Meme Bible 如何在 Tumblr 上大受欢迎并在 3 周内赚了 20 万美元

Felix：今天，来自 The Meme Bible.com 的 Jason Wong 加入了我的行列。 这就是模因圣经。 康。 Meme Bible 是 16 页最具标志性的模因，并以填色书的形式，连接点、单词搜索、填字游戏和迷宫。 始于 2014 年，总部位于加利福尼亚州洛杉矶。

欢迎，杰森。

杰森：你好。 嗨，菲利克斯。

Felix：所以，是的，告诉我们更多关于 The Meme Bible 的信息。 你是怎么想出这个主意的？

杰森：嗯，你知道，在做电子商务之前，我是社交媒体的影响者，所以我开始运行这些大页面，用互联网模因来娱乐人们。 我意识到有不同的方式来呈现这些网络模因，还有另一种方式来记住它们。 因此，将它们以数字方式放在不同的平台上，我可以将它们变成一本儿童活动书，供人们作为恶作剧礼物赠送，或者以一种特殊的方式享受和纪念 2016 年。

菲利克斯：是的，这是有道理的。 所以你显然有这种文化的经验或接触。 我猜这是模因文化。 我不确定你会怎么称呼它。 你知道你在谈论这些标志性的图像。

有这些标志性的模因，但你选择把它变成你说的那样，一本活动书。 我想很多时候，当人们拥有来自任何行业的这些标志性图像时，无论他们关注什么利基市场，他们的直接想法就是去创作 T 恤、马克杯或类似的东西。

是一种易于生产的商品。 一本活动书，是什么让你决定朝那个方向发展，而不是我猜想的更典型的制作商品的方法？

杰森：对。 这是一个非常好的问题，因为，你知道，简单的想法是，“为什么不把所有东西都印在 T 恤上，然后以更高的价格出售呢？ 它现在很流行。 就拿可穿戴设备吧。” 实际上，我的灵感来自于成人咒语着色书。 我不确定你是否听说过。

菲利克斯：嗯-嗯（肯定）。 是的。

杰森：大约一年前的这个时候，一位艺术家用脏话创作了几页的涂色活动。 您可以在单词周围的花朵中着色。 很多东西。 这位艺术家说我想在这笔交易的某个地方说一百万美元。

显然钱是好的，但这个想法很特别，因为没有人真正想到将如此普通的脏话变成一本图画书。 你知道，这通常被认为是儿童的活动。

“如果我们做一些成年人和青少年喜欢的事情，并将人们在童年时所做的事情融入其中，然后将它们组合在一起，创造出令人难忘的东西呢？”

菲利克斯：嗯-嗯（肯定）。 是的。 这是有道理的，您想创建这种新型产品，而不仅仅是将两种产品拼凑在一起。 模因，然后像你说的那样拍在可穿戴设备上。 您正在创建的这本 Meme 圣经，您正在创建的这本活动书，您是否能够在取得很大进展之前对其进行验证？ 你怎么知道这是正确的方法？ 再次使它成为一种更好的方法，而不仅仅是创造可穿戴设备和商品。

杰森：嗯，对于很多事情，即使是我以前的业务，其中很多都只是反复试验。 老实说，我在两周内完成了这本书。 你知道，每一个设计、出版、印刷都是在很短的时间内完成的，所以我真的没有时间做市场调查、[听不清 04:33] 研究、分析或其他任何事情。 它只是真正的印刷，出售。 如果它卖得好，再投资这笔钱，然后印更多。

一开始，我想今年 11 月 27 日左右，是我开始印刷书籍的时候。 我打印了 250 份。 那花了我大约 450 美元，当时这是我拥有的大部分钱。 才几百块钱。

所以我把所有这些都写进了书里，不知道会不会成功，把它印出来。 我有点计算出我需要卖多少才能达到收支平衡，但我没想到它会卖这么多。 我只有 250 份。 如果它全部售罄，我会很高兴，而且它只是超出了这个范围。

菲利克斯：太神奇了。 所以你在两周内完成了这项工作，我认为有时人们需要更长的时间来进行市场调查。 他们甚至需要超过两周的时间来进行市场调查。 我认为你的方法很有意义，特别是如果它不需要那么多资金来投资的话。 你知道 400/450 美元在宏伟的计划中并不算多。

如果你能花这么多钱，拿出一个产品，然后用一个实际的产品来验证它，我认为这完全是正确的方法，而不是花两周的时间在学术上做研究。 虽然只有两周。

我认为这是一个非常快速的周转时间。 你知道，听起来你也有同样的想法。 它很快就完成了。 那两周你到底做了什么？ 你是怎么想出这个想法的，设计它，让它如此迅速地制造出来？

杰森：对。 所以我所做的就是在一开始就对全年的趋势进行大量研究。 这本书的想法是通过使用标志性的东西来记住 2016 年。 所以我不得不，你知道的，回顾一下不同的来源，比如人们的博客、Reddit、模因档案、不同的 Twitter 账户，看看哪些是最受欢迎的，它们的接收情况如何，人们对此有何看法？ 有些模因只是不打算再次使用，有些非常受欢迎，我相信人们希望以不同的形式看到它们。

大多数时候，我只是对流行的东西以及如何将其整合到活动中进行了大量的市场调查。 我意识到 2016 年的模因与 2012 年的模因截然不同，我将举一个例子。 四五年前的模因有点卡通，你知道吗？ 就像 derp 或愤怒的漫画一样。

那些更基于绘图。 这些是漫画，你知道，你可以很容易地复制它们并将它们变成图画书或儿童活动。 今年甚至去年的很多事情都是基于图片或视频的。 该死的，例如 Daniel 或去年来自 Target 的 Alex。 这些是视频格式。 我们如何将它们变成儿童活动书？

这是我面临的挑战之一。 只是，“我们如何将它们整合到一个有趣、令人难忘的活动中，并且仍然保留相同的想法，而不会偏离其原始含义。

菲利克斯：在那两周里，你遇到了所有这些挑战。 所有这些设计挑战都是为了将​​这些标志性图像、这些视频转化为纸质形式，可用于着色或连接点等活动。 这就是你那两周所做的吗？ 那个设计。 我猜想是关于如何实现这一点的头脑风暴，或者它实际上是在这两周内产生的吗？ 你是什​​么时候真正把它交到我猜是那些真正为你制作书籍的人手中？

杰森：对。 我遇到的最大问题之一是没有预料到我会收到的需求。 所以大约在 11 月下旬，我开始印刷 250 本书，几天后就会到货。 我通过各种营销策略将这 250 本书放在我的网站上后的六个小时内就卖光了。

之后我开始做预售，直到一周后人们才收到这些预售物品。 我们确实尝试对所有内容进行计时，以便人们在圣诞节前收到它。 这也是另一个挑战。 匆忙订购所有东西，从A点到B点。一开始我想自己完成所有事情。

你知道，雇几个朋友，在车库里做。 然后我们卖出了 10,000 多本书，那时我意识到我需要将所有东西重新安排到专业的履行中心，因为我真的无法在圣诞节前完成所有事情并让每个人都拿到产品。

菲利克斯：嗯-嗯（肯定）。 是的，所以销售仍然发生在一个月内，即 11 月的这个月，你设计了这一切。 你已经做好了，你在 30 天内几乎全部卖光了。 你从哪里得到这些书印刷的？ 我什至不确定是否想采用这种类似的方法来创建书籍或创建活动书籍。 是否有制造商，是否有生产商，专门专注于设计这样的产品？

杰森：是的。 另一个问题是我从来没有任何打印物理媒体的经验。 找到有信誉的人很重要，所以我非常依赖在线评论，所以我查看了我家附近的打印机，因为这样可以确保快速交货时间。 我在北加州旧金山地区找到了一台打印机，它能够以合理的价格打印每个单元，然后在最快的时间内将它们送到我这里，即两天的生产时间。

在我不得不将我的履行中心运送到德克萨斯之前，情况一直很顺利。 那时我必须找到另一个靠近履行中心的打印中心，以便它可以尽快将它从打印机送到履行中心。 我的意思是，我真的没有任何特殊的策略来找到这些来源。 这只是谷歌搜索，然后根据其他人的经验，然后继续。

菲利克斯：对。 这就说得通了。 好的，所以你打印了最初的 250 个，它们很快就卖光了。 你在做什么来推销它？ 您只是在社交媒体平台上发挥影响力吗？ 怎么这么快就卖光了？

杰森：是的，这实际上占了很大一部分。 只是我自己的一点背景，我是 Tumblr 上的影响者，我有超过 140 万的追随者。 所以能够推销它并让我的观众看到它真的很容易被接受，因为它本身就是一个病毒元素，因为所有的模因，你知道，已经病毒化了，对吧？ 所以人们开始拿起它，然后说，“哦，我想要这个圣诞节。 我要这个。” 它只是从那里开始的。 在你从一开始就展示它之后，它就风靡一时。

菲利克斯：好的，是的。 因此，我认为下一个问题是在这些平台上成为影响者的行为，我认为有一种方法可以让很多人发现自己已经建立了追随者。 你知道，也许没有你那么成功。 超过一百万的追随者是惊人的，但可能不如你的成功，但仍然足以让他们能够从中开展某种业务。

现在 Tumblr 特别是我听说人们是有影响力的人。 人们在 Instagram、YouTube、Twitter、Facebook 以及所有这些渠道上与有影响力的人合作，但 Tumblr 上从来没有任何人。 那么你的经历是怎样的呢？ 作为 Tumblr 上的影响者与其他平台相比，你发现有什么不同？

杰森：对。 Tumblr 是一个如此独特的地方，很难成为影响者。 很多人涌向 Twitter 或 Instagram，因为他们的帐户很容易增长，但我觉得当他们在 Twitter 和 Instagram 上时，影响者和他们的观众之间存在如此大的联系，因为基本上他们所做的只是发布从其他人那里复制的内容，然后将其推送给他们的观众，而在 Tumblr 上，我觉得影响者和观众之间的联系更大。

有更多的机会互相交谈。 有时我们会举办聚会。 它有点像 YouTube，但更像是基于文本的格式。 我觉得通过与您的观众建立更密切的人际关系，让他们像朋友而不是观众，我们能够更好、更有效地推销我们的产品，因为我们作为有影响力的人更信任我们来支持这些产品.

我认为这是 Tumblr 上的影响者和其他平台上的影响者之间的最大区别。 现在真正让我们分开的另一件事是促销方法。 所以很多表情包确实起源于 Tumblr 或者通过 Tumblr 流行起来，所以那里的人已经熟悉这种内容。 他们知道书中发生了什么。 他们只是想买一些令人难忘的东西并记住这些模因。

拥有合适的观众非常重要。 我相信很多收听这个播客的人自己都不会成为有影响力的人，这完全没关系，因为你真的需要找到一个有影响力的人来联系。 如果我的个人帐户上没有任何观众，我仍然可以达到类似的效果，因为我已经接触到了可以将我与合适的人联系起来的合适的人。

这真的是关于网络效应和认识合适的人。 你不需要一百万的追随者来做我所做的事情。 您只需要找到正确的市场，然后找到正确的营销策略即可。

菲利克斯：是的，我喜欢这样。 你不希望人们基本上花费所有这些时间。 我敢肯定你花了很多时间在 Tumblr 上建立你的追随者。 当您是企业主时，您不必专注于这一点。 您可以找到现有的影响者并与他们合作。

杰森：当然。

菲利克斯：所以告诉我们这个。 当然，从您的角度来看，它是什么样的？ 我先问你这个。 您是否与其他 Tumblr 影响者合作来帮助推广您的产品？

杰森：当然。 我会说一开始我会使用自己的博客来推广产品，但两三天后，我将其从自己的个人推广转移到其他有影响力的人身上。 我联系了 Tumblr 上的所有大客户，然后开始，你知道，与他们合作推出他们的产品，基本上我只是将促销从我自己的博客中删除，因为我花了更多时间开发更多内容并与要合作的人建立更多联系。 到第六天或第七天结束时，Tumblr 的大多数影响者都会以一种或另一种方式在他们的博客上发布内容。 我们在 Tumblr 上做了一个相当大的活​​动。

Felix：嗯，嗯（肯定），作为一个有影响力的人和与有影响力的人一起工作的人，你对双方的看法是什么？ 我猜这些交易通常如何与 Tumblr 上的影响者合作？ 如果有人想利用 Tumblr 上的人口统计数据，他们如何找到有影响力的人以及如何接近他们？

Jason：嗯，有几个服务可以将你与他们联系起来，但其中大多数服务不包括 Tumblr。 特别是因为它真的很难进入，所以没有多少有影响力的人能够使用它。 我自己能够接触到这些有影响力的人，因为我在他们的圈子里，所以我能够更好地接触到他们。

对于这个圈子之外的人，最好的建议是一对一联系这些人，他们将你与他们的朋友联系起来。 他们将您与他们的圈子联系起来。 影响者和品牌之间有着特殊的关系。 我认为很多人需要记住，他们依赖于你，而你也依赖于他们，所以这是一种互惠互利的关系。

真的没有问题伸出援手，只是聊个交易。 按帖子付费或按佣金付费，这是很多人都在使用的东西，如果有必要，他们很乐意使用您的预算。

菲利克斯：嗯-嗯（肯定）。 您如何确定影响者是否适合您的品牌？ 你在看什么来确定他们基本上会拥有正确的追随者人群？

杰森：是的，这是一个非常好的问题，因为它真的很难确定。 真的没有单一的指标来表明它们是否适合它。 没有尺度。 没有分数。 这实际上是关于提升影响者帐户并查看他们接触的内容类型以及这些内容吸引了什么样的受众。

我将举一个非常清楚的例子，比如说 Twitter。 如果您要推销您的目标是美发产品，我会说主要是女性观众。 考虑到这一点，您可以找出您想要定位的受众的年龄组。 也许是一种爱好，你的兴趣。 然后，您继续在 Twitter 上查找发布与其相关内容的帐户。

使用相同的示例受众，十几岁的女孩喜欢头发产品。 也许我们可以寻找一个发布有关少女语录或少女帖子的 Twitter 帐户。 与这些十几岁的女孩有关的事情，因为你知道他们的观众大多是女性，而且可能是在十几岁的时候。 这是解决问题的一种方法。

我一直在尝试的另一种方法是使用 Facebook 广告，它非常成功。 这是我第一次处理 Facebook 广告，但它非常准确，因为你真正需要的只是初始用户数据，然后从那里开始。 如果你愿意，我会详细说明。

菲利克斯：是的，是的。 让我们等一下。 在此之后，但我想尽快结束这个 Tumblr 讨论。 如果有人想在 Tumblr 上与有影响力的人合作，你是在说你可以制定不同类型的交易。 作为按职位付费或某种佣金。

你能在它变得有意义之前给出你需要什么样的预算的想法吗？ 你可以从 100 美元开始，还是需要更多的钱才能在 Tumblr 上与有影响力的人合作取得成功？

杰森：对。 预算对很多人来说是一个大问题，因为对于 Twitter 和 Instagram 甚至 Facebook，他们会为流量的浏览量收取大量费用。 用户印象。 CP转换。

在 Tumblr 上，它很特别，因为在那里推广的成本非常低。 很多人通过邮寄收取每股几美元的费用。 有时他们会以几美元的价格为您创建帖子，或者您可以采用佣金方式。 削减他们 25/30% 的交易，然后他们会很乐意去做。 如果你的预算有限，并且想要吸引大量受众，我认为如果你有正确的策略，Tumblr 是最好的选择。

菲利克斯：嗯-嗯（肯定）。 好的，现在让我们谈谈 Facebook。 就像您说的那样，它对您非常有效，您之前所说的是，您需要的只是初始用户数据，我假设您正在谈论已经进入您网站的流量，然后您构建您的基于用户数据的广告。 你在创造相似的观众吗？ 你到底在 Facebook 上做什么？

杰森：对。 在最初的几天里，我没有接触 Facebook 广告。 我所做的是为广告管理器安装 Facebook Pixel，然后，你知道，我安装了 Google Analytics。 我真正关注的是通过 Twitter、Instagram 和 Tumblr 等社交媒体网站吸引足够的流量。 最初几天，我每天接待大约 15 到 20,000 名访客。 到第四天，我有大约 50,000 名访问者，这就是价值 50,000 的用户数据。

使用这些数据，我开始在广告上重新定位广告。 访问过我网站的人现在在他们的浏览器上会有一个 cookie，Facebook 会知道这些用户是谁。 每当他们在 Facebook 上查看他们的新闻源，与他们的朋友交谈时，他们就会开始看到 The Meme Bible 提供折扣的广告。 这对我们来说非常成功。 我想我们在几天内就完成了大约 6/7,000 的销售额。

菲利克斯：太棒了。 因此，您所说的是您将 Facebook Pixel 放在您的网站上，并通过社交媒体吸引初始流量。 我假设通过您的帐户和从那里对影响者的工作，您可以重新定位之前已经通过广告访问您网站的所有受众，他们显然更有可能转换，因为他们'已经熟悉产品。 与品牌。

你有没有再细分受众？ 您是否试图重新定位查看主页、产品页面、添加到购物车的人？ 您是否更关注漏斗的特定部分？

Jason：我有不同的资产链接，所以我有基于访问者的重新定位，除此之外，我有广告回收购物车，提供更大的折扣，因为将产品添加到购物车的人是相当热情的流量和如果有更好的激励措施，他们更有可能再次购买。 所以我现在一直在与双方合作。

菲利克斯：好的，所以对于任何放弃购物车的人，您会再次在 Facebook 上向他们投放广告，并且为了推动他们进行转换，您会提供折扣代码吗？

Jason：我的 [听不清 22:17] 的折扣代码是 15%，我在放弃购物车 18 小时后发送了一封电子邮件。 我一直在玩不同的时间。 一小时，十八小时，二十四小时。 出于某种原因，我认为 18 小时是最有效的。 我从重新定位广告中学到的另一件事是，您需要使描述尽可能简短。

真的没有必要真正描述你的产品，也没有必要写一段关于它的文章。 只是，你知道，“这是一个折扣代码。 如果你回来了，你可以使用它。” 这些是访问您网站的访问者。 他们真的不需要，你知道，让你再次向他们销售。 他们只需要一个回来的动力，而你真的需要为他们提供那个。

菲利克斯：这是有道理的。 尽量简短。 您是否发现我想在副本中为这些详细说明有什么害处？

杰森：是的。

菲利克斯：好的。

杰森：当然。 所以一开始我犯了一个错误，做了一个非常详细的重新定位广告，所以我复制了我的产品描述，然后再次将其放入广告中，然后在底部输入了 15% 的折扣代码。 大多数人，甚至我自己，都不会通读冗长的文本。

我们只想看到折扣码。 因为文本很长，有时我们甚至一开始就不敢阅读它。 这种广告的转化率非常低。 苦苦挣扎，四处打听，咨询了几个电商朋友，他们推荐了更短的文本版本，效果非常好。

菲利克斯：我明白了。 因此，您是否要在标题中提及折扣，或者提及折扣代码？

杰森：是的，只是我们需要激励他们回来。 大多数人不关心再次阅读您的产品描述。 他们只想知道，“我为什么要回来？ 给我一个理由。”

菲利克斯：我明白了。 这很有意义。 你知道的，专注于原因。 专注于为什么他们应该回去检查产品，而不是花时间向他们描述产品，因为他们可能已经阅读或已经足够熟悉它，他们只需要知道原因。

我喜欢这样的思路。 所以你之前在谈论放弃购物车。 我想我可能听错了。 您是说您正在发送放弃购物车的电子邮件，还是您实际上是在 Facebook 上重新定位购物车放弃者，还是两者都做？

杰森：只是电子邮件。 我不认为重复是好的，因为这似乎是一种垃圾邮件策略。 对于访问我们网站的访问者，主页，而不是任何特定页面，我们会在 Facebook 上发送重新定位广告。 对于放弃购物车的客户，我们会在 18 小时后发送购物车恢复电子邮件。 我已经看到他们两个都取得了非常好的结果。

Felix：这些放弃购物车的电子邮件，您是否遵循相同的理念，即您保持超短，或者您在这些电子邮件中说什么？

杰森：是的。 我认为这是我的整体电子邮件总共是两行。 第一行是，“回来享受这个折扣代码。” 第二行只是折扣代码。 这些电子邮件的转化率一直很高。 我不知道确切的数字，因为我现在不在页面上，但根据我过去几天的观察，他们的成功率很高。

菲利克斯：明白了。 这使得。 好的，酷。 所以让我们谈谈内容和营销，因为我认为那是一种非常适合你的方法。 我相信，我不确定是您的电子邮件还是我在某处读到的关于您在短短五天内通过一些基本的内容营销销售价值 20,000 美元的产品的消息。

在那之后你说的一个有趣的事情是，对你来说，内容营销包括 50% 的利用自然人类行为和 50% 思考不推广你的产品的方法。 你能解释一下吗？ 这种崩溃对你意味着什么？

杰森：对。 所以内容营销本质上是通过它的想法来推广你的产品，而不是内容本身。 您想在旋转产品之间推广一种意识形态。 看到产品营销销售的人，他们不喜欢它。 他们觉得自己被利用了，他们只是有点，你知道，把这些广告挡在他们的眼睛之外。

一旦我们推广了一个想法并引起了他们的兴趣，他们就会更倾向于，你知道，花更多的时间去了解它。 然后，一旦您将想法融入他们并引起对他们的兴趣，他们就会更倾向于购买，甚至分享差异。 举个例子，我猜你指的是福布斯的文章？

菲利克斯：是的。 我相信有一篇福布斯文章。

杰森：是的，那是关于我在 Trendy Co 上卖东西的时间，那是在选举季节，我卖了一件衬衫，伯尼·桑德斯 (Bernie Sanders) 在 T 恤上拿着一只猫。 这是一张猫在银河背景前的照片。 这是一张非常有趣的照片，我在 Reddit 上找到了这张照片。

我所做的是我联系了一位合作使用这张图片的艺术家，我从所有的销售中给他做了一笔佣金交易，它做得非常好。 所以我什么时候没有真正推动产品。 我刚开始，你知道，分享伯尼桑德斯作为一个人。 他的想法，只是把产品混在一起。

人们喜欢这个主意。 他们喜欢这个笑话，因为它是一件有趣的衬衫。 一旦他们喜欢一个笑话，他们就会更倾向于查看该页面，并且您会得到几个添加到购物车的人。 有些人可能会购买，有些人可能不会。 您向他们发送放弃购物车的电子邮件，有些人甚至可能会从那里回来。

费利克斯：有道理。 那么这也是通过你自己的社交渠道推广的吗？ 你是如何传播这些想法的？

Jason：这完全是在 Tumblr 上，因为我相信这是唯一一个我可以有效地使用多媒体来推广想法的平台。 Twitter 非常有限，因为它有 140 个字符。 Instagram 的标题中没有本地链接，因此您无法真正链接任何内容。

即使在标题中，它也非常有限，因为空间非常有限。 Tumblr 是我用来传播这些想法的理想平台。 散布关于总统候选人的笑话。 传播他的想法并将衬衫扔到一起。

菲利克斯：我明白你在说什么。 所以基本上你得到的是你不想花时间谈论你的产品。 您想谈论可能围绕您的产品的生活方式的想法，或者谈论将吸引目标客户到您的内容并最终将他们引导到您的网站，进入您的商店的内容。

现在，如果有人想采用这种方法，我认为这是一种很棒的方法，因为在这种情况下您不必为广告付费，对吗？ 您正在发布内容，并希望您正在与有影响力的人合作。 也许以这种方式支付，但这更像是一种间接销售。 我认为这比更艰难的销售更能吸引人们。

如果你有一个产品，你如何回到这个想法？ 你有这个 T 恤的想法，也许你的想法更容易一些，因为它是伯尼桑德斯，显然他有很多想法，我猜在那段时间围绕他的这场革命。 我猜你有一个更无聊的产品。

我现在想不出一个，但也许是一个更无聊的产品，你如何退后一步，尝试发现围绕该产品的想法，以便你可以根据这些想法创建内容？

杰森：对。 我给你举个例子。 我认为最好只讲一个例子。 过去几个月我一直在使用的产品之一是手机壳。 手机壳非常简单。 很多人都这样做。 它制造起来很便宜，我相信很多店主都会做手机壳，因为它是一种高利润的产品。

我们如何推销手机壳？ 这只是一个无聊的手机壳。 我想对于我的例子来说，我的案例有一个基于 Windows 的功能。 它基于任何平面。 它被称为反重力手机壳，它的背面有纳米吸力材料，您可以将它贴在窗户上。 你可以把它贴在镜子上。 这对化妆的人来说很棒。 人们做饭。 那会粘在橱柜上。

这些都是很棒的功能。 这些是我认为吸引人们兴趣的功能。 因此，在我们谈论手机壳本身，在这里出售手机壳并以 9.99 美元的价格购买之前，我们先谈谈它可以做什么。 我们谈论，你知道，它是由什么制成的，它能够做什么，然后我们最终展示了这个产品。

到那时，当人们看到产品时，他们就已经知道产品是什么了，因为他们知道它的能力，它是由什么制成的，我猜对此感兴趣的人更倾向于看最后的产品。

菲利克斯：好的。 这就说得通了。 因此，您非常关注收益。 如何通过拥有这个产品来改善你的生活，但在他们接受这个想法之前不要真正谈论它。 了解他们的生活如何从那里改善。 这很有意义。

我认为这不一定是你的报价，但我相信这也是福布斯文章中的内容，它说你解释了你将内容转换为结果的方法，我假设这意味着销售，通过一个关于如何传销组织招募。 你能说更多吗？ 我猜是金字塔计划，您如何将内容和转换联系起来。

杰森：是的，这实际上是我最酷的经历。 所以去年我第一次搬到洛杉矶的时候，我在 Costco 排队，然后是我面前的这个女孩，她很有吸引力，然后她开始和我交谈。

她就像，“嘿，你来这里做什么？ 你做什么工作？ 你在哪里上学？ 我叫安妮。 在这之后，我稍后会见到我的导师，”这就是它击中我的地方。 “I like the word mentor because I've always been wanting to learn more things from someone who's an expert at a specific field.”

She starts talking about her mentor. She's talking about the things that he taught her. 一切。 All the great benefits, the trips that they take to these conferences. I was really interested at at that point and after five minutes or so I got her number. We were supposed to meet for dinner in a few days and the dinner happened at a house. She brought me in and then she started talking about this book.

It's a book by I believe his name is Robert and it's called Rich Dad, Poor Dad. I'm not sure if you've heard about that book before, but she presented me this book and she said, “I want you to read this book and kind of absorb the ideas behind it.” At this point there's really no …. She didn't mention any business. She didn't mention any marketing agencies.

She just started giving me these ideas. The ideas of starting your own business. The ideas of doing small business and taking it into your own hands and how to make passive income. Giving me all these fantastic ideas I've always wanted to learn and want to achieve. Then after I finished the book, she was giving me this, you know, packed kit. Notebooks, fancy suitcase. She drew me into this house.

Two weeks later and we are all sitting in the living room and this guy comes out, you know, introduces himself as the founder or the partner at this agency. It sounded exactly like a pyramid scheme. In hindsight, it is a pyramid scheme. Then he started talking about the benefits of joining these organizations, the discounts, the money you can make referring your friends and family.

At that point I realized, “Well shit, I'm in a pyramid scheme.” I was three weeks into the program already and I did not know that it was a pyramid scheme at all.

菲利克斯：哇。

Jason: It was so effective because he was selling me the great ideas that I've always wanted to have. He started talking about the benefits. He talked about the lifestyle that I would have. Being retired at 32 years old. Using himself as an example. I'll say, “Wait, I want to be retired at 32. I want to have passive income. I want to make six grand a month doing something that I love.”

She was telling me all these ideas that I had wanted and I believe everyone else in the room really wanted. That I did not know I was in a pyramid scheme. Then at the end of the day they want us to sign up for a membership for 100 something dollars. I don't know what agency it was because it so sophisticated that they did not mention what multi-level marketing agency it was. They were so focused on testing the idea that they did not tell me what organization we were working for.

Usually more people are upfront. “Oh, you're working for MCA? You're working for Herbalife?” You're working for all these organizations, but at the end of the day I still don't know who I was working for. I was just so interested in joining that I did not care or I did not hear anything at all. Yeah, [inaudible 35:41] content marketing it's not. It's just me selling to get people interested and they will not think that is an advertisement.

菲利克斯：是的，这很有意义。 I think what worked as well in your example of being recruited into this pyramid scheme without know was that they were able to keep your attention for almost a month. They were able to get you to keep coming back and listening to be essentially indoctrinated over that time.

How can you replicate that I guess online? How do you keep people's attention? How do you keep them returning back to hear the message? I know I don't want people to leave this trying to build a pyramid scheme of their own, but if there's some benefit to knowing how to keep people's attention and keep hitting them with your message, what works is your case? What kind of tips do you have to keep people's attention so you can get your message to them?

Jason: Right. One way to keep active social media accounts and keep consistent content going up, if you're selling I would say something in the health supplement industry, you would start posting all that before and after pictures, right? Some customer testimonials. These are all content and ideas that you want to instill in your audience's mind.

It's, “Oh, this product works. Here's a picture. Here's a blog post about the benefits of it.” If you start building a customer base and then feeding them more contents rather than feeding them more advertisements. Contents are easy to keep people reading. Advertisements kind of just steers people away at first sight.

So it's to build an active social media account and have consistent contents posted onto it that kind of relates back to the idea of the product. The benefits of it. Why people should be more interested it in rather than every single post being “Buy this for 15% off,” “Get 30% off when you buy a second item.”

These are things that you put in once in a while, but what you should really focus on is having consistent content and having a consistent theme revolving around your product that gets people interested.

菲利克斯：嗯-嗯（肯定）。 So let's take Instagram for example. I think that that's probably a platform that most people are familiar with. Now you're saying let's say on your feet if you're selling some kind of weight loss product to post a lot of success stories. Post a lot of content about how to lose weight. Basically inspirational/motivational content.

Now at any point do you ever include in your feed your product, or any mention of the product, or do you wait for them to kind of go deeper into your funnel by joining your mailing list or something before you mention to product?

There's a gigantic feed of images, motivational quotes, before and after pictures, and then a picture of “10% off if you come to check this out.” Do you believe in taking that approach? How would you set that up?

Jason: I believe that the deeper you get someone into your funnel the easier it is to retain them as a customer. If you do everything so early on and you rush it, they're not really what we call a warm traffic. They're still kind of cold.

They're still kind of on the fence about doing this and that. You kind of want to get them to be more of a customer base. Loyal customer base and start feeding them ideas and then selling them from there. This will take, you know, a long time to build.

Especially for if you're building a brand rather than building a product. Building a brand is all about building brand recognition and establishing your credibility as a brand where some would probably just, you know, push a product and then bump it in a couple of weeks. There's different approaches depending on what's your objective.

菲利克斯：是的。 The reason I'm asking is because if someone follow your Instagram from the very beginning then it'll definitely make sense that you're posting 10 kinds of meeting posts and then the 11th one is essentially a sale. Maybe soft sale or something to get them to check out the site.

Now someone dropped in and now at the very beginning caught you at the beginning dropped on the 8th post, it seems that it seems like the witch came out a lot sooner. How do you manage that kind of difference in timing of people dropping into your content marketing feed. Whether it be on Tumblr, or whether it be on Instagram or any other platform that has this feed?

Jason: There's different approaches to this. What I think is important is to keep your main account to be more content-centric. Then using your influence or connections to make the mixture of posts. Because people that follow the influencer posts goes to your account and they don't see it as they see the contents. They're more inclined to follow it. You can use influencer connections and using their posts is to have a mixture of having content posts.

菲利克斯：好的。 I see what you were saying. So you're kind of, not assuming, but the idea is that the influencers that you are working with, they're also probably being followed by your audience so that they're focused on your main account. They see all the content, they see all the value you're providing, but you're not doing the selling. You work with the influencers that your current audience probably is also following. That they're selling it on your behalf. 我喜欢这种方法。

Jason: Yeah, so it keeps your account clean, like pure, and it doesn't make yourself seem like very sales pushy it doesn't matter what the influence is the ones that are sales and pushy because, well one, you're not really connected to them and to two they'd delete the posts shortly after. What you really need to do is keep your account at a clean slate and to let influencers do what we say is the dirty work.

菲利克斯：对。 这就说得通了。 Also when someone else sells on your behalf, it kind of takes away some of the assumed bias that people will automatically feel if it's the brand itself that's pushing a product. Us pushing it, even if it's a paid influencer, I think people are much more likely to trust the guy that's less biased even though you're essentially paying them or work with them in some regard anyway.

Jason: Absolutely.

Felix: Now when it comes to actually creating the content for your social media or whatever else you're creating, what's your process like? How do you determine what kind of content you should be creating and do you produce all the content yourself?

Jason: So sometimes I do my own contents development and sometimes I outsource it to other people too to make blog posts. Blog posts increases your site's SEO and it gives the customers a better understanding of what your product or your brand is about. So that's one thing that I guess you could outsource to someone else.

Another thing about social media posts is that you really need to keep a consistent quality so a lot of the work is really keeping the consistency. If you change photographers for example, the quality and the tone may change. There's a lot of challenges about creating good content.

Most of the time I just take it upon myself to do it and I start by studying the audience. I look at the product I'm trying to promote, who it's trying to attract, what is something that they are interested in right now, and how can I integrate their current interest into a new product? How can I relate those two together to make it more appealing?

菲利克斯：嗯-嗯（肯定）。 So far the main kind of marketing channels for you in your case it would be Tumblr. You would be the one that's creating the content because you can keep the messaging, the tone, the voice the same. If you start building a team around it and spreading it to [inaudible 43:09] other people then you can run into a situation where there's a difference in tone and you feel like audiences can't pick up on that.

Jason: Absolutely.

Felix: Now when it comes to outsourcing especially for maybe your secondary channels like your blog for example where do you typically go to find outsource freelancers?

Jason: A good freelance website I've been using so far is [inaudible 43:33] and then another one is Fiver. Fiver's the one that you can hire people for $5 and it's very simple gigs. Quality I wouldn't say is excellent, but it gets the job done if you can proofread it at the end.

That's something for people on a budget, which I really was a few months ago. So I couldn't really afford professional freelancers for $40 an hour so I went to Fiver. There's different ways. Sometimes you just have to write it yourself and get your friends to proofread it. That's the cheapest option.

菲利克斯：酷。 Now when you are working with influencers to promote your product, whether it be on Tumblr or Instagram, do you have any tips on how you can set up a deal or I guess talk about the promotion with these influencers that will ensure that you get what you need to turn a positive ROI on investing in these influencers?

Jason: Yeah, so for a good influencer deal, it comes with weeks of planning. Planning ahead what kind of pictures to use. You have to understand their audience because the influencers understand the audience better than anyone else so you really need to have consistent communication with them.

Understand what's been working well so far, check their previous collaborations. What kind of text? What kind of pictures works well? Start developing conscious space on there. I guess depending on which social media account agency that you work with, some of them will do most of the dirty work for you.

Felix: Any recommendations on social media talent agencies that you know of that would I guess would be a good start for anyone that's trying to try out this network of influencers for the first time?

Jason: Right. One guy I personally recommend for Twitter and Instagram is a thing called Flipmass, flipmass.com. So they are very well-connected to Instagram and Twitter influencers and they tend to start developing contents and pushing these contents for you. Another thing that I would also use in the past is Famebit.com, which focused more on Instagram and YouTube.

I guess if you have a product that you think a product review would do well on, you could collaborate with YouTube accounts on Famebit. Then you pay from there. The influencer doesn't gets paid until they go over the product. You can't reveal everything. So it's a very sophisticated process to ensure that no one really gets screwed over.

Felix: Mm-hmm (affirmative), and does it make sense to use Flipmass or Famebit for people that are just starting out or do you recommend that people try to go off on their own first? What stage of the business before you should focus on going with these talent agencies?

Jason: I think Flipmass is good if you have a larger value and a budget because these companies are working with big brand names and they are handling large values. So especially if you have a good budget for these, I would say 1 to 5,000.

In the beginning if you're starting out with a small budget, which I believe most small business owners are, I would just reach out to those influencers yourself. By doing so you're also putting yourself at a risk of being scammed, or having low-quality contents delivered. I would say it's safe. It's a good investment to work with agencies just like Famebit and Flipmass.

菲利克斯：太棒了。 因此，通过所有这些营销渠道，您可以专注于与有影响力的人合作，拥有自己的平台。 我认为之前或可能在播客中提到过，您在这本图画书上只花了 400 美元。 这本模因着色书。 这本 Meme 圣经，你在 7 天内赚了 100,000 美元。 你能告诉我们今天的业务有多成功吗？ 我想这可能是你现在工作的第二个月？

杰森：我们实际上是在营业第三周。 我们从 12 月 3 日开始，所以已经过去了 20 天左右。

菲利克斯：哇。

杰森：我们现在已经接近 2000 年了。

菲利克斯：太神奇了。 那么，您希望明年在您的所有业务中看到什么？ 明年这个时候？

Jason：我相信有很大的更新空间，因为模因在不断变化，但我不想制作一个如此频繁的系列，因为那样会失去新鲜感。 我每年都会说几个系列。 就像年终交易或年中交易一样。 也许是一本大型收藏历史书。 类似的东西。 这是我们可以合作的。 这些只是我正在探索并试图了解目前最有效的新想法。

菲利克斯：太棒了。 非常感谢您抽出宝贵时间，杰森。 Meme Bible.com 是我们谈到的商店。 您还经营着其他一些业务。 您能否让观众知道他们可以去哪里了解更多关于您的其他业务的信息？

杰森：是的。 我现在重点关注的是fifthtee.co。 该公司专注于帮助无家可归的动物，承诺将我们五分之一的收益捐赠给美国最大的禁止杀戮收容所 Best Friends Animal Society。

我们围绕这些收容所工作，我们制作以狗为特色的呼吁，我们发出呼吁以纪念收容所中的不同狗。 到目前为止，这是一次非常有趣的旅程，可以做一些我热爱的事情，也有助于谋生。

菲利克斯：太棒了。 再次感谢您抽出宝贵时间，杰森。

杰森：没问题。 谢谢你。

Felix：感谢收听 Shopify Masters，这是面向雄心勃勃的企业家的电子商务营销播客。 要立即开始您的商店，请访问 Shopify.com/masters 申请延长 30 天试用期。