如何摆脱营销停滞的困境
已发表: 2023-06-17营销停滞是企业的常见陷阱。 这就是众所周知的流沙，你越是在同样的旧策略中挣扎，你就会陷得越深。
那么，如果您感到陷入困境，如何“摆脱”营销策略呢？
在这篇文章中，我们将研究导致停滞的原因，并通过多种策略来恢复和更新您的策略，以便您可以再次开始增长。
我们可以信赖他们不断地带来新想法
跟我们工作
揭示经济停滞的原因
在我们讨论如何更新营销策略之前，让我们先找出停滞的根本原因。
如果你的营销陷入困境，在大多数情况下，原因是你的营销团队正在做你多年来一直在做的同样的老事情。 尽管这些策略可能曾经产生过显着的成果，但随着竞争的加剧和数字环境的不断发展，它们的表现可能不如以前那么好。
另一个原因可能是您关注的渠道正在减少。 例如，您曾经从 Instagram 获得大量流量，但后来他们的算法发生了变化，现在您无法获得相同的覆盖范围。
如果您遇到这种情况，则表明您的营销策略已陷入停滞状态，是时候加大停滞的营销力度，以增加销售额了。
克服营销平台的战术方法
当您意识到自己正面临停滞时，就该修改您的营销策略了。
做到这一点的一种有效方法是起草一个网格，列出您当前的所有营销渠道和尚未使用的营销渠道。 您可以创建一个简单的电子表格或将渠道分类为高/低量/投资回报率或任何其他对您有意义的方式。
该网格可以作为视觉战略工具，帮助您通过三种方式评估和改进您的营销方法：
- 可视化您的营销生态系统。 规划好每个营销渠道后，您将全面了解您的工作重点。 您是否过度关注某一特定渠道（例如社交媒体或电子邮件营销），而忽视了其他渠道？ 详尽的地图可以揭示这种差异，让您有机会更均匀、更有效地重新分配您的努力。
- 新渠道探索。 您的网格还突出显示了可供探索的新营销渠道。 这些可能是您尚未利用的平台、工具或受众群体。 也许您一直犹豫是否要深入研究视频内容，或者您可能忽略了特定社交媒体平台上不断增长的人口。
- 对现有策略的批判性审查。 通过查看相关数据和分析来评估每个策略的成功。 某些渠道是否表现不佳或表现出色？ 这其中有原因吗？这些信息如何指导您修改后的策略？
通过识别这些未开发的渠道，您可以创造机会扩大影响范围，并有可能促进停滞的营销工作。
刷新旧的营销活动
重振停滞的营销计划的一部分涉及重振现有渠道。 您需要使用新策略来尝试这些平台，而不是专注于过去有效的方法。
这并不仅仅意味着做更多过去行之有效的事情。 相反，它需要在这些平台上大胆地重新构想您的策略，使您能够以全新的视角来对待它们。
与其总是追逐新内容（狩猎），为什么不最大化已有的内容（农业）呢？
这通常比不断尝试提出新想法更容易、更省力。
内容刷新的力量
该策略的一个基本部分涉及内容创建方法的巨大转变。 如果您主要专注于制作大量新内容（例如博客文章），您可能会发现自己陷入困境，制作出的内容不再与受众产生共鸣或符合他们不断变化的需求和兴趣。
与其坚持这种可能无效的策略，不如考虑暂停新内容的创建。 借此机会通过重新审视和更新现有内容来重振旧的营销活动。 这可能意味着：
- 修复不正确或过时的信息
- 添加图像/图表/视频
- 刷新示例
- 包括当前统计数据和事实
- 添加您所在行业的新见解、数据或发展
- 提及影响者
- 添加内容升级
- 撰写号召性用语
- 链接到您博客中的一两个其他帖子
刷新旧内容不仅仅是使其再次具有相关性，也是提高营销效果的绝佳方法。 搜索引擎重视最新且全面的内容，因此修改旧帖子可以提高 SEO 排名，从而为您的网站带来更多自然流量。
此外，您过去的内容可能已经在搜索引擎中获得了一定的权威或知名度。 通过更新这些内容，您可以在已经建立的 SEO 资产基础上进行构建，而不是从头开始创建新内容。
深入探讨：为什么您应该更新内容 – 否则可能会失去现有流量 [案例研究]
将内容重新调整为不同的格式
除了更新内容之外，还可以考虑重新利用旧帖子。 内容格式多样化还可以让您接触到喜欢以不同方式消费内容的不同受众群体。
以下是如何重新调整内容用途的一些示例：
- 创建博客文章：将您现有的文章、指南或长篇内容转换为博客文章。 您可以分解要点，添加视觉效果并针对 SEO 进行优化，以吸引更广泛的受众。
- 开发信息图表：将内容中的复杂信息压缩为具有视觉吸引力的信息图表。 这有助于使内容在社交媒体上更容易共享，并可以吸引不同的受众群体。
- 制作视频或视频系列：将您的书面内容转换为视频格式。 您可以创建讲解视频、教程甚至视频系列，从现有内容中提供见解和提示。
- 设计 SlideShare 演示文稿：将您的内容转换为 SlideShare 演示文稿。 该平台可让您展示您的专业知识、分享宝贵的见解并接触您所在行业的专业人士。
- 制作电子邮件通讯：将您的内容重新调整为通讯格式。 总结要点，添加视觉效果并链接回网站上的原始内容。 这有助于让您的受众保持参与并了解情况。
- 编译电子书或白皮书：将相关文章或博客文章合并成综合电子书或白皮书。 这可以用作吸引电子邮件订阅者或向您的受众提供深入资源的磁铁。
- 创建播客或音频内容：将书面内容转换为音频格式，例如播客或音频片段。 这使您可以吸引喜欢音频消费的受众，并将您的内容重新用于不同的媒体。
- 生成社交媒体帖子：从您的内容中提取片段或引言，并将其转换为社交媒体帖子。 添加引人入胜的视觉效果、提出问题或鼓励讨论，以提高参与度并将用户引导至您的完整内容。
重振旧的营销活动的策略可以为您克服营销停滞提供强大的推动力。 通过刷新和重新利用旧内容，您可以为营销工作注入新的活力。
深入探讨：关于 10x 内容您需要了解的一切
尝试新的营销技巧
实验还应该扩展到您的广告活动。 如果您一直在微调广告，为什么不尝试制作出色的着陆页视频呢？ 分配一部分预算来制作独特且有吸引力的东西。
我们的想法是利用现有渠道做一些戏剧性的事情，因为这些平台过去已被证明是有效的。 面临的挑战是通过更具创意和卓越的策略重新点燃他们的热情，以吸引观众。 例如…
引人入胜的视频内容
为营销注入新活力的一种有效方法是创建出色的着陆页视频。 视频以其动态和身临其境的性质以独特的方式吸引观众。 它们可以简化复杂的信息，讲述一个引人入胜的故事，甚至激起强烈的情感。
以著名的“Dollar Shave Club”视频为例。 它不仅改变了该品牌的游戏规则，而且改变了整个数字广告领域。 该视频对他们的产品进行了有趣、古怪且令人难忘的宣传，使该品牌在饱和的市场中脱颖而出。
通过分配一部分预算来创造同样独特的东西，您可以显着提高您的营销力度。
深入探讨：人们喜欢观看的 18 种引人入胜的视频内容类型
互动营销
互动营销是振兴现有渠道的另一项创新策略。 这涉及创建需要用户积极参与的内容或功能，例如测验、调查、交互式视频甚至增强现实体验。
例如，宜家的增强现实应用程序IKEA Place可以让顾客看到家具的外观以及适合他们自己的空间。 这种独特的互动营销技术不仅为客户提供了宝贵的帮助，而且还创造了令人难忘的用户体验，从而提高了品牌忠诚度。
用户生成内容
最后，考虑利用用户生成的内容。 UGC 可以采取多种形式，从评论和推荐到用户创建的照片、视频或与您的品牌相关的其他内容。
Lush Cosmetics的“#LushLife”活动就是一个很好的例子。 该公司鼓励客户在社交媒体平台上使用#LushLife 标签分享其 Lush 产品的照片或在 Lush 商店的体验：
这种 UGC 不仅产生了公司可以在其官方渠道上分享的丰富内容，而且还有助于建立忠实的客户和粉丝社区。 它将客户变成品牌拥护者，这可以显着扩大您品牌的影响力和影响力。
GoPro 是最好的小型运动相机之一，在UGC方面做得非常好。 他们通过聘请专业特技演员用 GoPro 拍摄极限运动来启动这一营销策略，这导致每天有 6,000 多个 UGC 视频上传到他们的 YouTube 频道：
这里的目标不仅仅是尝试新事物，而是对营销方法进行重大而戏剧性的转变。 毕竟，这些现有渠道过去已被证明是有效的，因此面临的挑战是找到创新的方法来重新激活它们并提高营销效率。
消息传递和优惠的重要性
恢复停滞的营销和提高营销绩效的另一个关键是消息传递的作用，尤其是标题、副标题和报价。
更改标题和副标题可以产生重大影响。 诱人的报价可能会改变游戏规则。 这些元素经过深思熟虑和想象力的精心设计，可以显着提高您的营销效果。
重振标题和副标题
您的标题和副标题是潜在客户与之互动的第一个元素。 它们充当诱饵，吸引读者并说服他们进一步参与您的内容。
例如，化妆品品牌Glossier擅长创造引人入胜的头条新闻。 他们经常使用“护肤第一，化妆第二”和“美丽灵感来自现实生活”等强有力且情感丰富的短语：
这些头条新闻立即传达了该品牌的精神及其独特的化妆品方法，激起了潜在客户的好奇心。
不断更新这些元素以保持其有效性至关重要。 A/B 测试标题可以提供有价值的见解，了解什么最能引起受众的共鸣，使您能够不断完善和改进您的消息传递。
令人信服的报价的力量
除了强有力的信息传递之外，您的报价也是吸引和留住受众注意力的重要工具。 这不仅与您销售的产品有关，还与您如何销售它有关。 您的产品/服务需要足够引人注目，才能让您的目标受众相信他们需要您的产品或服务。
一个典型的例子是达美乐披萨 (Domino's Pizza) 的优惠：“您可以在 30 分钟或更短的时间内将新鲜、热腾腾的披萨送到您家门口，或者是免费的。” 这一优惠明确、引人注目并提供了保证，从而为客户选择达美乐创造了强大的动力。
另一个很好的例子是Zappos 的免费送货和 365 天退货政策，他们在任何地方都展示这一优惠，而不仅仅是在送货页面上：
此优惠直接解决了客户对在线购买鞋子的常见问题——试穿和退货政策。 因此，它在 Zappos 成为领先的在线鞋类零售商方面发挥了重要作用。
不断完善您的标题和副标题并创建引人注目的优惠可以帮助重振停滞的营销，提高营销效果，并吸引更多流量并为您的业务带来更好的转化率。
当其他人曲折时曲折
克服营销平台并实现客户和收入增长的关键在于创新现有渠道、尝试新策略并不断吸引受众的注意力。
当谈到你的营销工作时，你如何摆脱困境？
这是关于在别人摇摆不定时摇摆、拥抱创新、做一些新的、不同的事情。 通常，曾经为您工作的频道会停止提供服务，因为观众已经习惯了您的策略。 所以，改变现状吧。 改变你的方法。 让您的品牌令人难忘。
如果您准备好发展业务，Single Grain 的营销和发展专家可以为您提供帮助！
跟我们工作
改编自我们的营销学院播客。