26 个营销目标及示例
已发表: 2023-07-20目录
什么是营销目标？
营销目标是企业希望通过营销活动实现的目标。 通常，企业的营销活动有几个目标，例如提高品牌知名度或产生潜在客户。
营销目标应该是具体的、可衡量的和可实现的。 在具体目标的帮助下，企业可以跟踪其进度并确定是否实现了目标。 营销目标还应该与业务目标保持同步。
为什么营销目标很重要？
营销目标很重要，因为它们为营销团队提供了焦点，并有助于确保每个人都朝着相同的目标努力。
营销目标还可以更轻松地衡量营销活动的成功并确定需要改进的领域。 营销目标重要性背后的一些原因是：
- 营销目标为营销团队提供了明确的目标。
- 营销目标帮助企业跟踪进度并确定需要改进的领域。
- 营销目标使衡量营销活动的成功与否变得更加容易。
- 营销目标确保营销团队中的每个人都朝着同一目标努力。
20 多个营销目标及其示例
让我们了解 20 多个可衡量的营销目标及其营销目标示例，以了解-
1. 提高品牌声誉
这里的目标是改善公众对您品牌的看法。 这可以通过增加社交媒体上的积极情绪、获得更多媒体报道或提高客户满意度来实现。
示例：在接下来的六个月内将社交媒体上的积极情绪提高 10%，从而提高品牌声誉。
2. 提高品牌影响力
当营销用于提高品牌知名度时，目标是让您的品牌出现在尽可能多的人面前。 这可以通过增加广告预算、获得更多演讲机会或参加行业活动来实现。
示例：通过在未来 6 个月内参加 3 场行业活动来提高品牌影响力。
3. 产生新的潜在客户
这里的目标是产生可以转化为客户的新潜在客户。 这可以通过开展有针对性的广告活动、进行市场研究或提供产品的免费试用来完成。
示例：通过在 Facebook 上投放有针对性的广告活动，在下个月产生 100 个新潜在客户。
4. 增加销量
这个目标是不言自明的——目标是增加销售额和收入。 这可以通过推出新产品、提高价格或拓展新市场来实现。
示例：通过推出新产品线，在下一季度将销售额增加 20%。
5、优化品牌定位
这里的目标是确保您的品牌在消费者心目中定位为行业中的最佳选择。 这可以通过区分你的产品、进行市场研究或修改你的营销策略来完成。
示例：通过在下一次营销活动中将我们的产品与竞争对手区分开来优化品牌定位。
6. 产生品牌意识
该营销目标的目的是增加了解您品牌的人数。 这可以通过开展广告活动、开展公关活动或参加行业活动来实现。
示例：通过参加下个月的 XYZ 贸易展来提高品牌知名度。
7.增加流量
这里的目标是增加访问您的网站或实体店的人数。 您可以通过针对搜索引擎优化网站、开展广告活动或开展社交媒体营销闪电战来实现这一目标。
示例：通过针对 Google 关键字优化网站，在下个月将品牌网站的流量增加 10%。
8. 增加潜在客户渠道
这里的目标是增加对您的产品或服务感兴趣的潜在客户数量。 例如，您可以提供商品的免费试用或通过市场研究进行广告。
示例：通过进行市场研究和开展广告活动，在下一季度将潜在客户渠道增加 20%。
9. 多元化潜在客户来源
这里的目标是增加您拥有的潜在客户来源的数量。 为此，您可以研究市场、参加贸易展览或开展广告活动。
示例：通过参加 3 个行业活动并在未来 6 个月内开展广告活动来实现潜在客户来源多元化。
10.从现有市场获得更多前景
这里的目标是增加您从现有市场获得的潜在客户的数量。 您可以通过实施 SEO 策略、优化网站内容或开展广告活动来改善您的业务。
示例：通过进行市场研究并在下一季度修改我们的营销策略，从现有市场获得更多潜在客户。
11. 发布产品
该营销目标是推出新产品。 这可以通过市场研究、规划营销策略或创建广告活动来完成。
示例：通过进行市场研究并设计为期 3 个月的广告活动来推出我们的新产品。
12、提高产品质量
这里的目标是提高产品的质量。 通过进行市场研究、改进制造流程或重新设计产品，您将能够确定哪些有效，哪些无效。
示例：通过进行市场研究和重新设计我们的产品来提高产品质量，以满足目标市场的需求。
13.从现有市场获取更多客户
这里的目标是增加您从现有市场获得的客户数量。 您还可以更改营销计划、进行市场研究或发起广告活动。
示例：通过进行市场研究并在下一季度修改我们的营销策略，从现有市场获得更多客户。
14. 打入新市场
这里的目标是打入新市场。 可以通过进行市场研究、制定营销计划或开展广告活动来实现这一目标。
示例：通过进行市场研究并制定针对目标市场需求的营销策略来打入新市场。
15. 留住现有客户
这里的目标是留住现有客户。 为了提高客户忠诚度，您可以做很多事情，例如更多地了解您的目标市场，改进处理客户服务问题的方式，或者制定留住客户的新策略。
示例：通过进行市场研究和改进客户服务流程来留住现有客户，以满足目标市场的需求。
16.获得更多网站流量
这里的目标是增加您收到的网站流量。 利用市场研究、网站设计和内容重新设计来改善您的业务。
示例：通过进行市场研究并重新设计我们的网站以满足目标市场的需求来获得更多的网站流量。
17. 建立社交媒体形象
这里的目标是发展社交媒体影响力。 市场研究、创建社交媒体帐户和开展广告活动都是实现这一目标的方法的例子。
示例：为了扩大我们的影响力，我们需要确定我们的目标市场在网上“闲逛”的地方，并在那里建立社交媒体。
18. 提高效率
这里的目标是提高公司的效率。 您可以通过实施市场研究、改变公司结构或重新设计业务流程来改善您的业务。
示例：为了提高效率，我们需要进行市场研究并重新设计公司结构以满足目标市场的需求。
19. 增加收入
这里的目标是增加公司的收入。 您可以通过进行市场研究、更新营销计划或改变定价结构来实现这一目标。
示例：品牌 ABC 试图在下一个财政年度将收入增加 20%。 营销目标将设定为将品牌知名度提高 15%、网站流量提高 25%、在线销售转化率提高 10%。
20. 提高利润率
这里的目标是增加公司的利润率。 增加利润的三种方法是进行市场研究、修改定价结构或重新设计成本削减策略。
示例：在提高利润率的同时，企业 ABC 的营销目标可能是将销售线索增加 20%，将客户流失率减少 15%，并将追加销售和交叉销售增加 5%。
21. 增加你的电子邮件列表
这里的目标是扩大您的电子邮件列表。 这可以通过市场研究、改变潜在客户开发技术或重新考虑您的选择加入程序来完成。
示例：为了扩大我们的电子邮件列表，品牌可以利用市场研究来识别新的潜在客户来源，改变其潜在客户生成技术，或重新考虑其选择加入程序。
22. 改善客户体验
这里的目标是改善客户体验。 您可以通过三种方式改善客户体验：进行市场研究、更改客户服务流程或重新设计产品。
示例：为了改善客户体验，公司可以使用市场研究来了解客户需求，改变客户服务流程以满足这些需求，或重新设计产品以更好地满足客户期望。
23.优化品牌定位
这里的目标是优化品牌定位。 您可以通过市场研究、品牌重塑或重新定位来优化品牌定位。
示例：为了优化品牌定位，公司可以利用市场研究来了解目标市场对公司的看法，然后对其品牌进行更改或重新定位，以更好地符合这种看法。
24. 增加客户拥护
这里的目标是增加客户的拥护度。 您可以通过进行市场研究、更改产品或服务或制定忠诚度计划来提高客户拥护度。
示例：品牌借助忠诚度计划提高客户拥护度，以鼓励回头客和进一步拥护。
25. 提高客户保留率
这里的目标是提高客户保留率。 品牌可以通过市场研究、改变产品或服务或制定忠诚度计划来提高客户保留率。
示例：某个品牌通过开发忠诚度计划来为回头客提供奖励，从而提高客户保留率。
26. 增加客户终身价值
这里的目标是增加客户的终身价值。 您可以通过进行市场研究、更改产品或服务或开发忠诚度计划来提高客户终身价值。
示例：为了提高客户终身价值，许多品牌使用不同的策略，例如提供推荐计划、提供有针对性的个性化活动、创建内容以保持客户参与度等。
这些是我们讨论过的营销目标的例子。 营销工作应该能够与业务目标唱同一首歌。 营销目标需要与可衡量的业务目标保持一致。 您的营销目标应帮助您根据关键绩效指标 (KPI) 跟踪和衡量进度。
这是 Marketing91 制作的关于营销目标的视频。
如何将 SMART 营销目标与您的营销目标联系起来
您的营销目标是您希望通过营销活动实现的具体目标。 为了确保您的目标是明智的，它们应该是具体的、可衡量的、可实现的、相关的且有时限的。
以下是 SMART 营销目标的一些示例：
- 在未来 6 个月内将 18-24 岁年轻人的品牌知名度提高 X%。
- 在接下来的 3 个月内，每月从网站上吸引 X 个新潜在客户。
- 在接下来的 2 个月内将主产品页面的转化率提高 X%。
- 在接下来的 6 个月内将社交媒体关注量增加 X%，并将参与率提高 X%。
明智的营销目标将帮助您制定重点突出且有效的营销策略，并且可以轻松衡量和监控该策略是否成功。
在设定营销目标时，请务必记住以下几点：
- 您的目标应该与您的总体业务目标保持一致。
- 您的目标应该是可实现且现实的。
- 您的目标应该与您的目标受众相关。
- 您的目标应该有时间限制，以便您可以跟踪营销目标并衡量进度和结果。
营销目标与 KPI
“营销目标”和“关键绩效指标”（KPI）这两个术语经常互换使用，但它们是两个截然不同的东西。 营销目标是您希望通过营销努力实现的目标。 KPI 是用于跟踪这些目标进展情况的指标。
例如，假设您的目标是增加产品的市场份额。 您可以用来衡量这一点的关键绩效指标是——市场份额的百分比。 制定适当的营销目标和 KPI 非常重要，这样您就可以有效地衡量进度并根据需要调整策略。
结论！
营销目标是公司为实现其期望的市场份额而设定的具体、可衡量且有时限的目标。 营销目标对于任何营销计划都至关重要，因为它们提供了明确的目标和要实现的目标。
营销活动不仅应该针对新客户，还应该针对现有客户。 整体营销策略应考虑如何减少客户流失并提高品牌忠诚度。 可以使用 Google Analytics 或其他网站访问者跟踪工具的数据来评估营销目标。
营销部门应负责与其他营销团队合作制定营销目标。 一旦设定了目标，营销团队就可以制定并实施营销计划。
您对设定营销目标有何看法？ 请在下面的评论中告诉我们！
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