营销讲故事：讲述有趣故事的关键技巧

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最好的营销依赖于最好的讲故事。 人们喜欢好故事； 它为他们提供了对他们正在打交道的人或公司的急需的洞察力。 人们不喜欢进入陌生的领域； 我们最初的恐惧之一是对优秀游侠的未知恐惧。 通过了解前方的道路，我们可以为前方的道路做好准备，从而做出更有效的反应； 我们不仅对情况做出反应，而且实际上与它互动。 一个好的故事有助于创造对体验的期望，这不一定是坏事。 对于那些担心自己无法为公司或产品创造精彩故事的人，Yalantis 等人可以帮助创造完美的故事。

对客户的好处

人们有理由在任何新体验开始时感到紧张； 不知道会发生什么，我们不知道这种情况会带来什么危险。 有了某种故事，我们可以从该故事中得出结论，以确定需要注意哪些危险，并提前做好准备。 此外，故事使我们能够更好地与我们希望与之联系的人建立联系； 这个故事让我们深入了解与我们打交道的人，我们可以在与个人或公司打交道时使用这种洞察力。 简而言之，一个好的故事有助于架起一座桥梁。

对公司的好处

拥有既定故事可以让您的公司及其产品和服务的销售变得更加容易。 同样，人们可以与故事相关联，这也使任何有故事的人都具有相关性。 相反，没有故事的公司或产品被视为通用，因此很容易被忽略； 它没有什么重要的，所以很容易被忽略。 因此，如果您希望人们认真对待它们，那么为您的公司或产品创造某种故事非常重要。

什么是讲故事？

每个人都有一个故事； 这只是讲述这个故事的问题。 讲故事，在营销方面，正在寻找一种简单的方法来封装对相关产品很重要的所有内容，并将其描述给潜在客户。 通过创造和传播这样的故事，公司能够创造关于产品的神话，并且随着神话的传播，理论上它的受欢迎程度也会提高，从而带来更大的销量。

关键原则

从本质上讲，营销讲故事需要涵盖一些非常简单的基础知识：起源、重要性、号召性用语。 故事需要讲述公司或产品来自哪里； 人们喜欢了解一个项目的历史，如果你能包括它的想法来自哪里，那就更好了。 故事需要确定为什么产品对人很重要，无论是提高性能、更多自由，还是只是让他们感觉良好。 最后，为了让故事成功，它必须包含行动号召，以便人们有动力实际购买它。

如何创造一个伟大的故事

虽然关于如何创建故事有很多很好的建议，但最重要的是，你需要打造适合你品牌的东西。 您需要使故事个人化，以便每个人都可以与之相关。 这就是为什么你会看到这么多使用普通人和幽默的广告； 这些对几乎每个人来说都很容易理解。 即使你使用宙斯或奥丁等主要神话人物，你仍然需要让他们在某种程度上与普通人产生联系，因此幽默被用来将他们降低到日常乔斯的水平。

另外，请记住，三幕结构的工作是有原因的。 基本思想是引入一个问题，展示这个问题如何使生活复杂化，然后最好尽快解决这个问题。 虽然这对于某些产品似乎效果不佳，但请记住，问题不必是一些具体的问题，例如问题点、问题宠物，甚至问题房子，也可以是抽象的。 表明一个人可能被束缚并且产品给了他们自由很受欢迎，因为表明这个人可能有关系问题并且产品有助于解决这些问题。 三幕式结构对创作故事有很大帮助。

最后，不要害怕根据需要扩展故事。 当您添加新产品和服务时，这显然适用，但您可以随时扩展故事。 随着时间的推移，这应该会帮助你创造出某种神话，而这种神话实际上会让你更容易产生共鸣，只要它不会变得过于庞大。 同样，目标是创造人们可以与之相关的东西，并且拥有关于您的产品的传奇实际上会有所帮助； 它为您的产品扎根，使其看起来更加稳固，人们喜欢与根深蒂固的事物联系起来。

要记住的一些问题

虽然创建故事对您的品牌非常有用，但请记住不要对故事过于疯狂。 一些公司犯的最大错误之一是他们给产品增加了太多的深度。 他们过多地关注产品的故事，因此创造了一个比产品应得的更深刻的神话。 处理这个问题的最简单方法是重新启动神话并重新开始。 但是，这可能不适用于某些产品； 您可能只想经常发布新产品，以便有正当的借口来扩展故事。

如果您确实选择重新启动，请记住三个选项：大声，暗示前一个故事，然后继续前进。 一些公司在短期内经历了某种彻底的变化，比如很多高层管理人员被更换，重心转移，或者某种需要处理的丑闻； 在这些情况下，新故事需要取代旧故事，并且需要尽可能大声地完成。 其他公司只是想对其品牌进行现代化改造，因此在新品牌推出时暗指前一个故事。 在某些情况下，您可能只想放弃旧故事并继续新故事； 如果旧的不起作用，那就太好了。

简而言之，您的公司和产品需要一个故事来帮助他们销售。 人们只是更好地与故事联系起来，这是一个展示你的产品为什么对他们很重要的机会。 享受这个故事的乐趣，并创造一个适用于您的公司及其产品的新神话。 显然，不要太疯狂并创造需要书本才能讲述的深刻神话，但要从中获得一些乐趣。 创造一些你可以引以为豪的东西，与你的客户相关，并且有某种意义，你的故事应该有助于推动销售。

关于作者

Eisele Candace 拥有 5 年的自由技术作家经验，专攻与 IT 技术（医疗、电子处方软件、房地产应用程序等）和网页设计相关的内容。 拥有新闻和公共关系硕士学位。 她还在俄亥俄州曼斯菲尔德完成了“UI / UX 设计”、iOS 和 Python 的编程课程。