利基市场与大众市场 – WordPress 插件和主题商店走向利基市场的利弊

已发表: 2018-04-25

随着 WordPress 的竞争格局日趋成熟，成千上万的新兴开发者进入 WordPress 经济，您的新产品如何在喧嚣中脱颖而出？您是否专注于“大声”，将您的产品推向 WordPress 大众？或者你是否会潜入特定的观众并将其赶出公园？在本文中，我们将着眼于定义您的产品的目标市场，并决定是走向大众市场还是走向小众市场。

作为产品开发人员必须做出的最重要的决定之一，选择大众市场还是瞄准利基市场很容易决定产品的成败。

让我们开始吧。

利基营销与大众营销之间的差异

利基市场是产品全心全意关注的市场的子集受众。

与大众营销不同，利基营销侧重于具有易于识别的偏好、需求和需求的受众。另一方面，大众营销是一种针对多种人群进行营销的策略，有时似乎漫无目的。

作为 WordPress 领域的一个真实示例，JetPack 被视为一个 WordPress 插件，可部署大众营销策略以吸引新用户。他们的目标是访问尽可能多的网站，而不用担心谁在安装插件。这是他们的品牌横幅图片：

JetPack 是一个 WordPress 插件，它部署了一种大众营销策略，目标是让尽可能多的网站加入，而对谁在安装插件的担忧相对较低。Tweet

另一方面，高级自定义字段针对 WordPress 市场的一个子集，针对专业人士和开发人员，因此，为 WordPress.org 存储库选择了更多“技术性”的横幅图像：

两种营销方法各有千秋，让我们来看看每种策略的优缺点。

部署大众营销策略

在大众营销中，你的主要目标是尽可能多地接触到人。更多的潜在客户可能会带来更多的销售，对吗？真的; 然而，这可能需要大量的时间和资金投入。

当您的产品推出时，我们不要忘记考虑市场状况。早在 2010 年，开发人员就可以发布一个大众市场的 WordPress 主题或插件，并在几个月内积累数以千计的销售额。在今天的市场上，这种成功已经变得极为罕见。

大众营销的大部分内容取决于市场状况、率先推出革命性产品和整体执行。如果没有一个坚实的前线，大众营销方法很可能会失败。

大众营销的大部分内容取决于市场状况、率先推出革命性产品和整体执行。如果没有一个坚实的前线，大众营销方法可能会失败。推文

但是当星星对齐时，你可以打出本垒打。

就在去年，领先的 WordPress 安全产品和服务提供商 Sucuri 被 GoDaddy 收购。大众市场方法帮助吸引了 GoDaddy 人员的注意，使 Sucuri 成为一项明确且可行的收购。

利基营销策略的优势

产品开发人员通常害怕定义一个利基市场，因为他们倾向于认为缩小潜在市场范围的策略实际上是在削减销售量。事实是，为您的产品找到一个利基市场可能会产生相反的效果：该策略可能会很好地发展您的业务。

通过建立利基市场，您有机会成为该行业的领先产品或服务。您的目标是将您的 WordPress 商店定位为人们在您的利基市场寻找产品的第一站。

以标准的“我们包揽一切”的商业模式去追求广阔的市场，要做到这一点要困难得多。

进入小众市场的另一个关键优势是您的产品立即更具交流性，因此观众可能更容易接受。您可以通过营销噪音直接接触到您的受众，而不是被您所在领域的其他竞争产品淹没。

我总是告诉人们做你最擅长的事情，并在你做的时候做到最好。找到一个服务于你已经认识的受众的利基市场——或者你愿意从内到外潜入和学习的受众。

走向利基市场的竞争优势

在过去的几年里，WordPress 产品经济已经开始显示出成熟的迹象，同时也变得高度饱和。

让自己在竞争中脱颖而出是一项挑战。 WordPress 经济中的竞争非常真实，并且正在以惊人的速度增长。就在几年前，还没有一半的 WordPress 商店瞄准市场。

您识别和利用使您的产品或服务优于任何替代品的能力将为您提供竞争优势，使您的商店与众不同。

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定义一个利基市场并直接服务于该市场，可以为您的团队提供在经济中建立自己所需的竞争优势。

战略性地审视您的商店如何融入 WordPress 经济，并找出如何让自己脱颖而出。问你自己：

谁是竞争对手？
是什么让你比他们更好？
你的听众是谁？
你如何让你的听众相信你有更多的东西可以提供？

在 WordPress 主题经济中走向小众市场

让我们来看看饱和的WordPress主题市场的现状。几年前，多功能 WordPress 主题开始声名鹊起。作为一名 WordPress 主题开发人员，我可以选择潜入尝试并开始构建类似的怪物，或者进入小众市场并将精力集中在创意专业人士上。

那我做了什么？我去了利基市场。

我不想和几十和二十几的球队打球。我想专门为希望在几分钟内启动个人博客或作品集的创意专业人士构建精美简单且执行良好的主题。这意味着我需要专注于那些受众，提供他们需要的东西，并专注于为创意专业人士提供服务。

现在，我的 WordPress 商店做得很好，我的特定受众知道，如果他们想要专为创意人士制作的最佳 WordPress 主题，他们会在 ThemeBeans 获得。

利基案例研究：AudioTheme

AudioTheme 的人们已经建立了一个成功的 WordPress 商店，销售专为“制作音乐的人”构建的主题和插件。通过缩小产品范围，AudioTheme 绝对将自己定位为乐队、音乐家和唱片公司的领先 WordPress 主题和插件商店。

如果他们提供一个单一的多用途主题，AudioTheme 将与他们今天的成功相去甚远。大部分成功直接归功于他们的内容营销策略。

因此，让我们比较一下针对小众市场（例如 AudioTheme）的 Google AdWords 关键字与大众市场方法：

面向大众市场的 Google AdWords 关键字

通用 WordPress 相关关键字的搜索量要多得多，但该领域的竞争力要大得多。相比之下，在下面的屏幕截图中，您会看到更具体的利基关键字竞争要小得多。这些人也更有可能完成购买，因为他们正在搜索 AudioTheme 提供的产品。

针对利基市场的 Google AdWords 关键字，例如 AudioTheme

AudioTheme 的关键字策略的很大一部分是他们始终如一地发布专为音乐家量身定制的内容。通过高度关注针对特定受众的营销，他们能够领先于任何向更广泛领域进行营销的竞争。

进入利基市场为他们提供了竞争优势，成为行业中的佼佼者——他们正在粉碎它。

WordPress 产品的未来

我个人认为大多数 WordPress 产品的未来都倾向于服务于利基市场。由于 WordPress 现在为 42.9% 的网络提供支持，因此有如此多的人可以识别并在完全不同的水平上提供服务，而大众营销产品根本无法与之竞争。

由于 WordPress 现在为 42.9% 的网络提供支持，因此有如此多的人可以识别并在完全不同的水平上提供服务，而大众营销产品根本无法与之竞争。Tweet

人们想要优质的 WordPress 商品，其感觉和性能就像是专门为他们的需求而打造的，这就是未来所在。