8呼吁采取行动与客户和合作者建立新关系

我知道。 我知道。 我知道。

“病毒式”是一个实际术语，人们用来描述已广泛传播的内容，这些内容已通过各种发行渠道传播，并登陆了我们的Twitter提要，Apple News更新，短信和来自Uncle Sue的电子邮件。

但是我还是不喜欢这个词。

当“传播病毒”是某项内容的目标时，它使我有点领先。

病毒内容可以养活您的自我，但不一定养活您的业务。

没有“病毒式传播”的企业成功

我知道，如果没人知道您的产品或服务，那真令人沮丧。

这就是为什么您希望很多人看到您的作品。

但是可持续的成功源于您一次创造出一条伟大的路线并持续发布您的内容的奉献精神。

一篇文章，播客片段或视频不会改变一切。

加：

许多明智的内容移动与“传播”内容无关，并且不依赖大量的视图。

因此，不要对自己施加压力。 “病毒式”不一定是您的目标。

让我们谈谈您现在可以做些什么，以与将帮助您建立业务的客户和合作伙伴建立新的关系。

1.征求意见和建议

我总是谈论精心设计一个演示文稿，但是单个内容不是某个主题的权威文章，也不应该是。

虽然您想彻底表达您的信息，但详尽的指南试图从各个角度解决问题，但阅读起来很繁琐。

这也是徒劳的–总是会有您未曾考虑过的其他观点。

相反，发布您的有用材料并邀请您的听众发表自己的想法。

对您的内容有浓厚兴趣的读者，观众和听众会坚持不懈，并希望随着时间的流逝听到您的更多信息。

2.引发新的社交媒体对话

当您优化社交媒体网站的内容时，不仅增加了从现有关注者那里获得点击次数的机会。

关于您在社交媒体上的内容的有趣对话将吸引以前从未接触过您工作的人们。

这是一种很好的老式口碑，在您做了出色的事情后自然发生。

而不仅仅是公然地推广内容，而是看看如何启动有意义的交互，将人们吸引回您的网站以了解更多信息。

例如，Instagram上一张引人入胜的照片可能会引发评论和喜欢，并提示观众阅读博客文章或收听播客插曲，从而使照片更具背景感。

3.从不同的平台吸引观众

我以前经常在纯素食者懒惰YouTube频道上观看简短而有趣的食物准备视频，流口水。

但是您知道视频没有提供什么吗？

令人垂涎的食物的食谱。

要获取食谱，您必须去他们的博客。

这些视频吸引了可能不了解其网站的人（例如我）的注意力。

4.提供可共享的摘要

没有人愿意成为这样的人，无论是博客，书籍还是饮料，都对他们的最新痴迷感到厌烦。

但是分享您喜欢的新事物的愿望是可以理解的。

那么，我们如何以一种非友善的方式来转换我们的朋友？

如果您有一个博客，书籍或饮料食谱的样本，而其他人可以按照自己的方式浏览而不是听到您的所有好处，则容易得多。

内容营销人员可以为其受众成员创建迷你包装，以与朋友分享。

例如，您可以免费下载精美的PDF文件，其中总结了网站的用途以及为您提供帮助的方式，其中包括一些特别有用的建议。

然后，您会鼓励访问者共享PDF，而不仅仅是共享您的网站链接。

这是一种更直接的方式来显示您的全部目的，而不是希望首次访问者立即点击您网站上最吸引人的部分。

5.采取第一步工作

假设您遇到一个人，谈论潜在的业务合作并交换联系信息。

如果您在联系他们之前采取了使合作发生的第一步，该怎么办？

您可以为您提到的他们的网站写客座博客文章，概述播客访谈，或为您讨论的视频系列草拟预算。

您预先执行的工作可能是项目需要更快地启动的推动力，因此请考虑启动它，而不是仅发送带有欢乐或问题的后续电子邮件。

6.主持现场活动时建立您的电子邮件列表

现场直播不必精心制作，制作成本很高。

我说的是在当地集市上有一个摊位，在书店里举办一个研讨会，或者在一个社区中心教一个研讨会。

也许现场活动（例如瑜伽课）是您的事。

经验丰富的人会想知道如何与您保持联系，这样他们就不会错过您提供的其他服务。

鼓励您的访客，访客或学生注册您的电子邮件列表。

对于共享我的电子邮件地址，我非常（非常非常）挑剔。

我最近一次签约成为电子邮件列表的人是在活动中度过了一段美好的时光之后，我想与组织者保持联系。

7.描述您的产品或服务

如果您不确定何时在内容中提及您的业务，请问自己：

受益于这种免费内容的人在我的一种产品或服务上能获得更多帮助吗？

然后，您可以找到方法来证明您的付费解决方案如何适合您的读者。

例如，锁匠可能会写一篇文章，介绍如果钥匙在锁中断了怎么办。

内容可能会概述解决问题的步骤，但是发现它的许多人将需要立即帮助。

该公司应该发出号召性用语，以便本地搜索者知道如何与可以帮助他们的锁匠联系。

您不一定会在所创建的每个内容中都提及您的产品或服务，但是您也无法假设受众知道您提供了他们所需要的东西。

向潜在客户展示他们将如何继续您的报价。

8.提供特殊食谱

会影响他人生活的内容就是共享的类型。

正如索尼亚所说：

“使您的广告太有价值而无法丢弃。”

使用教程内容来教育潜在客户有关使用产品的特定方法。

他们将有权运用所学知识来获得所需的结果。

最近，当我买了一包迷迭香时说：“尝试里面的食谱！”，这使我想起了这种技术。

如果我从包装中制作迷迭香烤土豆，然后与晚餐客人共享食物，他们可能会要求食谱并购买该品牌的迷迭香。

培育健康销售环境的内容

拥有一个或一百万个读者都没有关系。

您要生产的质量应该是相同的，因为您的唯一重点是与一个潜在客户建立关系。

而已。

您只说一个人，而不是一群人。

因此，始终与潜在客户或合作伙伴建立个人联系。

以受众为先的销售方式会产生尊重和理解，这是很难伪造的。 但是，有时以内容为中心的销售会变成“根本不销售”。

好消息是，您不必在良好的受众关系和有效的销售之间进行选择。

您可以使用尊重您与观众之间关系的文案写作框架，并且不会造成任何桥梁。

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