推动增长：任何小型企业都可以执行的 11 种最佳营销策略

营销小企业并不容易。 其实很难。

这就是为什么大多数人无论使用什么策略都难以接触到合适的受众。

如果这听起来像您，那么您来对地方了。

但本文并不关注阳光下的每一种营销策略。 相反，它关注的是行之有效的策略。 为您的商店增加流量并增加小型企业收入的策略。

最好的部分？ 您今天可以执行其中许多策略并开始快速看到结果。 本文将向您介绍迄今为止最成功的营销策略和示例，并提供有关如何应用它们的提示。

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11种最佳数字营销策略

探索下面列出的顶级营销策略类型：

1. 短信营销
2. 搜索引擎优化
3. 电子邮件营销
4. 影响者营销
5. 联盟营销
6. 谷歌广告
7. 播客
8. 社交媒体市场营销
9. 内容营销
10. 视频营销
11. 推荐计划

短信营销

短信营销是接触客户和推动销售的最快方式之一。 90% 的文本被打开和阅读（与 20%–30% 的电子邮件相比）。 设置广告系列需要五分钟。 每发送一条消息大约需要 0.01 美分，这是一种与您的客户群建立联系的经济实惠的方式。

与电子邮件营销类似，SMS 是一个自有营销渠道，您可以在其中向客户发送一对多消息。 它们可以是一次性的活动，例如闪购，也可以是自动滴灌活动的一部分，例如欢迎系列或多日挑战。

一个深思熟虑、精心设计的 SMS 营销计划将建立品牌知名度，推动销售，并将您的客户变成您最大的粉丝。 首先注册 SMS 服务提供商或浏览 Shopify 应用商店中不断增长的 SMS 应用列表。 您可以立即将选择加入表单添加到您的网站、登录页面和社交媒体资料中，以开始构建您的订阅者列表。

资源：

• 短信营销如何消除噪音——外加 4 个尝试示例

搜索引擎优化

您商店的大部分在线流量将来自 Google 等搜索引擎。 根据 Wolfgang Digital 的说法，在线企业应该期望 35% 的总流量和 33% 的收入来自搜索引擎结果页面。 尽管这种营销策略需要时间，但通过搜索与付费广告获取客户会变得更便宜，从而使成本趋于平缓。

在搜索引擎中排名靠前可以为您带来更多的每日流量。 以 Gymshark 为例。 这家零售商的关键词“健身服”排名第四，每月搜索量接近 90,500 次。 第四位 URL 的平均点击率约为 4.87%。

如果我们算一下，Gymshark 每月应该会从这个关键字中获得大约 4,400 名访问者，这是很多潜在客户。

虽然优化您的商店以进行搜索似乎是一项艰巨的任务，但它比您想象的要容易得多，只需了解一些知识和营销分析。 这就是为什么我们在下面创建了一些指南，进一步深入搜索引擎优化，并帮助您提高知名度和增加在线销售。

资源：

• SEO首先是关于人，其次是搜索引擎（SEO营销指南）
• 7 个免费且简单的 SEO 工具，适用于自力更生的企业主
• 需要流量吗？ 这是让访问者访问新网站的方法（即使您不知道从哪里开始）

电子邮件营销

电子邮件营销是指向潜在和现有客户发送营销信息，以进行销售、教育和建立亲和力。 电子邮件是自有营销渠道，这意味着您可以控制内容和分发。

它已成为当今营销电子商务商店的最具成本效益和转化率最高的方式之一，每花费 1 美元的平均回报为 42 美元。

最好的部分？ 您可以创建自动电子邮件营销活动来与客户建立联系并让他们回头客，例如：

• 在结帐或其他购买操作期间发送的交易电子邮件。 这些大多是功能性的，但对于向客户发送关键的运输和订单信息很重要。

• 促销电子邮件，旨在建立意识和推广新产品或交易。 例如，您可以构建黑色星期五网络星期一电子邮件序列，以在购物假期期间发送限时折扣。

• 生命周期电子邮件或“触发”电子邮件根据购物者采取的行动以及他们在客户生命周期中所处的位置发送。 例如，您仅在客户留下产品后发送的购物车放弃电子邮件。

建立电子邮件列表并发送引人注目的消息有助于与客户保持联系并留住他们。 如果您的企业尚未开始电子邮件营销，那么您将把钱留在桌面上。 幸运的是，设置免费电子邮件服务、开始构建您的电子邮件列表并为您的业务增加收入很容易。

资源：

• 学习电子邮件营销：从列表构建到高级生命周期自动化的一切
• 如何建立一个建立您的电子商务业务的电子邮件列表
• Shopify 电子邮件：让您的品牌标识通过电子邮件营销闪耀

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无论您是刚刚开始还是在构思下一个大型活动，此电子邮件营销指南都将为您提供见解和想法，以帮助您的业务发展。

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影响者营销

影响者营销是在线营销品牌和建立知名度的最佳方式之一。 它涉及与与您的品牌信息一致的创作者合作，并通过他们的渠道推广产品。 根据影响者营销中心的数据，十分之九的营销人员认为影响者营销是有效的。

有理由：影响者比品牌内容产生更高的用户参与度。 影响者的平均参与率约为 5.7%，大约是内容品牌在 Instagram 上发布的内容的 2 倍。 此外，使用影响者营销的企业每花费 1 美元就能赚取 18 美元。

根据 MediaKix 最近的影响者营销调查，排名前五的影响者营销渠道是：

• Instagram
• YouTube
• Facebook
• 博客
• 推特

像您这样的企业在影响者营销方面拥有无限的机会。 寻找有影响力的人可能看起来很耗时，但有许多有影响力的营销平台可以帮助找到创作者、开始您的活动并轻松跟踪指标。 要了解有关此营销策略的更多信息，我们建议您阅读 Instagram 网红营销初学者指南。

联盟营销

联属网络营销是一种广告策略，其中企业向另一家企业或个人（也称为联属会员）支付费用以产生潜在客户和销售。 附属公司通常会获得佣金，以鼓励他们寻找推广公司及其产品的方法。 这是一种快速接触目标客户并进行销售的方式，近 15% 的数字媒体行业收入来自联属网络营销。

与影响者营销类似，会员将通过在他们的博客、社交媒体平台、网站等上分享您的产品来引用您的产品。每次有人通过他们的独特链接购买或注册某物时，会员都会赚钱。 如果做得好，双方都会受益：您的业务获得更多收入，而附属公司则从他们的营销工作中获得可观的收入。

81% 的品牌都在运行联属网络营销计划，很明显您会想尝试一下这种营销策略。 使用以下指南了解更多关于您的企业的联属网络营销。

资源：

• 如何为您的企业创建成功的联盟计划
• 联盟营销：如何将产品推荐转化为被动收入
• 开始联盟营销的最简单方法：您的初学者指南

谷歌广告

Google Ads 是最容易被误解的在线业务营销渠道。 许多人为了使用方便而坚持在 Facebook 或 Instagram 上投放社交媒体广告，但却错过了在世界上最大的两个搜索引擎：谷歌和 YouTube 上寻找客户的机会。

您可以设置低至 5 美元的灵活预算。 仅在有人点击您的广告时付费。 根据行为和过去的行为定位特定受众。 但是，Google Ads 的吸引力在于您可以用来吸引客户的广告类型。

例如，假设您正在销售纯素蛋白粉。 每月有超过 110,000 人搜索该词。 这是一个可能会转换的特定术语，因为它与您的产品密切相关。

您可以投放文字广告，显示为蓝色链接和绿色 URL。 它们是通过广告代码从自然搜索结果中识别出来的。 或者您可以运行 Google 购物广告，它显示为产品轮播，其中包含不同的产品、价格和平均评论。 轮播在左上角有一个微妙的广告标签。

设置 Google Ads 有点棘手。 但是，如果您愿意学习如何使用它来做广告，您就可以以高购买意愿到达一个庞大的目标市场，开展重新定位活动，并更快地推动更多的销售和流量。

资源：

• Google Ads 手册：13 种广告系列类型以及对它们的期望

播客

人们每周都在收听更多的播客。 Edison Research 的一项调查显示，在过去五年中，美国收听播客的人数增加了 175%，每月有近 9000 万人收听播客。

有两种方法可以通过播客营销新业务：

1. 开始你自己的播客
2. 成为别人播客的嘉宾

运行播客可能是接触观众和扩展业务的好方法。 您不需要成为技术人员来创建一个，也不需要大量的前期投资。 但建立牵引力可能需要一段时间。

播客主持人，例如我们自己的Resilient Retail的 Kristen LaFrance，一直在寻找有趣的人进行采访。

如果您有有趣的故事、行业经验或有价值的信息要分享，您就有机会成为任何播客的嘉宾。

资源：

• 如何开始成功的播客（低于 100 美元）

社交媒体市场营销

社交媒体营销是小型企业的最佳营销策略之一。 它涉及使用社交网络来推广和销售您的产品、服务和品牌。 品牌可以使用无偿（有机）和付费社交媒体营销策略来增加在线销售并提高知名度。

社交媒体网站包括大多数人都知道的常见网站，如 Facebook 和 Twitter，但也有一些鲜为人知的社交媒体网站可供品牌利用。 为您的品牌确定正确的社交媒体渠道取决于您销售的产品、您的客户人口统计数据以及您的整体营销目标。

流行的社交媒体平台：

• 抖音
• Instagram
• Facebook
• 领英
• Snapchat
• 微信
• 推特

有效的社交媒体营销应该包括策划内容、安排与产品相关的帖子，以及尽可能实现自动化。 但是，在社交媒体营销中发挥最好的作用不仅仅是宣传你的品牌——它是关于理解、参与和对你的观众和他们生活的世界做出反应。

因为当如此多的品牌使用社交媒体作为推销产品的肥皂盒时，成为与受众建立真正联系并为他们的日常生活增添一点乐趣的品牌之一是值得的。

资源：

• 如何制定社交媒体营销策略：初学者指南
• Instagram 营销 101：使用标签、故事等来发展您的业务
• 用户生成的内容：如何召集客户与您一起创建内容
• Taler：来自 Shopify 的免费工具，用于创建令人惊叹的社交图像

免费阅读清单：社交媒体营销策略

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内容营销

企业主了解创建强大的在线形象的重要性。 他们创建出色的在线商店，投资广告，并开发电子邮件序列以吸引客户。 但是看看他们的内容策略，你会发现大多数人一无所有。

对于在线业务来说，这是一个错失的机会，尤其是在内容做得不好和优化不足的利基市场。

今天脱颖而出的品牌是那些正在成为创作者和制作人并寻找新方法来处理内容和与观众互动的品牌。

品牌可以创建的内容类型包括：

• 写博客
• 网络研讨会
• 时事通讯
• 视频
• 声音的
• 信息图表
• 抖音视频
• 白皮书
• 比赛和赠品
• 论坛
• 客座播客
• 直播

名单还在继续。 您创建的内容类型将取决于您的受众是谁以及他们在哪里闲逛。 考虑到入站内容产生的潜在客户数量是出站营销策略的三倍以上，而且成本降低了 62%，这显然是当今在您的业务中使用的一种有利可图的营销策略。

资源：

• 电子商务商店运营的 8 个精彩博客（以及您可以从中学到什么）
• 7 种免费内容创建工具可帮助您在线获得更多参与度
• 4 个电子商务博客帖子模板为您的商店建立流量

视频营销

人们喜欢视频内容已不是什么秘密，无论是电影、TikTok、YouTube 视频等。根据 Wyzowl 最近的研究，92% 的企业认为视频内容对其整体营销策略很重要。

为确保您与目标受众互动，视频营销应该在您的数字营销策略中占有一席之地。 但要了解最新趋势，您需要了解营销人员正在创建哪些类型的视频内容。

热门视频趋势包括：

• 解说视频（72% 的营销人员制作）
• 演示视频 (48%)
• 销售视频 (42%)
• 视频广告 (42%)

短视频（想想 TikTok）和直播等趋势也将继续存在。 电子商务品牌可以通过直接通过视频销售产品来获利。

品牌使用视频的另一种方式是展示用户生成的产品评论。 Reeview 等应用会自动搜索、验证您在 YouTube 上的产品视频评论，并将其展示给您网站上的购物者。

“平均而言，15% 的购物者在产品页面上观看视频的时间平均为 2.5 分钟，” Reeview 的首席营销官 Nichole Elizabeth DeMere 解释道。

“我们的客户获得了 +100 倍的投资回报率，因为我们在观看视频后立即跟踪下达的订单。就​​在网站上花费的时间而言，Reeview 增加了数百小时在产品页面上花费的时间。”

例如，耳机区最近在过去 7 天内增加了 91 小时 11 分钟的现场额外时间。 添加视频评论后，购物者在产品页面上花费的时间增加了近四天。”

评论使跟踪投资回报率和转化率变得容易，因此您可以了解视频评论如何影响您的销售。 做得好，它可以帮助您领先于竞争对手，并在迄今为止最有效的营销策略之一方面表现出色。

免费下载到  Shopify 应用商店  并在几分钟内启动。

资源：

• 如何制作自己的在线视频（30 分钟或更短）
• 喜欢、评论和蓬勃发展：如何为您的企业创建一个成功的 YouTube 频道
• 内置对 3D 模型和视频的支持，让产品页面栩栩如生
• 如何通过帖子、故事和 IGTV 充分利用 Instagram 视频
• 商业版 TikTok：不废话的指南

推荐计划

口碑营销并不是什么新鲜事。 这是一种促销策略，可鼓励现有客户向您的企业推荐新客户，从而推动每年超过 6 万亿美元的消费者支出。 推荐可以自然发生，但企业使用专门的推荐系统来提高知名度和销售量。

推荐计划之所以奏效，是因为消费者向他们的同行寻求有关品牌和服务的可信信息。 研究表明，朋友和家人的推荐比名人代言更有影响力，这表明口碑在当今时代仍然很重要，品牌都在努力变得“值得谈论”。

推荐计划也不需要复杂。 以身体护理品牌 Blume 为例。 它使用简单的“给 10 美元，得到 10 美元”模式来吸引新客户。

有人要做的就是向朋友推荐 Blume，当朋友购买时，双方都可以获得 10 美元的折扣。 它简单有效。

如果您想创建推荐计划，Shopify 应用商店中有许多推荐应用程序可以帮助您启动一个。 您只需下载应用程序、选择激励措施、创建活动并宣传您的新计划。

资源：

• 推荐营销 101：启动您自己的推荐活动的 7 种策略

改进您的在线营销技术

营销您的业务并不太复杂。 以上分享的策略适用于所有小型和本地企业。 只需要一点诀窍和执行力就可以看到结果。

有些策略可能比其他策略更有效——没关系。 您可以自行测试每一个，看看哪种最适合您。 然后，您可以在正确的策略上进行更多投资，并以更少的努力推销您的业务。

知道我们错过的任何其他小型企业营销策略吗？ 在评论中添加注释。

Eugenia Mello 的插图