母亲节营销理念

你还在想母亲节吗？ 你应该。 作为小企业主，您应该考虑母亲节的营销目标和策略。 毕竟，美国有超过 8540 万母亲，而每个人在母亲节的平均消费超过 200 美元，你不能错过这块自制馅饼。

传统上，母亲节的营销策略是留给花店和卡片店的，而社交活动则为最喜欢的礼物提供了支持——从而获得了更多的生意。 然而，随着新冠疫情限制措施的实施，2020 年家庭用品、书籍、CD 和电子产品等礼物越来越受欢迎。 而且，没有理由相信这一趋势今年不会继续，因为随着“两周”已经变成一年多，越来越多的人正在努力寻找联系方式和庆祝的理由。

今年，即使您不在母亲节的“传统业务”之列，重要的是要考虑如何在这一天仍然进行营销。

为什么你应该为母亲节推销

传统上，母亲节业务被认为是花店和卡片店的主要领域，社交活动是最受欢迎的礼物的第三选择。 然而，随着新冠疫情限制措施的实施，2020 年家庭用品、书籍、CD 和电子产品等礼物越来越受欢迎。 而且，没有理由相信这一趋势今年不会继续，因为随着“两周”已经变成一年多，越来越多的人正在努力寻找联系方式和庆祝的理由。

随着 2020 年的支出下降到 26 至 270 亿美元之间，如果您是 B2C（企业对消费者）企业，那么没有理由不为母亲节做营销。

按行业划分的母亲节营销理念

如果您不在一个普通的母亲节行业，您可能想知道您可以做些什么来营销您的业务，老实说，您需要针对您的特定利基进行一些头脑风暴。 但是，这里有一些想法可以帮助您入门：

• 艺术家、作家和表演者——考虑提供一个定制的坐着的肖像，写一个生活故事，或者进行私人直播表演或特别录制“妈妈最喜欢的歌曲”。 作为一个创意人，可能性是无穷无尽的。
• 儿童日托服务——根据您现在提供的服务，您可能会诱使父亲选择特殊的下班后托儿服务，这样他们就可以带妻子出去度假。 或者为孩子们可以在您的设施制作的带回家的母亲节礼物提供附加选项。
• Fitness, Health & Wellness — 将您的健身和保健产品定位为母亲节的好礼物，宣传您在您的设施中提供托儿服务，或建议赠送在线瑜伽或冥想课程（尤其是如果您的课程允许妈妈和孩子一起练习）。 如果您提供面部护理或身体年轻化等自我护理服务，请考虑制作一个特殊的母亲节套餐，人们可以购买该套餐作为礼物。
• 家庭服务和建筑——考虑吸引客户在他们母亲或祖母的房子里完成工作。 想一想，“这个母亲节，送一份真正与众不同的礼物。” 然后提及您的服务并提供免费报价，也许还有安排工作或押金的折扣。 说真的，妈妈会不喜欢为他们的房子粉刷，改造他们的浴室或厨房，或者为他们建造一个定制的壁橱？ 如果您从事清洁业务，请通过为她们打扫房子来吸引顾客让她们生活中的女性休息一天。
• 维修和保养——如果您拥有一家汽车维修店，请考虑如何吸引人们“通过确保她们在路上的安全来照顾她们所爱的女性”，并提供免费检查或刹车检查等服务，包括维修服务折扣。
• 技术服务——虽然母亲节似乎离你很远，但想想你可能想为这个场合添加哪些服务。 你通常教人们如何使用他们的电脑吗？ 也许提供一个特殊的课程或一对一的课程来教奶奶如何使用她的新手机或笔记本电脑。 如果您提供维修服务，请考虑提供折扣服务或特殊的“仅限妈妈”电脑检查。

当然，我不可能涵盖每个行业的每个利基市场，但希望这份清单能给你一些“开箱即用”的想法，让你的创意源源不断。

关键是，尽管您可能认为母亲节不适合您的业务，但这实际上与您如何看待它有关。 而且，虽然您不一定必须以折扣价提供您当前的服务，但您始终可以免费提供相关服务，或者可能只是为了这个场合而添加一项服务。

想想你能做些什么，让你的母亲、祖母、姐妹或堂兄欣赏并从那里开始。 如果你不确定……问他们。 我们女性很少羞于说出我们想要和不想作为礼物收到的东西。

必须为母亲节做数字营销

一旦你弄清楚了你想为母亲节提供什么，为你的营销制定策略就很重要了。 您要确保在正确的时间向正确的人传达正确的信息。

一个好的起点是与您的目标受众。

目标听众

如果您不熟悉该术语，那么您的目标受众就是您想要向其传达信息的人。

对于母亲节，您的受众非常广泛，因为人们不只是在母亲节给他们的妈妈送礼物。 很多时候，他们还会送礼物给他们的祖母、姐妹、女朋友，甚至是他们一生中拥有的“母亲形象”。 我知道这可能听起来势不可挡，但它并不像听起来那么困难。 事实上，这真的很容易。

只需从您当前的客户是谁开始。 如果“母亲”不是当前客户群的一部分，那么您应该为他们的产品添加一些东西。 一旦你整理好你的“最终用户”，然后想想谁可能会为你的服务或产品买单。

以下是在实践中创建母亲节产品的样子：

1. 我有这个产品或服务要提供（这可以是你目前提供的或者你可以为这个场合提供的）。
2. 我考虑谁从我提供的东西中受益（在这种情况下，答案是“妈妈”）。
3. 然后我会考虑谁有可能为排名第二的个人购买我的产品或服务。 在这种情况下，可能是爸爸、儿子和女儿、姐妹、兄弟、孙子、寄养孩子等。
4. 最后，我查看了我当前的客户群（那些目前购买我的产品或使用我的服务的客户），并将其与第三位客户进行交叉引用，这是我将主要针对的受众群体，以获得母亲的日常事务。

如果这看起来“一清二楚”，让我们尝试几个例子。

示例 1：

比方说； 我有一家高端汽车修理店，专门做外国汽车，三十多岁的专业人士构成了我通常的客户群的大部分。 但是，我想扩大我的客户群，让更多女性拥有外国车辆。

为了带来更多的母亲节业务，我决定为所有在母亲节在线预约的妈妈提供免费的 12 点检查服务（免费补液）（无论他们预约的日期是哪一天）。

虽然这可能会在前端花费我一点时间和精力，但它让我的新目标市场的成员（拥有外国车辆的女性）有机会进来，与我的团队会面，参观我的商店，并可能从他们那里购买其他服务我。

奖励：要在线安排约会，他们需要注册我的时事通讯。 现在我有办法在未来直接向他们推销。

示例 2：

也许; 我是一名 IT 专业人士。 平时做B2B，搭建电脑系统，但最近生意不顺，因为现在很多大公司都有自己的内部IT部门。

我需要拓展业务，随着母亲节的临近，我决定提供个人技术服务。 我是一位好老师，我很有耐心，我想我可以帮助祖母学习如何使用他们的笔记本电脑（或手机），或者妈妈们设置他们的家用电脑，以便更有效地满足他们的特定需求，无论是从家，经营小型企业，或让儿童安全使用。

虽然我的主要目标通常是女性，但由于我要在母亲节宣传我的新产品，我想针对年轻的成年儿童，特别是千禧一代和 Z 世代，他们都关注技术，但可能没有时间、耐心，或特定知识来帮助他们的母亲或祖母满足他们的特定技术需求。

作为一个子类别（或目标受众），我想针对兄弟、父母和其他可能想为单身妈妈购买我的服务的人开展单独的活动，为她提供一些有助于让她的生活更轻松/更好的东西。

奖励：要购买技术服务的在线礼品卡，他们必须输入他们的电子邮件地址并加入我的邮件列表，以便我将来直接向他们推销。

额外奖励：当礼物接收者设置约会时，他们也会加入我的邮件列表。

我想你明白了。 而且，既然您知道要向谁进行营销，那么是时候看看要使用哪些工具了。

母亲节电子邮件营销

电子邮件是一个很好的起点。 请记住，您名单上的每个人要么有母亲，要么认识母亲。 你的任务是让他们知道你为母亲节提供了什么，并让他们知道如何才能得到它，无论是为他们自己还是为他们生活中的特殊母亲。

母亲节电子邮件模板

为了保持母亲节的精神，最好使用以下来自 Constant Contact 的以母亲节为主题的电子邮件模板。

这些模板的伟大之处在于，它们中的每一个都是可定制的，因此您可以使用您的徽标、图像甚至颜色来标记它们。

社交媒体

我很确定社交媒体是为营销而制作的。 虽然您只能在您的页面上发帖，但无法确定您的帖子可能会在哪里被其他人分享。 社交媒体绝对是新的口碑广告平台。 因此，请通过发布可以创造参与度的内容来利用它。

母亲节社交媒体发布创意

• 如果您只在母亲节提供免费的东西，请在重要日子之前发布预告片。 一定要让帖子“可分享”，并告诉人们在他们的页面上分享它们，这样他们的朋友也有机会获得“免费”优惠。
• 如果您要推出一项新服务，请强调母亲需要您提供的服务，这就是您决定开始提供服务的原因。 考虑创建一个“举手”帖子，询问“谁想要这个作为母亲节的礼物？” 那些想要它的人可能会分享它。
• 呼吁那些可能不知道母亲节送妈妈或奶奶什么礼物的人。
• 尽早开始发布，让人们将您的产品视为潜在的礼物。
• 当您接近这一天以及母亲节本身时，利用拖延者 - 如果您提供他们可以在同一天购买和给予的东西。

广告

如果您当前的客户群不是您的目标市场，那么广告将是您的最佳选择。 无论您是为母亲节推出新产品还是试图扩大您的客户群，增加您的自然社交帖子或创建独立广告都将增加您的影响力并帮助您专注于打入目标市场。

Facebook 和 Instagram 广告

虽然很多人只想到 Instagram 和 Facebook 的电子商务广告，但它们非常适合推动各种企业在本地取得成功。

如果您对制作自己的广告有点疑虑，请不要这样做。 广告不像以前那么难了。 根据 Facebook for business 的说法，这个过程很简单：

1. 选择你的目标
2. 选择您的受众
3. 决定在哪里投放您的广告
4. 设定你的预算
5. 选择一种格式
6. 下订单
7. 衡量和管理您的广告

在设置 Facebook 广告时，您可以选择是在 Facebook 还是 Instagram 上投放广告，或者同时在这两者上投放。 而且，如果您想让它变得更简单，请在您的 Constant Contact 帐户中创建您的广告，然后链接到您的 Facebook 业务帐户来下订单。 十分简单。

如果你想让人们谈论你——分享、评论和喜欢——你可能想要提升你的自然帖子之一，而不是创建一个独立的广告。 速推帖子可让您将影响力扩展到关注者之外，并让观众可以选择与您速推的帖子互动。

谷歌广告

如果您不熟悉 Google Ads，只需查看下一次 Google 搜索的顶部即可。 在那里你会发现旁边有一个小“广告”的列表。

基本上，当有人搜索您的关键字或词组时，Google 广告所做的就是将您的业务置于 SERP（搜索引擎结果页面）的顶部。

这使得 Google Ads 在您是竞争节日业务的“常见”母亲节业务（鲜花、卡片、礼品）之一时特别有用。 但是，由于竞争，您可能会发现每次点击付费的费用要高一些，因为 Google Ads 采用一种“竞价”价格规模，即愿意为每次“点击”支付最高费用的广告客户获得最高价排行。 但不要让这让你失望。

当您想在 26 亿美元以上的蛋糕中分一杯羹时，您希望在竞争中脱颖而出。

母亲节营销对您的企业的好处

在母亲节为开展业务制定战略有几件很棒的事情。 除了为自己和您的企业开辟新的可能性之外，您还可以以您以前认为不可能的方式发展您的业务。

而且，如果您遵循上述建议并打入目标市场，您可能会获得两个新客户——购买礼物的人和收到礼物的母亲。 这只是您不能错过母亲节业务的另一个原因。

这篇文章是否让您考虑过其他假期的营销？ 然后查看我们的在线营销日历，以帮助您规划假期营销策略。