们懂了。 出于后勤原因，将一个频道分配给一个人并不总是可行的。 也许您没有能力聘请那么多只专注于一件事的专家。
在企业或初创公司的早期阶段，资源可能是有限的，团队成员可能会发现自己必须兼顾各种不同的职责，以帮助维持船只的运转。 这种多功能性无疑是值得称赞的，并且对于应对新兴企业的挑战来说通常是必要的。
然而，随着您的组织不断发展并获得更多资源，您将更加谨慎地培训团队成员，使其在某一特定事务上成为最优秀的人。
例如，让一名团队成员完全专注于 Facebook 广告可以让他们一头扎进社交媒体广告领域。 他们成为受众定位、广告创意和绩效指标的行家。
同样，另一名专门从事 Google Ads 的团队成员将成为搜索意图、关键字优化和广告系列结构的大师。 此列表适用于各种类型的营销渠道。
随着每个团队成员深入研究各自营销渠道的复杂性，他们成为真正的工匠，不断完善自己的技能和知识。 他们驾驭领域微妙之处的能力使他们与众不同，使他们能够制定创造性的策略并敏捷地适应不断变化的趋势。
专业化的美妙之处在于它的连锁反应。 随着每个营销人员在自己的专业领域不断发展，对整个团队绩效的集体影响是深远的。 通过每一次的活动，他们都会发现宝贵的见解，从成功和挑战中学习。 这些知识推动持续改进，从而形成增长和成功的良性循环。
当您委托一名团队成员掌握单一营销渠道时，您就为他们提供了充分发挥潜力的空间，以持续交付卓越的成果。 他们最终将成为行业精英之一，最大限度地提高营销活动的有效性、优化预算并更准确地瞄准受众。
因此，该特定营销渠道的投资回报率飙升，为持续成功创造了一条清晰的途径。
避免超载并提高问责制
负责众多渠道的超负荷营销人员面临着达不到目标的风险。
由于分散，他们可能很难跟上各个方面的步伐，从而导致效率和整体绩效下降。 作为领导者，我们需要认识到责任不应该意味着让个人负责处理大量的任务。
我们必须培养一种专注和责任的文化，而不是陷入期望营销人员成为超级英雄的陷阱。 关键在于了解我们团队成员的优势和热情，并使他们与正确的营销渠道保持一致。
当营销人员被允许专注于一个或几个与他们的专业知识相一致的渠道时，他们可以深入研究自己的领域并培养一定的熟练程度，从而取得显着的成果。
这种集中问责的方法不仅有利于营销人员个人，而且也丰富了整个团队。 当每个成员都拥有自己的专业领域时，他们对自己的角色感到自豪，并感受到高度的责任感。 这种所有权孕育了承诺，因为他们知道他们的成功直接有助于团队的集体成就。
此外，当营销人员专注于特定的指标和目标时，他们可以精确地衡量他们的进展。 责任不再是悬在头顶的令人畏惧的云，而是引导他们走向成功的指南针。
作为领导者，我们有责任营造一个培育这种成功文化的环境。 它始于开放的沟通和了解每个团队成员的愿望。
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专注于营销和业务的价值
在营销中，就像在商业中一样，专注是一种强大的力量：
正如专注的企业将其努力范围缩小到核心优势一样，专注的营销方法也针对特定的渠道和策略。 这种专注有助于我们解决问题、优化流程并取得成功。
如果您的企业是一家初创公司，请尽最大努力一次专注于一类事情。 花必要的时间来掌握它并成为您所在领域的权威。
鼓励您的团队成为其所选领域的专家，您将看到这种专注的专业知识如何转化为卓越的成果。 在适当的时候，您将在很大程度上扩展您的服务产品，但您不想太快地进入该阶段，否则您将面临着将自己分散得太薄的风险。
关于营销渠道的最终想法
目标可能是提供丰富的服务选择，但如果您一次专注于一件事并提高自己的技能，您自己和您的企业就会做得更好。 与此同时，你应该在你的企业中培养人才来掌握你没有时间或精力的技能。
您可能在 SEO 方面很出色，但在 PPC 方面却很糟糕。 你猜怎么着。 没关系！ 你不必同时成为所有事情。 你最好不这样做。
投资于您可以信任的其他人，以继承其他类型的营销渠道。 如果你这样做了，你就会加快真正熟练掌握多种媒介所需的速度。
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改编自我们的营销学院播客。