掌握增长营销：10 条最佳原则

已发表: 2022-01-24

在不到十年的时间里，增长营销已经显着影响了营销的总体目标。有效的营销不再仅仅关乎销售漏斗的顶端而仅仅是获得新客户；它现在需要吸引那些将长期留下来的客户。毕竟，如果你不能留住客户，增长是不可能的。

那么，究竟什么是增长营销？这是一种旨在吸引更多参与的客户的营销方式。增长营销关注整个漏斗（认知、获取、激活、留存、收入和推荐），从而区别于只关注漏斗顶部（认知和获取）的传统营销。

为了更好地解释这个概念，以下是领先营销人员的引述。

“增长营销正在消除营销的界限，使客户体验的各个方面都专注于吸引更多参与的客户，”Lola 的首席执行官。 com，迈克沃尔佩。

“财务拥有进出公司的现金流。增长拥有进出产品的客户流量，”The App Solutions 的合伙人 Andy Johns。

“增长始于对产品价值的深刻理解，是将新用户吸引到 Aha! 最快的时刻，在几秒钟内就可以衡量，”Chamath Palihapitiya 社会资本创始人兼首席执行官。

增长营销如何帮助您的业务

Facebook 是成功归功于增长营销的公司之一，并因使这种方法出名而受到赞誉。它是最早拥有一支专注于增长而不是营销的团队的公司之一。这一策略无疑是 Facebook 能够在 13 年内每月达到 20 亿活跃用户的关键原因之一。

在另一个案例研究中，Web Profits 的战略与增长首席顾问 Tam Al-Saad 报告称，在他的公司进行调整后，其内部团队变得更倾向于增长，每月业绩提高了 150%。

这些例子为增长营销提供了很好的案例。那么，您如何实施这一最重要的战略呢？以下是帮助您在业务中进行有效增长营销的 10 条提示：

了解增长的基础

了解基本面增长将使您能够解决可能遇到的任何问题。也就是说，必须注意增长的基础不是电子邮件营销、内容、搜索或 Facebook 广告。相反，它们如下：

数据分析

为了在增长营销中取得成功，您需要能够分析和理解数据的含义。通过这种方式，您可以识别和理解新的解决方案和想法。

定量建模

您需要能够将过去的数据转换为可以有效模拟未来的模型。反过来，你会更清楚地了解你现在应该做什么。

用户心理学

了解用户的心理对于确保增长营销的成功大有帮助。用户心理学归结为理解您的受众、他们的问题以及他们向您寻求的解决方案。

评书

您应该能够使用故事将数据分析、用户心理学和定量建模带入生活。通过引人注目的帐户，您将吸引您的受众，从而确保增长。

文案、Facebook 广告、社交媒体、对话优化等都建立在这四个基础之上。因此，您必须从一开始就正确掌握它们。

深入了解概念

任何人都可以学习增长营销的基础知识，但这还不足以取得成功。在增长黑客方面做得更好的行之有效的方法是解决实际问题，从而使自己能够获得基本技能。您需要花费足够的时间来实施各种增长策略，以确定哪些有效，哪些无效。

选择要处理的项目

您需要明智地选择您的增长项目。高影响力、低人气的项目仍然是最好的前进方式，因为它们使您能够执行以下操作：

一路上学到了很多，因为它们具有挑战性。
鉴于此类项目具有很高的知名度和重要性，请成为您组织的中心。

通过涉足未知来最大化学习

如果你想最大化增长，你必须确保你的一只脚在已知的地方，另一只脚在未知的地方。让我们详细说明。当你什么都知道了，你就不会继续学习，因此，随着行业的发展，你会被淘汰。相反，当你在未知中太远时，你很可能会感到不知所措，从而无法取得任何重大进展。

那么，什么是完美的平衡呢？好吧，没有。尽管如此，您应该始终热衷于识别当您倾向于特定目标时所显示的迹象，并努力回到中点附近。

专注于成就而不是证书

拥有教育证书并不能保证让您成为增长营销方面的专家。这个过程是关于测试的，因此，只有你目前的技能和成就才重要。在开发测试时，您必须利用您的历史记录，以确定哪些可行，哪些不可行。

创建平台

这里的“平台”是指视频、播客、图像、博客、演讲等。这些东西在刺激成长方面大有帮助，因为它们为你提供了展示你的想法、创造和计划的机会。执行此操作时，会发生以下情况：

因为更多的人认可你的努力/工作，所以你的机会会更多。
随着更多商机的到来，您将获得更多的影响力。
您创建了一个强大的品牌，为您的公司带来更多优势。

找教练

您需要找到一位出色的教练来指导您完成整个增长营销过程。通常，教练会为您提供以下形式的指导：

诚实的意见：教练更有可能为您提供有用的、公正的信息，因为他们对结果没有直接兴趣。
优秀的问题：问题的质量越好，答案就越好。有了一位出色的教练，您可以放心地提出独特的问题，这些问题可以帮助您以新的眼光看待问题，从而使您能够提出创新的解决方案。

主动

当您实施各种增长营销策略时，您一定会遇到需要您做出适当反应的多个问题。虽然很容易做出反应，但最好是积极主动。在做出任何决定之前，请执行以下操作：

为您的情况制定一个假设。
创建一个适当的实验。
实验。
评估结果。

如果你得到了积极的结果，那么继续前进是有意义的，但如果你得到了消极的结果，那么在发展你的另一个假设时考虑你所学到的东西是有意义的。

保持最新

及时了解增长营销问题至关重要。一些策略在几年前奏效，但在今天却行不通，并且有更新的增长渠道可以产生更高的投资回报率。跟上可提供出色结果的策略取决于您。

缩小你的注意力

当您缩小关注范围时，您将成为您所在领域的专家，因此，客户会将您的品牌与特定商品或服务联系起来。当客户和潜在客户将您与某事联系起来时，获取和重新吸引他们会变得更便宜；因此，有助于增长。

有证据

使用社会证明、推荐和媒体证明来使您的品牌更强大并提高您品牌的信任度。 Proof 等工具显示其他人从您的网站购买或对其采取了特定操作的网站访问者。

最后一句话

总而言之，您现在知道可以做些什么来确保增长营销的成功。如果您有其他技术要分享，请随时在评论部分继续以这篇文章开始的对话。