如何创建适合移动设备的 Google Ads 广告系列？

概述

• 关于移动广告
• 为什么针对移动设备优化您的 Google 广告很重要？
• 优化移动版 Google 广告的 8 种方法
• 结论

关于移动广告

移动广告出现在智能手机和平板电脑上 - 无论是在 SERP 上还是在应用程序内。 因此，移动广告可让您随时随地接触到客户——无论他们是在家中还是在旅途中。 注意：目前，移动广告不会出现在可穿戴设备（例如智能手表）上。

移动广告有多种类型：文字广告、图片广告、应用推广广告和来电专用广告。 以下是移动文字广告的示例：

广告标题和描述非常适合移动设备的屏幕。 该广告包含附加链接，并提供有关 Kave Home 冬季特卖的更多信息 - “限量库存高达 50%！ 有效期为 1 月 2 日至 2 月 28 日”。 所以，有一种激励。 让我们看看当我们点击“Winter Days”附加链接时会发生什么。

我们登陆一个适合移动设备的页面 - 标题菜单直观且易于在小屏幕上导航。 此外，还有一个带有醒目清晰 CTA（号召性用语）的响应式横幅。 接下来，我们可以了解更多关于促使我们访问该网站的促销活动 - 包含哪些内容、我们如何将其与其他产品相结合等等。 还有一个带有简单 CTA 的按钮 - “查看全部”。 在按钮下方，有一个相关的和最近的产品评论的轮播（这提高了可信度，并且很容易导致更高的转化率）。

总而言之，着陆页针对移动设备进行了完美优化——设计响应迅速，内容易于阅读和查看，网站导航无缝。 所有这些都很重要，因为拥有一个适合移动设备的网站对于成功投放移动广告至关重要。 我们将在下面更详细地讨论这个问题。 但首先，让我们看看为什么应该投放适合移动设备的广告。

为什么针对移动设备优化您的 Google 广告很重要？

首先，超过一半的互联网流量（约 51%）可归因于移动设备。 桌面流量占 46.39%，2.74% 的搜索发生在平板电脑上（来源：telemedia online 和 statista）。

其次，由于智能手机和高速互联网在过去几年变得非常容易使用，移动商务（或移动商务）正在兴起。

第三，移动搜索表明购买意愿更高（来源：AdEspresso）。

那么，您可能会问，这与移动广告有什么关系。 这很简单——移动使用的增加，尤其是完成交易，需要您在所有设备（例如，PC、笔记本电脑、智能手机和平板电脑）上提供无缝的购物体验。 这包括买家旅程的所有阶段——从研究和考虑到发现和结账。

想象一下以下场景——在大流行期间，约翰的真空吸尘器坏了。 他有两只毛茸茸的大狗，所以他需要尽快买一只新的。 他工作繁忙，没有太多时间做研究。 于是，在午休时间，他打开手机浏览器，输入“吸尘器特价”。 他看到一个带有“清仓”附加链接的广告：

描述令人鼓舞——“超过 20 年的经验”、“优质家居产品”、“免费送货”和“轻松退货”。 因此，他点击了广告，并且由于该网站易于在移动设备上使用，他购买了吸尘器。

这是一个非常简单的示例 - 作为 Shopify 店主，您知道买家的旅程通常更复杂。 然而，它说明了这一点——买家的旅程经历了几个阶段：需求 > 研究 > 发现 > 网站 > 购买。 至少有一半的时间，这一切都发生在智能手机或平板电脑上。 这就是为什么投放适合移动设备的广告并拥有适合移动设备的 Shopify 商店很重要的原因。 接下来，我们将分享一些有用的提示，帮助您优化 Google 移动广告。

优化移动版 Google 广告的 8 种方法

提示 1：针对移动设备优化您的 Shopify 商店。

您是否知道，如果您的网站不能满足他们的需求，将近三分之一的智能手机用户会立即切换到另一个网站？ 事实上，64% 的人会因为步骤太多或找不到所需信息而切换。 换句话说，如果您的目标网页不适合移动设备，您就会失去客户和销售。 （来源：谷歌）

如果您无法在移动设备上提供出色的着陆页体验，那么使用特定于移动设备的广告文案创建适合移动设备的广告将毫无用处。

为什么？ 因为登陆页面是广告点击转化为购买的地方。 如果目标网页不容易在移动设备上导航和使用，客户转化的可能性就会降低。 因此，简单地说，不针对移动设备优化您的网站（及其各个登录页面）意味着错失许多销售机会。 更不用说您为制作适合移动设备的广告所付出的所有努力可能都没有回报。

除了针对移动设备优化您的网页外，您还需要确保它们与您的广告相匹配。 例如，如果广告文案向客户承诺春季夹克可享受 50% 的折扣，则客户应登陆显示折扣春季夹克的类别页面。 或者，如果您宣传特定产品，则广告应将人们引导至相应的产品页面。 此外，任何特别优惠都应显着显示在目标网页上（例如，在响应式横幅中）。

此外，您的目标网页应反映广告中的 CTA，即，如果 CTA 是“立即订购！”，您的广告应将人们引导至产品页面（他们可以轻松地购买广告中的产品）。

要针对移动设备优化您的 Shopify 商店，您需要：

1选择在不同设备上看起来不错的响应式主题 - 响应式设计是移动性能的关键。 查看适合移动设备的 Shopify 主题

2您的主要和次要导航应该看起来不错并且在移动设备上正常运行。 使用汉堡菜单节省空间并确保在移动设备上进行无缝直观的导航。 详细了解 Shopify 的结构化 SEO 和创建适合移动设备的网站架构 → 如何创建适合 SEO 的网站架构？

3注意页面上的文字数量。 页面包含的文本越少，它在移动设备上的外观就越好。 因此，在针对移动设备优化您的产品页面时，请专注于仅共享基本信息。 正确的格式也很重要。 让我们看一下我发现在移动设备上非常易于使用的产品页面。

我们首先看到的是一个照片轮播，里面有 5 张专业照片，从不同角度展示了产品。

向下滚动，客户可以选择他们想要订购的尺寸。 请注意为这两个项目选择尺寸是多么容易 - 只需轻按两次。 没有下拉菜单可以减慢移动购物体验并使移动购物体验复杂化。

接下来，我们会看到所选商品的价格和一个大而粗的“添加到购物袋”按钮。 客户可以轻松选择查看不同颜色的产品、查看尺码指南、查看保养说明以及送货和退货信息——所有这些都有助于做出购买决定并改善购物体验。

此外，他们还可以查看简短的产品说明。 如果他们愿意，他们可以展开它并查看更多详细信息。

请注意，内容的格式非常适合移动屏幕 - 描述产品的简短段落，然后是其最突出特征的项目符号列表，以及有关面料、模特穿着的尺码和她的尺寸的更多信息（包括这种类型信息量很重要，因为它可以为客户提供背景信息，并更好地了解哪种尺寸最适合他们）。

4让视觉内容“说话”。 请记住 Melissa Odabash 产品页面上的照片轮播。 而且，让我们看一下 Net-a-Porter 的类别页面之一：

页面的焦点是产品图片； 有最少数量的文字。 这使客户可以非常轻松地浏览类别并单击吸引他们眼球的产品。 设计简单、干净、精致。 这增加了参与度并改善了购物体验——您还想要什么？

5利用 CTA 按钮。 看看这两个按钮：

它们大而醒目且清晰 - 这是您在移动设备友好的 CTA 按钮方面的目标。 此外，Farfetch 决定始终显示“添加到包”按钮，使其更加方便和用户友好。

6如果需要，优化您的网站速度 - 拥有一个快速加载的网站是移动优化的重要组成部分。

7使用 Google 的“测试我的网站”查看您的网站在移动设备上的表现，并找出可以改进的地方。

提示 2：升级到加大型文字广告。

加大型文字广告可在 Google 搜索网络和 Google 展示广告网络中使用。 他们有三个标题字段。 前两个标题字段是必需的，第三个是可选的。 它们还有第二个描述字段，显示 URL 可以包含两个可选的“路径”字段。 此外，广告附加信息与加大型文字广告完全兼容。 但是，最重要的是，加大型文字广告的设计目的是在移动设备上获得最佳效果。 事实上，第三个标题最常出现在宽屏移动设备上。

要将现有广告升级为加大型文字广告，请登录您的 Google Ads 帐户 > 点击“广告”（左侧边栏菜单）> 转到您要修改的广告 > 点击铅笔图标 > 输入最终到达网址、第三个标题、第二个描述和两个可选“路径”字段中的文本 > 点击“保存广告”。

在为加大型文字广告编写广告文案时，请遵循编写有效移动广告的最佳做法。 即：

• 撰写引人入胜、直截了当、以利益为导向的标题。 如果可能，包括相关的关键字。
• 使用您的第二个描述来突出您的主要 USP（独特卖点）。 换句话说，如果适用，包括“快速送货”、“次日送货”、“免费送货”、“轻松退货”、“100% 手工制作”、“100% 可回收”、“道德制造”和更多的。
• 编写清晰而有力的 CTA（例如，“立即购买”、“立即下单”、“立即下单”、“立即请求报价”等。
• 创建多个广告变体。

提示 3：使用适合移动设备的广告附加信息。

广告附加信息可让您在广告中包含其他业务信息。 因此，它们使您的广告更具吸引力和吸引力（从而导致更高的点击率）。 广告附加信息不收取额外费用，并且可以显着提高您的广告效果（无论是在桌面设备还是移动设备上）。 所以，你绝对应该利用它们！

特别是三个扩展程序可以提高您的广告在移动设备上的效果：

• 附加链接。 您的广告只能将潜在客户引导至一个目标网页。 但是，如果您添加附加链接，您的广告将包含指向您商店中其他关键页面的链接。 看看这个 Net-a-Porter 的广告 - 它包含 4 个附加链接：“Winter Sale Up to 80% Off”、“Today's New Arrivals”、“The Easy-Chic Dress”和“New-Sea-Season Dresses”。

附加链接使客户可以轻松浏览您的网站并访问可以直接影响您的底线的更多页面。 请记住，您需要创建至少两个附加链接并将它们附加到您的帐户、Google Ads 广告系列或特定广告中。 移动广告必须至少包含一个附加链接。

您可以轻松地添加、编辑和安排附加链接。 您还可以为附加链接设置设备偏好设置。 了解有关创建附加链接的更多信息 → 附加链接

• 附加地址信息。 如果您有实体店，在广告中添加附加地址信息会让您受益，因为它会以您的方式吸引客流量（此外，您有更高的机会在所有“靠近我”的搜索中获得排名）。 这是附加地址信息的外观：

附加地址信息的最佳之处在于它们是可点击的，也就是说，客户可以轻松获得前往实体店的路线（在 Google 地图中）。 了解如何添加和使用附加地址信息 → 附加地址信息

• 附加电话信息。 您可以使用附加电话信息在广告中显示您的公司电话号码。 通过这种方式，客户可以在有任何问题时轻松联系您的支持。 总而言之，附加电话信息可让您提供更明智的购物体验并提高您的可信度。 这是附加电话信息的外观：

与附加地址信息类似，附加电话信息是可点击的，这意味着客户可以通过点击按钮与您联系。 方便，对吧？ 了解如何添加和使用附加电话信息 → 附加电话信息

提示 4：设置特定于移动设备的定位。

如果您不针对移动优先关键字（即在移动设备上搜索频率高于在桌面设备上搜索的查询）优化您的广告，您可能会错失许多销售机会。 简而言之，您的客户的搜索查询因他们使用的设备而异 - 在您舒适的家中搜索某物与您在旅途中搜索所述产品不同。 在措辞和缩写方面尤其如此——移动搜索查询通常比桌面搜索查询更短、更非正式，并且包含更多的缩写。 因此，为桌面设备和移动设备出价相同的关键字没有多大意义。

要查找移动优先关键字：

• 检查您的搜索字词报告选项卡，以从您当前的搜索广告系列中获得洞察力。 要查看您的搜索字词报告，请登录您的 Google Ads 帐户 > 报告（标题菜单）> 预定义报告（维度）> 基本 > 搜索字词。

搜索字词报告将为您提供有关您当前出价的搜索字词、它们的匹配类型以及点击次数、展示次数、CTR（点击率）、平均。 CPC（平均每次点击费用）、费用、转化次数等。

要获得更精确的数据，您可以按设备细分流量。 通过这种方式，您将能够轻松比较效果最佳的关键字在桌面和移动设备上的展示次数/点击次数/点击率等。 要按设备细分您的流量，请单击定位（右侧栏菜单）> 设备。

您会注意到某些关键字在移动设备上的效果可能会更好（例如，它们会带来更多的点击次数和展示次数）——这些是您的一些移动优先关键字。 因此，您可能希望将他们转移到不同的广告系列，监控他们的表现，并调整您的出价策略。 您还可以使用特定于移动设备的文案和自定义 CTA 来制作广告。

当然，您应该不断地向您的列表中添加新的（和相关的）移动优先关键字 - 列表的新鲜度是您的广告系列成功的关键。 了解更多 → 找到您的移动优先关键字

提示 5：利用拍卖洞察报告。

拍卖洞察报告将向您展示您的搜索广告系列和购物广告系列与与您参与相同拍卖的其他广告客户投放的广告系列相比的效果。 通过这种方式，您可以轻松了解自己在哪些方面做得对，以及在性能和出价方面可以改进哪些方面。

搜索广告系列的拍卖洞察报告提供展示份额、重叠率、排名高于率和页首率。 您可以为关键字、广告组和广告系列生成报告。 购物广告系列的拍卖洞察报告仅提供展示份额和重叠率。 您可以为广告组和广告系列生成它。 在所有情况下，您都可以根据时间和设备对结果进行细分。

要查看特定广告系列的拍卖洞察报告，请登录您的 Google Ads 帐户 > 点击“广告系列”（左侧栏菜单）> 选中您要为其生成报告的广告系列旁边的复选框 > 点击“拍卖洞察”。

该过程对于关键字和广告组是相同的。

您可以通过单击统计信息表格上方的过滤器图标（并选择要应用的过滤器）来过滤您的拍卖见解。

了解更多 → 使用 Auction Insights 比较表现

提示 6：设置移动设备出价调整。

您可以设置设备出价调整，以便在您的广告在不同设备（例如台式电脑、平板电脑和移动设备）上展示时调整出价。 换句话说，您可以针对移动设备上的展示提高出价。 您可以在广告系列级别或广告组级别指定调整。

您可以输入从 -90% 到 +900% 的值。 请注意，如果您为特定设备输入 -100% 的值，则您将为所选广告系列或广告组选择退出该设备。

了解有关设备出价调整的更多信息 → 为广告组或广告系列设置设备出价调整

提示 7：使用广告定制工具。

广告定制器是在您的广告由关键字触发时被动态文本替换的参数。 定制器使用广告定制器数据（您以电子表格形式上传到 Google Ads）填充您的广告文字。 广告定制者可以插入任何类型的文本，例如折扣、品牌和非品牌关键字、特定位置的定价、产品可用性、CTA 等等。

换句话说，包括广告定制工具会根据客户的设备类型（例如台式机或移动设备）、位置和时间（从日期和星期几到一天中的特定时间）调整您的文字广告以适应客户的搜索查询）。 通过这种方式，您可以制作更具个性化和相关性的移动广告。 例如，您可以添加特定于移动设备的广告文案、创建多种文本变体（以便您了解最适合您的方式），并获得有用的见解（以便您改善广告的效果）。 了解更多 → 关于广告定制器和设置广告定制器

提示 8：不断审查和改进您的移动策略。

好吧，这几乎是常识，但不要忘记监控您的移动广告的效果 - 看看哪些对您的品牌有效，哪些可以改进。 不断调整策略是确保成功的唯一途径。

结论

今天，我们讨论了制作适合移动设备的 Google 广告（以及针对移动设备优化现有广告）。 为此，您需要：

• 拥有适合移动设备的 Shopify 商店
• 升级到加大型文字广告（并编写专门针对移动设备的广告文案）
• 使用适合移动设备的广告附加信息（例如，附加链接、附加地址信息和附加电话信息）
• 设置特定于移动设备的定位，即针对移动优先关键字优化您的广告
• 利用拍卖洞察报告
• 设置移动设备出价调整
• 使用广告定制工具
• 不断审查和改进您的移动策略

如果您还有其他问题或想分享自己制作适合移动设备的广告的经验，请在下方发表评论！