如何通过分析竞争对手的营销举措来获得竞争优势

您提供的产品或服务有多利基并不重要。 可能还有其他公司也在做同样的事情。 竞争是商业的正常组成部分，也是推动创新的动力。

通过营销竞争对手分析来深入了解竞争对手的方法对于整合或更新品牌的营销策略至关重要。 这是您的企业未来成功的关键，因为当您更仔细地研究竞争对手的营销时，您可以从他们的成功和错误中学习。 这将为您的营销游戏计划提供信息。

在本文中，您将了解为什么营销竞争分析很重要，并获得进行分析的专家提示。

营销中的竞争对手分析是什么？

营销竞争对手分析是研究和分析竞争对手的营销战略和战术，以确定其优势和劣势的过程。

看看营销的 4P——产品、价格、地点和促销——这是营销产品或服务的四个基本因素。 分析这一点可以为您带来竞争优势。 一旦您更多地了解竞争对手的方法，您就可以避免他们的陷阱并利用错失的机会来优化您的营销。

但你的竞争对手到底是谁？ 竞争对手是现在或将来可能从您的组织夺走市场份额的任何企业。

竞争者主要有两种类型：直接竞争者和间接竞争者。 直接竞争对手积极与您争夺相同的客户，例如您当地的类似业务。 间接竞争对手是指与您属于同一类别但销售不同产品或服务并瞄准不同市场的竞争对手。

例如，如果您经营一家向中小型企业销售产品的 B2B CRM 软件公司，那么面向企业客户的 CRM 将是您的间接竞争对手。

对于营销竞争对手分析，您应该关注直接竞争对手。

如何分析营销竞争对手

要分析竞争对手的营销策略，您需要尽可能多地收集有关其营销的竞争情报，从网络和社交媒体到现场营销。 您还需要建立评估他们工作有效性的标准。

营销竞争对手分析的步骤是什么？

虽然您可能已经熟悉营销竞争对手分析的概念，但您可能不知道如何从头开始将其组合在一起。 另外，由于可用数据如此之多，您可能会发现很难知道从哪里开始或关注哪里。

以下是帮助您入门的分步过程。

1. 确定你的竞争对手

要找到您的直接竞争对手，请利用搜索引擎、社交媒体和客户洞察来了解谁在与您竞争。 搜索与您的产品或服务相关的关键字，并查看其他企业对它们的排名。

例如，谷歌搜索“化妆品品牌”会突出显示一些世界领先的化妆品公司。

另请关注与您的产品或服务相关的社交媒体标签。 例如，如果您经营一家家庭办公家具公司，您可能会关注 #ergonomicchair 或 #homeoffice 等主题标签。

您还可以调查并询问客户在进行类似购买时还考虑了哪些其他品牌。

2. 研究他们的内容策略

一旦你有了竞争对手的候选名单，就可以查看他们的在线内容。 在评估竞争对手的内容策略时，请考虑以下五个关键因素：

• 内容类型：他们有博客吗？ 他们是否投放付费社交广告或发布有机社交内容？ 出版白皮书/电子书？ 制作引人入胜的视频？ 播客？ 评估他们正在制作的不同类型的内容。

使用 Meta 广告库等工具查看竞争对手的广告。 继续以家具品牌为例，我们可以看到一个品牌 Autonomous 目前正在推广其批量订单促销和 ErgoChair 交易。

了解竞争对手大力促销的折扣和产品类型对于您的销售、营销或产品开发策略非常有帮助。

• 内容总量：如果他们有博客，请查看他们发布了多少帖子。 查看他们总共开发了多少内容可以帮助您为内容设定期望或基准。
• 发布频率：他们是每周、每月还是更少地发布新内容？ 比竞争对手更频繁地发帖可以帮助您更好地吸引受众。
• 质量：内容是否准确、经过充分研究和完善？ 如果没有，那么这显然是您的品牌可以领先的领域。
• 号召性用语 (CTA)：他们的销售宣传是什么？ 他们的内容中包含哪些独特的销售主张 (USP)？ 使用他们的方法作为指导，或者尝试一些完全不同的方法来使您的品牌脱颖而出。 例如，调度软件 Calendly 在其主页上有一个部分突出显示了一些 USP，例如其精细的可用性工具以及易于共享和嵌入的调度链接。

在竞争对手分析方面，这些 USP 可以作为产品开发的基准和灵感，因为它们强调了用户期望从调度工具中获得的功能。 这将使您能够优化您的竞争报价。

3.监控他们的社交媒体影响力

根据 2023 年 Sprout 社交指数，68% 的消费者在社交上关注品牌，以了解新产品或服务的信息。 仔细观察你最大的竞争对手的社交形象，看看你的比较情况以及需要改进的地方。

在进行社交媒体竞争分析时，请考虑以下因素：

• 受众规模：竞争对手的关注者数量可能表明您最大的竞争对手。
• 参与度：竞争对手的内容获得了多少点赞和评论。 如果他们受到很多关注，请尝试了解原因。
• 主题标签：您的竞争对手使用哪些主题标签？ 有多少人在帖子中标记您的竞争对手？ 这些因素可帮助您更好地了解竞争对手的整体可发现性和品牌知名度水平。
• 热门帖子：跟踪表现最好的竞争对手帖子。 记下任何模式或主题，并使用此信息来改进您的内容。

仅供参考：Sprout Social 的聆听和竞争分析功能使跟踪这些数据点变得轻而易举。

4. 关注他们的在线形象

进行关键字研究，了解竞争对手使用哪些关键字并排名较高，并为您的内容寻找新的机会。 新闻提及可以告诉您竞争对手在媒体上的表现，并提供情感分析数据（即公众对其品牌的感受）。

Sprout 的竞争分析聆听工具提供了竞争对手的平均积极情绪等指标的并排比较。 Sprout 的聆听见解还向您展示您所在行业的趋势、主题和帖子，所有这些都可以根据情绪进行过滤。

在线评论还可以让您深入了解品牌情绪。 Google 快讯将使您随时了解竞争对手的新内容、新闻提及和网站更改。 当然，我们的峰值警报可以帮助您监控和响应与您的品牌或行业相关的提及或关键字的显着增加。

5. 评估他们网站的隶属关系和活动

通过研究竞争对手参加或赞助的活动，可以深入了解他们的目标受众、品牌价值和个性。 赞助一项重要事业还有助于品牌树立更积极的声誉，因此研究竞争对手的活动和隶属关系将让您更多地了解目标受众关心的内容，您可以在营销策略中利用这些信息来为您带来好处。

例如，咨询公司埃森哲赞助了黑人科技专业人士年度会议 AfroTech，强调了他们对包容性和多样性的承诺。

6.考虑与市场研究公司合作

如果所有这些研究和分析听起来令人畏惧，请将工作外包给市场研究公司。 他们将收集和分析有关竞争对手的优势、劣势、机会和威胁 (SWOT) 的竞争对手数据。 另外，由于他们不属于您公司的一部分，因此他们通常会收集更中立、公正的调查结果。

7. 总结调查结果并确定后续步骤

您已经收集了所有这些数据，但这一切意味着什么？ 完成研究后，将营销竞争对手分析分解为主要利益相关者可以轻松理解的可操作要点。 总结主要发现和最有趣的观点，并使用图表、图形和其他视觉辅助工具使数据更易于理解。 根据您收集的见解制定后续步骤。

营销竞争对手分析的好处

即使你的竞争对手没有改变，你的整体市场也会改变。 从不断变化的消费者行为到新技术的发展，您的企业必须意识到并准备好适应这些变化。

此外，借助正确的竞争对手分析工具，您可以快速收集、完善这些数据并将其纳入您的营销策略。 例如，添加 Sprout 的营销工具包可以使竞争分析不再那么令人畏惧，并且更加自动化。

以下是定期竞争对手分析营销可以帮助您保持敏捷和领先的几种方法。

优化产品植入

看看你的竞争对手如何定位他们的产品与你的产品相比。 分析他们的信息、品牌和包装，看看您的产品或服务如何比较以及您可以做得更好。 此外，还要看看他们用来分销产品的渠道，例如零售店、在线市场或直接面向消费者的销售。 如果他们没有有效利用任何渠道，这可能是您品牌大放异彩的机会。

确定产品前景

监控竞争对手的产品发布和更新可能会发现他们落后的领域。 填补这些空白，更好地定位您的品牌。 分析竞争对手的营销策略可以帮助您预测即将到来的可能影响您销售的产品发布或促销活动。

建立基准

通过比较竞争对手的营销指标（例如网站流量、社交媒体参与度和转化率），您可以设定改进的竞争基准。 竞争对手分析还经常揭示行业最佳实践，并将其纳入您的营销策略。

通过营销竞争对手分析获得竞争优势

营销竞争对手分析对于任何想要保持竞争力并扩大市场份额的企业都很有价值。 密切关注您的竞争对手，以发现新的增长机会、衡量您的绩效并适应市场变化。

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