小型企业的 9 种在线营销策略

无可否认：数字营销彻底改变了公司在过去几年中争夺受众注意力的方式。

投资小型企业的在线营销是民主的，并且可以带来很多好处。

使用正确的工具，您可以创建一个低成本策略，只需要一个小团队即可工作，并在影响力和认知度方面获得巨大回报。

然而，如果在互联网上推广一个品牌很容易，这也意味着竞争很激烈。 在本文中，您将了解到：

1. 搜索引擎优化（SEO）

为您的品牌带来持续知名度的最有效方法之一是不付费。

这听起来可能有点奇怪，因为大众媒体广告长期以来一直是人们看到的主要方式。

如今，拥有强大的在线形象就相当于当消费者搜索相关关键字时，您的网站、产品或内容出现在搜索结果的顶部。

在搜索引擎中占据有利位置是获得自然流量和建立信任的一种方式——因为这可能是人们与您的品牌的第一次接触。

毕竟，如果您的网站在那里，那就意味着它值得，对吗？

让您的品牌攀登这些位置的技术、行动和工具称为搜索引擎优化或 SEO。

其目标是让 Google 认识到您所提供的内容的价值和相关性，因此当用户搜索特定关键字时，它会偏向您的品牌。

因此，搜索引擎优化对于小型企业的数字营销至关重要。

小企业如何做到这一点

在搜索结果中获得最高位置并不是你可以简单购买的东西，但有效的 SEO 需要一定程度的投资，特别是在努力方面。

如果你的规模很小，最好的办法就是缩小范围，然后从那里开始成长。

您的主要关注点应该是智能关键词规划。 SEO 涉及用户意图、内容制作和链接建设——所有这些都围绕着最有可能被买家角色搜索的单词。

如果预算较低，您可以从不太常见和更具体的关键字开始。 例如，如果你销售手机，那么押注“手机”这个词并不是最好的策略。

将会有很多公司，其中一些非常大，争夺这个位置。 那么，如何找到更具体的术语来使用呢？

进一步了解您的角色并尝试像他们一样思考。 他们将如何搜索他们感兴趣的产品？ 他们会输入什么？

数据智能可能是找到您的利基市场的关键。

2. 内容营销

使用内容来宣传您的公司始终是出色的 SEO 策略的一部分。 但这不仅仅是使用正确的关键字。

制作相关、有用且有吸引力的内容是您的品牌建立身份、个性和权威的方式。

内容营销涉及规划和分享帖子、文章、新闻、视频以及为受众带来价值的任何类型的材料。

这种营销不仅涉及信息，还涉及时机和展示。 写什么、如何写以及何时写都是需要考虑的要点。

小企业如何做到这一点

对于无法进行大量投资的小型服务和电子商务公司来说，战略的中心应该是博客。

在那里，您可以分享操作指南、提示、电子书以及所有有助于帮助潜在客户考虑您销售的产品的内容。 例如，您的产品是 Kodi。 您可以对所有版本进行详细概述，以便客户了解什么是 Kodi Builds 并做出选择。

频率很重要，因此尝试每周至少发布 2/3 篇博客文章。 您可以使用社交媒体来扩大内容的影响力，并将新内容与转发混合起来，以保持您的角色参与度。

但您应该努力做到的主要事情是诚实并提供有帮助的可靠信息。 当一个品牌开始成为特定领域的权威时，它就会牢牢地扎在受众的脑海中。

即使消费者现在不买任何东西，将来时机成熟时他们也会记住你。

为了支持您完成这项任务，有一些内容创建平台，例如 WriterAccess。 通过这些平台，您可以与才华横溢的自由撰稿人、校对员和编辑联系，他们可以为您的企业大规模创建内容。 WriterAccess 提供 14 天免费试用，即使是小型企业也可以选择满足其需求的经济实惠的计划。

3.社交媒体营销

我们讨论了社交媒体作为放大器，但您不应该将其视为分享和提高知名度的简单方式。 与这些网络中的其他人一样，您的公司也是为了建立关系。

社交媒体营销的重点是品牌的拟人化。 您应该能够回答问题，并与与您的业务处于同一领域的人员和主题进行互动。

小企业如何做到这一点

如果您有资源，最好有专人专门管理社交媒体帐户 - 无论是员工还是外包专业人员。 社交网络需要持续互动并了解最新趋势。

但是，如果您没有团队或预算，可以考虑以下一些战略选择：
考虑投资自动化和巩固社交互动的工具。 这些工具可以帮助简化您的社交媒体工作。
另一个实用的想法是每天留出一小段时间来检查和参与您的社交媒体资料。

此外，即使您的资金有限，分配一些预算用于社交媒体广告也可能是一项明智的投资。 社交广告具有吸引力、吸引力，并且可以显着增强您的潜在客户开发工作，事实证明 Instagram 对于这一策略尤其有利。

4. 本地搜索

如果您的企业有实际位置，“Google 我的商家”已成为您品牌的绝佳渠道。 您可以使用此工具作为基于位置的营销工作。

小企业如何做到这一点

在“Google 我的商家”上添加有关您公司的信息非常简单。 在那里，您可以分享您的联系信息、您的网站，甚至有关您销售的产品的信息。

但这里的主要焦点应该是用户生成的内容：评级、意见和照片。 当客户在地图上发布这些内容时，它们就会包含在您的个人资料中，并与在该地区搜索某些内容的每个人共享。

因此，您可以在您的网站上和社交媒体上请求这种参与。 您还可以提供奖励作为交换，例如如果您是餐厅，则可以在他们下次光临时提供甜点。

这样，您就可以为该地区的任何人建立完整且引人注目的个人资料。 与此同时，您开始建立全球影响力和本地主导地位。

5.电子邮件营销

即使在 20 世纪 70 年代发明，电子邮件仍然是地球上最重要和最常用的通信渠道之一。

因此，电子邮件营销对企业来说非常有用也就不足为奇了。

该策略涉及规划信息丰富且引人入胜的内容，并结合基于行动和基于时间的触发器。

我们的想法是创建一条路径，通过密切和持续的接触来加深潜在客户和品牌之间的关系，所有这些都无需手动发送和响应这些交互。

小企业如何做到这一点

电子邮件营销的伟大之处在于：它几乎完全基于自动化。 与社交媒体不同，您不需要每天都有人专门负责它。

但这需要大量的计划。 理想的电子邮件营销活动会考虑买家的旅程，并预测潜在客户从兴趣到购买决定的转变。

借助 Mailchimp 等正确的自动化工具，您只需规划培育流程即可让软件自行运行。

对于小型企业、了解受众以及分析指标重要性的企业来说，这是一个很好的渠道。

6.影响者营销

有影响力的营销涉及与在您的行业或利基市场拥有强大追随者和影响力的个人合作。

这些影响者的范围从社交媒体名人到行业专家或博主。 通过与有影响力的人合作，您可以利用他们既定的受众和信誉来推广您的产品或服务。

小企业如何做到这一点

要实施影响者营销，首先要确定与您的品牌价值观和目标受众相符的相关影响者。

仅仅因为你还小，并不意味着你不能尝试与受欢迎的人交往。 与他们联系并提出合作伙伴关系或赞助内容安排。

这可能涉及各种形式的协作，例如产品评论、赞助帖子、客座博客或社交媒体接管。 关键是要确保影响者的内容与受众产生共鸣并自然地融入您的品牌。

7. 视频营销

近年来，视频营销非常受欢迎，因为它提供了一种动态且引人入胜的方式来与受众建立联系。

视频可用于分享有价值的内容、展示产品功能、展示推荐或讲述有关您的品牌的引人入胜的故事。

小企业如何做到这一点

要有效利用视频营销，首先要定义您的目标和目标受众。 确定能够引起观众共鸣的视频类型，无论是教育教程、幕后花絮还是娱乐内容。

选择适当的平台来分享您的视频，例如 YouTube、社交媒体频道或您的网站。 一致性是关键，因此制定内容日历并定期制作和分享视频以保持参与度。

人工智能也可以帮助你完成这项任务。 用于视频营销的人工智能工具包括人工智能驱动的视频编辑软件（例如Adobe Premiere Pro、Final Cut Pro）、视频分析平台（例如Vidyard、Wistia）和人工智能驱动的语音识别技术（例如Google Cloud Speech-to） -文本，IBM Watson）用于自动字幕和字幕。 这些工具简化了视频创建、改进了性能分析并增强了整体视频营销策略。

8. 按点击付费（PPC）广告

PPC 广告允许您向主动搜索相关关键字或浏览特定网站的用户展示有针对性的广告。 它可以成为推动即时流量、产生潜在客户和提高转化率的有效方法。

小企业如何做到这一点

要实施 PPC 广告，首先要根据目标受众选择正确的平台。 Google Ads 是搜索引擎广告的热门选择，而 Facebook Ads 和 LinkedIn Ads 等社交媒体平台则提供强大的定位选项。

进行彻底的关键字研究，以确定与您的业务相关的关键字，并创建引人注目的广告文案来吸引用户点击。 设置预算，定期监控您的营销活动，并进行必要的调整以优化绩效并最大化投资回报率。

您不需要在 PPC 上花费大量资金，这只是提高您的在线形象的一种方式，同时您还可以投入时间来加强策略以产生自然流量。 如果你做得对，有一天你甚至不需要在 PPC 上花一分钱。

9. 营销解决方案和服务

我们在此列表中的最后一项本身并不是营销策略，而是一种对于我们到目前为止所讨论的所有内容取得成功至关重要的投资。

营销解决方案包括技术平台、自动化工具、数据分析器和社交媒体监控器，可以帮助预算较少的小型团队。 因此，他们可以管理比他们自己能做的更大的活动。

营销服务由拥有专业人才和工具的公司提供，可帮助您的业务规划、执行和衡量战略的成功。

小企业如何做到这一点

直到几年前，小公司获得高端营销解决方案还是相当具有挑战性的。 然而，“解决方案即服务”的兴起赋予了这些企业权力。

您现在可以选择按月或按年计划来分摊成本并提供灵活的资源来满足未来的需求，而无需进行大量的前期投资。

在当今的在线营销环境中，公司规模或可用预算并不那么重要。 对于小型企业来说，真正重要的是聪明和创新。

因此，为您的小型企业找到完美的数字营销工具并开始规划。 更深入地了解您的受众并有效利用这些渠道来接触他们将为您的成功铺平道路。

请记住：在内容创建方面，WriterAccess 随时为您提供帮助。

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