移动应用增长黑客：新机遇和突破

总体而言，2020 年全球对新应用的需求继续呈上升趋势，下载量同比增长 7% 至 2180 亿次。 与此同时，用户支出获得丰厚回报，同比增长 20% 至 1430 亿美元，创历史新高。 此外，中国成功领跑了2020年最热门的移动市场，中国下载量、用户支出和用户时长三项核心数据均位居全球年度前十。

在开发者方面，报告显示，App Store 和 Google Play 两大应用商店年收入超过 200 万美元的发行商数量同比增长 25%。 此外，iOS 平台上 97% 的发行商年收入低于 100 万美元，但可以享受 App Store“小企业计划”，其份额降至 15%。

展望2021年，可以预见，移动科技公司或将成为全球投资圈的新宠。 仅在过去一年，就有 730 亿美元的资金投入到移动应用公司，同比增长 27%。

移动变化趋势的关键领域

手机游戏

2020年手游逐渐成为市场主流，国内的硬核玩家会选择手游。 硬核游戏玩家占移动游戏用户支出的 66% 和 55% 的时间，而休闲游戏占据下载榜的主导地位，占比 78%。

其中，沙盒游戏、街机和桌游占据市场份额，沙盒游戏在全球市场份额同比增长1.9个百分点，在112个不同子品类的市场份额接近7%。 其他街机游戏的总使用时长同比增长 300%，达到 45 亿小时。

2020年，新冠肺炎的爆发，让很多居民无法出门，带来了短视频板块的爆发式增长。 在移动设备上播放的在线视频时长增长了 40%。 与去年同期相比，在热门在线视频的用户群中，越来越多的用户使用 TikTok。 与 2019 年同期相比，2020 年第四季度美国 Netflix 的 iPhone 用户使用 TikTok 的渗透率是 2.3 倍。

非接触式交付、非接触式支付、按需选项和多样化的帮助功能正在推动对餐厅和食品应用程序的需求增长。 在全球大多数市场中，餐厅食品应用程序的每周打开数量从 2020 年第二季度开始攀升，并在第四季度达到峰值，因为新冠肺炎疫情导致当地的检疫政策迫使消费者待在家里。

市场 - 新的国家/地区覆盖范围

选择地区就像定义目标国家一样简单——只需选择一个地区，平台就会自动对包含的国家进行分组。 截至今天，我们的平台支持数百个不同的区域：

在对国家进行分组以衡量整体增长、开发潜在客户和识别突破趋势时，按地区划分数据是一种有用的跨职能工具和关键的节省时间的工具。 有关此更新和其他生活质量平台改进的更多信息，请访问 ASO World。

更大的市场和更多的机会

这些应用程序的市场与它们的市场一样大。 预计到 2020 年，全球智能手机用户数量将增至 35 亿。如果我们从设备角度来看，世界上连接的移动设备（79.4 亿）比人口还多。

这些设备在发达经济体中越来越普遍，其中成人的渗透率中位数为 76%。 在韩国，惊人的 95% 的成年人拥有智能手机。

新兴经济体正在迎头赶上。 巴西和南非的渗透率已经达到 60%，而印度较低的 24% 仍然代表着数亿用户。

全球化

这些应用程序的市场份额每年都在增长，随之而来的是移动应用程序市场。 在下面的报告中，我们收集了与应用下载和使用相关的具体数据。 这些旨在让我们更好地了解每年有多少应用程序被下载，哪些应用程序最受欢迎，以及它们的使用方式。

App Annie 应用下载数据显示，中国真正主导了应用下载市场，约占全球总下载量的 45%。 近年来，它变得更加突出，自 2016 年以来，中国应用下载量增长了 80%，而全球增长了 45%。 总数约为950亿。

中国快速增长的应用程序下载数据可归因于高度发达的 1 线和 2 线城市日常生活数字化程度的提高，以及低线城市和农村地区移动普及率的提高。

除了自成法律的中国之外，我们在上述几年中看到了两个互补的趋势。 一是成熟市场应用下载增速放缓，二是新兴市场快速增长。

在后者中，印度在增长和数量方面均处于领先地位。 自 2016 年以来，我们看到的 190% 令人难以置信的增长很可能来自一个拥有超过 10 亿公民的国家的低基数，但自 2017 年以来，它在全球应用程序下载量方面一直位居第二。 2019 年，印度的应用下载量接近 200 亿次； 或多或少占全球总量的 10%。

123 亿的美国下载量让全球领先的成熟应用市场位居第三，三年增长率仅为 5%。

巴西和印度尼西亚位列前五，这两个国家处于不同的移动发展阶段。 巴西的 40% 较高，但略低于全球平均水平，表明正在向成熟的应用市场过渡。 印度尼西亚 70% 的应用下载量增长反映了这个世界第四人口大国的更早、更快速的扩张阶段。

需求-关键词覆盖

应用商店关键词覆盖次数是评价ASO优化的重要指标，覆盖次数越多可能获得更多展示机会，最理想的状态是能够覆盖最相关的行业词和竞争对手词产品类别。

如何让你的APP在Apple Market的关键词覆盖率超过10000+，其实覆盖10000+关键词，说起来不难，说起来容易，主要是为了什么目的，如果只从覆盖的广度上考虑，看完之后以下您可能可以做到。

涵盖关键字

获得10,000+关键词的方法是将类别列表中最流行的行业词拼接在一起。 例如，对于一个记账应用，通过ASO工具查看金融榜单搜索指数排名，排除应用名称词（构词效率低），根据搜索指数选择行业排名靠前的词，如：股票、原油、炒股、贷款、贵金属、借钱等，再去重排名，轻松实现10000+关键词覆盖。

ASO 关键字覆盖率

上面的方法只是快速提升关键词覆盖率的小技巧，但由于相关性不足，排名靠前的关键词数量会很少，没办法带入量。 在PC互联网广告中，硬广告的转化率可能只有千分之几，而SEM精准搜索广告转化率可以高达20%，影响的相关性是指数级的转化，因此，在ASO优化的发展中程序，更多的是需要考虑转化率，top words需要优先选择词，相关性，才有可能做到10000+关键词的准确有效覆盖。

行业竞争对手分析

了解行业竞争对手的情况，比较常见的是通过Apple App Store的榜单进行分析，例如通过APP列表功能，选择你的产品所属的品类，查看Top 500中每个产品的基本信息，主营业务是什么等信息，判断是否是竞争对手，收集信息汇总成竞品库，为后续优化工作做准备，还可以搜索行业主要核心业务词，收集排名靠前的产品为总结。

社交用户扩散和覆盖

社交媒体营销是指企业在社交网络服务（包括博客、Youtube、Facebook、Twitter 和其他社交网络服务）上创建特定消息或内容以吸引消费者注意力、在在线用户之间引发讨论并鼓励他们的营销策略。通过个人社交网络传播这些营销内容，以实现营销目标。 这是一种增强客户关系和满意度的营销策略。

所以看起来社交媒体营销的最终目标是营销，它由社交和媒体组成。 那么问题来了，社交媒体营销是社交还是媒体，或者你可以问这个问题，社交媒体营销是社交还是媒体导向。

针对这个问题，网上有不同的答案。

一部分人认为社交媒体营销是社交的，而不是媒体。 他们认为，社交媒体用户的高粘性是因为社交媒体是社交的，而不是媒体。

社交的本质是分享和交流，而不仅仅是看媒体传播的内容，所以要想在社交媒体上做好，就必须整合社交分享，而不是把它当作媒体来做宣传。

社交媒体优化类别

很多人之所以不能经营自己的粉丝专页，是因为经营粉丝专页的公司别有用心，想利用它来增加销售机会。

诚然，社交媒体营销的目的是为了销售，但社交媒体并不是可以直接销售的工具。 在AIDAS消费者购买过程中，社交媒体应该属于激发兴趣和促进欲望的阶段，经过这个阶段的酝酿，才能引导消费者进入购买阶段。

另一部分人认为社交媒体营销是媒体，而不是社交。 他们认为运营社交就是粘性，他们想要的是让网民经常回来并停留更多，但运营社交媒体不是为了回来，而是为了走出去，不是为了粘性，而是为了传播。

看来他们都各有各的道理，光想想只是角度不同而已。 那些说社交媒体营销是社交的人，在他们看来，社交媒体营销就是 Facebook、Twitter、LinkedIn、Pinterest、Google+、Instagram。

说社交媒体营销就是媒体的人，在他们心目中，社交媒体营销就是youtube、博客等内容社区。

之前写过一篇文章：国外的社交媒体有哪些？ 范围远远超出你的想象，其中对社交媒体的范围有详细的介绍和解释。

看完你会发现社交媒体营销不仅限于Facebook、Twitter、LinkedIn、Pinterest、Google+、Instagram，还有更多种类，而这些社交软件只是社交媒体营销的一部分。

全球社交媒体优化关键下游市场分析

广告品牌知名度覆盖

2020 年，移动领域正在推动广告行业的发展，移动广告支出已增长到 2400 亿美元，预计到 2021 年将增长到 2900 亿美元。为了获得更高的投资回报率，使用 SDK 和广告平台用户洞察技术和创意素材情报一代将作为广告合作的最佳实践进行探索。

在美国，移动广告投放同比增长 95%，土耳其增长 335%，墨西哥增长 175%，法国增长 165%，巴西增长 170%。 总体而言，插入广告的最强劲同比增长率被分析为新冠肺炎疫情可能导致营销预算削减的结果，促使广告商寻求更便宜的广告空间。

品牌认知度提升的新一代消费者

随着人们生活水平的不断提高，消费者的品牌消费意识进一步增强。

移动营销和广告

其他看到移动创新的行业

此次疫情不仅刺激了餐饮业的创新，也带动了更多创新产业的繁荣。 2020 年第二季度，在疫情爆发期间，全球使用商务应用进行协作的人数显着增加，到 2020 年底使用率仍然很高。截至 2020 年第四季度，在商务应用上花费的小时数同比增长 275% -年。

此外，家庭锻炼需求激增，全球用户支出同比增长 30% 至 20 亿美元，其中英国的健康和健身应用用户支出增加，欧洲支出增幅最大70%。

过去一年，移动应用程序出现了前所未有的增长。 越来越多的用户通过移动设备发现自己，越来越多的公司正在使用移动应用程序来凝聚品牌、开拓市场并提高声誉，在竞争日益激烈的市场中继续前进。