为您的在线业务找到合适的利基的4种创新模型

如果您希望行销有效，就必须集中精力。

您必须先了解您的信息是给谁的，然后再与该人交谈。

而且，您必须制定报价以服务那个人。 提供一些对她有吸引力的选择，这些选择与她的意愿相符，并且会以她关心的方式使她受益。

换句话说……您需要专门化。 您没有预算来吸引对所有人都有吸引力的广告，我也没有。

人们在考虑建立在线业务时要做的第一件事就是急于确定自己的“利基”。 并没有错……但是它比起初看起来要复杂得多。

“利基”一词不仅意味着主题集中。 在生物学中，生态位是指每种类型的生物如何与其生态系统中的所有其他生物相互作用。

这就是植物或动物如何适应更大范围的环境。

当然，您的主题是利基市场的一部分。 但是您的听众也是如此。 和你的定位。 更不用说您的潜在合作伙伴了。 和分享您的内容的人。 以及您发布的内容平台。

企业主居住在适当位置的方式有哪些？

早期利基网站

过去，创建一个“利基网站”意味着围绕一个服务不足的关键字短语构建一个紧凑的网站，拉出所有SEO站点以进行排名，然后将其与联盟报价一起加载。

这很整洁，并且其中一些功能做得很好，但是今天不起作用。

雷·霍夫曼（Rae Hoffman）在数年前就将其钉在钉子上，在有关如何生存会员发展方面仍然非常相关。

她的帖子谈到了向更丰富，更好的内容，更好的用户体验，（与访问者和潜在合作伙伴双方）传达质量以及建立可信的差异点的方向。

旧的利基化思考方法的问题在于，它侧重于搜索而不是搜索者。 关键字词组是焦点，而不是键盘上使用该词组解决问题的人。

因此，我想看看一些更有效的模型。 让我们以学习艺术为主题。

网络上免费艺术教育的数量惊人，尤其是在YouTube上。 您可以学习素描，绘画，雕刻-随手可乘。

网上谋生美术是很难的。 但是有许多企业正是这样做的。 怎么样？ 通过清晰地定义受众，集中他们的信息和报价并与众不同。 找到差异点。

请记住，艺术教育是一个非零的市场。 换句话说，对艺术有更多了解的人不仅会观看一部视频，阅读一本电子书或加入一个会员网站。 他们倾向于沉迷于自己，尤其是在旅途的早期。

现在，让我们看一下四个做得好的站点示例。

1.超级权威

区分的一种方法就是比其他任何人都更大，更全面。

简单地说，在这种情况下并不容易。

“艺术家网络”网站将数十个知名艺术家和艺术老师置于一个虚拟的屋檐下，与大型艺术书籍出版商合作，为作者提供了教学的场所。

如果您是那种在书架上拥有“如何绘画”书籍的人，那么可以肯定地说，其中一些作者在Artists Network上开设了课程。

该模型是：找到超资格的机构，发布有趣且有用的优秀教程内容，然后使用发布平台提供额外的高级内容，但需要额外付费。

当然，也有个别的大型机构。 我们都知道鲍勃·罗斯（Bob Ross）这个名字，他是“快乐的小树”画家，他的视频令人惊讶地令人安心。

罗斯实际上是在他的导师比尔·亚历山大（Bill Alexander）的“快乐树”上为他的画作和拍打造型的，比尔·亚历山大（Bill Alexander）曾举办过PBS表演，我小时候还记得看过。 亚历山大一家仍然开设艺术课程，您可以在线上课，还提供用品，书籍和免费的会员图书馆。

权威机构可以在此主题中与大量“免费”竞争，因为它们是……权威机构。

美术指导的优势在于提供了吸引人的内容，观众可以看到并说： “我想知道该怎么做。”

这些老师表现出对他们学科的精通。 他们赢得了奖项和书面书籍，但最重要的是，他们知道如何教授我们想做的事情。

2.专业权威

教育艺术大学致力于为一群非常明确的艺术家（艺术老师）提供专业发展。

教育艺术大学提供研究生或本科学位课程，并满足教师的持续教育要求。

这些课程的定价与实体机构提供的课程极具竞争力。 因此，即使艺术老师并不以财力雄厚而著称，但该产品对其受众而言在财务上还是有意义的。

与其他模型一样，教育艺术大学也提供免费的权威性内容，制作可共享的相关材料，吸引客户关注其业务需求。

如果您可以以适当的质量创建内容，那么专业发展始终是明智之举。 它具有很高的市场价值，因为它是专业人士为了促进其职业发展所需要的东西，尤其是那些需要持续培训以保持其执照的人。

对于致力于这项工作的内容营销人员来说，这可能是一个很好的模型。

3.身份认证机构

美术教育中的另一个重要权威是鲍勃·戴维斯（Bob Davies），他是一位苦涩，轻声细语的水彩老师，他在YouTube上建立了追随者，然后大量出售了他在家拍摄的DVD系列。

鲍勃（Bob）和儿子菲尔（Phil）创立了一个类似于Artists Network的艺术教育网站-两者之间的一个关键区别实际上并未在营销中提及。

戴维斯是英国人。 具体来说，戴维斯是北方人，有威尔士背景。 我对英国口音的顶级分析师估计他在英格兰西北部，可能在利物浦附近。

戴维斯（Davies）的口音，表达，自卑和幽默感都静静地指向一种强烈的认同感……罗伯特·西尔迪尼（Robert Cialdini）将其识别为Unity。

鲍勃和菲尔经营着一个名为ArtTutor的网站。 它不像Artists Network那样大，但是具有更加凝聚的身份。

并非所有学生都是英国人，但我能在他们网站上找到的每位老师都是。 大多数人拥有创始人的北方背景。 课程包括“英语水彩风景”，“约克郡风景”，“绿色风景”等主题，以及为了打破话题的“人文与洗涤之岛”。

（我有点取笑他们了，但是，如果您想学习绘画，那它是一个非常好的网站，包含很多项目主题。）

除了绘画的口音或主题问题之外，ArtTutor的观点非常一致-在创始人，老师和论坛中的成员评论中。

回到鲍勃的个性……低调，自嘲，有点干。

我认为这与地理无关。 这是来自英国北部的艺术爱好者倾向于分享的一组特定的观点，态度和表达方式。

ArtTutor的行销并未说：“这是英国北部画家和素描画家的艺术教育网站。” 他们不必。 身份以一种吸引人的方式将内容（免费和付费）轻轻地注入。

尽管赶走那些不属于您“部落”的人可能具有战略意义，但在这种情况下，这是没有必要的。 团队团结的凝聚力使该网站吸引了来自世界各地的付费学生。

如果他们试图变得更加国际化-如果他们试图与Artists Network这样的网站并驾齐驱-我认为他们会失败。 他们的网站将失去自己的个性和风格-如果您想脱颖而出，而不是最大的个性，个性至关重要。

4.一个机构的类别

我提到的网站很大。 知名老师，丰富的内容，大量的金钱和建立时间。

但是大并不是唯一的方法。

艺术家Eni Oken通过多种方式缩小了自己的话题。

她是Zentangle认证的老师—一种静心绘画的形式，本身就是一个部落。 但是即使在这个特定的细分市场中，埃尼也将注意力集中在特定的子主题上，例如底纹图纸或特定的构图方法。

埃尼（Eni）在Facebook上经营着一个受欢迎的团体，她在那里投入了大量的时间和精力。 她还精通SEO，并为Zentangle格式中的流行绘图技术的一些关键字词排名。

她将观众的注意力集中到一个电子邮件列表中，以宣传自己的电子书库，并通过一致的号召性用语来关注宣传奖。

她的作品中有很多美丽的艺术品可以看，但您也绝对不会怀疑她有生意。

当您愿意使自己成为业务的“明星”时，差异化就变得非常简单。

埃尼·奥肯（Eni Oken）按主题和子主题进行区分（她是“阴影Zentangle老师”），但这只是对真正区别的介绍-她独特的艺术风格，她的教学方法和个性。 这些元素共同构成了“埃尼品牌”。

您不必围绕自己的个性来建立您的整个业务-不必成为您的唯一区别。

但是对于那些愿意的人，添加个人个性元素（创始人的新闻通讯，博客，播客，视频博客）可以带来制胜的变化。