一个智能简单的框架，可为您的会员网站找到正确的定价模型

建立盈利的会员网站是Rainmaker Digital的一件事，我们经常收到的一个问题是：

您如何为会员网站，尤其是刚刚推出的会员网站，确定正确的定价？

即使是经验丰富的在线企业家也难以解决这个问题。

虽然有许多方法可以在您的网站启动后优化定价计划，但是从正确的基础开始将使其更易于改进。

在本文中，我将引导您完成一个基本框架，您可以使用该框架来确定任何类型的会员网站的最佳定价模型。

规则1

您必须记住的最重要的规则是：

您可以控制价格。

没有必须遵循的国家定价数据库。 在定价方面，您可以掌控一切-因此，您不必像其他人一样去做。

是的，“市场”确实决定您的价格是否“正确”。 但是您会通过提供的独特价值来影响对价格的感知。

因此，抛开所有关于您必须做什么的先入为主的概念，然后专注于对自己有用的东西。

了解您的费用

我知道您现在在想什么：

“该死，肖恩。 我是营销商，而不是会计师。”

不用担心您只需要对基础数学有“精打细算”的了解，并需要一些逻辑来查找成本，这样您的网站才能“长寿和繁荣”。

所有会员站点共享一组共同的年度费用，包括：

• 信用卡或贝宝费用
• 托管费用
• 平台费用
• 花在客户服务上的时间
• 花在网站上的时间

您应该将成本视为完成客户购买所花费的资金。

这些费用与费用不同。

费用是您经营业务所花费的金钱。

典型费用包括：

• 销售和营销：您用于宣传产品和服务的资金，包括会员佣金，广告或内容营销
• 研究与开发：您在建立会员网站，开发网站内容或对数字商务进行教育方面花费的资金
• 一般管理：费用，例如互联网连接，租金或会计师

即使您花钱，支出也不是成本。

为什么这种区别很重要？

除非您确定成本，否则很难确定您的利润。 利润的定义是您的收入减去您的费用，然后再支付任何费用。

根据一般经验，会员网站的利润率应在90％到75％之间。

或者换种说法，每收取100美元的收入，您的成本应为10美元-25美元，每笔销售净利润为90美元-75美元。

会员网站费用示例

假设您一年的费用估算如下：

• $ 12,000信用卡手续费
• 您的Rainmaker Platform网站为1,500美元（包括托管费用）
• $ 6,500的兼职助理处理客户服务问题
• $ 80,000供您管理并向会员网站捐款

根据这些项目，在不支付任何费用之前，您的总费用为每年$ 100,000。 并且，如果您的成本是总收入的10％-25％，则您的目标收入每年在$ 400,000到$ 1,000,000之间。

您的利润每年将在$ 300,000到$ 900,000之间。

那是很多钱，但不要太兴奋。

您仍然需要支付您的会员佣金，广告以及您经营业务所产生的任何其他费用-而这些都是您的利润。

现在我们已经涵盖了您的费用，让我们开始为您的不同会员类别和优惠定价。

创建主播报价

主播优惠是您出售的最昂贵的会员类型。

例如，您的主播报价可能包括电话咨询，个性化的每日电子邮件和/或专有的网络研讨会，会议或其他高触动事件。

基本上，这是您将要提供给某人的报价，其中包括您想要提供给愿意向您支付巨额保险费的人的所有内容。

好消息是，很少有人会购买它，因为它太贵了！

那么，为什么要创建它呢？

通过创建高价商品，您可以使网站访问者对低价商品的期望更高。 知道大多数人买不起，您对主播产品的目标是对它产生情感上的渴望。

奢侈品牌一直在使用这种策略。

买豪华车？ 最贵的是在陈列室里。 想要豪华咖啡机？ 他们先为您展示了$ 5,000的模型，然后再为您展示了$ 500的模型。

创建主播报价时，即使客户可能会购买价格较低的会员，也要在客户心中设定对质量的期望。

接下来，创建两个低价商品

定义锚产品并为其定价后，您可以为会员创建其他两个优惠或类别。

为什么只有两个？ 避免分析瘫痪。

您需要创建的第一个报价是网站会员的最低价格-理想情况下，是锚定报价的10％到25％的完美价格。

此低价商品应满足客户的基本需求和需求，包括主播商品的部分但不是全部功能和属性。

第二类会员资格是中级优惠，价格介于低价和昂贵的主播优惠之间。 与低价产品相比，它应具有更多的优势和功能，并且通常价格在主销产品的30％到49％之间。

因此，假设您的主播报价为每月97美元，而您希望将最低报价设为20％，将中端报价设为40％。

您的最低价格为每月19美元，中端价格为每月39美元。

很简单，对不对？

但是现在出现了真正的问题……

您能负担得起客户吗？

我们从关于费用的基本讨论开始本文，但是我们不确定这些费用是否足以运行您的会员网站。

这是一些数学和基本经验法则可以帮助的地方。

通常，您从会员网站获得的每位会员的平均收入将介于最低报价和中端报价之间。

例如，如果您的最低价格为每月19美元，中层价格为每月39美元，则每个成员的平均收入约为29美元/月。

让我们回顾一下我们的成本。 我们确定了每年100,000美元的费用，我们希望将每年的收入目标定为400,000美元。 这意味着我们每个月需要产生$ 33,333的收入（$ 400,000 / 12个月）。

如果每个客户的平均收入为$ 29 /月，那么我们只需将目标每月收入（$ 33,333）除以每个客户的平均每月收入（$ 29），即可找到所需的客户数量：

$ 33,333 / $ 29 =每月1,149个客户

现在您要问自己：

您每年的100,000美元费用是否可以让您每月支持1,149名成员？

如果答案是“是”，那么您就可以了。

如果答案是“否”，那么您要么需要提高价格，要么降低成本。

在此SlideShare演示中获取所有详细信息

您的头可能现在正在旋转，但是我们希望为您提供方便。

这是一个SlideShare卡片组，可分解以上所有信息：

每周了解有利可图的会员网站

我们有一个名为“仅会员”的新播客，它不仅可以帮助您开发会员网站的定价模型，而且还为您提供了发展有利可图的在线业务所需的策略和技术。

每周，我和Jessica Frick都会提供一种有趣的形式，讨论在线企业家面临的挑战，并提出一些想法，您可以实施这些想法来改善自己的网站。

因此，如果您认真经营并发展一个有利可图的会员网站，我们希望您可以收看。

而且由于演出是免费的，所以我们知道价格合适。