SaaS 原生广告：Facebook 广告的完美替代品

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SaaS 营销人员通常关注两大支柱：自有营销渠道和付费社交广告。

进展如何？

为了在竞争中脱颖而出（仅在美国就有 17,000 家 SaaS 公司！），SaaS 品牌正在探索替代营销方法——比如原生广告。

您是否应该顺应潮流并从原生广告开始？ 值得花时间和金钱吗？ 如何让原生广告为 SaaS 服务？

在本文中，您将找到这些问题以及更多问题的答案。

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什么是原生广告？

在了解原生广告的优缺点之前，我们需要弄清楚我们所指的到底是什么。

原生广告是付费广告的一种形式，其中广告显示在发布商网站上的专门内容推荐中，以便与周围的内容相匹配。

这个想法是原生广告与页面的其余内容无缝合并，因此，与展示广告或横幅广告不同，读者通常无法将这些广告（或“推荐链接”）与内容区分开来：

这些平台与赫芬顿邮报和 CNN 等数以千计的出版商合作，让您可以像通过 Facebook 商务管理平台一样管理您的营销活动。

原生广告的点击率 (CTR) 通常高于展示广告。 程序化广告无需与发布商协商每个展示位置，您可以通过 Taboola 或 Outbrain 等原生广告网络投放原生广告。

原生广告是一个相当广泛的概念，尽管大多数指南都在原生广告示例中包含付费社交广告格式。 但是，您不能直接比较原生广告和 Facebook 广告。 换句话说，原生广告是 Facebook 广告的替代品，但不是它的同义词。

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SaaS 公司的原生广告示例

我们已经提到，越来越多的 SaaS 公司正在涉足原生广告。 是时候证明这一点了。

以下是成功使用原生广告的 SaaS 公司的三个示例。

1) 品牌意识：Chatfuel

Chatfuel 是一个无代码聊天机器人平台，主要在 Outbrain 网络上运行原生广告。 他们的广告通常旨在建立品牌知名度。 Chatfuel 还使用大规模的品牌知名度活动为其他付费广告渠道（如 Facebook）建立再营销受众。

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2) 潜在客户生成：Monday.com

与 Chatfuel 不同，Monday.com 使用原生广告来产生潜在客户。 通过 Outbrain 和 Taboola 广告，他们可以推广文章、模板和免费试用登陆页面。

下面的活动是使用一组免费模板吸引潜在客户的典型示例。

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3) 注册和下载：Grammarly

Grammarly 的原生广告分布在 Outbrain、Taboola 和 Revcontent 网络上。 他们的活动以转化为导向，主要宣传产品着陆页——这种做法不如使用教育或娱乐内容作为预售着陆页那么受欢迎。

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原生广告适合您的推广策略吗？

现在，让我们来看看将原生广告添加到您的数字营销活动中的所有利弊。

优点：原生广告对 SaaS 的好处

您刚刚看到顶级 SaaS 公司正在大力投资原生广告活动，这是有充分理由的。 以下是三个很好的理由：

1）较低的竞争

对于 SaaS 营销人员来说，这种方法仍然相对较新。 您无需竭尽全力让您的广告从众多竞争对手的其他广告中脱颖而出。

由于您的受众不会一遍又一遍地看到类似的广告，因此您无需克服创意疲劳，这种疲劳发生在人们习惯了某些广告并忽略它们或不再看到它们时。

2) 更便宜的点击

Facebook 广告的平均每次点击费用为 1.72 美元：

与此同时，一流原生广告平台的平均每次点击费用为桌面广告 0.6 美元和移动广告 0.3 美元。

如果您的广告系列目标是建立品牌知名度或收集再营销名单，那么在原生广告的帮助下进行将更具成本效益。

3）更好地与您的内容营销策略保持一致

SaaS 品牌依靠内容营销来产生需求、建立权威并促进用户获取。 如果您是这种情况，那么内容分发一定是您的痛点之一。

最初创建是为了帮助记者和出版商分发内容，原生广告是宣传文章、教程、新闻稿和其他类型的引人入胜的内容的完美渠道。

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缺点：原生广告的特点

虽然提供较低水平的竞争和尚未耗尽的观众，但原生广告有其缺点。 对于愿意降低每次点击费用并吸引新用户的每个人来说，这并不是万灵药。 SaaS 营销人员应该特别小心。

有些特性可能会影响您未来的活动，甚至会阻止您将原生广告添加到您的营销组合中。 以下是前三名：

1) 你不能重复使用你的 Facebook 广告

新广告商在构建第一个原生广告活动时，通常会尝试复制在 Facebook 或其他付费渠道上对他们有用的方法。 这是制作无效广告系列的正确方法。

原生广告与付费社交广告不同。 这两者有不同的目标，覆盖不同的受众，需要完全不同的方法。

以下是原生广告与 Facebook 广告的不同之处：

• 广告素材。 虽然带有图形设计和文字的创意在 Facebook 上效果很好，但原生广告缩略图应该类似于编辑内容的外观。

• 消息。 为了获得更高的吸引力，使用原生广告（理想情况下）推广的内容应该与有机内容很好地契合。 在可能的情况下，广告商应在促使人们做出购买决定之前，通过具有教育意义或娱乐性的信息来吸引观众。

• 目标。 SaaS 营销人员成功地建立了带有原生广告的电子邮件列表，但需要强有力的策略才能开始通过该渠道推动销售。 如果您想立即获得付费用户，原生广告可能是错误的选择。

• 瞄准。 最好避免精细定位并向广大受众展示您的原生广告。 习惯于在 Facebook 上缩小受众群体定位的广告商会遇到这种现象的困难。

• 预算。 营销人员知道最好以低预算开始新的活动，看看是否值得扩大规模。 这种方法在 Facebook 上很有效。 但是，即使原生广告的每次点击费用更便宜，您也不会以非常低的预算实现收​​支平衡。 这些广告需要更多的时间和预算来充分发挥其潜力，并收集足够的数据让您做出进一步优化的明智决策。

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2) 您需要创建内容

最适合发布商网站受众的消息传递：广告内容和广告格式与在其他渠道上对您有效的内容有很大不同。

考虑到这一点，您需要探索以前未在付费广告系列中使用过的内容格式。 其中包括长篇文章、视频、测验和案例研究。

由于创建专用登录页面的过程需要大量时间，因此您需要确保您有足够的资源来推进项目。

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3) 这是你的促销策略的一部分，而不是单独的策略

如果您需要选择一种策略将潜在客户转化为付费客户，请不要选择原生广告。

作为全渠道营销的一部分，它很好。 将其视为应该通过有效的销售电话或重新定位活动来完善的顶部或中间漏斗策略。

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使用原生广告推广 SaaS 品牌的 6 个必须遵循的策略

准备好克服所有挑战并享受原生广告带来的好处了吗？ 以下是为您的 SaaS 公司使用原生广告的六种方法：

1) 将您的活动映射到客户旅程

在您开始创建您的第一个原生广告活动之前，请考虑您的目标。 该方法在哪些方面适合您的营销策略？ 您想提高品牌知名度或吸引已经熟悉您的解决方案的潜在客户吗？

的确，广泛的定位将使您能够接触到难以置信的大量受众。 但是，您不应该让您的原生广告对所有看到它们的人都有吸引力。 这样，您就有可能创建一个对任何人都没有吸引力的活动。

这就是为什么在构建着陆页和设计创意之前，您需要确定您的目标并了解您的理想受众在买家旅程中的哪个位置。

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2）使用预售着陆页

预售着陆页是广告商用来在将潜在客户吸引到产品页面之前激起他们兴趣的页面。 这种方法通常用于提高参与度并提高原生广告活动的转化率。

这些是预售着陆页最有效的格式：

• 测验
• 实例探究
• 用户生成内容
• 视频评论

使用预售页面还有助于更好地了解是什么让您的观众反弹。 如果他们在点击并看到实际产品页面之前就放弃了，那么您需要更具吸引力的内容或更具吸引力的号召性用语 (CTA)。 如果他们在最终到达您的产品页面后立即跳出，则您很可能接触到了错误的受众。

此外，经过深思熟虑的测验不仅是引人入胜的铅磁铁，而且还是铅资格的有效工具。 通过包含正确的问题，您可以预先确定潜在客户的资格并相应地对其进行细分。

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3）使用广告创意来缩小目标受众

避免使用非常具体的定位选项的建议并不意味着您的广告应该对所有人都有吸引力。 事实上，您应该使用您的广告创意来过滤掉不相关的受众，并与适合您的目标角色的人互动。

根据您的广告系列目标的要求，使用尽可能具体的广告标题。 不要在点击诱饵标题的帮助下浪费您的钱来获得点击次数。

即使您不开展销售活动，您也不希望吸引与您的产品无关的受众。 使用会引起特定受众注意的单词和短语：

• 提及您的类别
• 突出客户的关键痛点
• 甚至参考您的品牌名称

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4) 给你的活动时间来发挥他们的全部潜力

原生广告不会很快产生效果。 原生广告平台需要几天甚至几周的时间（取决于您的广告系列预算）来为您的广告找出最佳节奏、发布商和展示位置。 当您的广告系列只投放了几个小时时，请避免仓促下结论并进行优化。

如前所述，最好从一个体面的预算开始，这样您就可以收集足够的历史数据并尽快针对您的目标进行优化。

5) 密切关注您的发布商

B2C 和 B2B SaaS 都是一个非常具体的主题，很可能有许多发布商对您的目标受众不感兴趣。 这就是为什么您应该密切关注发布商的表现并排除表现不佳的网站。

某些发布商经常会从质量不高的受众那里获得大量点击，从而让您浪费成百上千的广告费用。

您也可以尝试做一些竞争对手分析（SWOT 方法是一个很好的起点）：

分析完成后，您可以对竞争对手的发布商积极出价。 这可以通过 Anstrex 或任何其他原生广告竞争分析工具轻松完成。 通过搜索他们的品牌名称或特定于利基市场的关键字，您可以看到竞争对手的广告并只需点击几下即可获得他们的发布商列表。

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6) 进行消息测试

如果您在不知道什么有效的情况下开始采用全新的广告策略方法，您可能会花费太多时间和金钱来准备永远无法实现目标的活动。 幸运的是，有一种方法可以降低风险。

在设计着陆页之前分配少量预算来验证概念。 你想在你的活动中包含什么样的信息？ 围绕此消息构建广告创意，并在空着的或不相关的着陆页上运行几天。 这样，您将看到消息本身是否足够好，或者您是否需要从不同的角度进行 A/B 测试。

使用这种方法，您不会看到消息是否转换，但您将节省可能用于构建无法获得点击的着陆页的预算。

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原生广告是 Facebook 广告的良好替代品吗？

答案取决于你的动机：

• 如果您想使用原生广告来扩展您的 Facebook 广告，答案是否定的。
• 如果您正在寻找一个竞争还没有过度拥挤的频道，答案是“可能”。

在做出任何结论之前，重新审视您的目标并问问自己：“我们准备好制定专门的战略了吗？” 如果不考虑原生广告的所有特性并对其进行调整，您的 SaaS 品牌将不会从中受益。

对于那些不想依赖 Facebook-Google 双头垄断的人来说，原生广告是实现营销组合多样化和扩大影响力的完美方式。