微软正在改进其广告平台。 这就是品牌应该在 2023 年尝试的原因
已发表: 2023-01-24ICYMI，微软有雄心勃勃的计划：将其广告业务的规模扩大一倍，达到 200 亿美元。
那么为什么这是个大新闻呢？ 谷歌和 Meta 显示出衰落的迹象，为 TikTok、亚马逊和 Instacart 等新兴平台腾出了更多空间。
等等，微软广告呢？
微软的搜索和新闻广告收入在过去四个季度持续增长（第二季度：32%；第三季度：18%；第四季度：15%；第一季度：16%）。
Microsoft Ads 的优势之一是其成本效益。 它通常比 Google Ads 更便宜，并提供更多机会以更低的每次点击费用向特定受众投放相关广告。
此外，Microsoft Ads 提供易于理解的详细分析，使跟踪 ROI 和随着时间的推移优化广告活动变得更加容易。
另一方面，微软在用户方面仍然远远落后于谷歌。 谷歌通常占据全球搜索市场 83.84% 的份额（过去三年为 89.95%）； 同期，Bing 的份额从 3.99% 上升到 8.88%。
但其他广告商怎么想？
我询问了 Workshop Digital 的 Christine Askew（以及 2022 年最佳 B2B 搜索营销计划的获胜者）和 M&T Bank 的 Timothy Jensen（以及 2023 年 PPC 趋势的 SMX Next 小组成员以取得领先），他们对为什么更多品牌应该提供 Microsoft Ads 的看法一个公平的镜头。
为什么对谷歌搜索进行竞争是一件好事？ 为什么搜索营销人员应该支持像 Microsoft Ads 这样的竞争对手？
对谷歌搜索的竞争鼓励公司进行创新，投资于更好的搜索技术，并创造更好的用户体验。
竞争也压低了价格，并有助于确保没有一个搜索引擎拥有过多的市场份额或权力。
通过创建更具竞争力的市场，搜索营销人员可以从更好的搜索选项和更具竞争力的定价中获益。
此外，竞争有助于确保搜索结果保持公正且不受操纵。
最终，竞争对搜索行业来说是一件健康的事情，有助于确保为用户提供更好的体验。
Microsoft 如何改进他们的广告仪表板、功能和产品？
微软引入了一个统一的界面，可以实现更好的跨平台优化和洞察力。 它们还包括更详细的报告、数据可视化和新的自动化活动管理工具。
此外，微软还推出了受众洞察和自动出价策略等新功能，以帮助用户更好地定位他们的活动。
最后，Microsoft 改进了其产品供应以包含更全面的功能，例如从单个仪表板管理多个活动的能力以及针对不同设备优化活动的能力。
以下是 Microsoft 发布的一些最新产品和功能：
- 将购物广告系列扩展到更多市场
- 服务提供商的新广告类型
- 汽车广告获得更多展示位置，在全球范围内推广
- 使用最近的报告、实时预览等更新报告仪表板
- 广告现金返还奖励
- 新的认证徽章、级别和新的学习中心
- Bing 正在构建一个新的零售市场
- 启动购物活动的自动更新
- Netflix，微软合作伙伴提供广告支持的订阅计划
- 推出 5 个新的广告产品和更新
- 推出多媒体广告
Microsoft Ads 何时才能获得尊重？
微软一直在玩长期游戏——现在已经很久很久了。 十多年来，微软也有同样悠久的错误历史和错失良机的历史。
Microsoft Ads 在获得搜索营销人员的尊重方面进展缓慢。 但微软一直在不断改进其平台（例如，引入统一界面、更详细的报告）。
此外，搜索营销人员开始认识到 Microsoft Ads 的价值，例如其跨多个平台定位广告系列的能力及其自动出价策略。
随着越来越多的搜索营销人员开始了解 Microsoft Ads 及其优势，它很可能会在业界获得更多尊重。
- “这可能只是随着时间的推移，通过以任何方式将自己与谷歌——他们的第一大竞争对手区分开来。” Askew 说
- “当他们提高将搜索查询意图映射到关键字的可靠性时。 即使是完全匹配关键字也无法匹配大量不相关的术语。 微软还应该做更多的事情来倾听广告商对谷歌所采取的方向的担忧，并大胆地采取不同的方向，而不是试图与谷歌所做的每一项改变都持平。” 詹森说。
微软应该怎样做才能在广告领域更积极地竞争？
Jensen 提出的一个想法是与 LinkedIn 进行更全面的整合：
- “我们确实拥有的 LinkedIn 个人资料定位功能当然是一个很好的起点，但我们被承诺扩展从未发生过的定位选项。 与 Audience Network 结合使用时，群体定位、工作资历定位和其他功能可能会非常强大。 一个长期的白日梦是能够通过 Microsoft Ads（反之亦然）设置在 LinkedIn 上运行的活动，并提供全方位的定位选项。” 詹森说。
为什么广告商和品牌应该尝试 Microsoft Ads？
Microsoft 提供更详细的报告和数据可视化，以及自动出价策略和受众洞察，以及多种广告格式，包括文本、图像和视频广告。
Microsoft Ads 的价格也具有竞争力，使其成为精打细算的广告商和品牌的有吸引力的选择。
多媒体广告的引入为该平台提供了广告商可能无法通过其他广告解决方案找到的独特功能。
- “我认为微软享有这样的声誉，即他们‘’‘几个月后谷歌做什么都照样做。’” 当 Microsoft 发布不同于 Google 的新功能（激励 Meta 活动导入、LinkedIn 受众整合、操作资产等）时，我们的团队总是印象深刻。 我认为，少做一个‘追随者’，多做一个‘潮流引领者’，将有助于真正提升 Microsoft Ads 的采用率，”Askew 说。
为什么品牌对尝试运行 Microsoft Ads 犹豫不决？
Askew 说，有一种看法认为大多数人都将谷歌作为他们的首选搜索引擎，而实际上，到 2021 年 12 月，微软搜索网络上全球每月有 7.24 亿独立桌面搜索者（根据 comscore 搜索）：
- “一位客户问'人们甚至使用微软的搜索引擎吗？' 我用那个方便的花花公子统计数据打了他。 此外，专注于潜在客户开发的广告商可能只关注潜在客户数量并说“Google 正在以更高效的每条潜在客户成本为我带来更多潜在客户，所以我为什么要继续资助 Microsoft 活动？” 实际上，潜在客户数量只是拼图的一部分——还需要分析潜在客户质量。
特别是对于我的一个 B2B 潜在客户，我们发现与 Google 相比，Microsoft 的潜在客户数量更少，每条潜在客户的效率更低； 但是，每个月我们都不断地看到这些潜在客户中有更大比例转化为 Salesforce 中的机会 – 然后可以为企业带来合同/收入。 这意味着 Microsoft 正在推动比 Google 更高质量的潜在客户。
如果我们只是停下来只看潜在客户数量，我们就会完全低估微软的价值。 许多没有这种闭环数据的广告商可能正因为这个原因而犹豫不决。”
Jensen 说，除了数量明显低于谷歌这一明显点外，性能通常也难以预测：
- “虽然我曾与一些品牌合作，他们从微软那里看到了出色的结果，但我最近的更多经验往往是潜在客户的质量较低，而且在转化量和转化率方面都可能出现每月的不稳定。 搜索查询映射到关键字还有很多不足之处。 最近“强制”将 Audience Network 纳入广告活动（除非您选择在整个帐户范围内排除）的举措也无济于事。” 詹森说。
与 Google Ads 相比，使用 Microsoft 广告的优势
微软提供了一些优于 Google Ads 的优势，包括用于跨平台优化的统一界面、更详细的报告和数据可视化。
此外，Microsoft 还提供了具有不同广告格式的多种定价选项，这些选项可能比 Google 更便宜。 最后，Microsoft 提供了进入更大的全球市场的途径，这对于希望扩大影响力的广告商和品牌来说可能是有益的。 Askew 说：
- “与谷歌相比——当然是 LinkedIn 受众整合，根据我的经验，谷歌没有那么多与 B2B 行业相关的受众。 比 Google 更便宜的点击成本，这意味着更物有所值。
微软有不同的扩展，现在称为资产，而不是谷歌，包括动作资产和过滤器链接资产。 Microsoft Clarity 也可用（一种鲜为人知的免费用户记录和热图工具，可用于了解用户在网站上的行为）。
与 Meta 相比——我认为 Microsoft 拥有的受众在 B2B 领域比 Meta 更相关。 特别是随着时间的推移，Meta 一直在稳步删除受众定位选项。 对于经营 B2B 的企业来说，正确定位受众是成功的一半。”
尽管有其局限性，但 LinkedIn 集成对微软来说是一个很大的优势，它具有其他平台所没有的 B2B 数据水平，Jensen 说：
- “虽然数量可能是一个挑战，但我已经从工作职能和具有合适品牌的行业的分层中看到了良好的转换数据。 另一个优势是，凭借他们的‘弱者’地位，至少在一定程度上尝试听取营销人员的意见并推出有用的功能，尽管近年来我很少看到这种情况。”
那么微软广告是否更适合 B2B？
这取决于。 （我知道，我知道。对不起。）
微软有多种广告格式可供选择，包括文字、图片和视频广告，以及受众洞察和自动出价策略。
此外，Microsoft Ads 允许进行跨平台优化和详细报告，从而更轻松地跟踪和衡量广告系列的效果。
最后，Microsoft 的定价具有竞争力并提供多种定价选项，使其成为精打细算的 B2B 活动的有吸引力的选择。
但正如 Askew 指出的那样，销量可能会低于其竞争对手谷歌。 仅出于这个原因，品牌可能会犹豫不决。
观众网络怎么样？
Microsoft Ads Audience Network 对品牌有利，因为它允许品牌接触各种平台上的用户，例如移动应用程序和网站。 这对于希望针对广泛受众的品牌尤其有用——尤其是 B2B。
此外，Audience Network 提供了对更详细数据和见解的访问权限，使品牌能够更好地针对目标受众量身定制营销活动。
最后，Audience Network 被集成到 Ads 平台中，允许品牌从一个仪表板管理跨多个平台的活动。
Microsoft Ads 近年来取得了长足的进步
微软在人工智能技术的帮助下不断改进。 该公司正在大力投资机器学习和人工智能，这将大大提升其未来的广告能力。
最重要的是，搜索营销人员不应该忽视微软，他们希望在不破坏资金的情况下获得更好的结果。 通过适当的定位和优化策略，Microsoft Ads 可以像 Google Ads 一样有效，而成本仅为 Google Ads 的一小部分。
