通过 Google Ads 受众群体最大限度地提高广告收入
已发表: 2024-02-21
了解 Google Ads 中的受众群体
在 Google Ads 中，“受众群体”是指具有特定兴趣、习惯或之前与您的企业在线互动过的人群。 此功能允许广告商定制他们的广告活动，以吸引更有可能对其产品或服务感兴趣的个人。 以下是 Google Ads 中受众群体的详细信息：
受众类型
Google Ads 提供了多种类型的受众群体，每种类型都旨在帮助您与合适的人建立联系：
再营销受众群体：针对之前访问过您的网站或使用过您的应用程序的用户。 这是为了重新吸引那些对您的产品感兴趣的人。
有购买意向的受众：这些是正在积极研究或计划购买您销售的商品的用户。 谷歌根据他们的搜索活动和互动来识别他们。
自定义受众：在这里，您可以根据兴趣、意图和人口统计数据定义标准，以创建适合您特定需求的群体。
受众如何提高广告效果
在 Google Ads 中使用受众群体可以显着提高广告系列的效果。 就是这样：
相关性：通过定位特定群体，您的广告与看到它们的人更加相关。 这种相关性可以带来更高的参与率，因为您的广告更能引起他们的兴趣或需求。
效率：将广告集中在更有可能对您的产品或服务感兴趣的人群上意味着您的广告预算会更加明智地使用。 这种有针对性的方法有助于避免花钱接触那些不太可能转化的人。
转化率：已经对您的品牌表现出兴趣或正在积极寻找类似产品的受众更有可能采取行动。 这意味着更高的转化率和更好的广告投资回报。
如何在 Google Ads 中使用受众群体
第 1 步：访问 Google Ads 中的受众群体
导航至 Google Ads ：登录您的 Google Ads 帐户。
选择您的广告系列或广告组：选择您要应用受众群体的广告系列或广告组。
第 2 步：添加受众
转到受众群体部分：在左侧菜单中，单击“受众群体”。
选择如何添加受众群体：您将看到在广告系列级别或广告组级别添加受众群体的选项。 根据您的策略做出决定。
单击蓝色“+”按钮：要开始添加受众，请单击蓝色“+”图标。
第 3 步：选择受众类型
浏览或搜索受众群体：您可以探索可用的受众群体类型（再营销、类似、有购买意向、自定义）或使用搜索栏查找特定受众群体。
添加您选择的受众：单击您要定位的受众旁边的复选框，然后单击“保存”。
步骤 4：配置受众定位和设置
选择定位设置：决定您希望广告“定位”（专注于向所选受众群体展示广告）还是“观察”（向所有人展示广告，但监控特定受众群体的表现）。
调整不同受众的出价：如果您处于“目标”模式并且有明确的优先受众，您可以针对这些受众调整更高的出价，以增加他们看到您的广告的可能性。
受众选择的最佳实践
了解您的受众：清楚地了解您的理想客户是谁。 这将帮助您选择最相关的受众类型。
从再营销开始：重新吸引以前与您的网站或应用程序互动过的人可能是一个容易实现的目标，通常转化率更高。
尝试不同的受众：毫不犹豫地尝试不同的受众类型，看看哪些最适合您的目标。
使用自定义受众来实现精准：如果您对目标市场有特定的标准，则创建自定义受众可以实现量身定制的定位，从而显着提高营销活动的效果。
监控和优化您的受众
定期查看效果：使用 Google Ads 中的效果数据来了解不同受众群体对您的广告的反应如何。 寻找点击率 (CTR)、转化率和广告支出回报率 (ROAS) 等指标。
优化您的受众：根据效果数据，您可能需要调整您的受众。 这可能意味着添加新的、删除表现不佳的、或针对特定受众调整出价调整。
高级技巧和策略
分层受众以实现精准定位
组合受众类型：在同一广告系列中混合使用再营销、有购买意向和自定义受众，以实现细致入微的定位。 这种方法允许您根据不同熟悉程度和意图的细分受众群定制消息传递和出价。
利用受众洞察来完善策略
利用受众群体洞察：Google Ads 提供有关受众群体的洞察，例如人口统计数据、兴趣和在线行为。 使用这些数据来完善您的受众策略并制定高度针对性的活动。
与受众的顺序消息传递
实施顺序消息传递：创建一系列广告，引导受众完成购买者的旅程。 例如，从针对新访问者的更广泛的认知度广告开始，然后逐渐向那些与您的内容互动的人展示更具体和以转化为重点的消息。
自定义组合受众
创建自定义组合：Google Ads 允许您组合多个受众群体标准来创建高度具体的细分。 使用此功能可以根据您的营销活动目标定位或排除特定受众组合。
为了成本效益而排除观众
排除表现不佳的受众群体：识别未转化的受众群体并将其从您的定位中排除。 这可以通过关注那些更有可能采取所需行动的人来优化您的广告支出。
测试和实验
对受众群体进行 A/B 测试：定期测试不同的受众群体，看看哪些群体表现最好。 尝试改变消息传递、优惠和号召性用语，以找到最有效的组合。
与 CRM 数据集成
将 CRM 数据用于自定义受众群体：如果您拥有丰富的客户数据库，则可以将 CRM 数据的各个部分导入 Google Ads 以创建自定义受众群体。 这样可以根据过去与您的品牌的互动来投放高度个性化的广告。
针对受众群体的高级出价策略
针对受众群体实施智能出价：针对特定受众群体，利用 Google Ads 的智能出价策略，例如目标每次转化费用或广告支出回报率。 这种方法使用机器学习，根据不同受众的转化可能性来优化每次拍卖的出价。
跨渠道受众策略
与其他营销渠道协调：确保您在 Google Ads 中的受众群体定位策略与您在其他渠道上的努力保持一致。 跨渠道的消息传递和定位的一致性可以放大营销工作的影响。
潜在的挑战和解决方案
虽然利用 Google Ads 中的受众群体可以显着提高广告系列效果，但营销人员在此过程中可能会遇到一些挑战。 了解这些潜在的障碍并知道如何应对它们可以确保更顺利的营销活动管理和优化。
挑战一：受众重叠
问题：当多个受众群体重叠时，可能会导致混淆哪些受众真正推动了效果，并可能导致广告支出效率低下。
解决方案：使用 Google Ads 中的受众群体重叠工具来识别和分析重叠受众群体。 考虑整合密切相关的受众群体或调整营销策略以瞄准更独特的细分市场。 这有助于更有效地分配预算并澄清绩效指标。
挑战2：数据隐私法规
问题：随着全球数据隐私法规（例如，GDPR、CCPA）的不断增加，如果不适当遵守法律要求，获取和使用客户数据进行定位可能会变得复杂且存在风险。
解决方案：通过获得必要的同意并提供明确的退出选项，确保遵守所有相关的数据保护法。 随时了解隐私法规的变化，并相应地调整您的受众策略。 考虑更多地关注上下文定位，而少关注监管更严格的个人数据。
挑战 3：在受众规模上达到适当的平衡
问题：受众范围太广可能会削弱营销活动的效果，而受众范围太窄可能会限制覆盖范围和潜在转化。
解决方案：试验受众规模，找到营销活动的最佳点。 设置受众群体时，请利用 Google Ads 的估算受众群体规模功能来指导您的决策。 可以根据活动效果数据进行调整，逐步细化受众规模。
挑战 4：及时更新受众信息
问题：随着用户兴趣的变化或随着他们经历购买周期，受众可能很快就会过时，从而可能降低营销活动的相关性。
解决方案：定期查看和更新您的受众群体列表，尤其是再营销和自定义受众群体。 尽可能自动更新受众群体，使用网站访问者或 CRM 数据等动态受众源，以确保您的列表保持新鲜度和相关性。
挑战 5：准确衡量和归因成功
问题：准确衡量以受众为目标的营销活动的成功和归因转化可能具有挑战性，特别是在涉及多个接触点时。
解决方案：实施全面的转化跟踪并使用 Google Ads 的归因模型来更好地了解不同受众群体定位的广告系列在转化路径中的作用。 这可能涉及使用多点触控归因模型，该模型考虑了用户在转化之前可能与您的广告进行的各种互动。
挑战六：大众受众的激烈竞争
问题：争夺高度针对性的受众，尤其是市场内和类似的受众，可能会因竞争加剧而推高成本。
解决方案：通过提供独特的价值主张或创意广告内容来脱颖而出，使您的广告系列脱颖而出。 此外，考虑在更广泛的受众中寻找利基细分市场作为目标，这些细分市场的竞争可能较低，但相关性仍然很高。
通过预测这些挑战并实施建议的解决方案，营销人员可以更有效地管理 Google Ads 中针对受众群体的广告系列。 持续学习、灵活性和主动的营销活动管理方法是克服这些潜在障碍并取得广告成功的关键。
结论
对于希望加强数字营销工作的广告商来说，掌握 Google Ads 中的受众群体至关重要。 通过了解您可以定位的受众群体并整合有针对性的营销活动，您可以看到更好的广告相关性、更明智的支出和更强劲的整体效果。 秘诀在于选择正确的受众群体，始终根据广告效果调整方法，并准备好适应新的消费者趋势和隐私规则。
使用高级策略（例如混合不同的受众类型、利用洞察来改进策略以及智能出价）可以进一步完善您的定位并提高您的成功率。 然而，重要的是要通过智能解决方案来应对潜在的挑战，例如受众重叠和隐私法规，以确保您的营销活动顺利进行。
最终，Google Ads 中受众群体的力量在于它能够将您的信息与最有可能采取行动的人联系起来。