19 个必须立即尝试的营销渠道（+让它们为您的企业服务的技巧）

我想我们都同意冰淇淋很棒，但搭配正确的配料会更好。 当谈到推广您的小型企业时，您的营销计划就是冰淇淋，您选择的渠道就是配料。 你的基础很好，但你需要在上面这些层才能最大化结果。

有了正确的渠道，您的营销计划就会看起来很棒！

我们将向您展示如何利用正确的营销渠道制定策略就像制作完美的冰淇淋圣代一样 - 尝试每种类型都会带来最甜蜜的成功！ 下面是我们将如何分解它：

• 什么是营销渠道？
• 哪些营销渠道最适合您的业务？
• 免费营销渠道
• 付费营销渠道
• 营销渠道奖励
• 如何开始使用这些营销渠道

使用这篇文章可以让您选择营销渠道比选择圣代配料更容易。

什么是营销渠道？

营销渠道是您宣传业务和/或与目标受众沟通的各种场所（线上和线下）。

例如，潜在客户可以看到印刷广告并在线浏览以了解更多信息。 从那里，他们可能会在 Google 上搜索您的商家，在 YouTube 上观看有关您品牌的视频，或者在社交媒体上找到您的商家。

这是多渠道营销策略的一部分，可确保您抓住销售渠道中的每一位潜在客户。

营销渠道类型

通常，大多数企业使用两种类型的营销渠道：

• 传统营销渠道：任何线下渠道，如电视、广播和印刷品。
• 非传统营销渠道：任何在线完成的数字渠道，例如搜索广告、电子邮件营销等。

然而，这些标签可能有点过时了。 它们不能准确反映不断变化的营销空间，因为现在许多渠道都可以归入这些类别中的任何一个。 您选择如何组织不同类型的营销渠道将取决于什么对您的业务最有意义。 也就是说，了解这两种营销渠道之间的区别可以帮助您确保在线和离线推广您的业务。

最适合您企业的营销渠道是什么？

与营销中的任何事情一样，在为您的业务选择渠道时，没有正确或错误的答案。 最适合您企业的营销渠道可能与您的竞争对手使用的渠道不同。 理想情况下，您将使用尽可能多的营销渠道，以最大限度地提高在整个客户旅程中与潜在买家互动的机会。 准备好测试各种营销渠道并衡量您的进度，以找出适合您的渠道组合。

顶级免费营销渠道：

当您规划营销活动时，这些营销渠道应该构成您的策略的基础，因为它们几乎不需要营销预算：

1.本地搜索引擎优化

去年，46% 的 Google 搜索都有本地意图。 此外，自 2018 年以来，“靠近我”或“附近”的搜索量增长了 900% 以上。这意味着在 2023 年及以后，本地 SEO 将继续改变小型企业的游戏规则。

SEO代表搜索引擎优化。 换句话说，您正在努力让您的业务出现在 Google 或 Microsoft 的 Bing 等搜索平台上。 本地搜索引擎优化通过专门针对本地搜索优化您的站内和站外内容，从而更进一步。

这个营销渠道最好的部分是它完全免费。 没有成本意味着没有理由不将本地搜索引擎优化作为您的营销计划的一部分！

本地 SEO 快速提示：

• 优化您的网站。 页面加载时间会影响您的 SEO 排名。 您可以通过运行页面速度测试来检查网站的速度。 此外，55% 的人使用移动设备搜索本地企业，因此您需要通过让您的网站在小屏幕上轻松导航来迎合本地移动受众。
• 优先考虑用户体验。 了解当地受众访问您的网站后想要什么，将有助于您领先一步。
• 确定要关注的正确本地关键字。 了解本地客户的搜索方式是本地 SEO 成功的关键一步。 如果您很难知道要使用哪些关键字，我们的关键字研究资源可以为您提供帮助！

寻找关键词纳入 SEO 策略的示例。

2. 本地列表和在线声誉管理

如今，93% 的人在做出购买决定之前会阅读在线评论。 更好的是，如果公司拥有良好的在线声誉，人们现在愿意为产品或服务多支付 22% 的费用。

要在 2023 年获得出色的在线声誉，关键在于管理您的本地列表。 您的本地列表不仅会显示在特定列表的网站（例如 Yelp、Google 地图和 CitySearch）上，而且还可以帮助您显示在搜索引擎中。

此外，Google 商家资料等列表可以让客户找到有关您商家的重要信息。 例如，您的业务描述、联系时间或地址都可以在一处找到。

更好的是，本地列表是一种完全免费的品牌推广方式。

提升本地列表的提示：

• 仔细检查您的信息。 您会希望您的企业资料尽可能准确。
• 回复评论。 在线回复您的客户将在您的本地列表中培养品牌信誉感。
• 玩得开心。 一旦您的个人资料处于最佳位置，您就可以利用 Google 商家资料帖子或 Yelp 搜索广告发挥创意。

来源

3.有机社交媒体营销

今年，社交媒体营销是必备的营销渠道。 这是因为目前全球每月有 37 亿活跃社交媒体用户，目前美国成年人平均每天在社交媒体上花费两个多小时。

您可以在其中宣传您的品牌的流行社交媒体平台的一些示例包括：

• Facebook
• Instagram
• 领英
• 兴趣
• 快照
• 抖音
• 推特

在社交媒体渠道中，您有两种选择：有机或免费的社交媒体营销和社交媒体广告。

您的有机社交媒体营销策略依赖于吸引受众并建立社区。 另外，有了这些数字和可供选择的选项，您今年一定能在社交媒体上吸引理想的受众。 为此，建立社交媒体营销目标。

预先计划您将发布的内容（以及发布位置）以及如何跟踪成功。 使用社交媒体调度工具或利用营销合作伙伴可以帮助您实现这一点。

关于有机社交帖子的提示：

• 使用引人入胜的媒体。 与纯文本相比，消费者更喜欢消化视频和图像。
• 利用您的关注者获取内容。 为了提高参与度，请通过举办竞赛来吸引您的关注者，让他们的帖子出现在您的页面上。
• 尝试主题标签。 主题标签可帮助您的有机帖子被发现并增添创意。

4.口碑营销

口碑营销与其他免费营销渠道（例如在线评论和本地列表）一样有效，因为 84% 的人对在线评论的重视程度与对朋友或家人的口碑推荐的重视程度相同。 这意味着口碑营销是客户了解更多有关您的业务的高度值得信赖的渠道。

口碑营销技巧：

• 运行推荐计划。 推荐计划可以激励您的忠实客户宣传您的业务。
• 优先考虑客户服务。 确保每位客户都能获得顺畅、无缝的业务体验。 当您提供优质的客户服务体验时，您的客户向其他人推荐您的业务的可能性会增加 38%。 此外，72% 的客户将与六人或更多人分享积极的体验。 专注于客户服务将最大限度地提高您获得更多口碑营销的机会。

5. 网络和伙伴关系

您在整个职业生涯中建立的联系可以转变为互惠互利的伙伴关系。 当您与其他小型企业和当地组织建立联系时，您就为人们提供了更多了解您和您的企业的机会。 这可能会导致与其他企业主或组织建立合作伙伴关系，您可以在其中交叉推广彼此的产品。 网络还允许您根据您的联系人正在做的事情分享营销想法并为新活动寻找灵感。

网络提示：

• 保持开放的心态。 如果与您所在行业无关的企业有兴趣与您建立联系，请不要立即拒绝建立联系的机会。 相反，看看您的产品如何能够相互补充。 您可能会发现更多接触彼此客户群的机会。
• 实行积极的外展活动。 尝试保留您想要联系的潜在企业或联系人的实时列表。 这样，您就可以起草定制的网络电子邮件、通话脚本或直接消息，以增加与他们建立有意义的关系的机会。

6、事件营销

无论您是举办自己的活动，还是参加社区和行业活动，活动营销都提供了无数种方法，让您可以在任何预算下发展业务。 现场活动和虚拟活动都可以帮助您获得更多潜在客户。 事实上，79% 的美国企业使用事件营销作为潜在客户开发策略。

事件营销技巧：

• 在社交媒体上宣传您的活动。 社交媒体是提高您举办或参与的任何活动的知名度和参与度的好地方。Facebook 等一些平台甚至允许您选择创建活动页面或活动倒计时，您可以邀请用户选择加入。 在活动之前开始社交媒体促销活动以引起轰动，然后在活动期间拍摄大量照片和视频并在活动结束后分享。
• 尝试以不同的身份参与。 不同的事件营销方式会给你带来不同的结果。 例如，您可以尝试在社区活动中赞助或担任志愿者，并根据举办自己的活动来衡量这一点。
• 尽你所能追踪一切。 举办或参加活动可能会是一场旋风，因此跟踪很容易被搁置。 然而，拥有一种衡量活动成功与否的方法至关重要。 确保您能够跟踪有多少人注册或参加了您的活动，以及有多少人可能与您的企业互动。 还要注意活动期间或活动结束后潜在客户的任何增加。

顶级付费营销渠道

尽管以下营销渠道需要您花费一些预算，但营销投资回报率对于您的业务来说是非常值得的！

7.社交媒体广告

社交媒体的美妙之处在于，您可以免费营销您的业务，或者决定在付费社交广告上投入一些预算。

付费社交广告可以帮助您更有效地出现在关注者的动态中，甚至可以覆盖那些可能尚未关注您的人。

您不需要巨额预算就可以开始社交广告。 例如，您可以首先在您已经创建的有机帖子后面投入几美元，这将“促进”或“推广”它。

关于付费社交内容的提示：

• 有明确且独特的号召性用语。 由于有如此多的社交广告向您的观看者投放，因此明确您希望他们在看到您的广告时做什么将有助于您脱颖而出。
• 谨慎对待你的文字。 您将资金投入到社交源中空间有限的帖子上。 保持观点清晰简洁，不要让文字被截断。
• 经常刷新广告。 社交媒体现在是一个相当饱和的空间，通过更换你的图片和广告文案，偶尔给你的观众一些新鲜的东西。

LinkedIn 上小型企业付费社交广告的示例。

8.搜索广告

如今，97% 的消费者在线搜索本地企业，而本地 PPC 策略是保证您的企业在搜索结果中排名靠前的好方法。

PPC，或按点击付费，广告（也称为搜索引擎营销、SEM、付费搜索等）显示在搜索引擎结果页面上与您的业务相关的搜索的有机结果上方，使本地 PPC 成为完美的营销渠道补充您本地的 SEO 工作。

快速点击付费提示：

• 找到适合您的报告方法。 有如此多的 PPC 指标可以为您提供绩效线索，因此找到一个工具来了解您帐户的数据至关重要。 有很多免费的在线选项，例如 Google Analytics 或 Google Data Studio。
• 尽可能利用自动化。 自动化在 PPC 平台中不断兴起，您可以使用它来创建智能广告或智能活动，为您完成大量的构建和优化工作。
• 要有耐心！ 投放广告最难的部分是要有耐心。 所有广告都会经历一个“学习期”，因为平台会针对不同的查询对其进行测试。 这可能持续长达两周，甚至至少一个月。 然而，如果您将 PPC 视为一项时间投资，那么到 2023 年底您一定会看到出色的结果。

搜索结果页上的搜索广告示例

9.展示广告

除了付费搜索之外，PPC 广告的其他主要形式之一是展示广告。 展示广告是在受众浏览网站时被动向其展示的图像或视频。 展示广告在 2023 年及以后的前景看起来非常光明，因为到 2022 年，展示广告将占据全球广告的 21% 以上。

首先，您可以在受众群体可能经常光顾的相关网站上投放图片广告，或者让您的视频广告与 YouTube 上的内容一起播放。 这可以帮助您吸引受众，即使他们不一定在搜索您。

事实上，同时投放展示广告和搜索广告非常有魅力。 您的展示广告可以激发认知度，从而触发您的受众稍后在 SERP 上查找您的搜索广告。 您甚至可以通过称为浏览型转化的指标来衡量显示和搜索的有效性。 （在此处查找您需要了解和跟踪的更多营销指标！）

展示广告提示：

• 通过您的定位发挥创意。 展示广告有大量的受众群体定位选项，例如向网站浏览者进行再营销或向具有特定兴趣或生活方式的人展示。 您可以想象一下理想客户的日常生活是什么样的，并据此选择您的定位，这会很有趣。
• 利用独特的展示位置。 通过显示，您可以跨应用程序、选定的网站等进行显示。 请务必跨设备选择多种展示位置，以最大限度地提高效果。
• 从小事做起，然后做大事！ 从历史上看，展示广告的每次点击费用比其他渠道便宜。 这使您有机会从少量预算开始，同时测试可行的方案，然后从那里开始积累。

新闻网站上展示的展示广告示例。

10.OTT广告

这一热门营销渠道肯定会在 2023 年大受欢迎，因为 2021 年 OTT（OTT）流媒体与前几年相比增长了 115%。 与展示广告和搜索广告相比，OTT 广告使用不同的途径来展示付费视频广告。

通过 OTT，您的视频广告可以出现在 Hulu、Google Play 等应用程序上。

OTT 广告可提高品牌知名度，并随后激发您的业务搜索，从而带来转化。 此外，OTT 还可以帮助您超越 SERP 或社交媒体，找到您可能错过的人。

奥特提示：

• 了解你的听众。 确定您想要通过视频广告定位的人物角色，并确保将广告重点放在对他们有吸引力的内容上。
• 市场充满情感。 想想你的目标受众可能会对什么做出最好的反应——无论是一个有趣的小品、一个感人的时刻，还是一个悬疑的动作场景。
• 运行测试。 经常测试您的视频广告，看看您的观众最容易接受什么，这是找到 OTT“秘密武器”的最佳选择。

来源

11. 联盟营销

通过联属网络营销，您可以让其他人来完成销售您的产品或产品的艰苦工作。 本质上，您为第三方卖家提供经济激励，以促进您的业务。 例如，如果客户通过联属链接购买您的产品或服务，则该联属成员将赚取佣金。 对于尚未拥有很大影响力或品牌知名度的企业来说，这可能是一个特别强大的营销渠道。 相反，您可以利用您的联属公司拥有的信誉和资源来帮助您发展业务。

联盟营销技巧：

• 运行 SWOT 分析。 SWOT 分析要求您评估企业的优势、劣势、机会和威胁。 通过此练习，您可以找出您的业务可能缺乏的地方，并找到填补该空白的联属公司。
• 创建清单以快速审查潜在的联营公司。 强大的联属网络营销公司拥有清晰的在线形象，与您的品牌相匹配或互补。 例如，您在选择联属网络营销商时可能需要考虑以下因素：
  • 他们是否已经拥有一个平台，例如博客或网站， 优质内容？
  • 它们是正品吗？ 沟通 与在线观众？
  • 是他们的 在线状态 专业，并且与您的品牌定位相符吗？
  • 他们有大的或 参与社交媒体关注？
  • 与您的产品或服务相关的关键字的联盟排名是否很高？

12.影响者营销

尽管网红营销已经存在了几年，但它不会很快消失。 事实上，49% 的消费者依赖社交媒体上有影响力的人的推荐。

当您利用有影响力的营销时，您可以通过让某人在他们的社交页面或博客网站上推荐您来吸引更多的追随者。

大多数企业往往回避影响力营销，因为他们想象一个名人拥有数百万粉丝，每条帖子向他们收取数十万美元。 相反，使用每篇帖子价格较低且拥有小众追随者的微型影响者可以带来同样有效的结果，甚至更好的结果。

有影响力的营销技巧：

• 发掘一系列潜在的微型影响者。 在建立牢固的合作伙伴关系之前，您可能需要联系一些客户。 首先，找到与您的行业相符并且在目标受众中拥有志同道合的客户的微型影响者。
• 提前起草你的宣传材料。 为了节省时间，请在向微影响者发送消息或电子邮件时起草一些不同的宣传材料。 如果一种推销不起作用，您可以使用另一种推销来尝试。
• 集思广益内容想法。 当您的微型影响者知道您已经在心里有了标题、图像或视频脚本时，您会感到很欣慰。 这样，您就可以控制他们的喊话质量，同时节省他们的时间。

来源

更多营销渠道可供尝试

将接下来的几个营销渠道视为“选择你自己的冒险挑战”。 您可以在几乎没有预算的情况下尝试这些渠道中的任何一个，或者根据您企业的独特需求投入更多资金。

13.电子邮件营销

2023 年及以后，电子邮件作为营销渠道将继续成为小型企业的主要收入驱动力。 这是因为，早在 2021 年，每日电子邮件用户就超过 40 亿，64% 的小型企业已经使用电子邮件营销来接触客户。 从那时起，这些数字一直在持续攀升。 因此，您不想错过电子邮件营销在来年为您的业务带来的好处。

电子邮件营销技巧：

• 保持电子邮件主题行简洁。 制作电子邮件副本时，请确保主题行简短且引人注目。
• 记住每封电子邮件的目的。 您还需要为发送的每封电子邮件牢记一个目标，以便让收件人清楚您希望他们完成特定操作。
• 尽可能实现自动化。 如果您没有时间收集电子邮件并手动发送，您可以使用在线工具来帮助您预先规划电子邮件营销活动。 这样，您就可以将电子邮件营销设置为始终处于次要位置，同时专注于其他营销渠道。

14.移动营销

由于移动使用背后的庞大数量，移动营销是任何企业必备的营销渠道。 查看这些移动营销统计数据：

• 到 2023 年，全球智能手机用户数量预计将达到 43 亿。
• 来自移动设备的点击成本比来自桌面体验的点击成本低 24%。
• 70% 的智能手机用户在使用手机发现信息后进行了购买。

要尝试移动营销，您首先要确保拥有一个易于导航、响应灵敏且适合移动设备的网站。 从那里开始，移动世界就在您的掌控之中，您可以以一种时尚的新方式与您的受众建立联系！

移动营销技巧：

• 尝试地理围栏。 地理围栏允许您将针对特定移动设备的广告定位到选定位置内的用户，确保您只在重要的时候进行支出。
• 确保您的网站文案简洁。 除了检查您的网站与移动设备的技术兼容性之外，您还需要记住您的受众在编写网页内容时正在使用较小的屏幕。
• 开展短信活动。 64% 的消费者认为发短信的公司重视他们的时间、进步，并且会推荐他们。 鼓励您的客户注册短信以获取来自您企业的独家信息。

短信营销的一个例子。

15. 音频和播客营销

近 60% 的人认为音频比其他形式的内容更具吸引力。 不要只关注您的内容，还要倾听它们。 近年来，音频跨营销渠道的出现让企业现在拥有的无穷无尽的音频功能得以展现。

例如，55% 12 岁及以上的美国人口收听播客。 几乎每个利基市场都有一个播客，因此看看您是否可以在流行且合适的播客上为您的企业投放广告。 或者，开始您自己的播客来建立您的品牌社区！

音频进入营销领域的另一种方式是通过社交媒体。 现在，许多平台都提供了通过虚拟聊天室以及指定的发言者和听众来培育社区的方法。 例如，Twitter 推出了 Twitter Spaces 以及语音推文。 通过 Twitter Spaces，人们可以聆听并与他人讨论热门话题。 语音推文是关注者可以播放的音频剪辑。

通过使用这些平台，您可以讨论您的品牌，同时也可以与受众建立联系。

音频营销技巧：

• 编写脚本。 预先计划您将在音频内容中所说的内容并没有什么问题。 如果您的音频内容是现场录制的，提前编写脚本甚至松散的笔记可以避免出现失误。
• 在其他营销渠道上宣传您的音频剪辑。 没有听众的音频内容是什么？ 请务必引起人们对您的音频营销的关注，以便人们知道要密切关注。
• 熟能生巧。 如果您的音频工作没有立即取得成效，请不要放弃！ 继续练习并发布音频内容，因为建立忠实的听众基础需要时间。

来源

16. 人工智能

预计2020年至2027年人工智能增长率为33.2%。 谈论时尚的营销渠道！

就在去年，所有企业都可以使用大量的人工智能营销功能。 营销中的人工智能（AI）使用基于大量数据的机器学习来为我们完成以下任务：

• 内容创作和策展
• 产品或搜索推荐
• 广告定位
• 网站聊天机器人
• 营销自动化
• 以及更多！

尝试人工智能营销可以帮助您的企业在舒适的家中（或世界上任何地方）方便地与客户联系，从而帮助您的企业脱颖而出。

人工智能营销技巧：

• 尝试推出 VR 体验。 例如，您可以使用 AI 制作 VR（虚拟现实）广告，让他们可以完全虚拟地试穿服装、参观场地或试驾。
• 使用人工智能作为节省时间的工具。 使用人工智能进行数据收集和分析等策略将减轻您的任务。
• 谨慎行事。 人工智能在不断变化。 为避免出现任何故障，请勿实施任何您尚未测试或尚未熟悉的策略。

图片来源

17. 通过网站聊天进行营销

92% 的客户在使用实时聊天后对他们的体验感到满意，所以今年不要错过这个简单的网站胜利！ 添加实时聊天可以作为一种额外的营销渠道，因为它可以向客户提出建议。 例如，您的聊天机器人可以推广新产品或为用户提供独家优惠。

实时聊天提示：

• 提供选项。 确保您的提示不仅包括营销提及，而且还提供大量选项来满足网络访问者可能有的各种需求。
• 个性化您的机器人。 为您的实时聊天体验添加一点个性将使您的客户的聊天更加愉快。
• 尽早进行质量检查。 在客户陷入无意义的聊天之前，请务必运行测试并检查所有聊天响应是否有意义。

来源

18.印刷广告

尽管平面广告是一种“老式”营销渠道，但对许多企业来说仍然是一种有利可图的策略。 印刷广告包括直邮、报纸或杂志等出版物上的广告、传单等策略。

印刷广告提示：

• 巩固您的创意策略。 平面广告就是您创建并在观众页面上弹出的视觉效果。 另外，您的平面广告最终可能会出现在各种不同的展示位置，因此您需要可以灵活调整为多种不同尺寸的图像。
• 从竞争对手那里获取印刷广告灵感。 印刷广告可能与您习惯做的数字营销渠道有点不同。 要了解平面广告市场的动态，请查看一些平面广告示例，了解哪些策略可能对您的业务最有效。

19. 电视和广播

如果不对电视和广播等传统营销渠道表示认可，我们就无法对营销渠道进行综述。 虽然数字营销渠道应该是您的主要关注点，但电视和广播可以帮助补充您可能正在进行的任何其他线上和线下促销活动。

电视、广播和类似传统营销渠道的提示：

• 使用您的 OTT 广告作为电视广告的素材。 由于电视广告和 OTT 广告非常相似，因此如果您在两个平台上使用相同的视频广告，您可以同时淘汰两个营销渠道。
• 记住七的规则。 传统营销渠道的一个常见错误是担心会让受众过度疲劳。 事实证明，人们需要看到或听到某件事至少七次才能稍后回忆起来。 尝试比其他渠道运行更长时间的传统营销渠道，这样您就可以确保尽可能多地推广您的业务。

从正确的营销渠道开始

让今年成为你蓬勃发展的一年。 有这么多简单的营销渠道可供选择，没有理由不这样做！ 回顾一下，以下是我们为小型企业推荐的首要营销渠道：

1. 本地搜索引擎优化
2. 本地列表和在线声誉管理
3. 有机社交媒体营销
4. 口碑营销
5. 网络和伙伴关系
6. 事件营销
7. 社交媒体广告
8. 搜索广告
9. 展示广告
10. OTT 广告
11. 联盟营销
12. 影响者营销
13. 电子邮件营销
14. 移动营销
15. 音频和播客营销
16. 人工智能
17. 通过网站聊天进行营销
18. 平面广告
19. 电视和广播