单人营销团队多渠道营销指南

作为一支单人营销团队既令人兴奋又充满压力。

您对公司的创意信息拥有高度控制权，这使您有能力真正推出品牌。

但你负责制定和执行公司的整个营销策略，考虑到在正确的时间出现在正确的地点需要付出巨大的努力，这可能会让人感到不知所措。

无论您是个体企业家、早期初创公司的第一位营销人员，还是新兴企业的唯一营销人员，这些技巧都适合您。

继续阅读，了解如何作为一个营销团队制定多渠道营销策略。

第 1 步：与执行利益相关者就业务计划保持一致

作为一支单人营销团队，高效的关键在于精确性和可扩展性。

采用“先行动，后计划”的心态可能很诱人，尤其是对于早期初创公司来说，但当您被迫对大量页面进行耗时的更改或删除整个页面时，这种方法只会在以后带来更多麻烦。集体项目。

如果您在不了解目标受众的情况下开展营销活动，您还会面临收入损失的风险。 您的业​​务目标以及为实现这些目标而设定的里程碑目标将成为指导您所有营销工作的北极星。

在开始您的营销之旅之前，请确保您与执行利益相关者在以下业务计划要点上保持一致：

• 使命宣言
• 想象
• 核心价值
• 独特的价值主张或卖点
• 目标听众
• 感知的竞争对手
• 业务目标和目标
• 品牌指南（包括声音和语气）

第 2 步：通过公司网站建立您的在线形象

概述您的商业计划后，下一步是确保您的在线形象：

• 符合您的品牌准则。
• 与您的目标受众交谈。
• 反映您品牌的使命、愿景、核心价值观和独特的价值主张。

从公司网站开始。

如果您刚刚起步并且没有聘请设计师的预算，请不要担心拥有所有花哨的东西。 许多 CMS 平台都带有内置模板，可以使用您的品牌徽标和颜色进行自定义。

您网站最重要的部分是其页面上的内容。 确保您的网站准确展示您的品牌和您提供的产品/服务。

您的内容应使用尽可能少的文字来充分讲述您的品牌或产品。 用目标受众的语言编写，而不是您内部使用的语言。

第 3 步：确定受众最喜欢的社交媒体平台并忽略其余的（暂时）

作为一支单人营销团队，无论您多么渴望，您都不可能同时出现在所有地方。

在 Facebook、Instagram、TikTok、LinkedIn、X 和 Pinterest 上保持活跃会导致倦怠，而所有额外的努力都收效甚微。

如果您尚未将其作为业务计划的一部分（请参阅步骤 1），那么您将需要为每个目标受众创建买家角色，并调整您的营销工作以引导这些角色完成买家旅程的每个阶段。

确定您的角色最喜欢的社交平台，并将您的精力仅集中在具有最高参与潜力的平台上。

如果您的企业尚未建立社会影响力，请关注您的竞争对手：

• 他们在哪些渠道上最成功？他们如何与这些渠道上的用户互动？
• 他们最成功的帖子是什么？这些帖子包含什么类型的内容？

您在社交媒体营销方面的最初尝试可能需要一些尝试和错误，但是确定有效的方法并将您未来的努力集中在具有经过验证的商业价值的策略上将有助于您增加您的关注者（和收入），从而为您的更多内容腾出空间实验性的想法。

步骤 4：创建多渠道内容日历

一旦您奠定了业务基础（您的网站）并确定了目标受众最喜欢的社交渠道，下一步就是确定内容营销策略。

如果您曾经尝试寻找有关构建内容策略的在线资源，您可能已经读过，您应该每天至少在社交媒体上发布一次，作为最低限度。

作为一个单人营销团队，每天发帖可能不太可行，但这没关系。 关键是要始终如一地发布内容，并始终如一地提供价值。

首先，每周在同一天发布一次或两次有价值的信息内容（找到最好的日子可能需要一些测试）。

作为一个人的营销团队创建内容日历的一些额外提示：

• 保留一个不断变化的想法列表：为整个月可能出现在您脑海中的任何内容或活动想法保留一个电子表格。 在该电子表格上，添加您要发布的内容或营销活动类型的列，以及该内容将定位的关键字焦点、受众角色和营销漏斗位置。
• 采用中心辐射模型：从一些支柱内容（您的中心）开始，然后用相关内容（您的辐条）扩展支柱，这是通过提供与您的主题相关的有价值的信息来自然地扩展内容策略的好方法。观众关心的。
• 不要害怕重复使用内容：就人性而言，注意力是转瞬即逝的。 这样做的好处是，您可以重新发布三个月前写的常青内容，并且仍然可以获得新的参与度。 随着您的内容库不断增长，转发您最成功的内容应该成为您内容营销策略不可或缺的一部分。
• 使策划的内容成为您策略的组成部分：内容创建本身就是一项全职工作。 作为一个单人营销团队，您将没有时间持续撰写有价值的思想领导力。 好消息是您不需要不断发布自己的内容来为受众创造价值。 如果做得好，策划的内容可以节省时间、建立行业联系并扩大您的社交范围。 （只是不要忘记感谢原创者。）
• 在获得有凝聚力的信息之前，不要跳入付费广告：付费广告是新企业快速建立品牌知名度的好方法。 然而，使用不成熟的登陆页面或不发达的产品启动广告活动可能会给用户留下不好的第一印象。 广告可能会产生品牌知名度，但如果新用户不清楚您的品牌故事或产品用途，您就会在没有产生转化的情况下损失金钱。
• 利用您的粉丝群：拥有更大营销团队或更大预算的企业可能会加入有影响力的网络，但作为一个人的营销团队，您可能需要更具创造力。 考虑让您当前的客户成为有影响力的人。 无论您是一个更成熟的品牌还是没有大量社交追随者的新兴企业，让真正的用户宣传您的产品都将建立受众信任和品牌知名度。
• 充分利用您的同事：您可能是一个单人营销团队，但扩大您的发言权并不需要单枪匹马。 让其他部门的同事参与此过程。 持续讨论是什么激励他们做他们所做的事情，并使他们的热情和兴趣成为你的内容策略的一部分。 让他们也参与分享过程。 询问他们是否愿意在一周内分享您的帖子。
• 通过自动化和调度来扩展您的策略：一旦您开始行动，就可以投资 Hootsuite、Buffer 和 Loomly 等社交媒体管理工具。 每周五留出一两个小时，安排下周的发帖时间。 创建自动电子邮件通讯，并包含每月或每个季度的一些最新内容。
• 将受众互动纳入您的策略：仅在各种渠道上发布新内容是不够的。 您还需要留出时间与关注者互动。 由于当今的用户期望及时响应，因此您应该将用户交互作为日常实践，即使您每周只发布一两次。

第五步：掌握时间管理和任务优先级排序的艺术

无情地优先考虑你的时间是作为一个人的营销团队最困难的部分之一，因为你经常要兼顾不同部门的竞争需求。

然而，将精力投入到与您与执行利益相关者概述的业务目标不明确一致的任务上，只会在您落后于项目路线图时导致未来出现问题。

在组织范围内就计划完成的任务、这些任务将如何促进业务目标以及完成这些任务需要多长时间进行沟通，对于实现最高效率运营至关重要。

一些建议：

• 投资具有内置时间跟踪功能的项目管理系统：当您刚刚开始营销活动和资产创建时，衡量不同任务需要多长时间可能看起来很困难，但继续跟踪您的时间将帮助您识别趋势。 然后，您可以在日历中划出时间来完成这些任务，并在出现必须优先于您计划的活动的其他项目或紧急情况时与您的老板启动现实的重新优先级讨论。 如果您的公司还没有项目管理系统，您可以从免费版本的 ClickUp 或 Hive 开始。
• 使用硬数据来优化您的一天：作为营销人员，我们喜欢我们的数据。 我们围绕它优化我们的营销活动，那么为什么不围绕它优化我们的日子呢？ 将您的项目管理系统视为您的虚拟助手、计划员、日历和待办事项列表。 着迷地记录你所做的一切并跟踪你完成这件事需要多长时间。 起初，这种做法可能会适得其反，因为它需要时间和精力来为您开发最好的系统，但是一旦您这样做了，您就会发现通过优化一天所节省的时间远远超过您花费在记录任务上的时间。 尝试在精力最充沛的时候完成高强度的任务，并在精力不足的时候完成较小的、思考较少的任务。
• 每天留出“分散注意力的时间”来进行对话和协作：无论是需要频繁更新状态的老板还是健谈的同事，都鼓励经常扰乱您工作流程的人在设定的时间和有效的节奏与您定期召开会议与你的两个时间表。 您可能需要时不时地强调您对不间断的“深度工作”时间的需求，但是邀请您的同事参加定期会议将表明您足够关心他们所说的话，以确保您可以全心全意地关注他们。 安排定期协作会议是以更有效的方式推进项目的另一种好方法。
• 定义什么是紧急情况，什么不是紧急情况：如果与经常打扰的人安排定期会议并没有达到您想要的结果，那么您的工作关系可能会因对紧急情况的定义存在误解而受到影响。 与对方坐下来，就哪些类型的对话需要立即关注以及可以等到下一次一对一讨论的主题和项目达成一致。 如果您的项目需要状态更新，请就提供这些更新的时间和频率达成一致。

最后的想法

成为一支单人营销团队是一个令人兴奋、有时充满压力的机会，可以提高您在各种营销学科中的技能。

清晰的沟通和深思熟虑的计划会让你的角色感觉更容易管理。