MooMoo Agency 通过简单的业务举措与 WordPress 插件买家建立强大的关系
已发表: 2018-03-28Vitalii Kiiko 是一位热情且经验丰富的 WordPress 插件和主题开发人员，他最近为我们提供了一些很好的反馈，并同意分享他的故事。 他是 HighSea Studio 和 MooMoo Web Studio 的联合创始人和后端开发人员。
Vitalii，非常感谢您同意告诉我们您的经历！ 让我们从更好地了解你开始。 你能告诉我们一些关于你自己的事情吗，比如你来自哪里，你的背景是什么？
感谢这个机会。 这是一个很大的乐趣！
计算机科学不是我的专业。 事实上，会计是。 但是，我真的对 Web 开发充满热情。 我是一名自学成才的开发人员，我读过很多关于 CS 和特定编程语言/库的书籍/文章。
Vitalii Kiiko WordPress 插件和主题开发者，MooMoo Agency 和 High Sea Studio 联合创始人
现在我有超过六年的专业经验。 虽然我特别热衷于做后端的东西，但我也对前端堆栈感兴趣，尤其是游戏开发方向。 我用 ReactJS 编写了一个小型网页游戏。 我真的很喜欢所有这些东西！
您是如何进入 WordPress 开发的？
很久以前，我作为 WordPress 开发人员的故事始于 WordPress 上的个人博客。 在玩了这个 CMS 的可能性一个月后，我尝试进行自己的主题定制。 从那以后我就喜欢上了 WordPress，我一直觉得这个 CMS 很有潜力。
当时开发了几个关于 WordPress 的个人项目。 这是一个很好的做法。 我的实验室老鼠。 其中两个项目是关于电脑游戏的，我可以说这是我的第二个爱好。
下一步——MooMoo 开发机构成立于 2011 年。一开始我担任前端开发人员的角色，但随着时间的推移迁移到全栈。 我们为客户做了很多网站。 这些项目越来越多地与 WordPress 相关。 例如，一种是用于测试和面试候选人的 SaaS。 另一个是付费订阅等的专业服务列表。
我也是 HighSea 开发工作室的联合创始人。 它不仅是另一个品牌，而且是一个不同的团队。 我们制作高级主题并在 ThemeForest 市场上销售。
除了你在 HighSea Studio 和 MooMoo 的工作之外，你还做一些自由职业。 你用什么工具来优化你的时间管理？
我实际上使用了几个工具，比如用于任务管理的 Trello，用于制作发票的 Invoice.ly，我们喜欢一个名为 And.co 的应用程序，用于对我们的项目进行时间跟踪和财务管理，以及 Taxer 用于会计和其他官方工具——这真的是此类任务的有用工具，因为它可以为您节省大量时间。 对于安排会议，我使用 Calendly，我们将所有存储库都保存在 Bitbucket 上。
Cobot 写了一篇文章，介绍了您为将其产品集成到 WordPress 上而创建的插件，他们还提到了您的一个主题。 多么棒的方式来推广您的产品！ 您还使用了哪些其他大胆的策略来促进促销？
Coworking Co. – High Sea Studio 的 Creative Space WordPress 主题
该插件有与 Cobot 集成的机会，这是（或曾经是）第一个具有此类功能的 WordPress 插件。 基本上，这就是它被列在 Cobot 博客上的原因。 是的，这是一个非常有效的促销活动！ 针对正确的受众，并具有引人入胜的描述。
另一种体验是在专业的在线杂志上发表对我的一个 WordPress 插件的评论。 我不知道出了什么问题，但它根本没有成功。 此外，我尝试在 Envato 举办的所有主要营销活动中做广告。 我的商品多次获得此类促销活动的批准，这是尝试的正确决定。
我想这就是我目前所有的促销经验。 我完全专注于开发新产品以及改进现有产品。
你如何营销你的产品？ 您是完全依赖 Envato 的市场，还是也在其他地方销售？
我过去只通过 Envato 的市场工具进行推广。 但我认为依赖这些工具不再适合我了。
自 2017 年 8 月以来，情况开始发生变化。我和我的同事兼 MooMoo Agency 的联合创始人（他的名字叫 Andrii）开始开发（或重新发明）我们的最新产品 - UniCPO WordPress 插件：WooCommerce通过可视化表单构建器添加额外产品选项的扩展。 这不仅仅是开始编写另一个脚本，更是 MooMoo 工作室新业务方向的诞生。
我以前只在 Envato 市场上推广我的产品，但我认为依赖它们不再适合我了。Tweet
我们有自己的营销策略，旨在提高对我们数字产品的认识。 实际上，该策略的一部分是将销售提供商从 Envato 更改为 Freemius。 它给了我们更多的业务自由和灵活性。 在某种程度上，我们已经完成了 Envato。 以前版本的 UniCPO 仍然存在，但主要是因为我想履行我对 CodeCanyon 的所有买家的支持承诺。
我们仍在尝试营销策略，调整它们。 我们将发布更多视频——功能综述和教程——并使用这些视频来推销我们的产品。 该插件是一个非常复杂的插件，我们有兴趣为我们的客户提供有效使用它的提示和技巧。
关于另一个主题：Gutenberg 即将发布，它有望彻底改变整个 WordPress 生态系统。 你是如何为此做准备的？
我最近学习了 ReactJS
毫无疑问，古腾堡的正式发布将是 WordPress 世界的一件大事。 大多数 WordPress 开发人员都在等待它的 API，我相信他们已经有了自己的计划来为 Gutenberg 创建各种扩展，或者除了主要目的之外如何使用它的想法。 我也是。
Gutenberg 的发布将是 WordPress 世界中的一件大事。 大多数开发人员已经有了自己的计划和想法，除了主要目的之外，如何使用它，I.Tweet 也是如此
您是如何发现 Freemius 的？您是如何使用它的？
正如我已经提到的，我和我的同事一直在寻找新的可能性来销售和宣传我们最新的 WordPress 插件。 它以前的版本在 Envato 上销售，但它不再适合我们的需求。 Freemius 是一个不同的野兽最后，我们可以创建我们的促销活动并决定使用哪些促销代码以及何时使用！
我们可以更加个性化地对待我们的客户，并更好地接触他们。 我们有机会与我们的买家建立前所未有的有效关系。
您从 Freemius 收集的数据中获得了哪些关于您的产品的有趣见解？
我不能不提的一个值得注意的事情是能够获取有关免费和专业计划的用户百分比、安装数量、活动站点等的信息。所有这些使用统计数据看起来都很简单，而且真的是。 然而，自从 2014 年我开始在 Envato 上销售我的产品后，我就没有这些有用的信息了。
现在，我们可以在新版本发布后或启动促销活动后观察两个计划中用户数量的相关性。 WordPress.org 官方存储库上提供的统计数据是不够的，这些数字是“不精确的”。 尽管它们对我们仍然有价值，但它们是圆形的，在某些情况下无法使用。
您最欣赏 Freemius 的哪一点？ 哪些资源对您最有用？
最令人兴奋的是从属系统。 最后，我们也可以使用这个功能了！ 万岁！
最值得赞赏的是可以轻松创建和管理许可证。 我们可以更多地关注开发和推广以及所有营销活动。 无需关心许可的技术部分，仍然可以确保我们的背部被覆盖，许可系统运作良好，付款将被接受，我们完全不用担心经常性付款，这非常方便。
无需担心许可的技术部分并在那里覆盖我们的背部，真是太方便了！
您在 CodeCanyon 和 ThemeForest 上都占有重要地位。 面对随之而来的所有挑战，您如何设法使您的产品保持可持续发展，以及 Freemius 对此有何贡献？
作为一个小团队，要维护很多产品并不容易。 我们只有两名开发人员，其余都是设计师但我们努力为客户提供最新的解决方案。 客户给我们新的想法并报告问题，我们解决问题并实施新功能。
我们看到你们推出了 UniCPO4 的假日促销活动。 这些举措对帮助您的销售有什么重要性？
MooMoo 的 UNICPO4 WordPress 插件假日促销活动
此类促销活动有助于提高产品的知名度，从而带来新客户。 我认为这样的举措在短期和中期都很有效。 那些已经准备购买您的产品的人会非常乐意获得折扣。 满意的客户是忠诚的客户，他们会将产品推荐给其他五个或更多朋友或个人博客、论坛等的随机访问者。那些将您的产品与其竞争对手进行比较的人会收到额外的论据来支持您的产品。
满意的客户是忠诚的，并且会将产品推荐给他们个人博客的朋友和读者。Tweet
Freemius 一直在鼓励我们的合作伙伴采用促进经常性收入的商业模式。 你对此有什么看法？ 您的定价功能是否按月和按年计费？
目前，我们 MooMoo 已决定仅出售年度和终身许可证。 然而，这可以而且很可能会在未来发生改变。
我们希望稳定我们的开发过程，制定未来版本的计划，并在启用每月许可证之前更多地推销插件。
您能与我们分享您对未来的一些计划吗？ 您是要继续销售插件和主题，还是打算只专注于销售两者之一？
当然。 为什么不？ 可能连读者都会给我一些想法或意见，因为我的一些想法在某种程度上是创新的。
我将继续销售 HighSea 的高级主题和 MooMoo 的插件。 关于主题，需要说服我所有的商业伙伴从 Envato 市场转向 Freemius。 我已经为他们提出了一些强有力的论据。
我将创建一个高级 WordPress 主题，其前端完全基于 ReactJS。 现在，就 SEO 而言，拥有像以前一样的“单页应用程序”已经不是问题了。 搜索引擎正确理解动态 URL。 我想开发这样的主题以及营销和销售它会是一次有趣的经历。
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我计划用 MooMoo 再创建一个 WordPress 插件，并使用 Freemius 商业模式出售它。 UniCPO 是一个 WC 扩展，但有可能不受 WC 表单构建器插件的约束。 所以，我要验证这个想法。
我喜欢 Wooideas 背后的概念，访问者提出他们的功能请求并投票选出最佳创意。 我想在我们的 MooMoo 支持中心网站为我们现有的和潜在的客户引入类似的东西。
如果你能回到过去，你有什么不同的做法吗？
我把这个问题理解为一个思考什么是错什么是对的机会。 我认为当时所做的一切都是正确的。 即使它不是最佳的或完全错误的。 而我希望以另一种方式完成一些事情，例如，插件制作得更快，一些决定比他们做出的更早做出等等。我对现在一切的进展感到满意。 这才是重点。 我们都知道时间旅行在理论上是如何工作的，对吧？ 如果我过去能做点别的事情，我们会有一个完全不同的现在。 但是，我再次喜欢我的礼物。
我不怕犯错。 他们帮助我学得更快。 我只是在某些方面用我获得的经验更彻底地规划未来。
对于那些想要围绕 WordPress 插件或主题创建可持续业务的人，您有什么建议吗？
我认为奉献精神是一件非常重要的事情。 在通往成功的路上，有许多绝望的步骤。 只是不要放弃！ 有多少企业已经在销售高级主题，或者是否已经有联系表格的插件并不重要。 相信你的想法，继续前进！
Vitalii，感谢您能回答我所有的问题。 很高兴了解 MooMoo 与 Freemius 的成功关系。 我们希望您的项目继续取得成功，并期待帮助您进一步发展业务。