合并游戏案例研究：市场研究与推广策略
已发表: 2022-02-24
本文将分析合并游戏的市场和目标人群、用户获取方式和货币化潜力。
合并游戏市场概览
玩家动机
在这些游戏中，玩家需要拖动相同或相似的物品并将它们合并在一起。 一旦完成，这些项目将成为新的和改进的项目。 这不仅仅是玩家喜欢合并游戏的奖励。 这是他们最喜欢的地方。使合并游戏如此吸引人的原因之一是它们简单的游戏玩法。 玩家可以很快上手合并游戏并了解其中的机制。 因此，学习曲线很短，因为没有需要冗长解释的复杂机制。
另一种是即时满足。 当玩家在这些游戏中合并物品时，他们会在混乱中创造秩序。 这给了一些玩家一种特殊的满足感。 类似于最后清理你的房间。
最后，合并玩家享受游戏的简单进展机制。 他们总是知道通往下一个层次的道路，所以他们总是有一个目标要努力。
Merge 本质上是在争夺与 Match-3 相同的观众，后者的观众人数是 Match-3 的六倍，而且还在不断增长。 对于 Merge 来说，要想实现盈利并大规模取胜并非易事，而且 EverMerge 的性别分布相当均匀 - 两性对游戏的喜爱程度几乎相同。 更具体地说，52% 的玩家是女性，48% 是男性。 如果我们看一下 EverMerge 玩家的年龄，45% 的玩家年龄在 45 岁以上，44% 的玩家年龄在 25 到 44 岁之间。 只有 11% 的球员年龄小于 24 岁。
点击“了解更多”，立即通过ASO World 应用推广服务推动您的应用和游戏业务。
合并游戏收入
2021年Q3统计数据显示，三消益智游戏在美国iOS手游中的收入份额最高（15.62%），与上一季度（2021年第二季度）相比，收入份额增幅最高（1.36%）。 2021 年第二季度的收入几乎是 2019 年第一季度的三倍，显示出整个流派趋势的明显上升趋势。 换句话说，每一款能够合理扩展的组合游戏都在为它已经获得的玩家群榨取长期货币化的柠檬水。合并游戏一开始就有两个主要优势 - 1) 通过复制和扩展 Match 3 在元设计、实时运营、生产价值和用户获取方面经过验证的最佳实践，它们可能会从更高的 LTV 基线开始，以及 2) 核心合并机制非常适合成本相对较低的内容可扩展性，考虑到该类型的观众对内容的渴望程度，这一点尤其重要！
合并游戏增长驱动力
现有的合并市场一直渴望新的“非合并龙”体验，他们终于有了更多的选择。 因此，玩家可能正在经历一个发现阶段，这将推动游戏之间的受众和下载市场份额转移。 这也意味着新的竞争者有更多的进入空间。Merge 下一阶段的增长将由 1) 更多游戏进入该类型并吸引新受众，以及 2) 那些通过产品差异化推动用户获取的游戏。 类型之间的差异化将是关键，因此三网合一玩家有令人信服的理由转换，而合并开发者可以与三网合一巨头（King、Playrix、AppLovin、Dream Games 等）竞争最热门的游戏之一。 移动设备上昂贵的 UA 战场。 这可能以游戏玩法、艺术、主题、叙事、性别甚至 UA 战术差异的形式出现（不要忘记 IDFA），而合并核心保持不变，元系统 + 实时动作 + 生产价值继续保持不变优化。 对于 Merge 来说，这将是一个缓慢的增长爬升，但绝对是一个值得关注的类型。
合并游戏的用户获取策略
视频广告
虽然可玩广告可能是一个惊人的安装来源，尤其是在软发布期间，但视频广告在移动游戏广告方面继续占据主导地位。 在为手机游戏做广告时，向潜在用户展示游戏的进展情况是有意义的。 看看游戏的后期游戏体验可能非常诱人。 让人们体验他们可以解锁的有趣角色是下载游戏的强烈动力。您还可以深入研究用户行为和动机，明确用户的行为/个性与游戏玩法之间的联系。 广告以一条消息结尾，该消息也可用作号召性用语。
应用商店优化
另一种为游戏吸引用户的方式是直接通过应用商店。 这是自然用户获取并且是免费的。其中很大一部分是应用商店优化，因为这个过程增加了游戏的知名度。 此外，如果做得好，游戏应用商店页面上的内容可以帮助人们决定下载它。 出于这个原因，ASO 还有助于付费用户获取活动。
以下是您可以在 EverMerge 的 Google Play 页面上找到的内容类型以及它们是如何优化的。
游戏名称
大多数合并游戏的标题中都有“合并”一词（例如合并龙、合并大厦、合并故事、合并设计、合并世界等）。EverMerge 也不例外。
然而，游戏的名称也暗示你可以合并一切——这就是它如此聪明的原因。 它既具有描述性又引人入胜，这是为游戏命名时的主要目标。
游戏图标
EverMerge 的图标具有游戏的主要对象之一——苹果树。 大多数游戏图标都包含游戏角色或游戏中的特殊对象——这是展示游戏内容并使其易于识别的好方法。应用预览
EverMerge 的应用宣传视频很好地解释了游戏的基础知识。 它提供了主要功能的快速概述以及如何玩游戏。
那些是：
- 合并创建
- 组合和构建
- 收获和制作
- 发现新大陆
- 完成任务
视频的基调轻松有趣，就像游戏一样。 没有动感十足或快节奏的场景。 这表明 EverMerge 是一款轻松的游戏。
截图
应用商店屏幕截图的目的是说明最令人兴奋的游戏功能。
Big Fish 通过为 EverMerge 设计吸引人的图形来解释游戏的内容来实现这一点。
货币化战略和潜力
作为益智游戏的一个子类型，合并游戏正在进入移动游戏市场中最大的受众群体之一。 与大多数益智游戏一样，它们的大部分收入来自游戏内购买，允许玩家绕过生成新物品（某些物品是通过单击对象生成）或提供对更高级别物品的即时访问所涉及的等待时间。应用内广告
应用内广告并不是顶级合并游戏的主要收入来源。但是，我们可以在许多应用程序中找到应用程序广告。 这是因为它们通常作为额外的收入来源出现。 在大多数情况下，合并游戏中出现的广告格式是激励视频广告。
众所周知，大多数拼图玩家都是非付费玩家。 无论开发者使用什么策略让这些玩家花钱，他们中的大多数都只是忽略了他们的努力。 通过激励视频广告，合并游戏货币化利用了大量非付费玩家。 在某些时候，所有玩家都会耗尽资源或需要某种帮助。
在这种情况下，奖励视频广告可以成为那些不想花钱的人的救命稻草。 这种广告格式也非常适合应用内购买。 如果合并正确，它们不应该互相蚕食。 事实上，根据 IronSource 的说法，奖励视频广告可以将 IAP 提高 6 倍。
他们成功的关键？
正确的位置。
在合并游戏中，奖励广告通常以助推器和时间助推器的形式出现。 当玩家需要帮助出现时会放置助推器。 例如，可以选择通过在卡住时观看广告来赚取货币。 时间助推器放置允许玩家通过观看奖励视频广告来减少等待时间。
在应用程序内购买
合并游戏会告诉您需要哪些项目才能继续，但有时可能会等待很长时间，或者在找到需要合并的项目时会有一定程度的困难。 这是因为其中一些物品在定时生成后被锁定（例如，您可能需要点击打开并生成物品的箱子）。 如果玩家不想等待，他们可以通过游戏内商店购买他们需要合并的物品来绕过这些等待期，例如 Evermerge 中的那些。游戏币
这些商店的存货方式也鼓励玩家不断回来，更重要的是，保持更频繁的消费。 在 Evermerge 中，物品会定期刷新以提高玩家留存率，并且可以选择通过花费红宝石（游戏内货币）来完全重置当前选定的物品。 其他游戏，例如 Merge Dragon!，允许您购买高级货币，使您完成任务获得的奖励翻倍。 这与《使命召唤》等第一人称在线射击游戏中的体验提升方式不同。 最终结果是一样的：您可以更快、更高效地完成游戏。通知
玩家会收到这些选项的通知，以便他们通过激励广告的协同作用更快地完成游戏。 这些广告的巧妙和及时实施本质上是一种激励理论，可以激励他们继续玩游戏，或者只是避免他们可能不感兴趣的重复性任务。由于不同游戏类型之间的协同作用，混合合并游戏提供了额外的货币化选项，例如作为 Merge Gardens 使用 Match3 货币化技术，例如可合并助推器弹药筒、Match3 级别货币化重试以及用宝石（付费物品）重新填充生命。在货币化方面，可扩展的合并游戏是最灵活的。 随着游戏板在空间中的增长，它们不可避免地变得更加混乱，需要玩家获得更多可合并的物品并花费更多时间来清理板。 随着玩家构建更复杂的链条，完成它们所需的物品可能会变得更加难以获得。 现在是限时特价商品的时间，例如 Merge Dragons 中的特价商品！ 当玩家需要完成他们的链条的物品突然出现购买时，可能会变得不可抗拒。