机会敲门：9 个具有未开发商业潜力的利基市场示例

听说过“万事通，万事通”这句话吗？ 它本质上意味着一个通才可以做任何事情都得体，而一个专家则可以把一件事做得非常好。 当您是在线企业主时，情况也是如此。

开拓利基市场并将自己定位为特定受众的首选品牌，不仅可以建立您对竞争通才的信誉，还可以使业务更加专注。 从您独特的价值主张到产品线扩展，专注于利基市场让合适的客户更容易说： “这是给我的。”

如果你绞尽脑汁想出你的第一个产品创意，那么想出一个特定的利基市场是一个很好的起点。 您可以追求无数有利可图的利基市场，并有机会进一步细分市场。 关键是要确定一个您可以掌握的利基市场，并且该市场拥有可行的客户群。

下面，我们将讨论什么是利基市场，如何识别一个，以及如何找到有需求的产品来服务它。 此外，我们将研究九个适合新玩家的利基市场示例（包括特定的产品创意）。

什么是利基市场？

利基市场是更大市场的一部分，可以由其独特的需求、偏好或身份来定义，使其不同于整个市场。

例如，女鞋市场中有许多不同的细分市场或细分市场。 纯素女性的鞋子将是一个利基市场，大码女性的鞋子或护士的鞋子也是如此。

几乎每个市场都可以根据其组成部分的特定需求和偏好进一步细化或划分。 定义利基市场的一些最常见方法基于：

• 价格（豪华、适中、折扣）
• 人口统计（性别、年龄、收入水平、教育水平）
• 质量水平（优质、手工、经济）
• 心理学（价值观、兴趣、态度）
• 地理（某个国家、城市甚至社区的居民）

选择专注于利基市场是一项战略性商业决策，可以比瞄准更大市场的竞争对手更好地服务于特定客户群。 让我们看一些例子。

9 个利基市场示例（以及您可以销售的利基产品）

虽然您可能已经考虑了特定的趋势产品，但您可以从利基市场开始，然后深入寻找可能适合市场的利基产品，从而增加成功的几率。 在这里，我们将探索九个更大的市场，向您展示它们是如何包含不同类型的利基市场和产品机会的。

请记住，这份 2021 年利基市场和产品创意列表只是您开始寻找潜在利基市场的一个地方——您总是可以朝着完全不同的方向前进，或者在每个类别中找到其他利基机会：

1. 有意识的消费者
2. 健康与保健
3. 宠物主人
4. LGBTQ+ 社区
5. 旅行者
6. 游戏玩家
7. 房主
8. 远程工作者
9. 当地人

1. 有意识的消费者

可持续发展已成为近来消费者的热门话题。 根据 IBM 的一项调查，近十分之六的消费者愿意改变他们的购物习惯以减少对环境的影响。

有意识的消费者的兴起为传统产品的纯素、环保和无残忍的变化铺平了道路。 如果有一种产品经常被大众市场购买，那么很可能会有一些有意识的消费者接受更环保的替代品。

过去，希望吸引这个利基市场的公司可能会将部分收益捐赠给一项事业，但现在大多数消费者也关心产品的采购和生产方式。

例如，Bee's Wrap 正在寻求用蜂蜡制成的产品替代塑料包装。 这种食品储存的天然替代品不仅对环境友好，而且对消费者来说更具成本效益，因为它是可重复使用的。

为有意识的消费者提供更多利基产品创意

• 可重复使用的吸管
• 零残忍的化妆品
• 素食友好型服装
• 月经杯

2. 健康与保健

2020 年，全球健康和保健市场价值达到 3.31 万亿美元。随着冠状病毒大流行引发对健康的担忧，人们开始将幸福掌握在自己手中。

健康是指照顾好您的思想、身体和精神。 这个市场的一些细分市场是个人护理、营养、预防医学和替代药物。 如果您从杂货店购买了无麸质产品，那么您就为健康市场做出了贡献。

幸福横坐标通过销售香水在健康和保健领域找到了自己的位置。 其产品包含特定的香味组合，可改善您的幸福感和幸福感。 由神经学家开发的每一种气味都被包装在肥皂罐、蜡烛或香水中，顾客可以随时享用。

这个利基市场的产品机会是无穷无尽的：食品和饮料、美容和个人护理、皮肤健康、免疫、电子书等数字产品和食谱。 即使您不必成为专家就可以在这个利基市场开展业务，但与专业人士合作为客户开发安全产品也是一个好主意。

更多针对健康和保健的利基产品创意

• 褪黑素软糖
• 蘑菇咖啡
• 按摩器
• 康普茶冲泡套件
• 油扩散器
• 燕麦奶

3.宠物主人

到 2020 年，仅美国宠物业务的总支出估计为 990 亿美元。在这个市场中，有很多机会可以在不同类型的宠物、生活方式等方面发展利基市场。

Only Natural Pet 是这个市场上一个很好的利基商业例子——它销售一切，包括天然食品、跳蚤和蜱虫驱避剂、户外装备、玩具和床等等。 宠物主人可以访问其网站并为他们的小狗找到他们需要的任何东西。

虽然大多数人都拥有鱼、狗或猫，但也有独特的宠物，如马、蜥蜴、乌龟，甚至鸡，每一种都有自己的潜在机会。

为宠物主人提供更多利基产品创意

• 宠物相机可在您不在家时观看宠物并与宠物互动
• GPS宠物追踪器
• 带有宠物照片的个性化产品
• 有机宠物食品和零食
• 宠物配件和服装

4. LGBTQ+ 社区

LGBTQ+ 社区规模庞大，这些消费者拥有巨大的消费能力。 据 LGBT Capital 估计，全球购买力高达 3.7 万亿美元。

与这个市场建立真正联系的品牌最适合服务这个利基市场。 问问内衣品牌 TomboyX。 最初是一个 T 恤品牌，联合创始人 Fran Dunaway 看到了一个机会来了解特定消费者群体的需求，即“为任何人”销售内衣。

更多针对 LGBTQ+ 社区的小众产品创意

• 专为 LGBTQ+ 子群体设计的化妆品
• 以骄傲为灵感的设计
• 为特定体型制作的服装

5. 旅行者

消费者对待旅行的方式正在演变。 事实上，旅行者的环保意识越来越强。 根据 Booking.com，超过一半的人寻求可持续的选择，但很难找到它们。

这一差距为品牌提供了一个巨大的机会，可以通过可持续产品站出来支持环保举措。 旅行者寻求的不仅仅是绿色选择。 他们还寻求真正的当地体验、便利和长期旅行。

Nomatic 是一个行李箱品牌，面向旅行者，尤其是注重功能的数字游牧民族。 您可以看到，从产品到文案，整个业务都体现了这种受众焦点。

为狂热的旅行者提供更多利基产品创意

• 旅行内容创作者的智能手机配件
• 适合常旅客的实用舒适的运动休闲
• 为喜欢收集旅行体验的人准备的临时地图

了解更多：什么是垂直市场以及您为什么要关心？

6. 游戏玩家

“游戏玩家”是一个包罗万象的术语，包含各种子集：手机游戏玩家、PC 游戏玩家、主机游戏玩家、桌面游戏玩家——不胜枚举。 全球有超过 27 亿活跃游戏玩家，近一半的玩家将钱花在了他们的爱好上，预计到 2023 年，这个行业的价值将达到 2000 亿美元。

Shazim Mohammad 推出了他的在线商店 Glorious PC Gaming Race，其产品专门针对 PC 游戏玩家。 它已成为一个七位数的小众业务，基本上是在自动驾驶上运行。

尤其是手机游戏，占据了 91% 的市场份额。 此外，进入市场的女性比以往任何时候都多，这一趋势丝毫没有放缓的迹象。

在此类别中，您还可以根据流行类型（如第一人称射击游戏）或游戏机（如 Nintendo Switch）进行细分。

更多针对游戏玩家的小众产品创意

• 适合长时间游戏的人体工程学产品（控制器、椅子、防蓝光眼镜）
• 用于个性化控制台、控制器等的贴花。
• 参考玩家文化方面的 T 恤
• 手机游戏配件

7. 房主

房屋所有权正在发生变化。 过去的常态已经不复存在，一定比例的美国消费者正逐渐远离自有住房。 造成这种情况的原因有很多，比如生活成本上涨和工资跟不上。

因此，不仅房屋所有权在不断变化，而且作为房主的定义也在发生变化。 由于通过 Airbnb 和 VRBO 共享房屋的出现，房屋正越来越多地变成投资物业或共享空间，从而产生额外的被动收入。

这为 8 月份为房主推出自己的无钥匙进入和家庭安全产品系列铺平了道路。 主要功能之一是访客访问权限，允许房东在指定时间段内向租户授予访问权限。

为房主提供更多利基产品创意

• 家庭安全摄像头（家中、门铃、智能家居设备等）
• 小型公寓的家具/家居装饰
• 租房者的家庭解决方案（例如免钻百叶窗）

8.远程工作者

远程工作者的兴起主要归功于两个影响：更多的个体经营承包商和更多的公司在与大流行相关的关闭后对远程团队的想法持开放态度。

这件事情是由很多原因导致的。 一方面，允许员工远程工作可以提高工作满意度和生产力。 这些工人的敬业度也更高，每周工作时间超过 40 小时的可能性是后者的两倍。 而那些走自雇路线的人通常是在寻求更多的自由和更好的工作与生活的和谐。

Gartner 最近对公司领导者的一项调查发现，80% 将允许员工在大流行后至少部分时间远程工作，47% 计划允许员工全职在家工作。 在普华永道对 669 位 CEO 的调查中，78% 的人同意远程协作将长期存在。

Freelancer At Work 是一家公司的一个例子，它为这个自由职业者的利基市场提供可以帮助吸引潜在客户的产品。 他们出售笔记本电脑贴花，宣传您选择在哪里工作的工作。

牢记这些远程工作者的动机和生活方式可以帮助您确定产品创意，以帮助他们和雇用他们的公司实现他们的目标。

为远程工作者提供更多利基产品创意

• 桌面玩具/装饰品
• 家庭办公室的装饰
• 适合喜欢咖啡店工作的人的笔记本电脑配件

9. 当地人

即使是世界上最大的品牌也在通过有针对性的活动采用本地营销方法。 这是理所当然的：他们正在与消费者驱动的运动竞争，以支持当地的小企业。

但如果您只在网上销售，则很难在当地建立业务。 幸运的是，电子商务卖家可以通过将他们的城市或国家视为一个利基市场来参与这一运动。

例如，服装公司 Peace Collective 成立于多伦多并以多伦多为荣。 该品牌已扩大到吸引全国范围内的加拿大人以及各 NBA 球队的球迷。

为当地人提供更多利基产品创意

• 带有特定文化或城市标语的 T 恤
• 与当地运动队的服装
• 特定城市景观的照片/照片书

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如何在 2021 年找到自己的利基市场

寻找未触及的利基市场的新老企业家和营销人员首先需要建立对更大市场的概述并从那里深入研究。 您的利基市场将成为该市场的一个子集，并将帮助定义以下方面的所有内容：

• 您针对市场需求的产品功能
• 您的产品的定价策略
• 生产质量
• 您的定位/品牌
• 您的数字营销策略

选择利基市场可以让您的在线业务从一开始就具有竞争优势。 如果您试图在拥挤的产品类别或市场中推出您的在线商店，您将面临与既定竞争者的艰苦艰苦战斗。 专注于利基市场不一定会通过销售不同的产品来帮助您竞争，而是通过在市场的特定部分上加倍下注来帮助您竞争。

尽管选择利基市场没有单一的方法，但您可以采用多种方法。 从简单的谷歌搜索到构建思维导图再到使用关键字研究，有很多方法可以建立可能的利基列表并找到产品机会。

从 Google 搜索开始

开始集思广益的最佳方式是了解其他在线零售商在某个产品类别或特定受众中销售的产品。 从基本的谷歌搜索开始你的利基选择是了解这片土地的好方法。 让我们以“零残忍的妆容”为出发点。 从那里，我们能够找到潜在角度和兔子洞的金矿，例如“纯素护肤”和“未经动物测试”。

通过反复试验，您可以探索不同的角度和趋势，直到找到服务不足的受众或市场需求。 请记住，即使竞争对手瞄准了您的利基市场，您仍然可以通过加倍关注该受众的更具体部分来竞争。 请记住：这是关于成为专家，而不是通才。

构建思维导图

思维导图是为您的潜在商业理念发现利基的好方法。 由于思维导图模仿了我们大脑的思维方式，因此它们是一种组织思想和扩展思想的直观方式。

构建思维导图可以帮助您快速产生产品创意，同时还可以鼓励您探索不同的利基路径。 你可以使用像 Text2MindMap 这样的免费在线工具来创建一个简单但有效的思维导图。

以下是我们提出的零残忍产品理念：

使用 Google 的建议

有没有注意到当您开始在 Google 搜索中输入内容时，它会在您完成输入查询之前向您显示建议？ 这些是 Google 搜索最多的相关查询，您可以利用这些查询为您的产品类别找到合适的位置。

Google 只会向您显示一些建议，因此您可能需要使用关键字工具或回答公众等工具来收集和组织 Google 的所有建议搜索。

我们插入了“无残忍”，它返回了我们可以从中拉出潜在利基市场的建议。 这是结果的一个小样本：

深入研究关键词

发现利基的下一种方法使用谷歌的关键字规划器工具。 关键字规划师是来自 Google 广告平台 Google Ads 的资源。 Google Keyword Planner 类似于我们上面讨论的 Google 建议工具，但更高级和可定制。

要使用此工具，您需要有一个 Google Ads 帐户（您可以免费注册）。 登录您的帐户并从顶部菜单中选择工具（它是扳手图标），然后选择关键字规划师。

输入您的主要利基创意并查看您的结果。 您可以在左侧调整您的位置设置，以确保您定位到您想要到达的区域。 您还可以添加过滤器、删除品牌关键字，并查看有关其他推荐字词的建议。

搜索这些结果可以让您很好地了解与您的原始搜索词相关的潜在利基市场，有时甚至是您可能想要考虑的特定热门产品的需求。 不要害怕深入研究并尝试各种相关的搜索词。

或者，如果您没有 Google Ads 帐户，您可以使用 Keywords Everywhere 浏览器扩展程序直接在您的 Google 搜索下查看搜索量。

在网上寻找充满激情的社区

互联网非常擅长将自己组织成基于共同兴趣、激情和爱好的社区——换句话说，组织成利基市场。

您可以考虑您自己所属的特定社区或通过以下方式寻找有希望的社区：

• 在“爱好”下筛选访问量最大的维基百科页面
• 挖掘最活跃的子版块以寻找热情的观众并倾听他们的讨论
• “倾听” Instagram 和 Twitter 上面向社区的主题标签，如#vegansofig 和#vegancommunity，以寻找细分市场的机会。

免费网络研讨会：

如何找到并采购要销售的获奖产品

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如何评估您的利基市场想法

既然您知道在线销售什么，您需要确保它有受众。 一开始，你的利基市场和产品只是想法——假设你认为什么会引起目标受众的共鸣。

虽然将利基作为您的重点将使找到潜在客户并说服他们向您购买产品变得无比容易，但您需要确保该利基中有足够的买家以使其可行。 如果您确定您的利基市场太小而无法产生合理的兴趣和利润，请考虑在该利基市场中转向不同的受众或推广不同的产品。 在你尝试之前，你不会真正知道什么会引起共鸣。

即使您确实在早期取得了成功，利基市场也会发生变化，您需要与受众一起发展并随着时间的推移调整您的定位。 当机会出现时，您甚至可以将新产品引入您的生产线。

以下是评估新的利基市场理念的一些方法：

• 首先建立你的观众。 Kickstarter 活动甚至在产品开发之前就引起了人们对产品的关注和认识。 虽然这可能不适合您，但您仍然可以通过电子邮件选择加入页面、社交媒体活动和其他在线策略，在想法实现之前介绍您的想法并吸引追随者。 这样一来，当您启动时，您就会有一群参与的潜在客户准备好等待。
• 在投资之前进行测试。 从一小批直销产品开始，然后向您的目标受众投放广告系列。 征求首次购买的客户的反馈，或向有影响力的人发送一些反馈并询问他们的想法。 尽早获得反馈很重要，特别是如果您正在开发新产品，这样您就可以在它走向世界其他地方之前对其进行完善。
• 深入挖掘您的利基市场。 您已经进行了关键字研究来确定您的利基市场，但您可以更深入地进行研究。 分析博客、社交媒体、亚马逊评论、播客、影响者和您的利基市场中的其他关键领域，以获得洞察力。 你能解决一个反复出现的问题吗？
• 研究您所在市场的消费者趋势。 及时了解您选择的利基市场中正在发生的事情很重要。 Facebook IQ、Think with Google 和尼尔森消费者研究等资源将帮助您了解消费者的痛点、愿望和突破趋势。 为相关关键字设置 Google 快讯，并定期监控社交媒体对话，以掌握最新趋势。

当需要实际推销您的产品时，请记住关注特定受众的需求和共同点。 是什么让这个利基市场与更广泛的市场不同，你如何能特别吸引它的需求、需求和偏好？

了解每个利基市场的独特需求，可以在您的营销活动中直接与他们交谈——通过明确您的产品是专门为他们设计的，您将有更大的机会吸引买家的注意力并赢得他们的业务。

推进利基营销策略

既然您知道如何选择利基市场并产生目标受众会购买的产品创意，那么是时候将您的创意变为现实了。 这里有一些资源可以帮助您入门，无论您是打算自己制作、与制造商合作还是代发货：

• 如何开发新产品（从概念到市场）
• 如何为您的产品创意寻找制造商或供应商
• 12 个 Shopify 用于查找要出售的产品的应用程序（无需自己发货）
• 10 家销售您自己的定制产品的按需印刷公司

您最近注意到了哪些产品或趋势？ 你会在这个列表中添加什么？ 请在下面的评论中告诉我们。

Rose Wong 的插图