移动应用策略，受益于有价值的应用营销洞察

全面了解应用商店的应用流程； 尝试从机器学习的角度了解每个应用的详细信息，对每个元素的解释和信息排序。 熟悉机器学习处理相关信息的方式对于制定整体促销策略至关重要。 我们的技术团队致力于相关规则的测试和验证，从数千个成功案例中总结出一些可复用的应用营销策略，帮助我们的用户快速实现推广目标。

营销准备

要做好营销，首先需要做一些功课。 在一些平台上使用在线工具和分析报告来寻找以下问题的答案：

• 谁是您应用的目标受众？ 您在搜索平台上与谁交谈？
• 您的产品或应用程序解决了用户的哪些需求？
• 他们为什么要选择你？ 你的独家优势是什么？
• 您的竞争对手如何吸引相同的受众？

据报道，每天在 App Store 上推出的应用程序超过 1000 款。 各个行业的竞争都非常激烈。 在制定整体战略时，您还需要深入了解您的主要竞争对手。 比较自己的优势，做用户定位和他们的需求挖掘，在推广前期做相应的研究。 完成这些作品后，你的推广方向和策略会更加清晰。

根据您的用户画像，通过您的应用细分受众特征、移动偏好和垂直行业来筛选您的资源，使您的应用营销达到最佳效果。

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9 种可重用的应用营销策略以及如何进行

1.您的应用的登录页面和博客

拥有登陆页面是一项重要的移动营销策略，它使用户可以在移动 Web 和桌面上了解有关您的应用程序的更多信息。 这是一种具有成本效益的方法，可以使用 SEO 来吸引新用户。 在为应用程序设置登录页面时，提供用户在安装后可以看到的可视化非常重要。 您的登录页面应包含指向 App Store 和 Google Play Store 中应用的链接，并有明确的号召性用语。 您的垂直应用程序将决定其他要求，例如手机游戏的游戏预告片。 但是，显示用户评论并包含应用程序用户体验的屏幕截图非常重要。

您还希望在您的网站上更新您的博客。 这是您可以使用 SEO 来寻找新用户并接触目标受众的另一种方式。 您的博客需要通过社交媒体渠道进行战略性共享，使用分析来发现对您的整体战略最有利的内容类型。

有关通过移动应用程序吸引博客的示例，您可以查看 The Buzz 和 MyFitnessPal 的营销故事。 您还可以制定访客消息策略并为其他博客做出贡献以获得最佳结果。

2.应用商店优化（ASO）

应用程序商店优化是提高应用程序在 App Store 和 Google Play 商店中的知名度的过程。 这对您的用户旅程至关重要，因为即使您的活动将大量潜在用户引导至 App Store，您的应用仍然需要看起来不错才能完成安装。 ASO 还可以免费吸引自然用户。

就像 SEO 一样，ASO 要求您识别和使用关键字来帮助您的应用在 App Store 中排名更高。 您还必须包括应用程序的屏幕截图和应用程序中使用的视频。 您还可以利用辅助应用类别，以便用户通过多种方式找到您的应用。 如果可能，您还应该本地化您的应用故事条目。 阅读我们致力于帮助您在 App Store 中排名靠前的电子书，以获取有关 ASO 的完整指南。

3. 社交媒体营销

作为应用营销人员，您不能错过社交媒体活动。 到 2020 年，用户每天将在社交网络上花费 1 小时 22 分钟。 在您的社交媒体渠道上定期发布和使用它是明智的，而不仅仅是为了提高您对产品的认识。 例如，社交媒体是建立社区并从不会有动力在应用程序内或通过您的网站与您联系的用户那里获得反馈的好方法。

您的社交媒体渠道的内容可以包括博客条目、竞赛、讨论主题和用户生成的内容。 这取决于应用程序的垂直行业。 你可以通过市场调研找到方法，但正确的渠道对于健身、游戏等带有社交元素的应用尤其有用。 您还可以将社交媒体集成到您的应用程序中，并使用户能够在他们的社交媒体渠道上轻松地共享您的应用程序中的内容。

4. 有影响力的营销

90% 的购物者表示，真实性是他们决定支持品牌的重要组成部分。 影响者营销是利用影响者来吸引新用户并推广您的品牌。 近年来，这种应用营销策略席卷了整个行业，今年网红营销预算增加了65%。

影响者可以通过多种方式实现您的营销目标。 您可以提供有影响力的“礼物”与您的观众分享，或者您可以为产品付费。 付费广告的优势在于您将拥有更多的创意控制权，并且仅将产品提供给合适的影响者是吸引受众的一种经济有效的方式。

时尚应用等垂直行业将拥有与影响者合作的独特方式。 例如，有影响力的人可以使用您的应用创建一个 Lookbook，然后可以在您的应用中使用该功能并在他们的社交媒体渠道上分享。 这是向用户介绍您的应用功能并根据他们对影响者的兴趣以独特原因安装它们的好方法。

5、付费用户获取活动

付费用户获取是通过付费广告吸引新用户到您的应用程序的做法。 此策略要求您设置广告系列并随着时间的推移调整广告支出以达到最佳效果。 了解您想要吸引的用户以及您希望他们完成的应用内操作非常重要。

在分析营销活动的成功和调整支出以在未来获得更好的结果时，您必须观察数据并发现客户行为的趋势。 归因提供商将通过跟踪执行每个操作的用户数量来帮助您评估这些结果。 然后，您将收到一份报告，其中显示了表现最佳的频道。 如果您有多个应用程序，您可以交叉推广应用程序以扮演发布商和广告商的角色。

6. 设置你的 KPI

应用营销策略的成功与 KPI 密切相关。 关键性能指标 (KPI) 用于衡量应用程序的性能。 它是目标最重要的活动，也是应用内活动的一个因素。 使用这些 KPI 来评估性能可以清楚地了解您的应用程序在哪些方面表现良好以及在哪些方面需要改进。

您应该了解的重要 KPI 包括每日、每周和每月活跃用户数（DAU、WAU、MAU）、每次获取成本（CPA）、每次安装成本（CPI）和每百万成本（CPM）。 您还应该考虑点击率 (CTR)、转化率、保留率和客户流失率。 要了解 KPI 以及应如何监控它们，请阅读我们的“基础知识”电子书。

7.保持锻炼

您的留存率是一段时间后仍然活跃的用户的百分比。 我们的研究显示了第 1 天 (26%)、第 7 天 (11%)、第 21 天 (7%) 和第 30 天 (6%) 的平均保留率，但保留率可能会因应用垂直方向而异。 这个行业非常不同。 同一项研究显示了为什么广告商会在安装后的第一周运行重定向广告系列。

应用营销人员可以专注于留存，以提高 LTV（生命周期价值）和广告投资回报率。 目标是确定用户通常在哪里流失并保留他们直到发生这种情况。 通过留住更长的用户，您将从已经安装该应用程序的用户那里获得更多的参与度和收入。

保留率还可以突出您的应用程序需要改进的领域。 例如，如果您发现第 1 天的留存率异常低，则可能是登录问题或其他与入职体验有关的问题。 要了解有关保留活动的更多信息，请阅读基本保留策略的调整指南。 这包括您需要衡量的 KPI、要跟踪的事件和其他最佳实践。

8. 电火花加工

创建邮件列表是定期更新用户并发送促销优惠的好方法。 此应用营销策略可以帮助您提高留存率并产生收入。 据云营销软件提供商 Emarsys 称，电子邮件营销是中小型企业客户留存的主要驱动力：81% 的用户依靠电子邮件获取用户，而 80% 的用户使用电子邮件营销来留存。

电子邮件营销的一个显着优势是它是一个可选的营销渠道。 这意味着只有那些表达了兴趣的人才能访问您的营销内容。 电子邮件营销也是为最忠实的用户提供独特好处的好方法。

您的 CTA（号召性用语）对于电子邮件营销活动至关重要：根据硬件网站 Toast 的数据，号召性用语使电子邮件活动的点击次数增加了 371%。 个性化您的电子邮件以获得最佳效果也很重要。 Hub spot 发现个性化 CTA 比基本 CTA 好 202%。

9. 为您的申请准备媒体策略

在合适的时间联系媒体是提高您对应用程序的了解并获得免费展示机会的明智方式。 Dig 联合创始人 Leigh Isaacson 和 Casey Isaacson 在他们的 Mobile Spree 演讲中详细介绍了应用营销人员如何利用媒体兴趣。

Dig 的首席执行官 Leigh Isaacson 凭借她作为调查记者的经验解释说，当地新闻来源“有很多联系，你的故事很快就会流行起来”。 但是，避免向记者推销业务并专注于移动应用程序的新闻价值也很重要。

为了更深入地了解应用营销策略，我们为您提供了一份指南，可帮助您在加入新创业公司时全面了解 UA 管理。 您可能还想了解为什么需要归因提供商。