什么是原生广告？ 为什么它是内容营销的未来——另外，最好的原生广告示例

许多营销人员不知道什么是原生广告——或者如果他们听说过它，他们不知道传统广告和原生广告之间的区别。 事实上，49% 的营销人员不知道什么是原生广告，24% 熟悉，24% 只是有点熟悉（但充其量仍然是模糊的......）。

这让我们只剩下 3% 的专家熟悉原生广告。 好消息？ 我们面向初学者的首选原生广告指南将帮助您解开这种营销策略的复杂性，并帮助您发现它可以如何发展您的业务。

原生广告的历史

在互联网广告开始时，我们有网页横幅。 有一段时间，他们工作了。 但是后来，人们开始开发一种叫做横幅盲的东西。 横幅最初之所以奏效，是因为它们以华丽的设计吸引了人们的注意。 我们都记得那些在当天装饰 web 1.0 网站的眨眼可憎的东西。 但是，随着时间的流逝，我们的大脑已经习惯了无趣的广告及其在网站上的位置，我们发展到甚至没有注意到它们的地步。 查看这些关于多年来平均点击率 (CTR) 下降的统计数据。

然后是弹出窗口。 当人们不再注意到传统横幅时，采取的措施之一是打断他们的浏览并用弹出窗口纠缠他们。 然后这种趋势再次演变为隐藏“X”按钮，以便您必须仔细观察，基本上是播放“Where's Waldo”，以便您可以关闭弹出窗口。 因此，营销人员明白他们必须找到一种新的营销形式，并展示真正有效的付费内容。

什么是原生广告？

官方定义的原生广告是广告与其展示平台上的形式和功能紧密匹配。

我们知道——这听起来令人困惑和模糊，但这种细分可能会有所帮助。 原生广告适应平台，所以如果你有一个带有博客的在线出版物，原生广告将是一篇博客文章，编写和显示，使其看起来与该网站上的所有其他博客文章完全一样，除了一个简单的事实您可以在某处找到由外部品牌赞助的注释。

原生广告有多种类型，可以根据它们的来源和可以找到它们的平台进行细分。

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搜索引擎原生广告

最常见的原生广告形式之一出现在搜索引擎结果页面上。 当我们查看搜索结果的第一页时，第一个几乎总是付费广告，但总体而言，它们看起来与页面上的所有其他搜索结果相同。 查看这个本地搜索引擎广告的优秀示例。

如您所见，第一个搜索结果与第二个和第三个搜索结果之间的唯一区别是一个小的“广告”标签。 在其他方面，该片段与下面的有机选项保持相同，包括文本量、布局以及搜索结果的整体号召性用语和目标。 如果您不熟悉 Google 的付费广告，您可能不会注意到其中的区别，尤其是标题、网址和文案之间的区别。

社交媒体上的原生广告

原生广告也可以放在社交媒体上，在那里它会采用常规帖子的形式。 Twitter、Facebook 和 Pinterest 上的帖子甚至可以在标题、内容或位置标记中标记为赞助，但总的来说，赞助社交帖子的总体感觉并不是典型广告的感觉。 如果是这样，您会清楚地看到它是一个广告，并且它不会执行其原生的广告职责，即融入它所呈现的媒体形式。

例如，一篇帖子可以在 Facebook 上推广社交媒体营销服务，并直接针对可能需要它的人，例如小型企业。 付费广告和文案绝对看起来像广告，没有人会将其误认为是其他东西——“请雇用我们来满足您的社交媒体营销需求，只需单击下面的链接即可查看我们的报价。” 但是，如果您在任何社交媒体平台上都有一个基本的供稿，并且有一个帖子说“小企业可以增强其社交媒体影响力的 10 种方式”，那么您就会期望一篇能够提供确切价值的文章。 虽然这篇文章将提供有价值的内容，因为它是一个原生广告，它还包含指向特定机构产品的链接和提及。

同样的想法也适用于 Twitter、Instagram 和 Pinterest 的推广帖子——它们看起来像普通帖子，但有一个标签说明不同，使它们在巧妙地营销业务、产品或服务的同时显得真实和有机。

信息流原生广告

信息流原生广告意味着广告被本地放置在信息流中。 这正是我们在 DesignRush 所做的，将相关链接添加到我们的博客文章中，这些链接与我们正在撰写的主题密切相关。 例如，在这里我们可以说明我们如何拥有一份完整的指南，介绍您可以用来发展品牌的最佳社交媒体工具（看看我们在那里做了什么？）。 它是相关的，因为我们将它放在讨论社交媒体的段落中，使其成为读者的合乎逻辑的选择以及他们可能有兴趣了解的主题，而不会引发任何促销危险信号。

In-feed原生广告也可以在视频源中找到——你知道电影中的演员是如何喝可口可乐的，或者伍迪哈里森（扮演塔拉哈西）是如何在僵尸之地疯狂搜索Twinkies的？ 这是最好的植入式广告，而且因为它是如此嵌入电影的故事情节中，所以它是原生广告的一个很好的例子。

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内容推荐

如果您阅读了一篇文章或观看了一段视频，并看到了一些关于您可以消费的下一个内容的推荐，这也是原生广告。 它并不咄咄逼人，它是对先前内容的自然补充，实际上可能会引起用户的兴趣。 YouTube 视频也是如此——每当您看完视频时，YouTube 都会向您推荐与您刚刚观看的内容相同的其他视频。

原生广告的好处

到目前为止，您可能已经收集到，原生广告之所以有效，是因为您根本不觉得它是广告。 内容可能会宣传产品或服务，但不会过度推销或惹恼读者——内容本身将非常自然和真实。

原生广告的最大优势在于它能够挑逗和调情内容的消费者，而不会像传统广告那样忽略信息。 对于原生广告，用户实际上会注意——根据研究，这是因为人们确实认为他们正在阅读社论内容——他们看原生广告的时间比社论多 2%，并且阅读的时间相同他们。

事实上，根据同一项研究，人们看到的原生广告比传统横幅广告多 25%，因此转化为更多点击和更好的投资回报 (ROI)。 此外，原生广告更擅长推动购买——准确地说，比横幅广告好 18%。 实际上，横幅广告已经过时了——从统计上讲，在飞机失事中幸存下来的可能性是点击横幅广告的 475 倍（哎呀……）。 但是，如果您想知道为什么仍然有人使用它们，它们仍然是提高品牌知名度和知名度的绝佳工具，甚至可以在买家旅程的考虑阶段提供帮助。

尽管我们说过许多营销人员并不真正了解原生广告的力量，但另一方面，出版商却了解。 很自然地，因为他们是为宣传这些内容而获得报酬的人，我们看到原生广告的趋势和兴趣正在上升——近 90% 的出版商正在开展原生广告活动或计划在不久的将来推出它们。

原生广告和广告的区别

让我们以报纸为例——您有自己习惯的社论文章，并且您喜欢阅读它们。 因此，如果您使用某种印刷媒体或在线出版物，您将很快掌握其总体格式、基调、风格以及它们所创建的内容类型。 现在，广告将符合这些参数中的一些甚至大部分。 但是，仍然很明显，所讨论的内容最终是品牌认可的广告。 Roche Pharma 的这篇文章是一个很好且清晰的广告示例：

它采用印刷形式，清楚地概述了创作者是谁以及文章背后的品牌。 它不遗余力地向外宣传罗氏制药，并为读者提供附加价值，因为这些文章发表在医学期刊和健康杂志上。 这一款甚至在白色背景上印有公司标志性的蓝色。

另一方面，这是原生广告的典型例子：

大西洋公司出色地执行了原生广告。 标题不显眼，很好，没有烙印。 这个话题本身与戴尔品牌无关。 同时，文章的内容也与大西洋的一般报道和报道密切相关，格式与其他文章相似，格式与其他文章相同。 只有一个标签承认该内容是赞助的。 您可以在此处阅读这篇文章，并看到它与 IBM 相关联的唯一方式是通过标题，我们可以看到贡献者在 IBM 工作，并且文章包含一些（尽管很有价值）指向 IBM 网站的链接。

相反，Buzzfeed 向我们展示了一个意想不到的广告示例。 请注意标题、作者姓名、个人简介和内容如何都指向相同的号召性用语并提供相同的信息。 这是一个明显的广告内容的例子。

那么，软文是否被认为是原生广告？ 不。原因如下：广告有品牌内容、明确的号召性用语，他们可以尝试模仿原生广告，但如果他们的宣传内容消费者可以清楚地看到它是广告，那么它就是广告。 使用原生广告，人们不会感到被迫做某事或完成某项操作——也不会被要求这样做。 他们有选择的自由，就像他们在互联网上的任何真实内容中一样。

原生广告如今面临哪些问题？

有一些迹象表明，虽然原生广告可以证明是一项很好的投资，但从长远来看，它可能不可持续。 就像横幅失明一样，人们可能开始对原生广告无动于衷。

还有一些例子表明，人们对所推广的品牌失去信心，标签内容不佳，或者在推销、销售和推销产品时过于夸张。 事实上，近 54% 的消费者不信任生产品牌或赞助内容的品牌，这证明原生广告是一条棘手的路线。

但它并不止于此。 人们也可能不信任运行内容的发布者。 此外，广告拦截器还威胁着原生广告的扩张，因为它们正在缓慢发展以识别发布商网站上的赞助广告内容。

不过不要气馁——现在是原生广告的黄金时代，只要它不被过度使用。 该策略仍然为希望扩大业务范围的企业带来大量投资回报和强劲的点击率。

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如何通过原生广告发展您的业务

研究表明，尽管错综复杂，原生广告仍然有效。 由于我们提供了完整的原生广告指南，我们将探索如何使用原生广告来提高您的投资回报率和点击率。

1. 标记您的原生广告

确保将任何原生广告标记为赞助帖子（或任何适当的标签）。 您需要保持诚信，以确保您的消费者不会感到受骗。

这听起来很真实，特别是如果您不熟悉创建内容。 在您放置的前几个原生广告中，您可能会在销售和推销之间创造错误的平衡，因此拥有清晰的标签肯定会让您对规则有些松散。 请记住 - 在您取得适当的平衡之前，您不会完全编写原生广告，而是撰写内容营销文章。 但是，适当的标签可以让您的品牌保持诚实和值得信赖，并让您有时间掌握学习曲线，而不会疏远消费者。

2. 做客座博主

您可以通过寻找机会在其他人的博客上宣传您的专业知识和内容来宣传您的产品或服务。 此外，您可以使用 SEMrush 等网站成为贡献者，撰写您自己的原生广告作品并在您的目标人群和行业中建立权威。 通过增加具有良好在线声誉的主要出版物的链接构建，这种策略也非常适合 SEO 目的。

专业提示：像 SEMrush 这样的网站非常保护他们的空间和他们提供的价值，因此他们会对您提交以供批准的工作非常挑剔。 确保不要过度宣传并提供重要信息。

3. 花钱请人为你写作

如果出版商不了解成功的内容营销工具和编写原生广告，他们就不会走到今天。 毕竟他们是专家。 此外，通过 DesignRush 的综合指南，了解如何制定有效的内容营销策略。

4. 尝试不同的原生广告格式

也许信息流原生广告是您业务的正确选择，也许您可​​以通过一些付费搜索结果取得成功，或者您可以通过简单的内容推荐来推广更多已经编写的内容。 有大量原生广告选项，您只需要找到适合您的品牌和业务目标的选项即可。

5. 选择最佳标题

标题可以说是发布内容中最重要的部分。 它为文章的其余部分定下了基调，并鼓励人们阅读您的原生广告 - 或您创建的任何类型的内容。 不幸的是，这也是为什么最近流行的点击诱饵标题效果如此之好。

但不要像廉价的点击诱饵一样——它不仅肤浅，而且研究表明，点击诱饵文章会激怒消费者。 此外，人们可能会点击这些链接，但通常会突然离开，最终会损害您的搜索引擎排名和优化。 您的页面停留时间会减少，跳出率会增加，这会将内容标记为搜索引擎不受欢迎。 所以，不要做点击诱饵——而是写强有力的、引人入胜的标题。

当您对自己的头条新闻有疑问时，一个很好的经验法则是考虑仅为社交媒体而撰写。 尝试一些简短、甜蜜且准确描述文章的内容。 然后，包括一个形容词和一个主动语态动词。

6. 提供信息

教育读者并提供真正的价值，这些价值将足够有趣以进一步推动参与。 在您的内容中，提供对某个主题的真实提示和见解，并且通常编写高质量的内容，以便人们对阅读感到满意，并在附加值方面获得“收益”。 难倒？ 尝试使用操作指南、提示和技巧等主题，因为此类内容的转化率很高。 例如，仅北美人就观看了超过 1 亿小时的操作指南内容。

7.匹配风格和形式

为了制作成功的原生广告，您必须匹配出版物的风格和格式。 尽管标签应该清楚地表明该帖子是赞助的，但其他所有设计、布局、主题和语气选择都应该下意识地抵消这一点，使用户能够将此付费广告视为该发布商网站上的常规内容。

8. 出售，但不要交付不足

这句话对于内容和标题也是正确的。 在这里，您必须小心行事——如果您错过了指出您将用您的原生广告内容展示的内容，人们可能不会点击它、阅读它或理解它。 但是，如果您过分夸大、过度承诺和交付不足，您将使许多内容消费者不满意——您可能会失去他们的信任和长期业务。 以提供的恰到好处的价值销售您的作品。

9. 引导内容消费者

无论是视频还是书面原生广告，学习如何引导内容消费者并将他们轻松放入广告展示位置。 如果您过早这样做，您将失去他们的兴趣和信誉。 如果它不相关或者如果人们不能接受它作为内容自然流动的一部分，那么你执行的项目很差，需要重新评估你对消费者的方法。 请记住，原生广告之所以称为原生广告，是因为它们也必须是自然的。 不要试图强迫广告。

Friskies 用“Dear Kitten”视频很好地做到了这一点——这是一个很好的原生广告例子，它因其内容而病毒式传播，而不是因为人们对广告着迷。 实际上，尽管整个三分钟的视频中只有一行是关于 Friskies 的，但它仍然具有很高的转化率。 看看他们是如何建立和发展这个想法的？ 并将 Friskies 食物放在您已经被视频吸引的地方，您实际上并不介意宣传内容。 这段视频为 Friskies 品牌带来了巨大的参与度，在 YouTube 上的观看次数超过了 3000 万次。

Friskies 很幸运，他们得到了一些出版商的帮助——这是一个 BuzzFeed 视频，在取得巨大成功之后，Friskies 和 BuzzFeed 共同制作了更多相同格式的视频。

10. 重新定位与原生广告互动的用户

由于原生广告的点击率比横幅广告高得多，因此您可以使用重定向来获得更好的展示广告效果。 由于用户已经与原生广告互动，他们将更容易接受展示广告。 这是因为与处理图像或横幅相比，与原生广告标题互动可以提高 308 倍的客户注意力。 经过处理的图像可能会带来即时的满足感，但原生广告会在他们的脑海中留下深刻印象，确保消费者更多地考虑产品并更清晰地记住它。

原生广告和内容的未来

原生广告目前正在扩张，未来营销人员和出版商肯定会在其中投入更多的时间和金钱，因为它最终确实会带来强劲的效果。 然而，广告拦截器将如何塑造原生广告的未来还有待观察——也许他们会幸免于难？

但目前，原生广告每投入一美元就能带来更多收入和成果。 根据原生广告协会的数据，到 2021 年，原生广告将占所有广告收入的 74%，到 2018 年底，原生广告的总支出将达到约 210 亿美元。这些趋势正在稳步上升，证明开始投资原生广告策略 stat 是值得的。

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