移动增长策略 - 应用流量进一步增长需要关注的 4 个观点

你们中的许多人可能会面临同样的困境：当您刚刚启动应用程序一段时间时，您并没有获得多少新用户和活跃用户来下载。 别担心，在这篇文章中，我们将讨论您可以强调的 4 个观点，以便挖掘您的潜在用户并获得第二次胜利。

如今，当数以百万计的应用程序在 App Store 和 Google Play 上争夺注意力时，应用程序商店的竞争变得越来越激烈。 随着新应用的涌入，保持流量持续增长非常重要。

在 ASOWorld，我们正在帮助营销人员弄清楚您需要在哪些部分投入精力和预算，以及如何逐步获得流量增长。 定义要关注的观点和相应的解决方案是最大化您的努力并推动您的应用程序成功的关键。

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你需要注意的4个关键点是什么，它们的作用是什么，它们对你有什么帮助，下面一起来看看吧。

• 增长战略
• UA（用户获取）
• 数据分析
• 视觉优化

1.增长战略

这是我们在开始一切之前需要考虑的初始部分。 需要一个战略思维导图来提前绘制：推广渠道、获取来源、营销渠道绩效以及您潜在的用户思维之旅，以寻找机会并在以后的程序中使用它。

如何制定增长战略

它需要从产品到营销，甚至客户关系管理的全面理解和知识。 了解如何将新用户填充到顶部漏斗中，以及为什么新获得的用户会在活动期间流失。 全面的漏斗知识对于最大化成功至关重要。

我们需要从各个方面进行思考：移动生态系统、绩效营销、活动执行和数据跟踪与分析。 与您公司的产品和工程团队、用户获取组、创意部门和其他重要角色合作，使整个系统顺利有效地运行。

以下是您在决定增长战略时需要考虑的方面的列表：

• 对移动生态系统的深刻理解，与工程团队合作，进行不间断的产品更改和更新，推动应用流量增长。 这也有助于您的用户保留率。
• 绩效营销与用户获取合作，有效推广应用。
• 与创意团队合作改善视觉效果和创意，以提高您的转化率并创建相同的品牌形象。
• 跟踪测试指标并收集结果数据，并将其反馈给用户获取和创意团队。
• 将数据分析到内部逻辑：用户与产品/服务的交互，挖掘增长机会并付诸行动。

现在，以数据驱动的思维方式形成了基本的整体战略，下一步是通过细节来丰富它。

2.UA（用户获取）

用户获取涉及特定活动的实施、创意决策、付费广告等。 一般来说，为您的应用程序获得尽可能多的流量。

开发人员和营销人员需要了解每个渠道如何对您的应用、社交媒体、广告和排名算法产生积极影响。 这将决定您对预算的归属。

对内在细节的关注和理解可以节省您在不必要或无效渠道上的资金，这些渠道会给您带来很少的流量。营销人员需要分析思维将数字转化为洞察力并与工程/创意团队沟通，以推动移动增长。

开发人员和市场都了解广告如何为您的应用带来大量流量，当排名算法将您的应用性能纳入搜索结果生成过程时，自然流量对于获得更好的排名至关重要。 UA 团队需要付出更多努力来说服您的潜在用户从搜索结果中点击并安装应用程序。

这不仅仅是决定花多少钱的一部分，而是决定如何通过应用商店优化和付费广告进行推广。 使用创意和数据分析来优化关键字、排名、产品页面和评级是必要的。

以下是一些注意用户获取的步骤：

• 设置、监控和分析移动用户获取活动和绩效营销实验。
• 评估关键绩效指标并进行相应优化，以实现增长战略设定的增长目标。
• 跨不同的广告渠道独立管理和分配预算，以最大限度地提高支出效率。
• 报告绩效并与数据分析团队密切合作。

想了解更多用户获取，可以查看《如何快速有效地推动你的应用在应用市场的有机流量增长？ ”我们之前的文章。

3.数据分析

数据分析是找出带来流量的主要部分以及指标波动的原因。 可视化数据集并与其他职能团队进行沟通，有助于了解用户的行为并找到增长机会。

60% - 70% 的流量来自搜索结果，应用排名在很大程度上决定了您的流量。 应用关键词和自然下载量是决定应用排名的两个主要部分。

关键词优化

当潜在用户根据他们的意图搜索某些词时，您的应用有机会在搜索结果中显示相关关键字。 如何为您的目标受众找到合适的关键字：对竞争对手和热门应用进行关键字研究，扩大词汇量。 阅读您的评论以了解当前用户的期望及其潜在需求。

关键字包含在元数据中，例如标题、副标题和描述。 从排名较低的热门关键词或排名较高但不太受欢迎的关键词中选择最具战略意义的关键词。

要了解有关关键字优化的更多信息，请查看“关键字如何提高您的应用和游戏的可发现性？ ”我们之前的文章。

应用安装和排名

应用程序下载是另一个需要增强的重要内容。 您获得的下载次数越多，您排名越高的可能性就越大。 您获得的曝光率越高，您可能拥有的安装次数就越多。 您需要与 UA 和创意团队合作以获得更高的转化率。

当用户在搜索结果中找到您的应用时，是时候优化产品页面以获得更高的转化率了。

4.视觉优化

在图像驱动的世界中，您的产品页面比任何其他注意力都响亮 - 捕获尝试。

您的应用标题是潜在用户阅读的第一件事和信息来源。 创建一个容易记住且简单的名称，并确保它包含主要功能和特性。 与数据分析合作，将正确的关键字插入其中以提高排名。

Icon带来了深刻的第一印象。 尝试与创意团队进行 A/B 测试，以测试哪个图标是最令人难忘和相同的。

屏幕截图解释了应用程序的工作原理和功能，而不仅仅是简单地截取应用程序。 通过在其上添加功能和解释文本，确保观众知道该应用程序的用途以及哪些功能从竞争对手中脱颖而出。

这里还有一些其他需要注意的点：

• 与产品团队合作，了解促销活动的新想法。
• 监控趋势并更新您的设计以吸引潜在用户的关注。
• 本地化不同地区和每个渠道的促销文字，例如 Google Ads 和 App Store Ads。

要了解更多关于产品页面优化的信息，请查看我们之前文章的“ iOS App Store 上创建产品页面的初学者指南”。

概括

对于很多创业公司来说，雇佣这样的团队并不是一件容易的事。 也没有时间面试具有这些技能的候选人，或者负担整个团队的成本。 你找不到一个拥有所有你想要的技能的完美人也是很正常的事情。

按照我们的指南制定粗略的策略并对其进行测试或在 ASO 服务的帮助下，将按计划促进移动流量增长。