你在 Facebook 比赛中犯的 8 个错误

Facebook 竞赛可以产生惊人的结果，这已经不是什么秘密了。 无论您是想获得新粉丝还是寻找潜在客户（或两者兼而有之！），许多企业已经证明社交竞赛是实现这一目标的绝佳方式。 这就是为什么我们会听到令人难以置信的例子，例如 Qwertee 使用竞赛获得 100,000 个赞，或者 Cruise Line International Association 在为期一个月的竞赛中收集了 106,000 个条目。

这些比赛显然有很好的策略来获得这些结果。 同样重要的是，他们能够避免 Facebook 竞赛中常见的错误。 这些错误可能会对您的广告系列产生重大影响，可能会使原本精彩的比赛陷入困境。

既然我们希望您的比赛获得您梦寐以求的结果，那么让我们仔细看看品牌在 Facebook 比赛中最常犯的八个错误。

#1. 你的奖品不够值钱

如果不值得花时间这样做，那么没有人会参加你的比赛。 我在浏览新闻源时遇到了一家大型营销公司的竞赛，要求我填写潜在客户表格，为 Facebook 上的业务点赞，并创建带有主题标签的帖子。 这一切的奖品？ 一张5美元的星巴克礼品卡。 不。

您的奖品只需要对您的客户有价值。 这并不意味着您需要破产。 事实上，如果奖品更相关——比如来自当地餐馆的甜点，尽管我不得不跳过所有的箍，我可能会进入。 底线：奖品的价值应该与您的业务销售量成正比，并且必须是您的观众想要的东西，足以花几分钟参加比赛。

如果您不想或不能提供高成本的东西，您还可以提供免费咨询或活动的独家访问权，例如下面的示例，奖品是两张电影票：

如果您的营销预算紧张，请以这种方式看待。 价值 100 美元的奖品可以产生 2,000 条潜在客户，这将为您带来比您梦寐以求的任何 PPC 活动更高的投资回报率。

#2. 你的奖品不够相关

当企业试图过度补偿以避免第一个错误时，他们就会犯第二个错误。 他们试图让他们的奖品对尽可能多的人有吸引力，但往往适得其反。

如果您看到一家企业为 1,000 美元现金奖励或 iPad 做广告，而您只需输入您的电子邮件地址即可进入，您会这样做吗？ 大多数人都会。 即使他们以培根和鸡蛋为食，他们也会这样做，而举办比赛的公司是一家素食餐厅。

在这种情况下，高价值和通用的奖品将吸引大量参与和大量潜在客户。 不幸的是，大量这些线索将毫无用处。 进入的人对您的业务不感兴趣； 他们只想要奖品。

与其提供一个普通的、对所有人都有吸引力的奖品，不如提供一个仍然有价值但对您的确切受众来说最有趣的奖品。 瑜伽馆可以提供一个月的免费课程、瑜伽垫或水瓶。 汽车维修店可以提供免费换油或免费洗车优惠券。 如有疑问，您可以随时将奖品作为自己企业的礼券。

#3. 你还没有设定可衡量的目标

我曾有客户说“我想举办一场 Facebook 竞赛”，但他们并没有明确想要竞赛真正实现什么目标； 他们只是读到，举办竞赛可以是一种有效的营销策略，而且就他们而言。

您需要为比赛设定明确的目标。 这些可以是从提高品牌知名度和收集更多粉丝到收集潜在客户和进行销售的任何事情。 然而，更重要的是，您需要选择具体的、可衡量的目标，并决定如何衡量它们。

想要获得品牌参与度？ 一家小型企业可以尝试在一个为期两周的帖子中获得 4,000 个赞、评论和分享。 想要更多的追随者？ 将比赛的重点放在喜欢您的主页上，并争取一定数量的喜欢。

通过定义您的目标，您将能够决定您的比赛有多大价值，以及您可以预期的投资回报率。 这将使您更准确地了解您的比赛如何实际改善您的业务。

#4. 你的比赛违反了 Facebook 的规则

您是否知道不允许要求用户在他们的页面上分享您的比赛才能参赛？ 这是 Facebook 的竞赛规则之一。 企业在举办比赛时最常违反的规则是：

• 要求用户在他们的时间线上分享内容
• 要求或要求用户在评论中标记朋友

这场比赛要求用户标记朋友，违反了 Facebook 的促销准则。

在开始之前仔细检查比赛规则。 Facebook 的比赛规则与其他社交平台的规则不同，它们经常变化，因此请确保您跟上速度。

#5. 你的文案很弱

文案很容易被忽视； 毕竟，提供奖品有多难？ 然而，实际上，文案与此列表中的任何其他错误一样，可以成就或破坏您的比赛。

您使用的副本可以帮助建立和销售奖品，唤起让用户“立即注册”的紧迫感，并创建可以帮助您的比赛病毒式传播的主题标签和标语组合。

糟糕的文案包括粗俗的销售语言，忽视解释奖品的价值，或者使比赛规则或说明过于复杂而无法遵循。

上面的例子展示了其他企业可以复制的强大文案的一些很好的例子。 他们有一个吸引人的标签； 使用“你可以赢”的措辞来增加预期，并制定非常简洁的比赛规则，任何想参加的人都应该清楚。

#6. 您没有使用潜在客户生成竞赛软件

像 ShortStack 这样的竞赛软件是在 Facebook 竞赛期间实际产生潜在客户的唯一方法，但仍有如此多的品牌仍在举办时间线竞赛，但不会带来真正的潜在客户。 底线：当您确实使用软件时，它对您有利。

喜欢、关注者和品牌知名度都是您比赛的绝佳目标，但能够以相对较低的每次收购成本获得新潜在客户的能力是任何企业都不应错过的机会。 竞赛软件允许您通过客户信任的安全表单收集潜在客户，您可以使用该表单来构建电子邮件列表。 ShortStack 的模板旨在实现高转化率，可以嵌入 Facebook 和您的网站。

#7. 你忘记了移动优化

移动使用早已超过桌面使用，但企业仍然忘记针对移动用户进行优化。 您使用的潜在客户表单必须针对移动设备进行优化，否则您将错过大量参赛作品。 与我们的一些竞争对手不同，ShortStack 模板会自动针对移动设备进行优化，因此您绝不会错过任何线索。

#8. 您并未全程跟踪分析

将比赛设置为自动驾驶并让它运行很容易，但这不是一个好主意。 您应该积极跟踪比赛的实际进展情况。 这意味着监控以查看您获得了多少潜在客户以及参与度。 您不仅可以了解是否需要大力宣传比赛才能实现目标，还可以了解自己离实现这些目标还有多远。

ShortStack 有社交竞赛的详细分析，告诉你你获得了多少分享、流量来自哪里、你获得了多少参与度以及你的竞赛收到了多少条目。 所有这些对于了解比赛的全局至关重要，而且您可以实时进行。

如果您想在 Facebook 比赛中大放异彩并从中获得切实的成果，请注意这些常见的陷阱。 这些错误中的每一个都足以影响您从比赛中获得的潜在客户的质量，从而降低比赛的价值。