教育营销：2023 年 5 项有效策略

已发表: 2023-07-08

美国有超过160万家教育服务企业。他们为各行各业的儿童、青少年和父母提供种类繁多的产品。

即便如此，该行业仍具有巨大的利润潜力。 到 2023 年，该行业的估值将高达 2.2 万亿美元。收入在过去五年中不断增长，并且可能会持续增长。

从人群中脱颖而出并不容易。 但这是可以完成的。 更重要的是，奖励是非常值得的。

您是否想知道从哪里开始以及如何开始？如果是这样，请考虑下面概述的五个要点。它们是经过验证的促进业务增长的方法。

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定义您的教育机构的独特销售主张 (USP)

您肯定希望人们选择您而不是您的竞争对手。但你知道他们为什么要这样做吗？

你们与其他类似企业有何不同？你们有更低的价格、更好的课程或更好的老师吗？或者，也许您提供其他地方无法提供的专业服务。

您独特的销售主张 (USP) 是使您与其他企业区分开来的一个或多个因素。这些因素也决定了您的目标受众。

首先确定您想要如何展示您的业务以及您想要接触的对象。然后，您就可以准备好继续下一步。

有很多方法可以在线宣传您的业务。 SEO、PPC 广告、电子邮件营销和社交媒体广告只是众多选择中的一部分。

所有这些入站营销策略都是吸引人们访问您的网站的好方法。它们有效，你应该使用它们。但是，如果您没有强大的在线影响力，它们将无法发挥应有的作用。您需要一个让人们愿意与您开展业务的网站。

您的网站应该可以快速加载。 它应该具有响应能力，以便手机用户可以轻松使用它。

它还需要好的内容。 人们需要看到您是行业领导者，并且需要有理由信任您。他们还需要问题和疑虑的答案。

您的内容应该能够接触到买家旅程各个阶段的人们。它还应包括明确的行动号召。访问您网站的用户需要了解您希望他们做什么。

您的在线形象不仅仅只是传播您的信息。 它必须在未来的学生和家长之间建立联系。

社交媒体平台是理想的沟通平台。 回复对您的帖子发表评论的人。回答人们在您的频道上提出的问题。

您还可以主动征求信息。调查是一个很好的工具。寻求诚实的评论是了解受众的另一种好方法。

视频营销是建立联系的另一种有效方式。 视频营销可以使您的品牌人性化。它可以在您和观众之间建立情感联系。

人工智能聊天机器人是成功吸引家长和老师的另一种方式。 他们不会建立联系，但会显着改善您的客户服务。它们使您可以轻松访问并提供快速帮助，从而降低您的跳出率并提高您的转化率。

引进学生是一个好的开始，但不是最终目标。 您希望看到他们完成课程，甚至可能报名参加更多课程。

不幸的是，即使是最受欢迎的在线课程，完成率也只有 40%。许多人因为缺乏支持和/或无法与顾问取得联系而退出。其他常见原因包括感觉与世隔绝、技术问题以及太忙。

你无法解决所有这些问题。但是，您可以确保在需要时提供顶级的帮助和服务。

请记住，人们需要时间来习惯新的做事方式。远程学习仍然是一个相对较新的概念。请务必提供大量帮助并快速回答问题。

人工智能机器人可以帮助学生快速获得问题的答案，常见问题解答部分也可以。 短信和提醒电子邮件可以提醒学生完成课程以及这样做的好处。

让学生在开始与您合作后尽可能容易地坚持您。他们会为此感谢你并将你推荐给其他人。

与其他教育服务机构合作可以提升您的价值主张，同时降低成本。 它还可以扩大您的受众并帮助您接触新客户。

有许多合作伙伴选择可供考虑。宾夕法尼亚州的一些文理学院正在师资发展、合规/风险管理和海外留学项目方面进行合作。加州的几所大学共用一个科学系。

与非直接竞争对手的类似服务建立在线合作伙伴关系也可以提高品牌知名度。您可以允许访客发帖并与彼此的受众分享折扣优惠券。你们甚至可以共同创造您自己无法创造的新产品/服务。

在决定与谁合作以及如何合作时需要考虑几个因素。 共同的愿景对于确保您的合作伙伴帮助您接触并更好地服务目标受众非常重要。确定一笔交易的优点和缺点将帮助您知道它是否值得。

考虑一下您的产品，看看哪些合作机会对您最有利也是一个好主意。此外，您还需要决定与一个或多个第三方的合作关系应该发展到什么程度。

创建有效的营销活动并不快速或容易，但结果是值得的。

值得庆幸的是，您不必独自工作。与其他专家合作可以帮助您比其他方式更快地实现目标。

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