营销有效性：始终有效的 10 件事（第 1 部分）
已发表: 2023-07-13这是由两部分组成的系列中的第一部分。 在这里阅读第二部分！
在撰写本文时，另一场经济衰退即将来临，正如我们所知，这往往会阻碍许多美国公司的营销效率
但经济衰退来来去去。 有些比其他更容易预测。 无论哪种情况，经济衰退并不总是意味着您必须暂停营销活动。
从培养个人联系到利用数字平台，我们将探索五种行之有效的营销策略，这些策略始终能取得成果。
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5 种行之有效的营销策略
让我们来看看五种行之有效的营销策略，它们始终如一地取得成果，是的，即使在经济衰退时期也是如此！
1) 通过晚宴活动建立联系
随着我们的业务关系变得数字化，面对面的互动具有无法复制的持久力量。 正是在这些个人联系中，关系的真正本质得以培养。
我们喜欢对客户进行身体投资的一种方式是定期与他们共进晚餐，通常每年一次或在双方都方便的时候进行。
当您组织晚宴活动时，您有机会聚集不同的人群，包括对您的产品表现出兴趣的任何长期客户和潜在客户。
作为主持人，您的重点应该是营造有利于真诚互动和有意义对话的氛围。 您会发现，您当前的许多客户实际上都是积极的声音和指导，引导人们开始与您开展业务。
鼓励公开对话并为个人创造相互分享经验的机会。 最后，尝试将对话集中在他们的品牌上，而不仅仅是关注您自己的品牌或您可以为他们做（或已经做了）的事情。 当然，偶尔讨论与工作无关的话题也是完全可以的。
在这些晚宴期间，花时间积极倾听客户的意见，了解他们的需求，并在适当的时候提供宝贵的见解。 以下是一些可以帮助您积极倾听的技巧：
- 完全参与谈话
- 通过练习良好的目光接触来表现出兴趣
- 注意（并使用）非语言线索
- 提出开放式问题以鼓励进一步回应
- 转述并反思已说过的话
- 倾听是为了理解而不是回应
- 保留判断和建议
这种程度的信任和融洽关系成为建立持久业务关系的基础。
2）拥抱社交平台以实现最大影响力
当其他营销渠道可能看起来太昂贵，或者您的投入的投资回报率似乎没有得到回报时，您应该重新评估您的有机社交媒体工作，并寻找让您的品牌在社交媒体上更加饱和的方法。
最大限度地提高您在社交媒体上的影响力的一种有效方法是在多个平台上同时制作实时内容。 我们可以推荐Wirecast，这是一款直播视频流制作软件。 您可以同时在各种社交渠道上有效地“重新传输”您的内容，扩大您的影响范围并吸引更广泛的受众。
人们在直播活动中购买产品的最受欢迎的社交媒体平台是：
这种同步多平台方法使您能够利用不同社交媒体平台的不同用户群，确保您的信息与更多人群产生共鸣。
采用社交平台的优势不仅仅是影响范围和知名度。 通过直播视频与观众互动可以让您培养真实感和实时联系感。 它使您的品牌人性化，使其与潜在客户更加相关且平易近人。
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3) 长期参与的社区建设
建立繁荣的在线社区是促进长期参与和客户保留的重要策略。 虽然举办晚宴是一种有效的方法，但同样重要的是要通过社区建设活动来培养观众的归属感和联系感。
要启动社区建设，请从组织小型活动开始，例如欢乐时光或休闲聚会。 这些亲密的环境为志趣相投的人提供了聚集在一起、建立联系并交流宝贵见解和经验的机会。
随着您的社区开始蓬勃发展，扩大您的努力至关重要。 考虑从小型活动扩展到组织小型会议或研讨会。
这些活动为与会者提供了一个更加结构化的平台，让他们参与有意义的讨论、向行业专家学习并建立更深层次的联系。 这些社区活动的价值不仅可以增强参与者的知识，还可以增强他们对您品牌的忠诚度。
最终，您可以渴望举办更大的行业特定活动，吸引更广泛的受众。 这些聚会是您所在领域的专业人士聚集在一起、交流想法和协作的焦点。
社区建设的本质在于培养共同的认同感和目标感。 随着参与者彼此互动和接触，他们对您的品牌的亲和力会加深，他们更有可能宣传您的产品或服务。
重要的是：
- 除了活动本身之外，与社区成员保持定期沟通和互动。
- 使用社交媒体群组、论坛或专门的在线平台来促进持续的讨论和知识共享。
- 鼓励积极参与、寻求反馈并提供宝贵的资源和支持。
请记住，社区建设不仅仅是为了推广您的品牌或产品。 它是为了培养真正的联系并为观众提供价值。
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5）通过简短的网络研讨会吸引观众
虽然人们可能会误解网络研讨会已经失去了有效性，但事实是它们仍然可以成为您的营销武器库中的强大工具。 尤其是简短的网络研讨会，时长从 5 到 15 分钟不等，已成为吸引观众的宝贵方式。
成功的短期网络研讨会的关键在于异步提供有价值的内容。 不要仅仅使用网络研讨会作为推销手段，而是优先提供可操作的要点和实用知识，让您的受众可以立即将其应用到自己的工作中。
简短网络研讨会的优点之一是它们能够吸引并保持注意力持续时间较短的忙碌人士的注意力。 这种方法还可以在内容制作和分发方面提供更大的灵活性，因为您可以预先录制网络研讨会并在方便时通过各种渠道共享它们。
为了最大限度地提高简短网络研讨会的出席率，请定期与您的电子邮件列表和目标受众分享。 一致性是关键，因此请考虑制定一个时间表，无论是每周一次还是每月一次，以保持有价值内容的稳定流：
此外，简短的网络研讨会是培养与观众关系的宝贵手段。 随着时间的推移，随着您的观众不断从您的网络研讨会中收到高质量的内容，他们将开始将您视为行业中的思想领袖。
关于我们最重要的营销有效性技巧的最终想法
营销有效性在于将经过时间考验的策略与为您的业务量身定制的现代策略相结合。 即使业务不景气，您也可以采取一些增强动力的措施来保持关系的蓬勃发展并为未来做好准备。
请记住，建立和维持联系是度过平静期的关键。 所有关系的第一道防线必须是强烈的联系感和目标的统一性。
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改编自我们的营销学院播客。