手游成功案例:《Among Us》,卷土重来的病毒游戏
已发表: 2022-02-24很多开发者都意识到了游戏应用市场的机遇、增长潜力和激烈的竞争,所以在这里ASO World团队带你回顾一下近期移动应用市场“among us”游戏的成功故事,寻找可重用的增长因素并带你了解一个应用在应用市场的成长过程,从一个新应用进入应用商店到如何提升从一个新应用进入应用商店到如何提升分类排名app,如何提高知名度,获得更多的用户增长,从而进入增长、流量和曝光度攀升的正循环,达到最终的成功。
什么是“我们之中”? 《我们之中》的游戏玩法。
很多玩家都注意到了 Steam 上的游戏《Among Us》,它于 2018 年 6 月首次在 Android 和 iOS 上发布。《Among Us》是一款类似狼人的游戏,是一款可以 4-10 人在线玩的策略休闲游戏玩家。 在游戏中,玩家在一艘起飞的船上,船员中的一个或多个随机玩家是一个试图杀死所有人的冒名顶替者,你所要做的就是找到他并保持生命。
经过内部分析,开发团队在游戏中加入了多人联机模式,并于2018年底登陆Steam,希望能给游戏最后一击。 然而不幸的是,由于 Steam 平台上的游戏库铺天盖地,该游戏在发布后便如石沉大海,从此销声匿迹。
2年前上线app store的游戏《Among Us》沉寂了这么久,怎么突然火了?
与大多数独立游戏一样,《Among Us》由于缺乏品牌曝光机会,例如大玩家的品牌前宣传和广告,或多渠道推广的流量展示机会,平均只有 30 到 50 名玩家在线。 这对于一款纯粹靠玩家操作的游戏来说,是致命的打击。
通过SteamBD网站查询《Among Us》在线人数可以发现,直到2020年4月,该游戏的在线高峰都没有超过1000人,平均人数只是在200到500人之间徘徊。根据开发团队InnerSloth的说法,早期的秒杀“Among Us”的数量来自油管播客 Godenot。 他在 Google Play 上发现了这款游戏,并用它创作了很多相关的 UGC 内容。 当时,开发团队为无法盈利而苦恼,但巴西玩家的强烈反响,让开发团队对继续为游戏添加新内容充满了希望和支持。
所以不得不说,《Among Us》的这种成长,要归功于大玩家戈德诺特的推荐。 从我们的经验和案例中,我们也知道,一些有影响力的玩家的推荐往往可以被苹果进一步推荐,从而推动你的应用和游戏进入正循环。
从《Among Us》的成长故事中,我们知道:“如果你为一家大型游戏开发商工作,你可能多次被 Apple 推荐。 如果没有更多可动的部分,意识和知名度的急剧提高并不能转化为持续和可持续的增长。”
近年来,策略类游戏的火爆程度在应用商店品类中呈现增长趋势。 能否及时发现有效的推广渠道,挖掘和利用有价值的资源,往往帮助很多新应用获得快速增长的机会,领先竞争对手一步,占据应用商店榜首位置类别。
《Among Us》是如何成为最受欢迎手游的?
与影响者合作
发现游戏并将其广为人知的主播是偶然的。 如果计划与影响者建立伙伴关系,成功可能会来得更快。 流媒体是应用程序的强大流量来源。 这不是一种免费的推广方式,但正如“Among Us”所展示的那样,它是有效的。
内容营销
游戏的社交媒体页面不是很活跃。 通常,有与更新相关的新闻。 同时,该游戏拥有大量创作艺术品和制作表情包的粉丝社区。 开发人员决定在官方商品中使用一些艺术品,并向粉丝们提供合作。 这一步做得很好。 但 UGC(用户生成内容)也可能是适用于社交媒体的可行选择。
“我们之中”的病毒趋势
《Among Us》也连续拿下Steam销量排行榜三连冠,而根据YouTube最新公布的数据显示,这款推理游戏《Among Us》在9月份的油管视频收视率暴增,目前已经突破40亿次。 ,近 39 万人在线,移动端总下载量超过 8660 万次,全球在线玩家数量在 8 月超过 150 万。 很难相信这是3人开发、2年前发行的独立游戏,而上述奇迹仅在过去2个月内发生。
“Among Us”中最重要的应用营销课程
识别“我们之中”的增长循环
在了解了其令人难以置信的增长故事之后,让我们尝试提炼导致“Among Us”成功的增长循环。
让我们在分解之前定义一个增长循环。 真正的增长循环是一个过程,其中增长输出(通常是一个新用户)为该过程(另一个新用户)创建一个额外的输入,并创建一个自我强化的循环,只要它有足够的“燃料”就会保持运动”(驱动循环的活动和动机)。
因此,App Store 类别增长循环的想法必须是:
有人搜索游戏 - 新玩家安装(游戏人气上升) - 与影响者/广告合作(流式传输游戏以获得更多视图) - 游戏排名/展示(大量观众接触游戏)。
手游成长循环的工作原理如下:
搜索- 新玩家通过在 iOS App Store 或 Google Play Store 中搜索目标关键字安装游戏;
安装- 游戏的受欢迎程度随着用户群的增长(游戏安装量,更多正面评价)而增加,使其从商店获得更多曝光(类别排名,推荐);
增长- 谈论游戏的观众越多,新玩家使用不同关键词搜索的次数越多,关键词覆盖率就会提高;
这些观众中的一些人在看到游戏的乐趣后搜索游戏,因为他们想自己玩。 他们中的一些人会在 App Store、Google Play 中搜索它(通常是品牌搜索)。
知名度——这些搜索者中的一些人会安装游戏,使其在 App Store 中的排名更好,并获得更多曝光。 大量观众接触到游戏,这对将继续流式传输游戏的 Twitchers 更具吸引力。
这个增长循环之所以有效,是因为这个增长循环中的每一方都有一个非常强烈的“为什么”来执行其行动。
因此,“Among Us”获得的新用户安装次数越多,他们在排行榜上的排名就越高,甚至关键字排名也越高(“游戏”排名第一)。
这会将游戏展示给新的受众,即浏览应用商店以寻找新游戏的受众。 排名高意味着大部分观众会接触到游戏,并且有一定比例的观众会安装游戏,从而推动安装速度更高,从而保持循环运行。
这个循环之所以有效,是因为平台(应用商店)希望向其用户展示最好的游戏和应用,并且有很大的动力来提高该应用的可发现性。
下一步是什么?
《Among Us》团队拥有非常强劲的增长引擎,才能继续成长。 但是,必须利用迄今为止通过 twitch 推动增长的流量来推动未来的成功。
通过元数据优化投资 App Store,优化新用户安装数量和通过多个渠道对游戏的正面评价,这将有可能从 Twitch 社区之外的新受众中获得显着增长。
此外,通过付费广告建立增长循环(获取所产生的收入并通过广告瞄准新受众以产生更多增长)并扩展到非 Twitch 受众,这对团队来说将是一个有意义的举措。