2019 年最新的亚马逊赞助产品功能

亚马逊正在继续改进他们的平台，因为他们占据了越来越多的数字广告市场份额。 一月份，亚马逊在所有亚马逊广告帐户中发布了许多新的赞助产品功能。 这些新功能，包括出价策略、展示位置乘数和新的定位选项，给亚马逊市场带来了额外的复杂性。 幸运的是，我们在这里将其分解并帮助您了解这些新功能以及如何最好地在您的帐户中实施它们。

贝塔

每个新发布的功能在技术上仍处于测试阶段，但考虑到每个广告商现在都可以使用这些选项，我认为这是 beta 测试的尾声。 这些功能特定于商品推广广告，这是有道理的，因为它们是亚马逊上效果最好的广告和最受欢迎的广告。 新功能如下：

• 投标策略
• 放置乘数
• 产品定位
• 增强的自动定位

投标策略

除了设置和调整默认出价之外，您现在还有出价策略选项。 现在有两个动态出价选项，仅向下出价和上下出价，以及老式的固定出价选项。

从仅向下动态竞价开始，此策略是 2019 年 1 月之前创建的所有活动的默认策略。这是亚马逊中的默认竞价选项。 使用这种动态出价类型，如果您的广告不太可能促成销售，亚马逊会实时降低您的出价。 这是一种保守的出价类型，如果您的预算有限，我建议您运行它。

如果您有额外的测试预算，我建议您尝试上下动态竞价策略。 对于此策略，如果您有可能实现销售，亚马逊会将您的出价最多提高 100%，而在您不太可能进行销售时降低出价。 这种策略使人们对亚马逊的算法充满信心。 我建议在您的一两个效果最佳的广告系列上测试此策略。 这似乎与逻辑背道而驰，因为您不想让表现最好的人冒险，但您想为算法提供大量数据以供使用。 广告活动的转化次数越多，它就越有可能优化以获得更多的销售额。

如果信任亚马逊来选择您的出价听起来不像您的一杯茶，那么固定出价选项最适合您。 使用此选项，亚马逊会使用您的确切出价和您设置的任何手动调整。 它不会改变您对销售可能性的出价。 如果您对产品有非常具体的每次点击费用，这绝对是您的选择。

放置修饰符

除了出价策略之外，还有展示位置修饰符。 展示位置修饰符添加了一个额外的出价乘数层，以帮助您的广告在您希望展示时展示。 有两个展示位置修饰符选项，搜索页面顶部和产品页面。 对于这两个选项，您可以设置将出价提高最多 900% 的选项，以确保这两个选项的展示位置。

顶部搜索修饰符可让您提高出价以帮助您的广告保持在页面顶部。 百分比越高，您的广告就越有可能停留在页面顶部。 但是，缺点是您可能会在点击上花费更多。 如果有人点击了您的页首广告，设置为 1.00 美元并带有 900% 修饰符的出价最多可能会花费您 9 美元。 对于此修饰符，我建议您在包含品牌关键字的品牌广告系列中运行此修饰符，以使您的竞争对手更难在您的产品上方展示。 让修改器运行一两周后，您可以运行两个展示位置报告，将上一时期与新时期进行比较。 这应该会显示您的页首展示位置如何增加以及每次点击费用增加了多少。

产品页面修饰符显示您愿意提高多少出价以显示在产品页面上。 产品页面是客户查看单个产品的地方。 在产品页面上，广告显示在购买框下方。

这种类型的广告空间通常用于产品展示广告，仅适用于 AMS 供应商中心广告商。 但是，赞助产品广告也可以占用这个空间，如果不那么频繁的话，这会导致修饰符显示您希望广告出现在产品页面上的意愿。 您可能希望将此修饰符用于两种类型的营销活动 - 竞争者和免费活动。 对于竞争对手，您可能希望增加修饰符，以便您可以在他们的产品页面上展示并从他们的产品中带走客户。 如果您的产品与其他产品相得益彰，您也可以增加此修饰符。 例如，如果您销售防晒霜，您可能会在针对沙滩巾的广告系列中增加此修饰符，因为这些产品通常是一起购买的。

产品定位

设置好出价和修饰符后，接下来可以测试赞助产品广告的新定位选项。 产品定位是手动营销活动的一个选项，允许您按 ASIN 或产品类别进行定位。 以前，您只能按关键字定位赞助产品广告。 这种新的定位方法可以让您更好地控制广告的展示位置。

产品定位可以成为有效定位竞争对手的另一种工具。 您可以找到评论和评分不佳的竞争对手产品，定位这些特定的 ASIN，然后针对表现不佳的产品宣传您的最佳产品。 将这种定位方法与高产品页面展示位置修饰符相结合，您的广告系列几乎可以保证在竞争对手的产品页面上展示。

如果您在亚马逊上没有强大的竞争，这是另一个非常适合免费广告的定位选项。 与竞争对手策略一样，您定位特定的 ASIN 并增加产品页面展示位置乘数，以更频繁地在您定位的 ASIN 上展示。 只是这一次，您的目标不是竞争对手，而是您的产品可以与您的产品一起购买的产品 ASIN。 如果您销售抹刀，如果您是办公室供应商，您可能会瞄准烤架或办公桌。 如果您的产品一起购买是有意义的，请针对它进行测试。

结论

进入 2019 年仅一个月，亚马逊就已经在做出改变，以提高其平台上的广告能力。 我预计这只是亚马逊广告一年变化的开始。 随着我们的发展，它只会变得更加复杂，但随着这种复杂性，在正确的时间为您的产品找到合适的受众只会变得更容易。 我觉得这些最新变化最有趣的是它们如何协同工作。 出价修饰符为广告商提供了关于他们想要推动其广告系列的积极程度的选项，并且有展示位置修饰符的高级选项。 最重要的是，修改器随后补充了新的产品定位策略。 如果使用得当，与产品定位一起实施的出价和修饰符只会增加您的广告系列成功的可能性。

您是否测试过新的出价选项和乘数？ 产品定位如何？ 这一切对你来说如何？ 在推特上告诉我！