掌握 2024 年潜在客户开发：推动业务发展的 10 项策略 - DigitalMarketer

想象一下这样一个世界：夏洛克·福尔摩斯拥有最敏锐的头脑，但没有令人着迷的谜团需要解决。 或者没有科技服的钢铁侠。 如果没有彼此，他们就是不完整的。

同样，潜在客户开发是企业的生命线。 如果没有持续的客户流入，即使是最好的商业理念也无法蓬勃发展。 你不希望这样，是吗？

这就是我们要讨论的地方。 今天，我们为您带来 2024 年最有效的 10 项潜在客户开发策略。每一项策略如果做得好，都可以帮助您毫无困难地实现目标。

那么，让我们直接开始吧！

1. 内容营销

每天有 750 万个博客发布。 越来越多的企业纷纷加入内容潮流是有原因的。

因为内容不只是国王，而是整个王国！ 如果你看看它，真正地看看它，你就会知道这句话是多么真实。

内容无处不在。 从广告牌到广播广告和弹出窗口等等，这是无法逃避的。 但当你身边有诱人的内容时，那就完全是另一回事了。

内容营销不仅仅是推销产品。 如果做得正确，它有助于提供解决问题或满足受众需求的信息。 包容性内容在这里发挥着关键作用，因为它确保代表不同的声音和观点，与更广泛的受众产生共鸣并培养归属感。

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当您始终如一地提供高质量的内容时，您可以将自己定位为行业权威。 这是非常重要的，因为它可以帮助您脱颖而出并在受众中建立信任和忠诚度。 这种信任是产生潜在客户的关键因素。

为什么？

最终，潜在客户更有可能考虑并选择他们认为知识渊博且可靠的品牌。 我们发现，每月发布 15 篇博客文章的公司平均每月会产生近 1200 个新潜在客户。

当谈到内容营销时，天空是极限。 从博客文章到信息图表，内容营销是一个强大的工具。

2. 人工智能和个性化

您是否注意到亚马逊会告诉您您最喜欢的产品何时有货？ 或者，也许您会收到一封来自您最喜欢的商店的电子邮件，其中包含巨大的折扣，只是因为他们想念您。

那么，这让您感觉如何？ 感觉不可思议，不是吗？ 这就是个性化的美妙之处。 他们利用人工智能来运行个性化流程。

现在，让自己站在一位每天与数百名消费者打交道的电子商务商店老板的立场上。 个性化变得有点困难，这是可以理解的。 但如果人工智能可以帮助你呢？

与手动操作不同，人工智能使用先进的算法和数据分析，可以智能地预测用户行为并定制您的方法，为您的受众提供独特且引人入胜的体验。

这种个性化的方法不仅能吸引注意力，还能与潜在客户建立更深层次的联系。 事实上，89% 的营销人员表示个性化为他们带来了积极的投资回报率。

通过了解并响应每个客户的需求，人工智能个性化使转换变得容易。

无论是推荐相关产品、传递有针对性的消息，还是预测用户意图，人工智能都使每次交互都变得有意义。

2024年是一个科技时代。 有如此多的 OpenAI 开发公司协助企业创建自己的生成式 AI 模型，因此不乏可用于在整个客户旅程中进行个性化沟通的工具。 因此，与其回避技术，不如拥抱它。

3.社交媒体营销

自诞生之日起，社交媒体就改变了我们人类交流和消费内容的方式。 如今，66% 的营销人员每周仅花费 6 小时进行社交媒体营销，从而从社交媒体中获得潜在客户。

Facebook、Instagram 和 LinkedIn 等平台拥有巨大的潜力。 关键是要制定一个结构良好的营销活动计划，并提供能够引起受众充分共鸣的引人入胜的内容。

当您提出一致且互动的方法时，它可以建立品牌知名度和信任度，您可以轻松地将社交媒体用户转化为潜在的潜在客户。

借助社交媒体潜在客户生成策略，您可以通过分析获得深入的见解来检查您的内容计划是否合理。 它可以让你随时调整你的方法。

4. 免费演示

想象一下这个。 您正在寻找一种新工具。 纸面上一切听起来都不错，但有些东西阻碍了你。 同时，具有类似功能的竞争对手为您提供免费演示。 哪个更有吸引力？ 免费演示版对吗？

提供产品或服务演示是一种有效的潜在客户开发策略。 它提供第一手经验，让潜在客户与您的产品进行互动。

您不再需要不断地谈论它有多棒。 相反，您的消费者可以检查其功能，看看它是否符合他们的要求。

请记住，通过免费演示，您可以以一种实用、身临其境的方式吸引潜在客户。 演示消除了所有噪音并给人留下了持久的印象。

5.电子邮件营销

不要仅仅因为电子邮件营销已经存在很长一段时间就回避它。 到 2024 年，它仍然很强大，并且会继续强劲。每花费 1 美元，它就能产生 42 美元的收入。

电子邮件营销利用有针对性的活动来培养潜在客户。 然而，普通的、无聊的电子邮件是不会有任何效果的。 这是一个与众不同的时代。 如果必须的话，请不要犹豫去尝试。 最终结果必须是有吸引力的个性化消息，能够解决受众的特定需求和痛点。

必须进行战略细分，以确保每封电子邮件都能与其目标受众产生共鸣。

最重要的是，不要忘记实施号召性用语和独家优惠，以推动您的受众采取所需的步骤，让他们通过销售渠道。 考虑纳入引人入胜的电子邮件通讯，定期提供有价值的内容和更新，培养您与订阅者的关系。 再次强调，不要为了创建电子邮件而创建电子邮件。 分析指标并随时调整您的方法。

6.搜索引擎优化（SEO）

您的网站和 SEO 齐头并进。 当您放大网站内容、元标记和反向链接时，您就在关注 SEO。 这些努力的回报是提高您的在线知名度。 这是转变的第一步。

这种可见性可以吸引有机流量，并将临时浏览者转化为潜在的销售线索。 2024 年，关键词优化仍然是一种强大的 SEO 策略，可以使内容与用户意图保持一致。 这对于在您的品牌和目标受众之间建立联系非常重要。

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当您的 SEO 努力开始取得成效时，您的网站排名开始上升并很快到达第一页。 然而，对 SEO 要有耐心很重要，因为它可能至少需要六个月的时间。

7. 付费广告

如上所述，社交媒体是一种强大的潜在客户开发策略。 然而，如果您正在寻找快速结果，付费广告是令人难以置信的。

50% 通过付费广告到达零售商网站的人比通过自然链接到达零售商网站的人更有可能进行购买。

付费广告就像一条捷径，可让您立即精准地覆盖特定受众。 Google Ads、LinkedIn Ads、Instagram Ads 和 Facebook Ads 等平台提供了强大的定位选项。

此外，利用 Google 展示广告网络或 Twitter 受众平台等广告网络可以扩大您的广告系列在各种网站和应用程序中的覆盖范围。 这是什么意思？ 这很简单。 您的消息将传达给对您的产品或服务感兴趣的用户。

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但付费广告并不神奇。 这完全取决于您投入的策略和努力。 通过仔细的关键词选择和人口统计定位，付费广告可以最大限度地提高可见度。

付费活动的美妙之处在于它们能够立即产生点赞。 它可以快速提供结果，从而推动潜在客户访问您的网站或登陆页面。

最好的部分是您可以关注指标并实时调整营销活动。 您可以利用人工智能广告生成器来创建引人注目的广告，从而获得更好的结果。

8. 聊天机器人

在开发潜在客户方面，聊天机器人可以成为您的秘密武器。 为什么？ 因为它们在网站上提供即时和个性化的交互。

如前所述，我们生活在一个精通技术的世界。 因此，人工智能驱动的虚拟助理可以吸引访客、回答问题并引导他们完成销售渠道的初始阶段。

您的人工智能助手还可以收集用户数据和偏好。 即时响应和 24/7 可用性可以改善用户体验。 毕竟，如果有人在你需要的时候出现在你身边，那只会让你感觉很好！

9.影响者营销

网红营销行业目前价值 211 亿美元，自近十年流行以来一直在不断增长。 因此，在这个每个人都依赖社交媒体的时代，有影响力的人可以帮助你毫不费力地实现你的目标。

在这里，您与意识形态与您的品牌价值产生共鸣的影响者合作。 您可以利用这些影响者在其利基市场中建立的信任和信誉，并利用他们的既定受众。

例如，假设您是护肤品。 您可以与知名影响者合作以获得真实的认可。 这种类型的社会证明可以创造奇迹。

通过与相关影响者进行战略合作，您可以吸引对您的产品或服务感兴趣的高质量潜在客户，从而使影响者营销成为 B2C 潜在客户开发的强大工具。

10. 网络研讨会

当谈到潜在客户开发时，网络研讨会可能是您最不关心的事情。 但现在是时候给这个想法一些优点了。 89% 的营销人员表示，在产生合格潜在客户方面，网络研讨会比其他渠道表现更好。

它之所以能引起人们的注意，原因之一是它结合了教育和参与。 举办网络研讨会将您的品牌定位为行业权威。 当网络研讨会的质量很高时，它有助于吸引寻求有价值见解的目标受众。

在网络研讨会期间，请确保实时解决疑问。 这立即建立了直接的个人联系。

此外，与会者还愿意提供联系信息以参加活动。 它可以帮助您为网络研讨会后的后续行动提供一系列参与的潜在客户。

奖励：使用“Quora”等问答平台

Quora 的月访问量超过 3 亿。 您可能也已登录以寻找解决方案。 大家都这样做。 然而，该平台在营销界仍然被低估。

如果你想知道 Quora 如何帮助你，那么它可以通过为用户提供提出问题和寻求答案的空间来帮助企业了解受众的问题。

假设您是一家机构。 您遇到了有关内容营销的问题。 现在，请不惜一切代价避免无用的内容和类似广告的内容。 相反，要真诚并写下真实的答案。 最后，将用户引导至您的网站。 有策略地把 Quora 用户转化为合格的潜在客户。

最后的话

作为企业主，您已经知道潜在客户开发对您来说有多重要。 但关键在于选择符合您业务需求的正确策略。

请记住，对 X 企业有效的方法可能对 Y 企业并不适用。潜在客户发掘从来都不是一种万能的解决方案。 也就是说，当您实施我们在上面的文章中讨论的重要技巧时，您一定会留下痕迹。