为什么营销科学对于当今的成功至关重要 - DigitalMarketer

作为一名营销专家，您知道吸引潜在客户的注意力并留住他们是多么困难。 美国有超过 10,700 家数字广告公司，为企业主提供了很多选择。 因此，如果您想脱颖而出，您需要的不仅仅是数字营销专家。 您需要成为营销科学方面的专家。

如果您花了数年时间将您的代理机构宣传为所有数字营销的首选，那么这可能是一个难以吞咽的药丸。 但事实是情况已经发生了变化。 为了获得成功，您必须将自己定位为真正的营销人员——恰好热爱数字营销。

为什么数字营销专业知识还不够

没有营销人员愿意听到他们的数字营销专业知识不够。 我得到它。 您可能投入了大量精力来研究经过验证的框架、掌握趋势，甚至为您的机构招募顶尖人才。 很可能，这种努力已经得到了回报。 然而，拥有一家擅长数字营销的机构并不能让您达到成功的顶峰——如果没有营销科学的悟性的话。

这就是为什么……

• 数字营销已经存在很长时间了。

尽管数字营销已经发展，但它并不是一个新概念。 数字营销的历史已有30多年。 事实上，这个术语早在 1990 年就被引入，大约在第一个搜索引擎 (Archie) 推出的时候。

简而言之，现在每个人都知道了。 许多机构正在这样做。 不幸的是，这意味着您的数字营销知识并不新颖或独特。

• 企业主获得数字营销（大部分）。

今天的企业主对数字营销更加了解。 当然，他们不一定有清楚的把握。 而且仍然存在很多营销误解。 但研究表明，47% 的小企业主自己负责营销工作。 所以，可以公平地说，他们或多或少都明白了。

在大多数情况下，潜在客户不会对代理机构处理社交媒体、实施搜索引擎优化策略、管理付费广告等的能力印象深刻。他们以前都听说过。 即使您可以做得更好，这也可能不足以成为外包给您的机构的理由。

• 营销人员必须加倍努力才能赢得尊重。

DigitalMarketer 的 Mark de Grasse 曾谈到营销人员如何没有得到应有的尊重，这是事实。 作为营销人员，我们必须比其他专业人士更加努力地工作，以证明我们的价值并证明我们知道自己在做什么。 声称拥有数字营销专业知识——即使你确实拥有——也并不能解决问题。 您需要拥有广泛的营销知识并使用营销科学来支持您的建议。

• 工具和策略会改变，但良好营销的原则不会改变。

如前所述，数字营销正在不断发展。 新的工具和渠道不断被引入，从而导致需要采用新的策略。 但如果你过于关注正在发生的变化，你就会忽视没有变化的事情。 如果你不能遵循良好的营销原则，那么即使在每一个新的“闪亮物体”之上也没有多大意义。 而这只有对营销科学的理解才能实现。

营销科学是什么意思？

许多人认为营销既是一门艺术，也是一门科学。 他们是对的。 但目前，我们关注的是后者。 毕竟，这是您的数字营销机构可能缺少的一块拼图。

对于营销科学有几种不同的看法。 但当我们谈论它时，这就是我们的意思……

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根据数据做出决策——而不是猜测

那些拥抱营销科学的人都知道数据是关键。 这并不意味着营销人员的知识和经验应该被抛弃。 然而，数据应该在决策中发挥关键作用。

利用数据才有意义。

• 它使我们能够看到什么有效，什么无效。
• 它提供了宝贵的见解，帮助我们回答棘手的问题。
• 它确保我们为每个客户做出正确的决定。

以科学为导向的营销人员擅长编译、分析和解释各种来源的数据。 他们相应地应用他们的发现，用事实和数据来支持他们的选择。 因此，他们可以更好、更有信心地为客户提供服务。

应用其他学科的技术

数字营销可以通过其他实践来支持。 科学驱动的营销人员知道这一点。 他们看到了心理学、社会学、经济学和神经科学等学科的价值（后者与营销相结合，创造了神经营销学）。 这就是为什么他们会研究这些学科的研究，看看可以利用什么。 然后，他们运用技术来增强营销力度。

进行精心设计的实验

营销科学专家认识到实验对于改进至关重要。 毕竟，如果不先进行一些测试，就无法确保获得最佳结果。 因此，他们用科学方法进行实验来确定他们最初的选择（或假设）是否正确。

最成功的营销人员往往是那些不断进行测试的人。 在粒度层面上，他们创建不同的资产变体、分析数据并根据需要进行改进。 他们将每次测试视为有价值的信息来源，并将其用于为客户带来优势。

明智地使用技术

了解科学的真正营销人员会利用技术来发挥自己的优势。 他们不会对每一个出现的新工具都着迷。 相反，他们进行深入研究，创建一个对他们及其客户有利的营销技术堆栈。

在最基本的层面上，他们找到了可以帮助实现以下目标的技术：

• 数据追踪
• 自动化
• 关键词研究
• 建筑模型
• 线框图

尽管大多数营销人员都了解营销技术在服务客户方面的重要性，但科学技术不会浪费。 他们只投资于能够增强他们努力的工具。 他们努力充分利用他们使用的每一件产品。

采取整体营销方法

营销有许多不同的方面——社交媒体、付费广告、搜索引擎优化、电子邮件、文案、网页设计等。但精通科学的营销人员并不将它们视为单独的部分。 相反，他们将它们视为更大整体的一部分。 他们知道每个人都对企业的在线形象做出了贡献。

这就是为什么他们采取整体方法。

它们确保所有渠道中所有资产的一致性，将它们连接起来以获得最大的影响。 每个部分都在共同努力促进客户的业务。 不仅如此，每个团队成员都在做同样的事情。

营销科学如何为代理商带来成功

当您不仅是数字营销方面的专家，而且还是营销科学方面的专家时，您就可以为您的代理机构做好成功的准备。 它有助于为被称为独特和聪明奠定基础。

就是这样…

• 您可以将您的机构塑造为该领域的权威。
• 您可以展示您对整个营销的理解。
• 您可以鼓励您的团队开始思考大局。
• 您在针对每个客户的营销方面变得更具战略性。
• 您可以提供证据证明您的努力正在产生成果。
• 您可以获得相对于战术营销人员的竞争优势。

最终，它不仅仅会让您的机构变得更好。 它使您的代理机构在当前和潜在客户面前显得更好。

带走

如今，数字营销专业知识不足以脱颖而出。 如果您真的想让您的代理机构更上一层楼，您需要拥抱营销科学。 您需要证明您有能力建立业务、发展品牌并取得长期成果。 通过让客户相信您是提供数字营销服务的真正营销人员，您将更容易获得并留住他们。