制定成功的营销方案 - DigitalMarketer
已发表: 2023-04-20
在众多其他竞争产品中,说服新客户注册您的营销服务可能是一项挑战。
由于营销不是一项有形的服务,因此要说服潜在客户相信您的企业是他们的首选,就需要一种能够带来价值的战术策略。
为此,您需要一个可靠的营销方案。
完善有效营销方案的艺术是赢得有利可图的客户和促进业务销售的关键。 一旦你确定了它,你就可以冲洗并重复 - 节省你从头开始创建新提案的时间。
继续阅读以了解如何编写营销提案,将新客户吸引到您的机构,就像蜜蜂到蜜罐一样。
什么是营销提案?
营销提案是概述针对您的特定客户或项目的拟议营销策略、策略和可交付成果的文件。
它是鼓励潜在客户雇用您的服务的一种令人信服的方法。 你可以通过你的营销提案来实现这一点,方法是展示你对他们的业务、行业和目标受众的理解,并展示你在创建有效营销活动方面的专业知识和经验。

精心设计的营销方案可以帮助您赢得新客户、建立长期合作伙伴关系并发展您的业务——同时展示为什么客户应该选择与您的代理机构合作而不是与竞争对手合作。
营销提案的组成部分是什么?
要赢得营销的转换阶段,您的营销提案必须作为一种清晰的沟通方式。 展示为什么潜在客户应该选择你为他们工作,以及你打算做什么来发展他们的业务。
为此,营销提案的关键组成部分包括:
- 执行摘要:提案的简要概述,强调您的营销策略的要点以及为什么它会使您的潜在客户受益。
- 情况分析:对您客户的业务、行业、目标受众和竞争情况的详细分析。 这表明您了解潜在客户的需求和挑战。
- 目标:拟议的营销策略旨在实现的清晰、可衡量的目标——例如提高品牌知名度、潜在客户生成或销售增长。
- 策略:详细计划,概述将用于实现既定目标的推荐营销策略、渠道和消息传递。
- 定价和支付选项:与实施拟议营销策略相关的成本明细,包括任何费用、媒体成本和制作成本。
- 时间表:一份详细的时间表,概述了营销活动的拟议时间表——包括关键里程碑、可交付成果和截止日期。
- 指标:您将用来衡量营销活动成功与否的一组指标,例如网站流量、转化率或社交媒体参与度。
- 结论:提案的摘要,强调所提议的营销策略的好处以及为什么您是客户的正确选择。
其中一些组件相当简单,不需要更详细的解释。
我们将更详细地查看其他内容,以帮助您创建最有效的营销方案。

如何进行情况分析
正如我们所提到的,您必须表现出对潜在客户的业务、行业、目标受众和竞争的透彻了解。
为实现这一目标,您必须执行情况分析以了解企业目前所处的位置以及他们面临的挑战。 从研究企业开始——这包括它的历史、使命、价值观以及产品或服务。 确定客户的独特销售主张 (USP) 和竞争优势。
接下来,研究行业和市场以了解当前的趋势、挑战和机遇。 确定目标受众、他们的人口统计数据、心理特征和他们的购买行为。
确定潜在客户的主要竞争对手并分析他们的营销策略、优势和劣势。 确定您的潜在客户可以填补的市场空白。

研究并考虑潜在客户的痛点。 这些是他们当前营销策略中需要解决的问题。 您的潜在客户要么知道他们有这些问题,但不知道如何解决,要么他们可能完全没有意识到任何问题。
痛点的一个示例可能是不一致的消息传递。 当不同营销渠道之间的消息传递不一致时,这会导致混乱和缺乏品牌认知度。 解决这个问题可能涉及开发一个与品牌的使命、价值观和价值主张保持一致的有凝聚力的消息传递平台。
您还需要确切地知道您当前正在使用什么。 这涉及审查现有的营销工作——他们的网站、社交媒体资料、广告活动和内容营销。 确定哪些有效,哪些无效。
如何设定明确的目标
完成研究并确定当前位置后,您就可以开始设定明确且可衡量的目标,这些目标将包含在您的营销计划中。
营销提案明确目标的一些例子可以包括:
- 将 20-35 岁女性人群中的品牌知名度提高 20%。
- 通过电子邮件营销工作将打开率提高 10%。
- 每月产生 20 个新线索。
这些目标中的每一个都应该是具体的、可衡量的、可实现的、相关的和有时限的 (SMART)。 在营销提案中包含明确的目标有助于使营销策略与业务目标保持一致,提供清晰的成功路线图,并随着时间的推移跟踪进度和结果。


如何制定营销策略
我们已经看过什么了。 现在我们将探讨营销提案的一部分。
您的营销提案的这一部分应包括有关您计划如何改进潜在客户营销策略的简明信息。 基本上,是时候炫耀你的技能了。
让我们以上述目标为例:
- 将 20-35 岁女性人群中的品牌知名度提高 20%。
- 通过电子邮件营销工作将打开率提高 10% 。
- 每月产生 20 个新线索。
您为实现这些目标而制定的营销策略可能如下所示:
- 为了提高品牌在这一特定人群中的知名度,制定社交媒体策略,包括定期更新内容、引人入胜的视觉效果、有针对性的社交媒体广告和有影响力的合作伙伴关系,以提高品牌的知名度。
- 要通过电子邮件营销工作将打开率提高 10%,请细分电子邮件列表以包括更多目标订阅者、优化电子邮件主题行、使用自动化软件个性化电子邮件,并确保电子邮件针对移动设备进行优化。
假设您的潜在客户希望他们的 JPG 到 PDF 软件服务每月有 20 个新的潜在客户。 该策略将开发一个铅磁铁作为提供潜在线索以换取他们的联系信息的激励。 然后,计划使用更清晰的 CTA 来优化商业网站,以将访问者引导至铅磁铁。
请记住在营销提案的这一部分添加您将包括定期监控以确定每个营销策略的有效性。
如何创建定价和支付选项
当谈到营销提案中的定价和支付选项时,有几件事需要牢记。
首先,始终保持透明。 潜在客户喜欢透明度,因此要清楚并确保您的定价结构易于理解。 提前了解每个套餐或服务中包含的内容,并确保没有隐藏的费用或收费。
提供多种选择可为您的潜在客户提供灵活性和选择。 例如,您可以以不同的价位提供不同级别的服务,或者为签订长期合同的客户提供折扣。
您还可以考虑接受多种付款方式的在线支付系统。 这可以让客户更轻松地为您的服务制定预算并按时付款。

请务必突出您的服务与定价相关的价值。 清楚地解释您的服务将如何帮助您的潜在客户实现他们的目标,以及与他们期望看到的结果相比,为什么您的定价是合理的。
营销提案提示
关注前景
确保您在撰写营销提案时将潜在客户放在首位。 它需要完全关注他们的问题和业务,以及您可以如何提供帮助。 更多你,更少我们。
包括视觉效果
在相关的地方,包括引人注目的信息图表来证明你的观点。 如果您从以前的客户那里获得了包含令人印象深刻的统计数据的成功案例,也请将它们添加进来。
使用模板
为了让生活更轻松,探索 Proposify 替代方案 这将有助于简化您的营销提案创建过程。 自定义模板以提供最适合您业务需求的模板。

您准备好掌握社交媒体了吗?
成为经过认证的社交媒体专家并学习最新策略(通过社交平台)为您的社交媒体网站吸引自然流量。
点击这里
清楚
包括营销活动和一次性项目的透明时间表。 这看起来像是特定的里程碑和关键交付日期。
鼓励行动
包括一个清晰且令人信服的号召性用语,鼓励您的潜在客户采取下一步行动。 这可能包括安排电话或会议、签订合同或索取更多信息。
说服的艺术
撰写能够说服新客户的营销提案需要透彻了解受众的需求、清楚地传达您独特的价值主张,以及结构良好的解决方案交付计划。
按照这篇博文中概述的提示,您可以创建一个提案,有效地将您的业务与竞争对手区分开来,提供您的有效性的证据,并清楚地概述您的方法和流程。
有了这些关键要素,您就可以创建一个有说服力的营销方案,帮助您赢得新客户并发展您的业务。