7个鼓舞人心的营销计划示例（以及如何实施它们）

在没有指南针的情况下导航未知领域是不可能的。 对于那些试图在没有营销计划的情况下克服市场挑战的公司来说也是如此。 然而：根据Search Engine Journal的数据，50% 的中小型企业主没有。

我们明白了——制定营销计划可能是一项真正的挑战，特别是如果您是从头开始。 里面需要什么？ 什么不重要？

我们以现实世界和假设的例子来展示如何编写您的营销计划。

如何制定营销计划

您的营销计划将取决于您的业务规模和类型。 查看来自同一行业或相同规模和地位的公司的示例应该是您的北极星。

也就是说，无论行业如何，您总能找到可以应用于您的营销计划的出色框架。 您需要调整方法以适应您的业务并从那里继续构建。

根据您的目的确定复杂性

营销计划可以从几页纸到涵盖业务各个方面的详细路线图不等。 要确定范围，您需要问自己：我的营销计划的目的是什么？

对于某些企业，它正在概述具有具体行动的特定营销策略。 对于其他人来说，它正在建立基准来评估结果。 还有一些企业试图吸引投资者，因此他们需要一个全面的营销计划来描绘公司的未来。

牢记目的是确定营销计划中应包含哪些内容的最佳方法。

使用示例作为指针，而不是严格的规则

您创建的营销计划应该回答以下问题：我的目标客户是谁？ 我如何联系他们？ 我如何保留它们？ 而这只是冰山一角。

每项业务都是独一无二的，因此请考虑与您的目标和目标客户产生共鸣的内容，而不是盲目地遵循某些模板。

请记住：使用营销计划示例作为地图而不是 GPS 坐标。

营销计划中每个元素的示例

1. 执行摘要
2. 使命宣言
3. 营销目标
4. SWOT分析
5. 市场调查
6. 市场策略
7. 预算

为了帮助您包含基本方面，我们剖析了营销计划的核心要素，并通过大量示例突出了关键要点和最佳实践。 将这些元素视为实现目标的垫脚石。

执行摘要

首先要做的事情是：您应该从营销计划的概要开始。 本部分包括基本业务信息以及您已完成的工作、计划做什么以及计划如何实现目标的概述。

执行摘要的目的不是提供详细信息，而是设置舞台并激发读者的兴趣。 执行摘要中的所有部分都是您稍后将在营销计划中详细阐述的信息的顶级视图。 虽然这是营销计划的第一部分，但通常是最后写的。

这是 Palo Alto Software 的一个很好的例子。 此有机面包店营销计划示例中的执行摘要简短明了。 此时，您希望为读者提供背景信息并设定期望。

使命宣言

使命宣言是描述您的业务目标和理念的句子。 这种以行动为导向的声明让客户了解您公司的目的。

现代客户重视的不仅仅是价格。 根据Stackla的说法，86% 的消费者表示，在决定他们喜欢和支持哪些品牌时，真实性很重要。

户外服装和装备品牌Patagonia致力于保护环境。 它不仅仅是言语。 除了可回收的耐用产品外，该品牌还将销售额的 1% 捐赠给环境的保护和恢复。

Patagonia 的使命宣言反映了它的承诺：“我们致力于拯救我们的家园星球。”

在撰写使命宣言时，请突出您的企业精神。 这不是一个虚幻的句子。 这是您公司的核心信念。 处理它的最好方法是问自己，你为什么做生意，你要解决什么问题？

营销目标

没有明确的目标，您就无法制定有效的营销计划。 它们显示了您的业务发展方向。 在决定您的营销目标时，您应该遵循 SMART 框架——定义具体的、可衡量的、可实现的、相关的和基于时间的目标。

设定营销目标涉及指定预期结果，以便您可以衡量绩效并在需要时采取行动。 通过定义目标，您应该回答以下问题：

• 你将把精力集中在哪里？
• 你期待什么结果？
• 为什么目标很重要？
• 你应该什么时候实现目标？
• 谁负责实现目标？
• 您打算如何取得成果？

在 MPlans 的这个示例中，活动策划公司设定了可以轻松衡量和跟踪的 SMART 目标。

SWOT分析

了解您的业务的全部潜力需要清楚地了解您可能遇到的优势、劣势、机会和威胁。 使用SWOT 分析，您可以识别影响业务成功的所有内部和外部因素。

优势和劣势是您可以在一定程度上控制的内部因素，而机会和威胁是来自您业务周围环境的外部因素。

但是，了解您的业务运营条件可为您提供洞察力，从而对您的营销计划和您的业务做出明智的决策。

这是一个种植各种药用植物的多年生农场的SWOT 分析示例。 虽然它生产高质量的植物并具有业务发展和园艺经验，但它面临着资金短缺和来自类似规模农场的威胁。 然而，机会在于不断增长的市场和客户对与一家植物供应商建立长期关系的需求。

根据来自 SWOT 矩阵的信息，您可以确定接下来的步骤以及实现目标的最佳方式。

市场调查

下一步是彻底的市场调查。 本节应概述行业，定义您的买家角色，准备竞争分析，并进行客户调查和访谈。

首先分析您的市场。 把握行业脉搏将帮助您了解需求和潜力。

回答下列问题：

• 你的市场规模是多少？
• 增长潜力如何？
• 最新的市场趋势是什么？
• 营商环境如何？
• 客户是如何细分的？

接下来，您应该确定目标受众。 如果你的产品对每个人都有好处，那就意味着它对任何人都没有好处。 拥有目标受众会导致集中营销工作和更高的转化率。

即使每个客户都是独一无二的，您也可以创建具有目标受众共同特征的买家角色档案。 在这里，您应该定义诸如人口统计、位置、兴趣、购买意图以及与目标受众相关的所有其他信息。

在 Cyber​​click 的这个示例中，您可以看到研究过程中使用的所有基本信息、目标、痛点、研究方法和工具，以及公司如何满足客户需求。

竞争分析是市场研究的重要组成部分。 密切关注您的竞争对手可以让您大致了解他们的策略，并让您做好相应的准备。

不确定竞争分析是什么样的？ 以下是您应该包含并与竞争对手区分开来的元素的示例。

另一个重要的市场研究部分是绘制客户从第一次接触到购买的旅程。 收集信息的最佳方式是进行客户调查或访谈。

探索您的目标受众在研究期间使用的来源和渠道，分析他们在买家旅程的每个阶段的步骤，并了解是什么促使他们进行购买。

市场策略

现在您已经奠定了基础，是时候更深入地定义策略了。 如果您销售产品，您应该通过 4P 指定营销组合：产品、价格、地点和促销。

面向服务的企业应定义营销的 8P：产品、价格、地点、促销、人员、流程、物证和绩效。

让我们来看看Warby Parker的营销策略。 这家直接面向消费者的眼镜公司从一个简单的目标开始：解决昂贵的眼镜问题。

从定制设计的醋酸纤维素到超轻钛合金，Warby Parker 的镜框采用优质材料。 眼镜和镜片的价格从大约 95 美元到 295 美元不等，通常低于竞争对手。

Warby Parker 于 2010 年以在线业务起家，但在 2013 年开设了第一家门店。如今，它拥有一百多家实体店。

它的策略在很大程度上依赖于公关、用户生成的内容和一个包含用户友好功能的移动应用程序，例如使用增强现实虚拟尝试框架。

预算

准备营销预算似乎具有挑战性——尤其是对于小型企业。 但是，要执行营销计划中列出的项目，您需要分配足够的资源。

营销预算应涵盖营销的所有不同方面——从品牌和创意到产品营销、数字、内容、活动等等。

虽然您可以为每个细分市场制定单独的计划，但使用HubSpot的这个主营销预算模板，您可以编制个人预算并确定总体营销成本。

为了让您了解完整的营销计划的外观，我们将分享另外七个示例和模板，让您逐步解释有效营销计划的基本要素。

7个营销计划示例和模板

1. 参观巴吞鲁日

巴吞鲁日通过促进当地热情和热情的重生，将自己定位为“真正的路易斯安那体验”。 从详细的 SWOT 分析到明确的目标受众，您可以将许多要点应用到您的营销计划中。

2. 伊利诺伊大学

在这份关于本科招生办公室营销策略及其 2021 年招聘周期的高级概述中，伊利诺伊大学制定了详细的营销计划。 该营销计划中突出的一件事是为每个细分市场定义目标、策略和成功指标的方法。

3. HubSpot

HubSpot 的模板包括业务摘要、业务计划、目标市场、市场战略、预算、营销渠道以及营销计划的所有其他重要方面的部分。

4.周一网

如果您想制定一个已经存在于项目管理工具中的计划，Monday.com 上的这个可以派上用场。 使用此模板，您可以跟踪所有营销计划、策略、业务目标、预算和营销活动。 最好的部分是您可以使用各种数据可视化来转换数据，包括看板、日历、时间线、甘特图、地图、表单、工作负载等。

5. 印象笔记

Evernote 是另一个很好的例子，它可以帮助您概述您的营销计划并跟踪您的进度。 该模板分为七个主要部分：详细信息、研究、目标和目的、买方角色、日历、评估和签字。 对于每个部分，都有一个解释来引导您的下一步。

6. G2

G2 的本指南将引导您逐步创建营销计划，其中包含明确定义的部分和示例以简化流程。 它涵盖了营销计划的每个关键方面，您可以轻松地为您的业务编辑和定制它。

7. 智能表

使用 Smartsheet 的这个预先构建的营销计划模板，您可以概述您的业务目的、战略目标、目标市场和绩效标准，确保您有一个全面的行动计划。 如果您需要详细的营销计划，这个可编辑的 PDF 将指导您完成整个过程。

立即开始您的营销计划

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通过从其中一些示例中学习并依靠我们在本文中提到的最佳实践，您离制定有效的营销计划更近了一步，该计划将为实现您的业务目标铺平道路。