11 种可提高 ROAS 的移动广告类型

已发表: 2023-08-08

移动设备已成为接触潜在客户的主要渠道。随着移动领域的不断发展，了解可用的不同移动广告类型对于想要在竞争激烈的市场中保持领先地位的企业至关重要。

在这里，我们将介绍不同的移动广告格式、移动广告活动的重要性、广告与营销的区别以及移动广告的优缺点。

杰奎琳·福斯特

需求生成营销，Lever.co

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移动设备广告的重要性

移动广告达到顶峰也就不足为奇了——使用移动设备的美国成年人数量只增不减。预计到 2023 年，将有 2.533 亿美国成年人使用手机，这一数字较 2022 年的 2.507 亿美元有所增加。

这些只是美国成年人的统计数据。

全球超过三分之二的人口使用手机，这使得移动广告成为吸引国际受众的简单方式。

如果您瞄准特定市场，这些统计数据至关重要。例如，98% 的 Z 世代拥有智能手机。与男性（每天 2 小时 34 分钟）相比，女性在智能手机上花费的时间也更多（每天 2 小时 47 分钟）。

手机的使用也变得极其多样化。当用户浏览移动网站时，在手机上下载应用程序的人数正在增加。一般人的手机上有 80 个应用程序，这使得这是一个有利可图的广告机会。

移动广告与移动营销

那些刚接触移动设备广告的人可能会将其中一些策略与移动营销混淆，但它们有明显的区别。简而言之：

移动广告是移动营销的一个子集，专门关注促销方面。

让我们快速看一下差异。

移动广告

移动广告特指在智能手机和平板电脑等移动设备上显示的广告。这些广告可以采取多种形式，包括：

横幅广告：显示在应用程序或移动网站的顶部或底部。
插页式广告：出现在应用程序或移动网站的不同页面或部分之间的全屏广告。
视频广告：宣传产品或服务的短视频剪辑。
原生广告：集成到应用程序或移动网站的内容和设计中的广告，从而减少侵入性。
推送通知：直接发送到用户移动设备的消息，通常宣传特别优惠或更新。

移动营销

移动营销是一个更广泛的术语，涵盖通过移动设备进行的所有营销活动。这不仅包括移动广告，还包括其他策略，例如：

短信营销：向客户发送促销短信。
基于应用程序的营销：创建品牌应用程序或在现有应用程序中做广告。
基于位置的营销：利用GPS技术向特定位置的移动用户发送营销信息。
移动搜索广告：出现在移动搜索引擎结果中的付费广告。
移动响应网站：设计针对在移动设备上查看而优化的网站。
社交媒体营销：利用移动设备上流行的社交媒体平台。
QR 码：使用可由移动设备扫描的 QR 码来提供信息或网站链接。

主要差异

范围：移动广告是在移动设备上使用广告进行促销的一种具体形式，而移动营销则包括更广泛的营销策略和战术。
目的：移动广告侧重于展示广告以提高知名度或推动销售，而移动营销还可能包括参与度、客户服务、品牌建设和其他目标。
方法：移动广告使用特定的广告格式，如横幅广告、视频广告等，而移动营销包括短信、基于位置的服务、应用程序营销等多种方法。

移动广告的一个很好的例子是 Pond 的广告，向印度尼西亚消费者宣传其新的三重木炭清洁技术：

他们使用垂直视频广告来教育清洁皮肤的重要性。结果，他们：

点击率提高了 450%
印度尼西亚女性人数达 680 万人
视频完成率达到 1.5 倍

相反，星巴克是移动营销的大师：

他们有一个产生转化的应用程序，客户可以使用该应用程序付款、赚取奖励并提前订购。根据星巴克的说法，“参与数字化的客户购买的产品数量是那些不参与数字化的客户的 2 到 3 倍。”

移动设备上广告的优点和缺点

移动广告适合您吗？虽然移动广告可以解决提高品牌知名度和销量方面的许多问题，但它们也有缺点。

以下是投资移动广告活动时的预期结果：

移动广告专家

更好地针对特定人群：如果您想吸引特定国家（特别是中国、印度、美国、印度尼西亚、巴西和俄罗斯）的 Z 世代、女性和受众，这一点尤其重要。
吸引更多用户：由于全球越来越多的成年人使用智能手机，因此您有更好的机会阅读更广泛的受众。
出色的转化率：移动 Google Ads 在搜索网络上的转化率为 3.48%，在展示广告网络上的转化率为 0.72%。这意味着您的投资将取得惊人的成果。
更多展示机会：品牌可以在移动网站和应用程序上做广告。广告商还有更多选择来提高广告可见度，例如允许对同意的用户进行地理位置定位。

移动广告缺点

欺诈：2022 年，移动广告欺诈率为 0.39%。常见示例包括虚假安装、机器人、劫持、设备农场和一般不良行为者。
隐私：隐私法不断变化，这对广告商来说是一个很大的障碍。美国有多项法律，例如 COPPA（儿童在线隐私保护法）。 FTC 强调了所有移动广告隐私最佳实践。苹果还具有应用程序透明度功能，用户可以选择不与应用程序共享信息。

了解更多： 2023 年您不能忽视的 12 个移动广告趋势

您的策略中应包含 11 种不同的移动广告类型

适用于移动设备的广告有多种类型和类别。以下是您的策略中最适合包含的 11 种移动广告类型。

应用内广告

应用内广告是最著名的移动广告之一，因为它们用途广泛。

社交媒体应用广告是最著名的例子：

事实上，65% 的移动应用广告支出都用于 TikTok 和 Instagram 广告。但用户可以在任何应用程序上做广告，包括新闻、购物、娱乐、健身、教育、银行、医疗保健、游戏、消息等。

由于 90% 的移动使用时间都花在了应用程序上，因此这是接触受众的有效方式。

由于移动应用程序的多功能性和受欢迎程度，品牌有更好的机会获得投资回报。尽管 2022 年第四季度付费社交媒体的平均 CPM（每千人成本）为 6.67 美元，但应用内广告在全球范围内产生的点击率为 0.56%。由于这些优势，应用内广告预计每年增长 10%。

移动视频广告

由于互联网用户平均将 33.3% 的时间用于观看在线视频，因此这是添加到广告系列中最有效的移动广告类型之一。根据平台的不同，品牌可以选择多种类型的广告。

在 YouTube 上，品牌可以选择移动前、移动中和移动后视频广告以及可跳过广告和导视广告（意味着您无法跳过它们）。

在 Facebook 和 Instagram 上，您可以选择插播广告、信息流广告、卷轴广告、故事广告、轮播广告、幻灯片广告和动态广告：

TikTok 还提供不同类型的移动广告，包括信息流广告、图片广告和轮播广告，以及品牌标签、品牌接管和品牌效果/过滤器。

插页式移动广告

这些全屏广告在游戏应用程序中很受欢迎，通常在打开游戏或完成关卡时出现：

在所有不同广告类型中，插页式移动广告的转化率最高，Android 上的转化率为 20%，iOS 上的转化率为 15%。这些广告之所以有效，是因为用户只有在一定时间范围之后才能点击它们，并且它们占据了用户的全部注意力。

虽然视频是最著名的例子之一，但广告商可以使用纯图像广告、轮播、幻灯片等，所有这些都带有文本和音频。这种类型的广告也是互动广告的完美媒介，例如将其与可玩广告相结合（我们将在另一节中介绍的移动广告类型）。
奖励视频广告
奖励视频广告是指用户观看广告以获得奖励：
激励视频广告有不同的示例。一些用户观看视频广告是为了获得报酬。每个广告用户收到的金额从几美分到 3 美元不等。一些激励广告还可能提供数字货币，甚至免费试用您的服务。

奖励视频广告在游戏中也很受欢迎。如果用户想要获得额外的生命、更多的积分或其他好处，他们可以选择观看广告并获得这些游戏奖励。
如果您要制作激励视频广告，请记住一些最佳做法。首先，您的视频广告应该更长——甚至长达五分钟。如果用户观看较长的广告，他们会赚更多的钱或可以获得额外的好处，从而使他们更有可能选择观看较长的广告。但在视频游戏奖励等情况下，为他们提供点击退出广告的机会仍然是有益的。
您的广告应该是全屏的，并根据用户的人口统计和兴趣进行定制。您可以通过研究游戏、应用程序或广告平台来找到此信息。例如，语言学习应用程序 Duolingo 最受 16-22 岁美国人使用：
但请始终对您的广告进行 A/B 测试，以确保它们能够转化。

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可播放的广告
说到游戏，可玩广告是另一个流行的例子。通过这些广告，用户可以在下载应用程序之前玩游戏的缩小版。
皇家比赛是最常见的例子之一：
这是一款以罗伯特国王为主角的益智游戏。网络用户可能到处都能看到它的广告——在其他游戏、YouTube 视频等上。
由于其成功的广告活动，Royal Match 已创造了超过 6 亿美元的收入并吸引了 7000 万次下载。
可玩广告不仅限于游戏 - 这是任何互动应用程序的广义术语，包括测验、民意调查和调查。制作可玩广告时，请确保它们是全屏的并且持续约 30 秒。以明确定义的号召性用语结束广告。
移动原生广告
原生广告与有机内容融合在一起，使它们看起来不像广告。这就是为什么它们的观看次数比展示广告多 53%。

Facebook 和 IHS 公司进行的一项研究显示，这种广告类型的参与率提高了 20%-60%。另一项研究发现，原生广告的点击率达到了 0.33%-0.38%。
品牌也喜欢原生广告，因为它们可以吸引销售渠道各个阶段的潜在客户。由于原生广告比展示横幅广告产生更多的参与度和点击率，因此品牌通常会选择原生广告来进行重定向营销活动。
由于在线网站和应用程序的多功能性，品牌在上传原生移动广告时有很多选择。
这些广告在社交媒体上最常见，因为它们与用户新闻源上的自然帖子融为一体。它们也是移动网站（特别是博客和新闻网站）的常见选择。
广告商在制作原生广告时也有无限的选择。移动原生广告可以是图像和视频，但广告商也青睐外播广告、轮播广告和故事板广告等创意格式。

无论您选择哪种媒体，您的原生广告仍然应该引人注目、针对目标受众量身定制且富有创意。如果您制作原生视频广告，请使用字幕，以便用户可以观看无声视频。
移动横幅广告
尽管原生广告比展示广告有很多优势，但它们在您的广告系列中使用仍然有效，尤其是移动横幅广告。顾名思义，它们是一个拉长的图像，可以宣传您的品牌或产品/服务。用户通常会在博客和新闻网站上看到横幅广告。
由于横幅广告可以成为广告活动中的强大组成部分，因此预计 2023 年横幅广告支出将达到 1,618 亿美元。
投资横幅广告还有其他好处：
移动横幅广告易于创建、价格实惠且易于启动。
然而，86% 的消费者患有横幅盲目性，这意味着大多数人都会忽略这些广告。
为了确保您的横幅广告吸引注意力并产生更多转化，广告商必须使用高质量的广告设计，将其放置在适当的位置，并且广告最好应该出现在适当的发布商上。
横幅广告尺寸也可以决定你的策略的成败。 Google 表示，效果最佳的横幅广告尺寸是 300 x 250。
此示例中的横幅广告链接到迈阿密戴德县网站，向其公民进行飓风防备教育：
带有飓风图标的广告文案“做好准备”提醒佛罗里达人飓风季节已经到来。它是屏幕底部的一个小横幅，因此不会干扰出版商的食谱。
富媒体广告
富媒体广告是包含视频、音频、动画或文本等多媒体功能的互动广告。它们比传统的横幅广告更具吸引力，因为与静态图像不同，它们提供了交互式体验。
洗衣粉品牌 Ariel 与 Eskimi 合作推出了一场利用游戏化的广告活动。 Ariel 使用动画富媒体广告来宣传其产品：一件脏衬衫，广告邀请观众“射杀细菌”：
同时使用视频和音频的广告是最常见的示例，但并不是广告商的唯一选择。它们还可以包含文本、图像、GIF、效果、交互元素、动画等。
由于富媒体广告用途广泛，广告商可以在任何地方使用它们。它们非常适合用于插页式广告、横幅广告、滑动广告和原生广告。
移动搜索引擎广告
谷歌普及了文字广告，这是出现在搜索结果页面顶部的广告类型。
通过 PPC 搜索引擎广告，广告商可以对他们希望展示广告的特定关键字进行出价。这些广告使用精心编写且关键字丰富的文案来吸引用户点击广告，而不是自然结果：
虽然广告商可以在许多搜索引擎上发布移动 SERP 广告，但 Google Ads 应该是用户首先转向的地方。 Google 在全球拥有 43 亿用户，与其他搜索引擎相比，广告商更有可能在这里吸引更多的品牌知名度。
Google Ads 对品牌有效吗？搜索广告的平均点击率为 1.91%，因此品牌可以轻松转化潜在客户。
移动搜索广告对于针对本地受众的企业尤其有效。 46% 的搜索包含位置，使得这种移动广告类型能够有效增加人流量。
它们也很容易创建。无需制作视频、游戏或图片广告 - 您所需要的只是高性能的关键字和引人注目的广告文案。
短信和信使广告
顾名思义，品牌通过短信或通讯应用程序发送这些广告，特别是 Facebook Messenger 和 WhatsApp。
与营销电子邮件相比，短信广告的打开率高出 5 倍。
Facebook Messenger 是一个特别有效的广告平台。 2023 年 4 月，营销人员可覆盖的 Facebook Messenger 用户数量增至 1.05 亿。
广告商可以创建不同类型的 SMS 和 Messenger 广告，包括：
赞助消息
点击广告
收件箱广告
故事广告
由于隐私法的规定，短信和 Messenger 广告仅适用于特定地区的用户。广告商无法向加拿大、美国、法国或澳大利亚的用户发送 Facebook Messenger 广告。日本和欧洲的用户无法使用赞助广告。
音频广告
得益于 Spotify 等音乐和播客流媒体平台，纯音频广告变得越来越流行。
2023年第一季度，Spotify在全球拥有5.15亿活跃用户。然而，全球只有 2.1 亿用户使用 Spotify 的 Premium 套餐，这意味着其总订阅者的一半使用启用广告的套餐。
广告商可以通过在其广告活动中添加 Spotify 音频广告来覆盖数百万用户。
在您的策略中使用这些移动广告类型
移动广告是接触全球受众的有效方式。随着越来越多的人使用智能手机，您不仅可以提高品牌知名度，还可以将广告投放到不同的平台上。
移动环境是多种多样的，由不同的应用程序和移动网站组成。这意味着您可以将各种移动广告类型添加到您的广告系列中以扩大您的覆盖范围。在您的移动广告策略中结合使用这些广告来吸引目标受众并转化潜在客户。
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