一家公司，一个模板，两个活动，大量潜在客户 [案例研究]

现在才刚刚夏天——我们知道——但现在开始考虑你要为假期建立的互动营销活动类型永远不会太早。 事实上，现在是制定假期营销计划的最佳时机。 今天的帖子重点介绍了一家公司，该公司去年 12 月发布了两次为期多天的赠品帖子，可能会给您带来启发。

23 City Blocks Hospitality Group 是一家经营餐厅、两个活动空间和餐饮业务的公司。 该公司总部位于圣路易斯，是深受喜爱的婚礼和活动策划者。 23 City Blocks 的各种品牌以其对活动的艺术视野和在食谱中使用当地食材而闻名。

去年，为了迎接假期，23 City Blocks 的营销副总裁 Amanda Bradham-Little 决定建立和运行两个版本的多日赠品。 一个是 23 个城市街区餐饮——“23 天的神奇赠品”——另一个是公司咖啡馆和酒吧的“24 天葡萄酒墙”赠品，“由 Bissinger's 手工制作”。

Bradham-Little 完美地执行了这两个活动。 同时。 在假期里。 显然，11 月和 12 月对于餐馆和餐饮服务商来说通常是非常繁忙的时期，所以我们向她鞠躬！

Bradham-Little 很友好地与我们分享了一些关于她的经历和她获得的见解的细节。 以下是 Bradham-Little 和她的团队做对的一切：

通过复制模板节省时间

Bradham-Little 选择了一个她喜欢的模板并复制了该广告系列，这样她就可以双倍利用它，从而为自己节省了大量时间。 “我们想要允许多天赠送但非常干净的模板，”她说。 “我不想把那些也可能被认为是令人困惑的广告系列搞得一团糟。” 通过使用 ShortStack 的模板，她能够快速为每个赠品打上烙印，为自己和她的团队节省了大量时间。

挑选相关奖品

说到赠品，品牌可以做出的最重要的决定之一就是奖品。 许多品牌都错误地认为他们必须赠送一些非常昂贵的东西才能推动参与并带来他们想要的条目和线索。

但这不一定是真的。

对于每个活动，Bradham-Little 都希望获得侧重于娱乐性和烹饪概念的奖品。 由于咖啡馆/葡萄酒吧，由 Bissinger's 手工制作，设有一个带有 24 个自助式酒水龙头的“葡萄酒墙”，她决定每天赠送一个咖啡馆在 12 月推出的每瓶酒； 大奖是一个包含所有 24 瓶的包装。

对于业务的餐饮方面，目标是突出用于餐饮和娱乐的设备和工具。 “它们是你可能没有听说过的物品，或者你希望可以挥霍但从未做过的物品，”布拉德汉-利特尔说。 “我搜索了顶级送礼指南、顶级婚礼登记物品，当然还有我个人希望拥有或赢得的东西。” 她还希望这些物品具有较高的感知价值，因此值得花时间在社交媒体上参与和分享比赛。 在开展活动时，“我希望这种体验像过山车一样骑行，”她说。 并非每一天都有“大奖”，因此为了保持参与度，Bradham-Little 开始时表现强劲，但随后断断续续地推出了较便宜的商品，最终获得了压轴奖，这是一个 20 人的宴会。

“只要活动还在进行，每天都有很多人回来再次进入，”她说。

嵌入广告系列

多年来，我们研究了数以千计的活动，以了解是什么让一些活动比其他活动更成功。 显然有一些关键因素——比如提供正确的奖品——但在过去的几年里，我们注意到有两件事让比赛和赠品吸引了目标受众的注意力。

首先，持续开展营销活动——大约每季度一次——比一次性营销活动带来更多的潜在客户。 第二，在品牌网站上嵌入活动，而不是在 Facebook 等社交平台上运行，让品牌可以更好地控制赠品的内容和其他重要元素。 结果：更多浏览量、更多条目、更多机会将人们的注意力集中在您的网站上并向他们展示对您更重要的内容。

Bradham-Little 说：“不嵌入广告活动并为我们的网站增加流量似乎是在浪费时间和金钱。” （而且我们知道当品牌在自己的资产上进行活动时会发生什么 - 他们获得更多流量并收集更多潜在客户。）她对自己的结果感到兴奋：“由 Bissinger's 手工制作带来了86% 的网站流量增加，另外我们获得了 279新的 Facebook 页面点赞和 100 个新的 Instagram 粉丝，”她说。

在 23 City Blocks Catering，网站流量增加了 142% ，189 个新的 Facebook 点赞和 24 个新的 Instagram 粉丝。

擅长社交推广和......标签

很长一段时间以来，我们一直在宣扬宣传活动的成功与否。 这些天来，话题标签风靡一时。 一些品牌已经想出了如何让他们扩大对他们的活动和品牌的曝光率。 23 City Blocks 的团队再一次找到了答案。 对于每个活动，Bradham-Little 都使用了流行、独特和本地主题标签的组合。

Bradham-Little 对自己对标签的热爱并不害羞，“#IWouldWriteInThemIfPeopleWouldntKillMe，”她说。 “我知道我使用的一些标签来自目标市场之外，但我对此没有意见，”她补充道。 “它们很有用，也很有趣。” Bradham-Little 为在 Facebook 和 Instagram 上投放的广告花费了 600 美元。

“我从参加比赛的人那里预订了两场婚礼和一场公司活动，”她说。 广告和她对奖品的投资超过了自己的回报。

使用营销自动化

Bradham-Little 利用了 ShortStack 的营销自动化和电子邮件营销功能。 她向所有输入“谢谢”电子邮件的人发送了电子邮件，并在随后的电子邮件营销活动中使用了这些列表。 “这些功能对于 Bissinger's 手工制作特别有用，”她说。 “尽管餐饮和婚礼市场流动性更大一些，但由于总是有新婚夫妇出现，我相信一些进入的人将成为我们餐厅和产品的终生粉丝，并且现在我有办法与他们保持联系，”她说。

为下次微调

在展望下一次竞选活动时，Bradham-Little 说她会做一些不同的事情。 “我想使用时间表并提前计划好我每天要说的内容，”她说。 “连续 24 天每天发两个帖子，很难聪明和‘双关语’！”

“我喜欢 ShortStack 的无缝功能，”Bradham-Little 补充道。 “我最初安排了一个演示，只是为了看看我可以在预算范围内做什么，但我最终升级了，因为支持团队非常了不起，帮助我挽起袖子做我需要做的一切，”她说。 “该团队为我的营销活动的成功做出了真正的投入，并且当我对从规则到如何更改模板的所有问题有疑问时都可以提供帮助。 每一分钱都是值得的。”

要了解其他 ShortStack 用户如何使用该平台取得成功，请浏览我们的客户成功案例。