每个企业都需要遵循的 25 条营销写作技巧 [附示例]

如今，营销写作几乎无处不在，尤其是在网络上，没有人能逃脱它。

如果您曾经扫描过一瓶洗发水上的产品文案，阅读过公司博客上的操作方法文章，或者查看过社交媒体广告上的文字，那么您就接触过营销写作。

但是，能引起观众共鸣的优秀营销作品与完全被遗忘的作品之间存在巨大差异，因为它背后的人才还不够格。

话虽如此，一个精通文字的自由职业者可能是数字时代公司的天赐之物。

您在市场营销方面从事哪种类型的写作？

营销写作和其他类型的写作之间的主要区别在于它最初产生的原因。

创意写作和其他类型的休闲写作主要是为了娱乐或自我​​表达。

然而，营销写作是为特定目的而创作的——为品牌、产品或服务做广告，并引起潜在客户的兴趣。

有些类型旨在吸引人们购买，而另一些则旨在提高品牌知名度。 但所有这些都有相同的最终目的。

营销写作类型

尽管营销文案确实包括所有明显类型的内容——如专门的广告、广告标语或产品文案——但还不止于此。

以下是一些经常出现在数字时代营销写作中的独特风格的例子。

教育性的

这种类型的营销内容旨在向读者传达重要信息，或者可能教育观众如何做某事。

它通常包含数据、统计数据、说明和其他形式的事实支持信息。

叙述

这种类型的写作也通过讲故事来传达信息。 它可以是虚构的、假设的或事实的。 但无论哪种方式，它都有一个清晰的开始、中间和结束，就像任何其他故事一样。

描述性的

这种类型的写作会深入细节，试图在读者的脑海中描绘一幅图画。

在市场营销中，这种类型的文章可能会被用来激发消费者对产品的兴趣，或者帮助他们想象如果他们从某个特定品牌购买产品，他们的生活会变得多么美好。

有说服力

这种类型的营销写作旨在影响特定方向的读者。

它可能是营销文案，旨在诱使消费者触发购买行为，或者它可能是一篇社论文章，旨在让人们从一种观点转向另一种观点。

是什么造就了一名优秀的营销作家？

与任何职业一样，某些能力和个人品质可能使某人特别适合营销写作。 这里有几个关键的例子。

• 写作技巧：营销作家精通文字，对语法、风格等了如指掌。
• 适应性：营销内容作者的生活和工作量总是在变化，因此能够随波逐流至关重要。
• 研究能力：专业的营销作家需要对事实有很好的把握，以及对学习新事物和发现新信息的热情。
• 可靠性：企业需要能够信赖他们雇用的营销作家，因此可靠性是绝对必要的。
• 善解人意：优秀的内容作家天生善于与人交流，并像专业人士一样利用他们的写作技巧进行交流。

营销人员应该知道的 25 个营销写作技巧

真正以其所需的所有方式脱颖而出的有效营销写作是一门需要时间、实践和掌握能力的艺术。 以下是每个营销人员在掌握营销文案时应牢记的一些技巧。

1. 了解你的目标

成功的营销写作会对读者产生影响。

但在你做到这一点之前，你需要了解那个读者。

他们是谁，他们的生活又是怎样的？ 他们害怕、热爱和希望什么？ 你的品牌在哪里适合那张照片？

2. 不要把事情复杂化

很少有人真正阅读他们消费的营销内容的每一个字。

他们首先浏览它以寻找他们需要的东西。 然后他们可能会给予更多关注。

始终保持您的内容简单、有条理且易于浏览，因此这很容易做到。

3.使用数据增加可信度

当您希望通过您的写作说服某人相信某事时，数据和统计数据会非常强大。

他们让你的听众相信你是可信的和有条理的。

而且他们更有可能从表面上接受您接下来告诉他们的内容。

4.选择主动语态而不是被动语态

在写作中，您可以使用两种类型的声音来讲述您的故事——主动语态和被动语态。

在主动语态中，主体执行动作。 （“桑迪吃了汉堡包。”）

使用被动语态时，主体会发生动作。 （“汉堡被桑迪吃掉了。”）

主动语态更加强大和简洁。

5. 紧急处理

成功的营销作家知道你想吸引人们现在就采取行动，而不是以后，因为以后可能为时已晚。

通过让读者知道他们没有永远对交易或机会采取行动来营造紧迫感，所以他们现在就做你想让他们做的事。

6. 用形容词画图

人们对表达他们感官的文字做出反应，并画出他们可以在想象中看到、听到、尝到和闻到的图画。

做到这一点的关键是在文案中明智有效地使用形容词。

7.要真诚

谈到营销内容，人们都耳闻目睹，所以他们在一英里外就能闻到冰冷的推销气味。

但是一个好的营销作家知道如何通过诚实、真诚和真诚让他们忘记他们被卖给了他们。

8. 为你的文案设定明确的目标

在您坐下来撰写营销文案之前，您需要非常清楚您希望它完成什么。

阅读此文案后，您是否希望您的客户访问某个地点、在 Instagram 上关注您、完成购买或其他完全不同的事情？

9.利用社会证明对你有利

就像统计数据和事实一样，社会证明在营销中是一个非常强大的东西。

知道其他人做出了相同的选择有助于客户对购买或其他决定充满信心。

因此，不要害怕在您的营销写作中利用客户评论和推荐。

10. 引起读者的注意

出色的广告文案让人们从无休止的滚动模式中跳出来，仔细观察。

因此，掌握创建吸引读者眼球的内容的艺术，并通过活泼的标题、时尚的设计等吸引他们的立即关注。

11.知道什么时候使用幽默

任何有谈话和社交天赋的人都知道，如果使用得当，幽默可以成为最终的破冰船。

幽默让人们喜欢你，让他们想听更多你要说的话，所以不要害怕在有意义的时候将它融入你的营销写作中。

12.注意你的语言

尽管在您的副本中使用亵渎或可疑语言时偶尔会有例外，但通常最好谨慎行事。

亵渎语言不仅会让很多人望而却步，而且还会触发数字过滤器，使您的内容在到达时无法发挥其全部潜力。

13. 避免说老话

激发人们采取行动的出色营销内容脱颖而出。

它闪闪发光并歌唱，而不是重复人们已经一遍又一遍地听到的陈词滥调。

因此，要有创意和热情，而不是平淡无奇。

14.产生兴趣

有效的营销文案永远不会仅仅为了存在而存在。

它通过娱乐、教育或启发来产生兴趣。

它以充满活力的语言、独特的视角和流畅流畅的活泼叙事激起了人们的好奇心。

15.解决一个紧迫的问题

成功的营销写作并不能真正销售产品。

它实际上是向人们推销他们遇到的问题的解决方案。 它还可以帮助他们想象生活是多么令人难以置信，而无需再担心这些问题。

试着把它作为你写作的重点，看看会发生什么。

16.包括号召性用语

不要错误地写出一篇精彩的文章，然后让人们悬而未决，直到你想让他们下一步做什么。

如果你想让人们做一些具体的事情，你需要用很多话来告诉他们。

因此，请始终在您的内容中包含清晰、简洁的号召性用语(CTA) 。

17. 澄清你的信息

您是否曾经偶然发现过非常时尚的广告或写得很好的营销内容，这些内容也让您对他们实际上想卖给您的东西感到困惑？

如果是这样，你知道这有多令人沮丧。 所以不要让人们那样猜测。 你的文案要清晰明了。

18. 随心所欲

您获得的营销经验越多，您的直觉最终就会变得越敏锐。

相信这些直觉，并在撰写营销文案时让它们为您所用。

19.首先为人们写作

是的，SEO 和 SERP 排名自然是营销内容作者的主要关注点，但永远不要让这让您相信成功的方法是写作取悦算法。

Google 专注于提供令人惊叹的相关内容，这些内容以真实的人为中心。

所以总是首先为人类写作。 这实际上也是取悦谷歌的最佳方式。

20. 拥抱短段落

请记住，人们在仔细阅读营销文案时会略读和扫描，因此让这件事变得容易是至关重要的。

使用短段落、简洁的句子和简单的语言是做到这一点的可靠方法。

21.培养可识别的品牌声音

品牌就像人一样，令人难忘的品牌具有独特的价值体系、观点和声音。

使营销活动取得成功的部分原因是有凝聚力的品牌标识和品牌声音，因此请始终将这些因素纳入您的写作中。

22. 用类比简化复杂的概念

当涉及到使复杂或不寻常的概念看起来简单易懂时，一个很好的类比可以非常有效，所以不要害怕在有意义的时候使用它们。

类比也是表现（和鼓励）同理心的好方法。

23. 设身处地为读者着想

想象一下成为营销写作的接收端会是什么样子。 您对这种特殊方法有何反应？

什么会让您有足够的兴趣完成号召性用语并看看接下来会发生什么？

24.格式化你的写作

选择正确的格式对于写作的成功至关重要。

对于外联电子邮件或快速短文来说，魅力之类的东西可能会给长篇博文带来灾难。

所以了解你的格式，并在你写作之前决定正确的格式。

25. 根据需要外包

迟早，即使是恰好也是天才作家的营销人员也可能需要帮助来生成足够高质量的内容，以保持结果不断涌现。

所以不要害怕根据需要外包一些工作。

今天的自由职业者充满了才华横溢、敬业的内容作家，他们可以真正成为您营销策略的资产。

包起来

当涉及到您的营销工作时，准备好迈出下一步并将球踢出众所周知的公园了吗？

立即注册免费试用 WriterAccess，并与业内一些最有才华、经验最丰富的营销作家联系。