避免原生广告错误 [+专家意见]

原生广告行业的增长出现在 2016 年和 2017 年。然而，人们对这种广告格式的兴趣多年来只增不减，因为它已证明其对 B2B 和 B2C 细分市场的有效性。 专家预测，到 2020 年，几乎所有额外的原生广告支出都将用于移动广告位，移动广告位已占美国原生展示广告市场的 85% 左右。 有趣的是，到 2020 年底，广告商将将近三分之二的显示预算分配给原生广告。

原生广告是关于什么的？

原生广告是一种付费广告形式，与其出现的媒体的视觉设计和功能相匹配。 由于与原生用户体验完全一致，因此看起来和感觉起来都像自然内容。

最受欢迎的类型包括

• • 提升搜索结果；
  • 赞助内容，包括社交媒体帖子；
  • 饲料赞助单位；
  • 促销产品列表；
  • 在线出版物网页上的推荐内容。

在我们博客的早些时候，我们讨论了原生广告相对于其他广告的优势。 其中包括有效吸引消费者注意力、推动更大购买意愿和强大病毒传播潜力的能力。 原生广告格式通常与展示广告和内容营销相比较。 新手会员和广告商可能很容易将它们混淆。 为了解决任何误解，让我们来看看它们的关键属性：

为了应对横幅广告的盲目性，原生广告已成为在线业务增长的真正引擎。 随着新广告拦截技术的普及以及对激进促销技术使用的限制，它被视为品牌的创造性救赎。 最近，当被问及在未来六个月内将移动广告购买重点放在何处时，原生广告已被列为 B2B 营销人员的首要任务。

应避免的原生广告错误

– 凯瑟琳，请告诉我们更多关于 Revcontent 的信息。 你的核心受众是什么，你为他们提供什么价值？

Revcontent 是一个领先的内容发现平台，帮助广告商通过技术以及与一些世界上最大的新闻和媒体品牌的合作来吸引高度参与的受众。 Revcontent 的发现平台允许世界领先的出版商通过为用户提供一种方式来发现有趣且与他们的日常生活相关的新闻、媒体和有用产品，从而通过他们的受众获利。 我们与品牌、媒体出版商、附属公司等合作。

– Revcontent 被称为世界上增长最快的原生广告网络。 你能告诉我们更多这些本地流量来自哪里吗？

Revcontent 推荐单元包含原生、视频和展示需求，可以出现在全球领先媒体网站的各种展示位置； 主要是进料或文章下方。 我们旨在通过更高的收入、发布商控制和受众参与工具最大限度地提高用户体验和参与度，为发布商提供额外的收入来源。

我们只与History.com、Sports Illustrated、Nasdaq、Heavy.com、Boston.com等优质出版商合作。

作为一家掌控自己命运的自筹资金公司，我们将自己置于发布商的位置，并探索如何以更少的成本做更多的事情（更高的 ECPM、更高的收入、更高的用户参与度、更多的广告质量控制等） （页面上的小部件更少，小部件中的广告更少，合同意外事件更少等）

利用新的机器学习质量评分算法，Revcontent 以最高的收益和收入奖励最高质量的发布商流量。 自 2018 年第一季度以来，Revcontent 的一级发布商在业务的供需方面积极采取质量第一的方法，ECPM增长了117% （并且仍在增长）。

– 对原生广告的投资正在增加。 与此同时，B2B 公司转向本土化的速度比 B2C 公司慢得多。 在您看来，企业采用原生广告策略面临哪些挑战？

总体而言，许多企业采用新技术的速度可能很慢。 一些公司回避原生广告，因为如果以正确的方式使用原生广告，原生广告会非常有效——用户参与最前沿、强大的技术，并了解消费者如何与在线内容互动。

品牌保护和质量控制始终是出版商和广告商关心的问题——内容推荐有时没有最好的声誉，并且以点击诱饵广告而闻名。

什么是点击诱饵？ 简单地说，clickbait 是一种故意过度承诺的内容，以吸引人们的注意力并让他们点击并访问特定网站。 Clickbait 通常会用一个活泼的标题来吸引用户，例如“你永远不会相信这一点”。 新手会员最常见的原因之一是使用不良的点击诱饵标题，例如

毫无疑问，点击诱饵是吸引人们注意力的最佳方式之一。 各种研究表明，最有效的标题是两极分化的。 关键是，频繁使用点击诱饵可能会破坏品牌的声誉并与其建立稳定的有害关联。 这些都是非常明显的事实，但由于某些原因，它们经常被遗忘。

– 除了点击诱饵，Revcontent 客户在使用原生广告时会犯的 3 个不明显的错误是什么？ 分享一些如何避免它们的提示？

首先，创意总是一个问题。 值得花这笔钱来测试您的观众喜欢什么样的图片/标题组合。

其次，过度依赖单一收入或用户获取来源是一个重大错误。

第三归结为用户体验。 许多出版商坚持只提供单一的用户体验。 消费者想要个性化的体验，所以发布商和广告商应该根据他们的来源了解用户体验——如果他们是新的，来自社交、搜索、付费活动等。

– 原生广告格式的增长是否存在任何威胁？

幸运的是，内容推荐的目标是真正为用户增加价值并帮助发布商保持关注。 随着新法规和利益集团的出现，我们继续专注于通过更高的收入、发布商控制和受众参与工具来最大化用户体验和参与度，为发布商提供额外的收入来源。

谢谢你的回答，凯瑟琳！

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原生广告合规问题

监管原生广告的最有影响力的机构是联邦贸易委员会。 根据其针对企业的特殊原生广告指南，“直接或间接参与创建或展示原生广告的每个人都应确保广告不会误导消费者其商业性质。”

我们不会列出所有规则，但想回顾一下 4 条“广告法基本原则”，它们应该适用于所有广告格式：

• • • 广告必须真实，不得误导；
    • 广告商必须证实任何明示或暗示的主张；
    • 广告不能不公平或具有欺骗性；
    • 任何使广告准确所需的披露都必须清晰显眼。

为避免披露问题，请注意披露的位置及其与权利要求的接近程度，消费者是否可以避免看到披露。 页面上是否有任何可能掩盖披露的干扰，以及其他内容，目标受众是否可以理解其语言。

原生广告的关键要点

1. 注意性能指标。 展示次数不应成为原生广告效率估算的关键指标。 广泛的媒体覆盖很容易导致参与率低，这对整个销售渠道构成严重威胁。 不要忘记社交媒体算法会处理参与度。 您的广告获得的参与度越高，算法自然推广的机会就越大。 可转换的内容是在个人层面产生共鸣、引发对话并鼓励他们更多地了解产品的内容。

2. 采用广告策略。 请记住，在任何在线媒体中购买广告展示位置，不仅应该让您的品牌在直接和间接竞争对手中脱颖而出，而且还应该让您的品牌在该特定媒体的整个社论和赞助内容中脱颖而出。

3. 制作强大的 CTA。 根据 Hubspot 的报告，有针对性的号召性用语比通用号召性用语的效果好 202%。 请记住，不同级别的参与需要不同的 CTA。 在告诉你的受众它的竞争优势和它会给客户带来的真正价值之前，不要试图销售产品。 原生广告在扩展顶部漏斗内容时效果最好，而中间和底部漏斗内容通过展示广告和 PPC 广告更好地播放。

4. B2B 和 B2C 需要不同的原生创意策略。 B2B 原生广告策略不是为了娱乐，而是与目标受众建立有意义的联系。 您需要展示您的专业知识、技能，并展示企业如何从在您的品牌上花费时间和金钱中受益。 对于特定的流量来源，Twitter、Linkedin 和 Facebook 仍然被认为是 B2B 潜在客户生成的最佳平台，Linkedin 的效果最好。

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