如何制定无障碍营销方案[免费海报]

想制作高转化率的优惠吗？

下面我将告诉您几年来我如何屡屡失败，直到我终于学会了如何通过客户渴望支付的不容错过的交易来结束营销渠道。

但是，在我们深入说服策略和策略之前，让我们解决您自己的恐惧和犹豫。 因为这是一个事实，所以我很难学：

要约只有与您的热情一样有效。

回想一下最糟糕的营销活动，最大的失败。 是客户反对还是您自己的担心降低了转化率？

不久前，我在问答电话中向Sonia Simone发出了一个绝望的问题：“为什么我的营销活动失败了？ 我有一个很棒的产品，并且吸引了很多听众。 那为什么我的销量这么低？”

索尼娅的忠告像大锤一样打在我身上。

“我没有看过您的竞选活动，但我知道您，哈希姆。 而且，如果我猜到了，您提出的报价可能不够强大或足够长，以致无法成功。” –索尼娅·西蒙妮（Sonia Simone）

她是绝对正确的。

• 我通过在竞争激烈的Google排名中排名靠前的内容吸引了一群冷酷的听众。
• 我使用行业内知名人士进行的采访系列将访问者转化为订阅者。
• 通过使用电子邮件自动化逐步提供最佳建议，我为我的前景带来了希望。
• 最后，我通过非常有用的网络研讨会对我的产品产生了兴趣和兴奋。

但是我的报价和建议都很薄弱。

就约会而言，我擅长调情，吸引和投入。 但是，到了提出建议（要约）的时候了，我就没有精神了。

我的广告系列的销售部分被淡化了。 我的副本糊涂了，不确定。 我发誓，我想我的读者在阅读我的推销电子邮件时会看到我在笔记本电脑的屏幕上畏缩和流汗。

一年后，我关门了

我当时正在为娱乐专业人士销售职业课程。 但是当我的第一个孩子出生时，我离开了电视行业，搬出了纽约。 关闭网站并专注于新职业是很有意义的。

但是，定居到一个新城市要比我计划的要昂贵，因此我恢复了一周的业务以进行紧急的，最后一刻的停业销售。

令我震惊的是，这是我有史以来最成功的报价！ 有人不买，甚至给我发了条便条，为无法购买我的课程道歉。

结果以两种方式震撼了我的世界观：

1. 原来，我的观众并没有感到沮丧，怀疑或脱离。 相反，他们只是在等待正确的报价。
2. 我的非购买者对报价不感到恼火。 相反，似乎提出了一个相关的，公平的报价，即使他们不买我的产品，我的产品也很重要。

但是那集并没有消除我对报价的恐惧

我的成功买卖成为一次胜利。 我只是改变了态度，因为我正在关闭那家公司。

上课的最后一天，我像一个男孩一样大胆，最后向学校里最漂亮的女孩表示了迷恋。 这一刻令人兴奋，但并非可持续。

这是有关提供报价的大多数营销建议的问题。 建议您想到与我相同的绝望感。 您应该在撰写销售副本时保持“开枪打头”的态度，或者在推销期间保持“赚钱”的心态。

但是那个建议并没有引起我的共鸣。

我学会了如何通过慷慨，真实和信任来建立受众。 我该如何带领我的买家（如“黑豹”（Black Panther）），然后在出售时改用Killmonger？

因此，我继续提高我的潜在客户和潜在客户培育技能，并开始为市场代理工作。 幸运的是，我唯一的工作就是提供高质量的销售线索-这取决于我们客户的销售团队来达成交易。

当我在职业学校担任内部市场总监一职时，一切都改变了

突然我开始负责招生工作，从第一次接触到最终报价。

一些运动效果很好。 其他人失败了。

在我们的验尸会议上，我们的摄影师Kevin Doyle会回应Sonia几年前的建议：

“ Hashim，该活动没有成功，因为我们没有提供很好的报价。”

我对自己感到非常沮丧，以至于去年我再次学习了录取通知书并深入研究了自己的恐惧。

我吸取了所学到的一切，综合并简化了报价的过程，并发现了一些东西，这些东西一劳永逸地消除了我的焦虑……

关键在于拥抱恐惧

基于不安全感的非理性恐惧是有害的。 但是我的奋斗不是来自那个地方。

如果您对报价的犹豫是基于对观众的尊重和对声誉的保护，那么您会担心正确的事情。

主动提出低质量或不相关的要约可能会加速短期销售，但将关闭80％的不购买者。

一些营销人员建议忽略80％。 那是短视的。 这些人是您的“第二位顾客”，即消费您的内容，将您的内容分发给他们的朋友并推荐您的产品的人，即使他们没有购买。

在职业学校，我们的内容对象包括我们的合作伙伴，潜在客户的朋友和家人，我们的竞争，甚至我们的地方政治家。 我发现，如果我遵循精心制作要约的过程，然后提出自信的建议，实际上可以提升学校在主要买家和我们的第二个客户心目中的地位。

有没有朋友向您发送过限时优惠的价格？ 如果产品与您有关，那么您可能要感谢她，就像她给您送了礼物一样。 那就是我所缺少的消除恐惧的见解。 优惠是品牌建立者，而不是冒险的烦恼。

因此，显而易见的问题是：您如何提出让整个受众都欣赏的报价？

那就是RUVU出现的地方。

当我回过头来研究报价时，我发现了所有出色报价中共有的四个消除异议因素。

如果您想提出要约而感到自豪，那一定是……

没有风险

借助社交证明和合理的退款政策，可以减轻买家的焦虑。

社会证明（又名“像我这样的人买这东西”）和退款在跷跷板的另一侧–您拥有的越多，对另一方的需求就越少。

例如，没有跟踪记录的新产品应在其产品发布中包括超越担保。 一家无力退款的餐厅应在很大程度上突出其顾客评论。

独特

通过您的买家在其他任何地方都找不到的交易来消除竞争对手的分心。

当您报价时，不会阻止您的买家寻找更好的或类似的交易。 他们应该立即发现没有其他人能像您一样达成协议。

有价值

克服对购买者真正重要的利益和奖金的反对。

您的主要报价应拉动产品质量，便利性或成本的杠杆。 任何促销优惠都应加倍考虑这些因素之一。

紧急

强迫您的买方使用外部截止日期和真正的稀缺性来完成购买。

不要将分散注意力与无趣混淆。 即使是您反应最快的听众，也正在忙于处理太多需要他们注意的优先事项，因此他们也需要“立即购买”的理由。

无风险，独特，有价值且紧迫。 这是RUVU的报价。

索取免费的RUVU海报

单击此处或上图下载免费的RUVU海报（91 KB），您可以在工作区旁边方便使用。

RUVU产品的简单示例

当我担任摄影师网站建设者的内容营销经理时，我们获得了包含RUVU的高转换出价。

如果您在会议期间访问了我们的展位并在活动期间购买了网站（紧急） ，我们将为您处理设置（值） 。

我们当场处理付款和设置，因此我们的展位里有刚买的人和正在听音高的人（无风险） 。 我们的直接竞争对手和大多数公司都配备了赃物，而我们的员工则专注于推广免费设置（独特） 。

为什么我们对投球如此兴奋？

因为我们有提供给新客户的真正RUVU产品。

制作一个值得谈论的报价

恐惧和怀疑会破坏原本强大的营销策略。 我花了数年的时间才不愿提供产品，而不是提供我应得的能量。

不论是面对面还是面面俱到的投手，都需要知道您已经制定了尽可能最好的报价—为您的客户提供不容错过的交易。

您仍然需要将RUVU的哪些元素添加到报价中？

在下面的评论中分享。