冷电子邮件提示：5 种方法让电子邮件从无聊变为高转化率
已发表: 2022-01-17
编写可转换的冷电子邮件是一项艰巨的工作，并且并非所有冷电子邮件提示都是最新的并且旨在为您带来良好的结果。
理论上很简单：你只需要传递一条信息，就你的想法、提议或产品向一个随机的陌生人推销。
但是，由于普通上班族每天会收到超过 120 封电子邮件，而且 59% 的电子邮件收件人报告他们收到的销售电子邮件“无关紧要”，因此从冷电子邮件中获取结果说起来容易做起来难。
即使有一个合格的潜在客户列表和一个有价值的报价，如果它不能吸引你的潜在客户并提供足够的感知价值让他们采取行动，你的冷电子邮件仍然无法说服。
但是，您可能犯的最严重的错误，并且实际上保证您会被忽略的错误？
过度“以我为中心”的电子邮件无法满足潜在客户的需求。
您的收件箱（或垃圾邮件文件夹，如果幸运的话）中可能有很多埋伏。 作为参考，这是一个以我为中心的冷电子邮件的极端示例：
这些电子邮件不仅平淡无奇，而且与接收者无关。 更糟糕的是，他们完全自私，这使他们无法有效地产生潜在客户。
在这篇文章中，我将为您提供 5 个冷电子邮件提示，它们将帮助您避免以我为中心的消息，并编写冷电子邮件，实际上迫使冷邮件回复并采取行动。
冷电子邮件提示＃1：通过引人注目的主题行赢得点击
您是否知道近 50% 的电子邮件收件人仅根据主题行打开电子邮件？
强有力的主题行是有效冷电子邮件的支柱。
它们是您第一次（有时是最后一次）给人留下深刻印象的机会。 如果您的主题行未能引起注意并“赢得点击”，那么您的电子邮件副本的其余部分有多好并不重要。
您的信息不会传达给您的潜在客户，您的销售机会将降至零。
虽然您希望您的主题行脱颖而出，但您还应该注意不要出现“垃圾邮件”——69% 的人会仅根据主题行将您的电子邮件报告为垃圾邮件。
要编写突出的电子邮件主题行，请牢记这些研究支持的基础知识：
1.坚持较短的主题行
平均而言，较短的主题行表现更好。 在评估了 1000 多个电子邮件主题行后，AWeber 发现 82% 的专家发送的主题行不超过 60 个字符。
较短的电子邮件主题行还可以防止您的文本行在移动设备上显示不完整（现在至少有 50% 的电子邮件打开）。
2.激发想象力，激发好奇心
当一项任务、对象或交互感觉不完整时，我们的大脑就会变得好奇并且更有可能记住它。
这就是为什么用一点好奇心来激发想象力的主题行起作用的原因。
在 Kyle Racki 标记的“他收到的最好的冷电子邮件”中，该代表本可以使用“更好的客户体验”这样的普通主题行，但他没有。
他用模糊但活泼的主题行激起了凯尔的好奇心：“魔法护目镜。”
3. 使用名称，或使用可用数据进行个性化
在 Yesmail 对 70 亿封电子邮件的分析中，与主题行中没有个性化的电子邮件相比，带有个性化主题行的电子邮件的独特点击率和点击打开率高出 58%。
即使您没有潜在客户的姓名，您仍然可以使用他们熟悉的姓名进行个性化设置。
例如，“我通过 x 组织认识你”或“从 x 人那里听说过你”。
如果您正在寻找更多关于编写冷电子邮件主题行的灵感，请参阅我们的主题行指南。
冷电子邮件提示＃2：使用个性化来说服
为了有机会脱颖而出，个性化您的外展电子邮件需要成为重中之重。
诸如“喜欢的客户”或“我非常喜欢您的工作”之类的通用术语和销售信息会从您冷淡的电子邮件中流失个性。
解释你为什么要专门联系他们。 解释为什么他们是特殊或“受宠”的客户。
如果你说你欣赏他们的作品，或者他们是独一无二的，请用可信的证据支持你所说的。
要编写连接的冷电子邮件，您需要的不仅仅是在主题行中放置一个名字并称之为一天。
以下是您可以用来个性化您的冷电子邮件并建立信任的其他一些想法：
- 找到并提及你们共同的兴趣
- 指向相互连接
- 表扬他们最近发表的一篇作品
- 祝贺最近的促销活动
冷电子邮件提示＃3：使用简短的段落和句子来保持兴趣
大多数人扫描内容而不是逐字阅读。 他们想要易于理解的易消化信息。
如果他们停下来或放慢速度，那只是专注于和吸收与他们高度相关的信息。
这就是为什么用厚厚的文字墙问候您的潜在客户会立即关闭。
在编写冷电子邮件时，坚持使用较短的句子和段落来避免吓跑线索。
这加快了您的写作速度，使其更易于理解，并在您的文本周围加上温馨的空白，这已被证明可以提高理解力。
作为一般规则，每个段落一个要点，每个句子一个主要思想。 如需更多指导，本文为您提供了 15 个用于编写下一封冷电子邮件的模板。
冷电子邮件提示＃4：限制分心以增加采取行动的机会
一个著名的纽约时报案例研究测试了多种可用选择对决策的影响。
在一个繁忙的周六，研究人员在一家购物中心设立了一个摊位，出售不同口味的果酱。
每隔几个小时，他们就会在提供 24 种口味之间切换到仅提供一组 6 种口味。 猜猜哪一组口味带来了更多的销售？
有 24 种不同的口味，只有 3% 的人真正买过任何东西。 然而，当只有 6 种口味时，30% 的人会购买。
这就是所谓的选择悖论，即选择越多，做决定就越困难。 换句话说，给买家更少的选择，他们更有可能购买，因为他们不会被所有的选择所淹没。
同样的原则也适用于写冷冷的电子邮件，让你的领导采取行动。
例如，在这封电子邮件中更容易遵循号召性用语：
阅读：
嗨Yesware，
首先，感谢史诗般的产品——您让互联网变得更美好！
我会简短。 我确定你很忙。 我们是一家早期的科技创业公司，我们正在努力建立我们的博客。 我们一直在努力编写这些文章，以使其对企业家同行和热爱生产力的人来说很棒。
在文章“10 个重要的访客博客技巧：我们的故事……”中，我们提到了您的公司。 如果没有如此出色的服务，我们对读者的建议将不会像现在这样有用。 我很高兴在我的文章中支持它，我也向我认识的任何寻求这种解决方案的人推荐它！
我的要求：将我们的文章推特到您的社区。 如果您帮助我们起步，它的使用将大有不同。
这是一个快速的推文链接，准备好了： http://ctt.ed/eeRX_
如果你不愿意，我理解。 我很感激你读到这里。
来源
…比这封电子邮件：
阅读：
嘿，
如果您还没有猜到，我恰好是喜欢冷电子邮件的人之一。 我就这么有病吗？ 或许…
你知道为什么吗？
现在向下滚动到底部以找出答案。
或者，如果您受够了，请不要再让我和您一起退订：请单击此处。
是的，我知道他们可能很烦人。 它们并不适合所有人，但与我尝试过的任何其他方法相比，我在更短的时间内从冷电子邮件中找到了更多客户。
以下是冷电子邮件优于其他营销形式的 3 个原因：
- 当他们回应时，你知道他们是认真的。
- 您可以在更短的时间内接触到更多的人。
- 科技让你可以定制你的冷电子邮件<让你不那么令人毛骨悚然和烦人>
以下是当前广告系列的一些统计数据
- 发送的电子邮件总数 - 301
- 打开率 – 74%
- 取消订阅 – 4%
- 回应 – 8%
我已经做了几个月的冷电话、销售漏斗和滴灌营销，但没有收到冷电子邮件的回复。
我很想向你展示我是如何做到的。 我可以定制您的营销工作，以适应您公司的信息，并立即接触到您正在寻找的潜在客户。
让我们安排一个时间通过 Skype 交谈，我会告诉你更多信息。 更糟糕的是，我告诉你我的策略，而你自己使用它。
有关我的更多信息，请访问我的 LinkedIn 个人资料。 下方链接。
来源
第一封冷电子邮件中的消息汇集到一个请求，很容易理解。 然而，第二个是充满多个链接和请求的曲折混乱。
过多的链接、附件和 CTA 会增加您的电子邮件被标记为垃圾邮件的机会。
更重要的是，它们使您的潜在客户更难选择要采取的行动，并使电子邮件看起来更像是发件人而不是收件人。
为了鼓励潜在客户采取行动，请将您的信息缩小到一个主要请求或号召性用语。
冷电子邮件提示 #5：使用 Gif、表情符号和图像进行情感互动
想象一下，您正在汽车陈列室中浏览一辆新车。 几分钟后，两个不同的推销员 Jack 和 Adam 找到您。
杰克咄咄逼人。 他面无表情，没有问你在找什么。
另一方面，亚当微笑着走近，问你过得怎么样。 他向您询问有关您所追求的汽车的问题，并就您应该买什么给出诚实的意见。
你最有可能信任和听亚当而不是杰克，对吧？ 仅仅因为他更讨人喜欢，更容易相处，更人性化。
写冷电子邮件时，你想像亚当一样。 因为无论我们假设自己多么合乎逻辑，我们的大多数决定都受到情绪的严重影响。
如果我们不喜欢某人，我们就不太可能从他们那里购买。 而且我们更有可能从那些推动我们情绪化的公司购买。
当您向素未谋面的人发送一封冷淡的电子邮件时，展示个性是很困难的。 没有面部表情、肢体语言或语调来传达电子邮件中文字背后的能量。
表情符号、图像和 GIF 是用情感填补这一“表达空白”的有用工具。 如果使用得当，它们可以通过为数字文字注入活力来温暖冷邮件。
例如，假设您正在完成一封以以下结尾的冷电子邮件：
“我很高兴能和你一起工作。”
听起来支持和讨人喜欢吗？
当然。 但是，当你可以用富有表现力的 gif 放大情绪时，为什么要停在那里
现在您：将这些冷电子邮件技巧付诸实践
正如您所看到的，编写出色的冷电子邮件并没有什么魔力。 您只需要建立真正的联系。
尽管有一大群人准备告诉你，写冷邮件是没有意义的，因为“没有人再打开它们了”，或者“冷邮件已经过时了”，但你知道真相。
你知道冷电子邮件有能力启动创业公司和提升职业生涯。
但是，冷电子邮件的工作方式已经演变。
在当今拥挤的环境中，成千上万的公司争夺您的潜在客户的注意力，以我为中心的自私电子邮件被忽略或丢弃。
要脱颖而出，您需要编写个性化的冷电子邮件，这些电子邮件具有温暖的氛围，可以建立真正的人际关系。
