小企业的 17 种创意营销理念
已发表: 2022-03-10营销您的小型企业可以宣传您必须销售的令人难以置信的产品。 没有眼球，机会渺茫 在线赚取您的第一笔 1,000 美元。
但是您的客户的注意力正在从一个支柱转移到另一个帖子。 拥有千元营销预算的大品牌将广告成本推到了天价。 我们甚至不要开始在社交媒体渠道上改变他们的算法，让小企业更难接触到他们建立的受众。
这并不全是厄运和悲观。 您可以在最繁忙的空间中脱颖而出。 它只需要更多的创造力。
为了帮助您入门，本指南分享了我们从独立品牌中看到的 17 个创意营销理念，这些理念完全免费（或成本非常低）可以复制。
资源
免费的小型企业营销理念
一个固体 营销计划 如果您的预算为零，则不会被排除在外。 这里有 12 个不会破坏银行的免费营销理念。
- 举办社交媒体比赛
- 在社交媒体上分享用户生成的内容
- 制作视频教程
- 跳上热门话题
- 与其他小企业合作
- 提供古怪的产品推荐
- 收集客户反馈
- 输入当地奖项
- 参加当地活动
- 卖神秘盒子
- 创建针对 SEO 优化的内容
- 出售礼品卡
1.举办社交媒体比赛
说社交媒体平台过度饱和是轻描淡写的。 一些 92% 的公司 到 2022 年，将使用 Facebook、Instagram 和 TikTok 等平台接触目标受众。
再加上 Facebook 只显示帖子的事实 5.2% 的页面关注者 你会明白为什么社交媒体是推销小企业的一种艰苦的方式。
通过以下方式使您的社交媒体营销策略多样化 举办比赛。 科学证明 人们喜欢免费的东西。 所以，免费赠送一些东西——比如产品包或去你的总部旅行——以换取社交媒体的参与。 让您的关注者在赠品帖子中点赞、评论、分享和标记朋友，以扩大覆盖面。
例如，Loca Foods 举办了一场赠送蘸酱和甜点的 Instagram 比赛。 参与者必须喜欢该帖子，关注其 Instagram 个人资料，并标记一位朋友。 如果追随者将帖子分享到他们自己的故事中，则可以获取奖金条目：
诚然，有吸引力的社交媒体竞赛会赠送昂贵的产品。 但是您花在举办赠品上的营销费用不必是极端的。 您可以根据需要使奖品变得便宜或昂贵。
2. 在社交媒体上分享用户生成的内容
使用社交媒体营销您的小型企业的另一种聪明方法是使用 用户生成内容 (UGC)——某事 79% 的购物者 说对他们的购买决定有很大影响，可能是因为它比品牌内容的偏见更少。 他们可以看到穿着他们鞋子的人喜欢该产品。
激励现有客户使用您的产品分享他们的照片、视频和推荐。 定期扫描您的品牌名称或主题标签，以查看人们在没有提示的情况下分享的社交媒体帖子。
目标是建立一个高质量的 UGC 库，以说服在围栏上的社交媒体追随者购买，例如 Andie Swim 的这个例子。 它以前的客户创建了一个 TikTok 视频，安迪游泳 转发到 Instagram。
（只记得在将UGC分享到您自己的页面之前征得原始发布者的许可。）
3.制作视频教程
继续以社交媒体为主题，视频营销在许多平台上占据着至高无上的地位。 看看 TikTok 的成功。 它长达一分钟的视频变得如此受欢迎，以至于传统上的照片共享应用程序 Instagram 在其背后推出了自己的版本——Reels。
使用 Shopify 的 免费的在线视频制作器 制作内容以在社交媒体上推销您自己的业务。 那可能是：
- 来自满意客户的评论
- 经营业务的幕后花絮
- 展示如何使用您的产品的视频教程
- 与您所在空间的影响者共同举办的直播
涂料狗 是一家使用这种免费营销理念的小企业。 它的创始人 Erin Mastopietro 说：“我们持有 Instagram 现场会议 与我们的利基专家，在此期间观众可以提问，我们还进行了一次小型采访。
“因此，我们接触到了专家的听众，并为我们的追随者提供了价值。”
资源：
- 如何通过帖子、故事和 IGTV 充分利用 Instagram 视频
- YouTube 营销入门指南：提示、策略和工具
- 像专业人士一样编辑视频：2022 年 13 款最佳免费视频编辑软件
- 如何通过 Youtube 赚钱
4. 跳上热门话题
社交媒体受到趋势的推动。 想一想：TikTok 因让歌曲走红而受到赞誉； 艺术家看到 破纪录的流 当舞蹈趋势出现时。 每个人都会发布自己跟着同一首歌跳舞的视频。
在您的小型企业的社交媒体内容与其他追赶潮流的人混为一谈之前，您如何发现热门话题？ 在人群之前发现它们：
- 询问您的客户
- 阅读论坛中发生的讨论
- 运行一个 竞争分析
- 庆祝年度活动
例如，Partake Foods 已发布 这条推文 复制了 Spotify Unwrapped——音乐平台对用户全年收听的音乐的年度汇总。 只有在这种情况下，Partake Foods 才将最常听的音乐换成了顶级产品：
5. 与其他小企业合作
如果您使用零预算，这是一个很棒的营销理念：与其他小型企业合作 目标市场 与您的重叠（前提是您销售的产品不与他们的产品竞争）。
假设您有一家销售手工陶器的在线商店。 与另一家小企业合作 出售手工花瓶并依靠彼此的观众并开展联合营销活动的所有者，例如：
- 共同举办网络研讨会
- 给彼此的电子邮件列表打折
- 在社交媒体上互相喊叫
- 成为彼此播客的嘉宾
- 举办快闪店的费用减半
联合营销的美妙之处不仅在于您 支持其他小企业主，但您可以免费利用现有受众，这与影响者营销路线不同——其中许多人收取发布赞助帖子的费用。
6.给出古怪的产品推荐
购物者在访问新的电子商务商店时会想到各种各样的事情。 最重要的是这样的问题：我怎么知道这是适合我的产品？
无需将新产品与古怪的建议进行比较。 这些不需要数小时的时间来进行产品开发。 超越“您查看过此内容，因此您可能对此感兴趣”类别即可吸引人们的注意力。
数字顾问 凯莉·托伊拉 推荐产品推荐列表：
- 已经拥有一切的人
- 你可以留给自己的礼物
- 你不需要但可能想要的东西
Kayleigh 补充说，通过巧妙的复制来增加销售额，新业务可以“以更有趣的方式进行追加和交叉销售”。
7. 收集客户反馈
现有客户是您最好的朋友。 他们是看到您现有的数字营销策略并在其背后购买的人。 在开发新的营销理念时，将它们作为您的起点。
使用 Shopify 应用，例如 购买后 NPS 调查 向通过您的在线商店购买的任何人发送客户反馈调查。 询问他们喜欢你的产品的什么地方，他们是如何发现你的，以及促使他们购买的诱因。
使用这些见解在您的社交媒体资料、登录页面和产品描述中填充客户推荐。
例如，Package Free 在其产品页面上有一个突出的客户评论卷轴。 任何争论是否信任零售商的人都会立即放心，无疑会提高电子商务网站的转化率：
资源：
- 销售为零时赢得客户信任的 9 种方法
- 推荐的说服力（以及如何为您的业务解锁它们）
- 让客户心烦意乱？ 这是在客户投诉发生之前阻止他们的方法
8. 进入有奖
被评为您所在行业的“最佳”产品是建立信誉和吸引注意力的必经之路。 Stephen Light，首席营销官兼共同所有人 Nolah Mattress 解释说：“奖项为企业提供了坚实的权威，这是成功营销的关键之一； 您希望您的观众知道您提供了最好的。
“不管你的利基市场如何，只要稍微挖掘一下，你就可以找到无数的奖项和荣誉。”
这是您的奖项提交研究的起点：
- 最佳小企业奖
- 最佳商业奖
- Dream Big Awards，由美国商会主办
- 由美国小企业协会主办的全国小企业周奖
斯蒂芬说，无论您进入哪个奖项以赢得胜利，“这是一种具有成本效益的信誉和宣传提升，只需很少的投资就可以产生很大的影响。 在您的网站上自豪地展示它们可以鼓励转化。”
9. 参加当地活动
很容易陷入认为所有营销策略都需要在线的陷阱。 诚然，建立在线形象至关重要。 但请远离电脑，通过参加当地的线下活动来与潜在客户见面，例如：
- 工艺品展览会
- 周日市场
- 社交活动
请咨询您当地的议会，其中许多都有支持该地区小企业的活动清单。 像这样的网站 聚会 和 Eventbrite 还可以在您当地的城市举办商务活动。
找不到吗？ 主持你自己的。 寻找一个免费空间来举办活动（如公共图书馆），带上您的库存，并分发传单以建立品牌知名度。 只要记住带上你的名片。 任何对您的产品感兴趣但尚未准备购买的人都可以获取信息以便稍后访问您的网站。
10. 卖神秘盒子
有一堆滞销产品？ 将它们作为神秘盒子的一部分出售——某种东西 卡莉·摩尔 为她的珠宝业务做的：“用销售缓慢的产品填充它，并以可承受的价格提供惊喜来宣传它们。”
神秘盒子之所以起作用有几个原因：
- 人脑 喜欢惊喜。
- 神秘盒子会让人害怕错过，这种现象会导致 60%的人 进行被动购买。
- 您可以转移滞销库存并为更受欢迎（和有利可图）的库存创造空间。
扎克的甜品店 是另一家提供神秘盒子的电子商务零售商。 购物者不仅有机会以低廉的价格尝试各种产品，而且该品牌还可以在每个神秘盒子内转移滞销或即将过期的食品。
11. 创建针对 SEO 优化的内容
有时，最有效的在线营销理念是最简单的。 他们只是需要更长的时间才能开花结果。 但是早点打好基础，你就会为以后的成功做好准备。
搜索引擎优化 (SEO) 尤其如此，这是优化您的在线商店的过程。 当人们积极搜索信息或娱乐或解决痛点时，您将出现在搜索结果中。
将 SEO 与内容营销策略联系起来，让您的小型企业起步。 写一篇博文 以与您的产品直接相关的低容量关键字为目标。 追求那些竞争最少的人，为成功做好准备。
以下是一些简单的内容营销理念，可帮助您入门：
- 解决观众遇到的痛点
- 为您的利基市场中的热门出版物撰写客座帖子
- 讲述您现有客户的故事，以帮助新购物者自己穿鞋
“秘诀在于推出精彩的内容。 发布出色的内容意味着很多不同的事情，但对我来说，我认为这意味着发布与观众真正想阅读的内容相关的内容，并了解如何通过这些内容获利。”
12.出售主题礼品卡
礼品卡 改善现金流。 您可以预先获得资金，而无需立即支付费用来生产或将产品运送给客户。
通过您的在线商店提供它们，并在送礼高峰期优先营销它们，例如：
- 母亲节或父亲节
- 黑色星期五和网络星期一
- 圣诞节
例如，星巴克全年销售礼品卡。 但零售商密切关注地面，并根据热门话题创建定制的礼品卡设计。 泰勒·斯威夫特新歌的歌词在发行仅四天后就出现在了一张星巴克礼品卡上。
资源
无论您在哪个季节提供礼品卡，都可以在社交媒体上发布相关信息，向订阅者发送电子邮件营销活动，并在您的网站上添加一个弹出窗口，将首次访问者引导至您的礼品卡选项。 您甚至可以提供 10 美元的礼品卡 感谢现有客户 和你一起购物——并鼓励他们再次这样做。
低成本营销理念
用尽了免费的营销理念，并寻找能动针的策略？ 把这些低成本的营销理念放在你的待办事项清单上。
- 提供免费样品
- 向有影响力的人赠送免费产品
- 创建推荐计划
- 使用折扣码激励电子邮件注册
- 打造令人难以置信的拆箱体验
13. 提供免费样品
我们简要谈到了人们喜欢免费事物的想法。
如果您可以承担免费赠送库存的成本（目标是在以后将这些人变成付费客户），请提供 免费产品样品 访问您的快闪店或市场摊位的人。 您甚至可以向从您那里购买产品的客户提供样品，以激励他们再次购买。
“人们喜欢获得免费礼物，然后如果他们分享这种东西，通常会为我们带来良好的销售。” ——大卫·盖洛德，创始人
本地制造 是一个使用这种低成本营销理念的品牌。 其创始人兼首席执行官希娜·拉塞尔 (Sheena Russell) 说：“因为我们是一个产品/食品品牌，所以我们很高兴使用 Instacart 向我们最近与当地人聊过的人运送礼物——我们的产品样品。 这可能是业务联系人、潜在买家等。
“在大多数大城市，您可以在不到两个小时的时间内将样品送到他们家门口，而且人们喜欢它。”
14. 向有影响力的人赠送免费产品
影响者营销 是大生意。 一些 87% 的消费者 在做出购买决定时，请相信社交媒体影响者的建议。 难怪品牌会花费 46.2亿美元 到 2023 年的影响者营销。
但是，与其花钱请有影响力的人谈论你的产品，一个低成本的营销理念是向他们提供免费产品。 许多博主都有专门用于新闻包裹的邮政信箱。
虽然不能保证您发送的物品会被共享，但您唯一需要支付的就是产品制造成本和运费——如果有影响力的人向他们的忠实受众宣传您的小企业，这是一个很小的代价。 （不过，如果开箱体验愉快，您可以提高让他们打开礼物的机会。稍后会详细介绍。）
Tur-Shirt 公司 尝试了这个营销理念。 其创始人 Terri-Anne Turton 将该品牌的服装产品发送至 Instagram 影响者 在育儿空间。 他们中的许多人分享了他们自己孩子穿着这些衣服的照片，标记了 The Tur-Shirt Company 并将追随者引导至其网站。
“我送给她两件 Tur-Shirts，她的孩子们很喜欢——当他们弄清楚它们的工作原理时，他们感到很惊讶。 这令人心旷神怡，订单开始涌入，”Terri-Anne 说。 “周末我收到了大量订单，总销售额为 1,300 英镑。”
资源：
- 与互联网知名创作者合作的6个影响者营销平台
- 哪些 YouTube 影响者实际上会让你赚钱（哪些不会）
- 30+ 有影响力的营销统计数据在您的雷达上
15.创建推荐计划
诚然，营销的目标是增加收入。 但收入并不总是来自 新客户。 许多电子商务企业主忘记了一种进入门槛低、成功率高的营销策略：口碑营销。
- “让客户推荐其他客户是从营销资金中获得更多收益的好方法。 你可以通过使用像微笑这样的应用程序来激励客户推荐他们的朋友向你购买产品，从而使这一过程变得更容易。” ——Jason Wong，创始人 多伊睫毛
一种 客户忠诚度计划 鼓励您现有的客户群向他们的家人和朋友推荐您的产品。 激励措施可以是：
- 折扣码
- 优先获得新产品
- 用于兑换未来订单的积分
使用 Shopify 应用，例如 推荐糖果 要么 忠诚狮子 为您提供动力。 从那里开始，您要做的唯一投资就是通过您的推荐计划吸引人们加入。 选择优先访问等奖励，使其更便宜。
Derric Haynie，首席电子商务技术专家 电子商务技术，为在线业务做到了这一点。 它在客户的电子邮件订单收据下方添加了一个小部分，上面写着：“分享您的唯一推荐代码，对于您推荐的每一位客户，您将在下次发货时获得惊喜礼物，他们将在第一次发货时收到惊喜礼物。”
Derric 报告说，这个推荐营销计划每月推动超过 15,000 次推荐。
16. 使用折扣码激励电子邮件注册
没有拐弯抹角：每个小企业都需要 建立一个电子邮件列表。
仅在社交媒体上建立品牌是有风险的。 你受制于不断变化的算法——其中许多算法都在推动品牌付费以接触他们已经建立的受众。
资源
短信和电子邮件营销都是与客户建立关系的直接沟通渠道。 通过使注册过程不可抗拒，获取他们的电子邮件地址或电话号码（并同意在这些收件箱中与他们联系）。 对于许多客户来说，这意味着提供折扣代码。
研究显示 81% 的购物者喜欢收到包含特别优惠的电子邮件，这使其成为发现优惠券的首选渠道。 那些使用 优惠码 比不这样做的购物者多花 24%。
同样，这种营销理念不必是开创性的。 只需创建一个电子邮件弹出窗口，提供折扣代码以换取他们的订阅。 通过带有优惠券和畅销书列表的自动电子邮件活动跟进。
图案美 使用折扣代码来激励网站访问者加入其电子邮件列表。
17. 打造令人难以置信的拆箱体验
早些时候，我们谈到了 UGC 是一种极好的方式，可以让您的社交媒体日历充满将关注者变成付费客户的内容。
拆箱体验是一种简单的方法。 每月有超过 165,000 人在 YouTube 上搜索“拆箱”，其频道专门提供拆箱体验，例如 拆箱疗法 拥有超过 1800 万订阅者。
这些视频显然很受欢迎。 因此，如果您可以灵活地从您的利润率中减去几美元，那么您就可以超越 开箱体验 值得分享。
从 Bokksu，日本小吃订阅盒。 这家零售商作为其创始人，在各种社交媒体平台上尝试了拆箱视频， Danny Taing 解释说：“我们尝试了 Facebook。 我们尝试了 Instagram、YouTube、Pinterest，就像那里的一大堆社交媒体平台影响者一样。
“我们发现最有效的是 YouTube，尤其是那些真正吸引观众的 YouTube 影响者，而且影响者本身真的很喜欢吃东西。
“我们的产品在很多方面都非常实用和感性，”丹尼说。 “你必须打开它并展示零食，吃掉它并谈论它，就像一个 5 到 10 分钟的 YouTube 视频比 Instagram 帖子做得更好。”
营销不一定要昂贵
这些免费和低成本的营销理念证明，推广小企业比投资 Facebook 广告更重要。 诀窍是测试不同的想法并发挥创造力。 参加当地活动。 开始播客。 与您所在地区的其他企业合作。 在社交媒体上开展视频营销活动。
只是不要忘记创意营销理念的最简单来源：已经向您购买的客户。